，最快更新重生之官路商途 ！
    第一百四十二章 看穿底牌的談判
    此時(shí)的愛達(dá)電子跟兩個(gè)月前迥然不同，要是給益隆鎮(zhèn)政府派出外地解決三角債務(wù)的原聲達(dá)電子廠廠長陳強(qiáng)回來，只怕未必能認(rèn)出來。廠前草坪地重新整飭過，與公路之間的泥濘空新鋪了一段瀝青，紅磚裸砌的圍墻粉抹過，又加了一層淡黃色的涂料，整間工廠都加涂涂料，增加標(biāo)識系統(tǒng)，如警示、禁止標(biāo)識等。
    蘇津東依照質(zhì)量管理體系1so9001的標(biāo)準(zhǔn)整肅電子廠的生產(chǎn)管理，改善工廠工作環(huán)境，雖然還是這家占地不到三十畝的小廠子，卻給人耳目一新的感覺，沒有對生產(chǎn)線投入改進(jìn)，僅僅依靠質(zhì)量管理，就讓生產(chǎn)線下來的收錄機(jī)保持穩(wěn)定的質(zhì)量。
    陳信生在進(jìn)愛達(dá)電子廠的研發(fā)室之前，由張恪陪著到車間轉(zhuǎn)了一圈，短暫的時(shí)間，覺得愛達(dá)電子廠雖然小，但是生產(chǎn)管理確定不錯(cuò)，放眼國內(nèi)都要算是好的。
    隨丁槐從合肥萬燕跳到愛達(dá)電子的工程師有六人，加上愛達(dá)電子之前自身培養(yǎng)出來的五名技術(shù)員，愛達(dá)電子技術(shù)部共有十二名員工，這或許算不上什么，但對于一家只有六十名工人的小廠，愛達(dá)電子在技術(shù)上的投入比例就相當(dāng)驚人，而高學(xué)歷所占比例也是國內(nèi)少有的。
    的確，張恪目前只支付給益隆鎮(zhèn)政府首付款20萬元，投入20萬用于改造生產(chǎn)設(shè)施，樣機(jī)開發(fā)他差不多給了一百萬資金。這對動(dòng)輒投入上千萬美元進(jìn)行某項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)的ti公司，實(shí)在是大巫見小巫，但對于同時(shí)進(jìn)入影碟機(jī)制造行業(yè)的其他國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，愛達(dá)電子也算有不錯(cuò)的起步。
    張恪猜測愛吉伯一旦對他手里的技解決方案感興趣，就會(huì)派人到廠子里來考察，他特意讓技術(shù)部在c-cube第一代定型解碼芯片的基礎(chǔ)上趕制出一臺樣機(jī)，目前萬燕就是采用這種技術(shù)，這對丁槐手下的這幫工程師而言，沒有太大的難度，只需求提供相應(yīng)的元配件就能在很短的時(shí)間內(nèi)做到，而且能完現(xiàn)目前影碟機(jī)的所有功能。
    ti公司要研發(fā)的新一代芯片就要將一些常規(guī)功能集成到解碼芯片上，解碼芯片的集成度越高，最終的整機(jī)質(zhì)量越穩(wěn)定。
    ti公司要是拿著萬燕公司的定型機(jī)回去解剖研究，也能分析出萬燕所采用的所有生產(chǎn)技術(shù)，但是需要相當(dāng)長的時(shí)間，要是很簡單的話，ti公司當(dāng)初也不會(huì)輕易的半途而廢，既然重新改變對新興國家市場的認(rèn)識，特別在ti已經(jīng)延誤三個(gè)月的時(shí)間之后，一切能縮短研發(fā)過程的手段都是值得考慮的。
    限于萬燕只能向c-cube公司公開生產(chǎn)技術(shù)的約定，萬燕不可能直接向ti公司提供新一代解碼芯片的技術(shù)解決方案。最重要的是，要不是丁槐、蘇津東等人從萬燕出來，要不是張恪在他大學(xué)的課堂上對國內(nèi)影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)專利問題有過深入的探討，外界暫時(shí)還無人知道c-cube的第二代解碼芯心的技術(shù)方案其實(shí)就是對萬燕各種獨(dú)創(chuàng)性生產(chǎn)技術(shù)的集成化。
    張恪手里這份技術(shù)解決方案對于那些想進(jìn)軍解碼芯片市場的公司真的很有價(jià)值。
    張恪讓工程師在利用第一代解碼芯片制成的影碟機(jī)上演示完目前影碟機(jī)所具備有所有功能之后，說道：“我冒昧的給ti董事長安吉伯先生發(fā)第一封電郵的時(shí)候，沒有想到陳先生會(huì)這么快就來訪海州，我們提出技術(shù)解決方案，還有許多不完善的地方，要不再給我們半年的時(shí)間，我們可以提供一份更完善的方案。”身為ti公司中國區(qū)總裁，陳信生到這么小的廠子來考察，多少有些屈尊，張恪的態(tài)度讓他心理多少有些彌補(bǔ)，卻沒有料到張恪話鋒一轉(zhuǎn)，“我們聽說有個(gè)臺灣華人在硅谷設(shè)立的ess公司也有意進(jìn)入解碼芯片市場，跟他們討論討論，或許有利于方案的完善……”
    陳信生定睛看著張恪，似乎有些不確定張恪這句話有些威脅的意思，說道：“c-cube公司將第一代解碼芯片技術(shù)出售給ti時(shí)，已經(jīng)約定不能向第三方出售這項(xiàng)技術(shù)……”
    張恪記得到一直到九八年，影碟機(jī)的價(jià)格才逐步降到兩千元以下，從這上面判斷ess公司一直到九七年底才推出成熟的解碼芯片打破c-cube的技術(shù)壟斷，原來他們是靠自身的技術(shù)力量從零開始研發(fā)，難怪速度這么慢。
    張恪笑了笑，說道：“哦，ess原來是從頭做起，那他們的研發(fā)工作目前來說，對我們是沒有幫助，不過反過來，我們對他們的工作或許有所幫助也說不定……”說到這里，張恪站了起來，“陳先生一到海州就到廠子里來，晚上讓我略盡地主之誼，好好招待一下陳先生，不醉不歸。”
    從短時(shí)間的接觸中，陳信生無法判斷張恪意圖，見張恪一付要去狂歡的架式，眉頭微微皺了起來，ti總部那邊急著等他的回應(yīng)，他平靜的說：“國內(nèi)的業(yè)務(wù)比較繁忙，我抽出兩天的空閑時(shí)間，就希望能談出一些成果來，要喝酒的話，下回來海州讓張先生請是了，其實(shí)我更希望張先生到北京時(shí)，讓我盡盡地主之誼。”
    “陳先生果然是百忙之人，這樣啊，”張恪拍拍額頭，“那我就讓食堂安排簡餐吧，陳先生不要嫌簡陋，我也習(xí)慣一邊用餐一邊談工作……”
    張恪沒有熱情的勸說，態(tài)度細(xì)微處幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，讓陳信生就生出不好的預(yù)感：愛達(dá)電子對ti的底牌摸得很清楚。
    能從ti爭取什么程序的有利條件，陳信生的態(tài)度很重要，要是陳信生對ti總部說愛達(dá)電子不值得合作、技術(shù)方案沒有實(shí)際價(jià)值，這場買賣也可能會(huì)夭折。
    在食堂用餐時(shí)，張恪就沒有繼續(xù)遮遮掩掩，開始講他要做一個(gè)中國影碟機(jī)品牌的夢想，計(jì)怎么做渠道，講他對市場的分析與判斷，講他對市場的見解與思考，這頓簡餐一直吃到深夜一點(diǎn)還沒有吃完。陳信生終于相信ti董事長安吉伯先生對他的判斷：對市場感覺非常敏銳，而愛達(dá)電子所體現(xiàn)出來的管理水平也是國內(nèi)所少見。
    雖然愛達(dá)電子的規(guī)模還非常的小，實(shí)力還非常的弱，但是不否認(rèn)他們擁有值得期待的發(fā)展前途。陳信生改變剛下飛機(jī)時(shí)對張恪等人的認(rèn)知，直截了當(dāng)?shù)恼f道：“ti公司有意購買你們手里的技術(shù)方案，你們看什么價(jià)位合適。我的日程的確很緊，明天下午有一班飛機(jī)會(huì)北京，我希望在那之前得到答復(fù)……”
    “我現(xiàn)在就可以給你答復(fù)，”張恪輕輕笑了笑，說道，“ti公司家大業(yè)大，我能理解陳先生的忙碌，我跟安吉伯先生討論解碼芯片問題，都是在美國時(shí)間的清晨……”
    陳信生老臉微微一紅，被看穿底牌之后，任何談判技術(shù)都顯得很無助，就算如此，陳信生也不想主動(dòng)報(bào)價(jià)。
    席間只有丁槐、蘇津東留了下來，劉明輝有一個(gè)月沒回海州，張恪讓他先回家去。
    靜默了一會(huì)兒，除了張恪對九六、九七年影碟機(jī)市場有著清醒的認(rèn)識，丁槐、蘇津東他們也不清楚這份技術(shù)解決方案的價(jià)值。
    張恪看著陳信生，說道：“我不知道陳先生對影碟機(jī)市場有什么看法，我惟一能確信的是，ti公司有我們這份技術(shù)解決方案，最遲可以在今年年底之前完成新一代解碼芯片的開發(fā)；要是我們?nèi)Ω鷈ss合作，也是幫助ess加快工作進(jìn)度，那就要看ti公司是希望跟c-ube兩家公司來分享新興市場的解碼芯片市場，還是等到ess一起入局，三家公司爭奪新興市場的解碼芯片市場……”
    陳信生微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，愛達(dá)手里的這份技術(shù)方案的價(jià)值很難判定，一定都要取決整個(gè)解碼芯片市場的容量。不管怎么說，要能與c-cube兩家分享這個(gè)市場，自然是ti樂意看到的場面，ess要完全憑借自己的技術(shù)研發(fā)解碼芯片，至少需要兩到三年的時(shí)間，在這一段時(shí)間里，ti與c-cube完全可以利用手里技術(shù)優(yōu)勢，再度給ess設(shè)置技術(shù)壁壘，將第三家供應(yīng)商的加入時(shí)間拖延到九八年之后。
    對九八年之前的解碼芯片市場容量很難界定，就算如此ti總部還是開出一千萬的籌碼，但從張恪對市場前景的激情分析，他也沒有忽視這份技術(shù)方案的價(jià)值，陳信生突然有些心虛，覺得就算一千萬的籌碼也未必能滿足這個(gè)年輕人的胃口。
    {感謝各位書友的支持，您的支持就是我們最大的動(dòng)力}