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    第二百四十九章 央視是可以討價(jià)還價(jià)的
    央視廣告信息部主任譚希松站起來(lái)時(shí)，全場(chǎng)所有人的嘴似乎給同時(shí)捂住。
    譚希松再次確認(rèn)寫(xiě)在小黑色上的標(biāo)額：“本屆標(biāo)王是愛(ài)達(dá)電子！”一瞬間的沉默，雷鳴般的掌聲，淹沒(méi)譚希松對(duì)其他中標(biāo)廠(chǎng)家的介紹。
    張恪捅了捅周游的腰，提醒他這不是發(fā)愣的時(shí)候，該他站起來(lái)接受雷鳴般的掌聲與眾人的祝賀。
    接下來(lái)，周游除了接受別人的祝賀、與人握手、交換名片，給人群圍擁著，就沒(méi)有空顧其他事了。
    除了中標(biāo)的廠(chǎng)家代表，其他人陸續(xù)退場(chǎng)，譚希松在央視同仁的陪同下，走過(guò)來(lái)，與周游握手：“祝賀你，梅地亞的今晚屬于愛(ài)達(dá)電子……”
    “謝謝……”周游有些眩暈，現(xiàn)在還沒(méi)有恢復(fù)過(guò)來(lái)。
    譚希松接下來(lái)又與張恪握手，張恪淡淡的說(shuō)道：“也祝賀你，梅地亞的今晚同屬于愛(ài)達(dá)與央視。”
    “哦！”譚希松讓張恪的這句話(huà)吸引住注意力，看著他黑色深邃的眼睛，“為什么這么說(shuō)？”
    “標(biāo)王概念的炒作，不正是央視廣告資源市場(chǎng)化運(yùn)作獲得成功的必要手段嗎？”
    九十年代，隸屬于國(guó)務(wù)府的正部級(jí)事業(yè)單位中央電視臺(tái)在別人的眼里還蒙著許多神秘的色彩，正如企業(yè)需要“標(biāo)王”這個(gè)概念，不惜一擲千金，央視也需要“標(biāo)王”這個(gè)概念來(lái)提高央視整體廣告資源在企業(yè)眼里的價(jià)值。
    張恪的話(huà)讓譚希松頗為意外，她意識(shí)到愛(ài)達(dá)并非被標(biāo)王概念蠱惑的廠(chǎng)商，他們給出的七千九百萬(wàn)標(biāo)額絕不是市場(chǎng)化下的沖動(dòng)。
    譚希松扶了扶鼻梁上的近視眼鏡，還要其他廠(chǎng)商代表要應(yīng)付，她讓工作人員陪同張恪他們參觀央視的梅地亞中心。
    央視將在下午六點(diǎn)鐘召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，向外界宣布這次廣告招標(biāo)大會(huì)的結(jié)果，并會(huì)制成新聞節(jié)目首先在晚間七點(diǎn)半的新聞聯(lián)播當(dāng)作重要經(jīng)濟(jì)新聞播出。
    在此之前，可以好好參加一下中央電視臺(tái)的梅地亞中心，即使十幾年后，央視逐漸褪去神秘色彩，張恪也沒(méi)有機(jī)會(huì)參觀中央電視臺(tái)。
    江黛兒在此之前完全不清楚他們這次過(guò)來(lái)的目的，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)才知道原來(lái)是參加這屆的廣告招標(biāo)大會(huì)，但是廣告招標(biāo)大會(huì)是什么，她沒(méi)有關(guān)注過(guò)，并不清楚這些廣告招標(biāo)在國(guó)內(nèi)商界的重大意義，只要唱標(biāo)人一一唱出那些高不可攀的標(biāo)額，她才有點(diǎn)嚇到了。
    七千九百萬(wàn)是什么概念，僅僅為那5秒鐘的廣告，一年就要付出這么多錢(qián)？
    周游自然清楚標(biāo)王的價(jià)值，對(duì)于這點(diǎn)，張恪在此之前就跟他、跟謝晚晴、蘇津東、丁槐充分交流過(guò)了，只是僅限這幾個(gè)人知道。
    標(biāo)王的價(jià)值絕不僅僅是中央電視臺(tái)最佳的5秒廣告時(shí)段，同時(shí)意味著在下一年度掌握整個(gè)行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，因?yàn)樵谘胍朁S金時(shí)段，同一行業(yè)只有兩個(gè)廣告標(biāo)版；更重要的一點(diǎn)，中央電視臺(tái)為了自身的利益訴求，一定會(huì)投入巨大的媒體資源炒作“標(biāo)王”這一概念，就像張恪之前跟譚希松所說(shuō)的：標(biāo)王概念的炒作，是央視廣告資源市場(chǎng)運(yùn)作的必要手段，是中央電視臺(tái)給他們所擁有的廣告資源做的一次大型宣傳，而中央電視臺(tái)所擁有的公共信息資源是其他媒體無(wú)法想象的。
    從這一刻開(kāi)始，中央電視臺(tái)的標(biāo)王話(huà)題就跟愛(ài)達(dá)電子緊密的聯(lián)系在一起。
    從某種意義上來(lái)說(shuō)，央視比誰(shuí)都希望奪得標(biāo)王的企業(yè)能因此獲得奇跡般的市場(chǎng)佳績(jī)，讓全國(guó)所有的企業(yè)看到央視廣告的魔力。
    央視絕不會(huì)做出自砸招牌的事情，這就是央視的底線(xiàn)，只要知道央視的底線(xiàn)，跟央視合作起來(lái)就如水得魚(yú)。
    79081200只是向外宣傳的標(biāo)額，具體的合同金額與合作事宜是可以跟中央電視臺(tái)討價(jià)還價(jià)的，這個(gè)秘密還是九七年第四屆標(biāo)王中山愛(ài)多的老總窺破的。
    從與張恪握手時(shí)的那句話(huà)，譚希松就知道這次遇到一個(gè)狡詐的對(duì)手，從他們眼里看不到對(duì)央視這個(gè)大部級(jí)部門(mén)的敬畏。在應(yīng)付其他中標(biāo)廠(chǎng)商代表的同時(shí)，她就讓工作人員拿來(lái)愛(ài)達(dá)的資料，她手頭關(guān)于愛(ài)達(dá)的資料很少，央視與愛(ài)達(dá)從七月開(kāi)始合作以來(lái)，愛(ài)達(dá)付款的記錄十分良好，沒(méi)有一次拖欠的記錄，而且都是以刊例價(jià)全額支付。
    在接下來(lái)的緊急磋談中，周游提出以秦池的標(biāo)額6666萬(wàn)作為最終的合同金額，從九六年度起，每一個(gè)月后支付上一個(gè)月的廣告費(fèi)用，而不是一次性付清。
    譚希松根本就沒(méi)有奢望愛(ài)達(dá)能一次預(yù)付全年近八千萬(wàn)的廣告費(fèi)用，九五年國(guó)內(nèi)很少有哪家企業(yè)能一下子拿出八千萬(wàn)來(lái)。她在招標(biāo)之前，也沒(méi)有對(duì)支付方式加以限制，央視需要一個(gè)沖動(dòng)的、鼓舞人心的數(shù)額，而不是讓那些參加招標(biāo)的廠(chǎng)商在投標(biāo)前瞻前顧后，而不敢喊出高的標(biāo)額，愛(ài)達(dá)的支付方式是央視默認(rèn)的。
    愛(ài)達(dá)提出以第二名秦池的標(biāo)額作為最終的合同金額，也就是在愛(ài)達(dá)自己的標(biāo)額基礎(chǔ)上下調(diào)一千兩百四十萬(wàn)左右的樣子，譚希松吃了一驚，這么大的事情，她不能一人作主，但是要在新聞發(fā)布會(huì)之前，將事情敲定，她只得緊急向分管的副臺(tái)長(zhǎng)請(qǐng)示。
    副臺(tái)長(zhǎng)皺著眉頭說(shuō)：“至少他們這時(shí)候還沒(méi)有賴(lài)賬的打算。”
    央視堅(jiān)持不同意合同金額下調(diào)，但是可以在次要時(shí)段補(bǔ)償相應(yīng)量的廣告，還可以有針對(duì)性的制作科普節(jié)目。
    雙方終于趕在新聞發(fā)布會(huì)之前簽定合同，在譚希松向媒體宣布此次招標(biāo)會(huì)的結(jié)果之后，周游代表愛(ài)達(dá)接受媒體的采訪(fǎng)，記者首先提出的問(wèn)題就：“我是京華晨報(bào)的記者，請(qǐng)問(wèn)周先生，其他企業(yè)給的標(biāo)額要么是整數(shù)，要么是像6666萬(wàn)這樣有意義的數(shù)字，愛(ài)達(dá)投出79081200的標(biāo)額，是不是也有什么特別的意義？”周游有些發(fā)愣，他今天太興奮了，還第一次想到這個(gè)問(wèn)題，總不能這時(shí)候?qū)堛±蟻?lái)問(wèn)他，還好那名記者的嘴巴沒(méi)有停，“我是不是可以理解，這是一個(gè)對(duì)周先生很重要的一個(gè)人的生日……”
    周游反應(yīng)還算快，接著他的話(huà)說(shuō)：“很顯然是一個(gè)人的生日，大家都看出來(lái)了，是一個(gè)對(duì)我們愛(ài)達(dá)電子很重要的人的生日……”
    “是周先生身邊的女孩子嗎？”一名記者很快的拋出問(wèn)題，大家的注意力瞬間轉(zhuǎn)移到站在周游旁邊的江黛兒身上。
    “江小姐是我們公司的形象代言人，她是東海大學(xué)的大三學(xué)生……”
    年齡上顯然對(duì)不上，當(dāng)時(shí)的媒體還沒(méi)有那么八卦，很快注意力回到正題上……
    新聞發(fā)布會(huì)下來(lái)，周游背胛都汗?jié)窳耍贿^(guò)精神奕奕，倒是沒(méi)想到江黛兒表現(xiàn)出奇的好，雖然她的發(fā)言很少，但是給這么多鏡頭對(duì)著，沒(méi)有一個(gè)普通人能鎮(zhèn)定自若的。
    周游下臺(tái)來(lái)，逮到張恪就問(wèn)那個(gè)數(shù)字到底是什么含義，張恪攤攤手，只說(shuō)自己臨時(shí)起意。
    暫時(shí)擺脫媒體，張恪他們乘車(chē)返回入住的賓館，中午很隨便吃了點(diǎn)面包填了填肚子，計(jì)劃晚上吃一頓大餐，剛走進(jìn)賓館的大堂，ti公司中國(guó)區(qū)總裁陳信生的助理坐在大堂的沙發(fā)上。
    他看見(jiàn)張恪他們進(jìn)來(lái)，急忙走過(guò)來(lái)說(shuō)：“陳總想邀請(qǐng)張先生、周總吃頓晚餐，我趕到梅亞地，說(shuō)是張先生已經(jīng)離開(kāi)了，就到這里來(lái)找張先生……”
    張恪見(jiàn)陳信生助理等了一會(huì)兒的樣子，奇怪的問(wèn)周游：“我們?cè)诼飞蠜](méi)有耽擱啊，莫非給那個(gè)出租車(chē)司機(jī)宰了？”又問(wèn)陳信生的助理，“你們知道這么快就知道消息了？”
    愛(ài)達(dá)與ti公司的合作，還是陳信生促成，張恪這次到北京，自然先拜訪(fǎng)過(guò)陳信生，但是陳信生不具體負(fù)責(zé)ti與愛(ài)達(dá)的合作，所以也只是泛泛的聊了聊。沒(méi)有想到陳信生在北京耳朵也很靈，媒體都還沒(méi)有正式發(fā)布消息，他就先知道了。
    先知道消息的還不只陳信生一人，就在此時(shí)，兩名男子走近大堂，其中三十歲左右的男人走到服務(wù)臺(tái)前，問(wèn)侍應(yīng)生：“請(qǐng)202、206房間的客人有沒(méi)有回來(lái)？我們是海州駐京辦的工作人員，之前有打過(guò)電話(huà)來(lái)，有沒(méi)有方法能緊急聯(lián)絡(luò)上這兩個(gè)房間的客人。”
    張恪看了周游一眼，說(shuō)道：“有能力的人永遠(yuǎn)不依賴(lài)媒體獲取消息，但是海州那邊怎么也這么快就知道消息了？”
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