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    第二百一十三章 布局
    九五年的夏天，影碟機(jī)售價(jià)依舊維持在三千五百元以上的高位，給二級(jí)經(jīng)銷商的代理價(jià)格維持在三千元以上的高位，雖然愛達(dá)在采購(gòu)元器件方面還沒有議價(jià)的能力，無(wú)法有效的控制采購(gòu)成本，就算如此，每臺(tái)影碟機(jī)整機(jī)仍有近千元的毛利。
    離八月結(jié)束還有一周的時(shí)間，但是從各地經(jīng)銷量那里傳回的銷量數(shù)據(jù)，愛達(dá)影碟機(jī)八月月銷量鐵定能突破六千臺(tái)，在華東地區(qū)銷量排名僅次于三星。
    雖然有這么高的毛利潤(rùn)，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足愛達(dá)對(duì)資金的渴求。
    張恪給愛達(dá)設(shè)計(jì)的發(fā)展模式過于激進(jìn)，致使各項(xiàng)管理費(fèi)用畸高，尤其是市場(chǎng)推廣這一塊，僅東海、上海兩地的廣告投入就突破千萬(wàn)，還沒有計(jì)算向中央電視臺(tái)每月支付的六十萬(wàn)廣告費(fèi)，張恪計(jì)劃年前再向華東地區(qū)投入一千萬(wàn)的推廣費(fèi)用。
    成功的市場(chǎng)推廣，意味愛達(dá)一開始就堅(jiān)持的現(xiàn)款訂貨的代理銷售模式可以從經(jīng)銷商體系中抽取更多的資金，僅上海市的市場(chǎng)打開之后，上海的經(jīng)銷商永城交家電有限公司為了壟斷上海地區(qū)的代理權(quán)，除了正常的預(yù)付款，還向愛達(dá)支持一千萬(wàn)的保證金。
    張恪就是借助這一脆弱的資金鏈維持愛達(dá)的極速擴(kuò)張。
    愛達(dá)基于第二代解碼芯片開發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)到八月底就徹底體現(xiàn)出來(lái)，《電子周刊》等專業(yè)雜志對(duì)影碟機(jī)用第二代解碼芯片高集成度的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行高度的評(píng)價(jià)，論文中采用愛達(dá)、萬(wàn)燕、三星的數(shù)據(jù)。
    這些專業(yè)雜志，普通市民很少接觸到，但在電子、電器類經(jīng)銷商中擁有廣泛的影響力，加上愛達(dá)在華東地區(qū)的市場(chǎng)銷量，使得華東地區(qū)之外的經(jīng)銷商紛紛找上門來(lái)，要求代理愛達(dá)的產(chǎn)品。
    八月，劉明輝率領(lǐng)的市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)走遍華南皆省的所有大中型城市，華南地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本搞掂，這一圈下來(lái)，至少?gòu)娜A南地區(qū)的市場(chǎng)給愛達(dá)又籌了兩千萬(wàn)的生產(chǎn)資金。
    八月底，張恪將劉明輝調(diào)回海州坐鎮(zhèn)，將市場(chǎng)部十名員工分成五組分赴華中各省籌建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；而周游率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)入浙江省開展第一波的市場(chǎng)推廣。
    搶在未來(lái)的強(qiáng)敵新科、步步高、萬(wàn)利達(dá)、愛多等日后的影碟機(jī)制造商巨頭還沒有啟動(dòng)之前，愛達(dá)已經(jīng)走上全面擴(kuò)張的道路，
    在與周游會(huì)面商談電子工業(yè)園區(qū)的具體規(guī)劃之后，張恪向蘇津東、丁槐通報(bào)由許思到香港籌備代理公司的事情。
    香港公司最主要的資源就是與ti公司的合作協(xié)議，這份合作協(xié)議，也有丁槐、蘇津東的功勞在內(nèi)，香港公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)與愛達(dá)類似，丁槐與蘇津東都要占5%的股權(quán)。
    蘇津東、丁槐雖然有生產(chǎn)管理、技術(shù)研發(fā)方面有著卓越的才能，卻想不到能以如此激進(jìn)的模式去發(fā)展一家企業(yè)，蘇津東不得不承認(rèn)：“換成自己，每獲得一小步的成功，都會(huì)忍不住要暫時(shí)停下來(lái)好好觀察一下市場(chǎng)的反應(yīng)，反思一下，但是張恪卻清晰的知道，每一次的成功之后還會(huì)緊接著迎來(lái)更大的成功，他催促著所有人馬不停蹄的去迎接下一次的輝煌……就是這樣，當(dāng)越來(lái)越多的人知道他還只是一名在校的高中生，心里除了嘆服，卻沒有絲毫的輕視之心……”
    丁槐、蘇津東對(duì)張恪的安排當(dāng)然沒有異議。
    謝劍南有些迫不及待向錦湖發(fā)出收購(gòu)海泰股權(quán)的要約請(qǐng)求，正泰集團(tuán)作為控股股東甚至同時(shí)提出增資擴(kuò)股的提案，一旦錦湖拒絕謝劍南的請(qǐng)求，他們就不惜利用資金優(yōu)勢(shì)，利用增資擴(kuò)股的手段，稀釋錦湖的股份，直至最終將錦湖排斥在海泰的決策層之外。
    張恪更有理由相信謝劍南的計(jì)劃與盛鑫所選擇的道路相類似，盛鑫環(huán)球電器西城賣場(chǎng)的火爆成功，促使謝劍南與正泰集團(tuán)決定加快步驟。
    這符合謝家一貫的做事風(fēng)格，一旦看準(zhǔn)獵物就會(huì)果斷的出擊，不給對(duì)手反應(yīng)的時(shí)間。
    張恪根本不需要反應(yīng)，他們要來(lái)就由他們來(lái)，首先感到壓力應(yīng)是葉建斌才對(duì)。
    8月28日，張恪向葉建斌通報(bào)錦湖決定接受謝劍南的出價(jià)。
    在西城家電賣場(chǎng)里，葉建斌審視自己的王國(guó)，開業(yè)已經(jīng)十天了，雖然不能保持大促銷時(shí)的火爆，每天的人流量與營(yíng)業(yè)額都保持一個(gè)相當(dāng)?shù)乃街希欠癯晒€待時(shí)間驗(yàn)證，但是葉建斌對(duì)這種模式卻前所未有的充滿信心，相比較傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系，直供模式有著無(wú)比優(yōu)越的成本優(yōu)勢(shì)，一旦形成規(guī)模，甚至可以制約上游的制造商。
    “不用猜測(cè)他們的意圖了，謝晚山百忙之中關(guān)顧我這家小店已經(jīng)有兩次了，”葉建斌輕蔑的笑著說，“謝劍南倒是沒臉來(lái)海州，不過他也很慷慨，竟然給出一千五百萬(wàn)的籌碼。錦湖抽出這筆錢，準(zhǔn)備怎么用，繼續(xù)在海州安營(yíng)扎寨？”
    張恪不好意思的舔了舔嘴唇：“我小叔的公司等米下鍋？”
    “你啊，好象整天端著鍋四處討米，”葉建斌笑著說，“你小叔的公司，缺錢可以去搞貸款，有沒有興趣入資盛鑫？”
    張恪撇嘴笑了笑：“盛鑫要真跟正泰掐起架來(lái)，我還能袖手旁觀不成？你也知道我一直就是等米下鍋的人，現(xiàn)在細(xì)胳膊細(xì)腿的也幫不上什么忙……”
    “你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐？”葉建斌笑了笑，對(duì)張恪的婉言拒絕毫不在意，跟盛鑫四處布局不同，錦湖卻是鐵下心要在海州安營(yíng)扎寨，跟錦湖目前的實(shí)力不強(qiáng)有很大的關(guān)系。
    張恪是想在海州打好基礎(chǔ)，不過以愛達(dá)的火爆模式，興起來(lái)也快。
    盛鑫的信心來(lái)自于背后的葉氏家族，但比于正泰集團(tuán)來(lái)，商業(yè)資源還有很大的不足。正泰集團(tuán)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在生物制藥、保健品、半導(dǎo)體等領(lǐng)域已經(jīng)形成二三十億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，開始向商業(yè)流通等其他領(lǐng)域擴(kuò)張。
    盛鑫努力的將葉家分散的商業(yè)資源集中起來(lái)，形成規(guī)模才兩三年的時(shí)間，與正泰龐大的身軀比起來(lái)，盛鑫就像一個(gè)孱弱的瘦小個(gè)。
    張恪雙手環(huán)抱著，說道：“要是可以的話，盛鑫先去上海發(fā)展……”
    日后稱霸上海家電連鎖市場(chǎng)的永樂電器九六年之前還只是一家以批發(fā)家電業(yè)務(wù)為主的集體企業(yè)，到九六年中由永樂交家電公司的幾名職工承包下來(lái)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，才開始上海家電連鎖業(yè)的巨頭之路。
    盛鑫此時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海，可以避免與省內(nèi)的蘇寧電器直接交鋒，而此時(shí)的永樂根本不堪一擊，甚至可以讓盛鑫直接將永樂電器的前身永樂交家電收購(gòu)過來(lái)，進(jìn)軍上海，還可以與施毅的永城交家電合作。
    葉建斌現(xiàn)在不會(huì)忽視張恪的任何一點(diǎn)建議，正如張恪想在海州安營(yíng)扎寨一樣，葉建斌也免不了有這樣的想法，要不是萬(wàn)不得已，他也想人生最關(guān)鍵、最輝煌的一步在自己的大本營(yíng)走出來(lái)。
    葉建斌說道：“我會(huì)認(rèn)真考慮的，我看謝劍南跟所有謝家男人的膽子加起來(lái)沒有你這么大，愛達(dá)可是一口氣都不歇的跑到現(xiàn)在，我看你還沒停下來(lái)歇一歇的意思，正泰集團(tuán)的實(shí)力是很強(qiáng)大，但是他們也不會(huì)一口氣都不喘的將省內(nèi)的市場(chǎng)全都占下來(lái)。”
    張恪笑了笑，說道：“不管怎么說，海州的戲，你要幫我演起來(lái)……”
    “這個(gè)，趙錦榮已經(jīng)通過萬(wàn)副市長(zhǎng)表達(dá)他們想合作的意愿，盛鑫甚至可以不顧商譽(yù)的先跟他們簽訂一份框架性的協(xié)議……”
    “什么叫不顧商譽(yù)，如果這份框架性的協(xié)議是錦城方面無(wú)法履行，于盛鑫的商譽(yù)又何礙？”
    葉建斌奸詐的笑了笑，說道：“趙錦榮一定得罪你不淺，才讓你這么費(fèi)心挖坑埋他。你不擔(dān)心謝劍南找他們合作？反正海泰鐵定要做家電零售這一塊，說不定謝劍南到時(shí)候會(huì)想著進(jìn)入海州市場(chǎng)。”
    “又不是扎紙房子，將高樓大夏豎起來(lái)，總要有一年的時(shí)間才夠用，謝劍南要有膽量進(jìn)來(lái)，可不正巧讓你們減輕負(fù)擔(dān)了？”
    見張恪言下之意只要海泰敢進(jìn)軍海州，他就連帶著對(duì)海泰下手，葉建斌笑著說：“那我還真要派人去挑撥一下姓謝的，讓他時(shí)不時(shí)的記住奔馳被砸的恥辱，他們要沉不住氣進(jìn)軍海州，盛鑫的壓力就輕松一些了。”
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