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    第一千零一十二章 熱潮
    北美地區(qū)的投資商都很難對九九年新科技浪潮里的泡沫有清醒的認(rèn)識，更不用說是國內(nèi)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
    張恪打電話給翟丹青，讓她派人將一些對新科技產(chǎn)業(yè)浪潮的研究報告派人送過來，正規(guī)的有理有據(jù)的研究報告，總比一張嘴有說服力。
    “全球新科技產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)長期快速發(fā)展是肯定的，——互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前期，自身盈利能力極為有限，發(fā)展離不開資本市場的支撐，所以風(fēng)險投資者對資本市場的勢態(tài)走向極為關(guān)注，”張恪笑著分析說，“你們給創(chuàng)域設(shè)計的投資盈利路線，也就是將卓域打造成中國的亞馬遜，最快的將業(yè)務(wù)規(guī)模做大，以期能獲得海外風(fēng)投的青睞最終能在海外上市，創(chuàng)域?qū)脮r就能套現(xiàn)退出——但是這個過程最快也需要兩到三年的時間，很可惜資本市場對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的態(tài)度并不總是熱情似火的，一旦資本市場陷入低谷期，上市計劃就會夭折……對資本市場的熱情有過高的期待，這是計劃書里最大的缺陷，也是最大的風(fēng)險——作為標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險投資模式，對這種風(fēng)險自然會有一種的承受能力，但是創(chuàng)域與風(fēng)險投資還是有很大區(qū)別的。創(chuàng)域成立的宗旨是支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能獲得資本市場的青睞最終在海外上市，自然是最理想的結(jié)果，但是作為創(chuàng)業(yè)基金的本質(zhì)，還是要相對的降低對資本市場熱情的依賴，更多的去考慮產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿Α！?br/>     “……”張恪的話讓馬力等人都抿嘴低頭陷入沉思，他的話里也有著杜飛平時思考不到的深度，創(chuàng)域內(nèi)部，像時學(xué)斌、施新飛、董躍華等人對風(fēng)險投資與創(chuàng)業(yè)投資之間的區(qū)別也沒有很深刻的認(rèn)識。
    “我并沒有否定掉這份商業(yè)計劃書的精華部分，怎么說呢，”張恪輕輕一笑，“應(yīng)該說創(chuàng)域需要一份更保守的、對產(chǎn)業(yè)本身有著更深刻思考的商業(yè)計劃書，至于融資額度，五百萬也行，一千萬也行，都不成什么問題。”
    “下午的創(chuàng)協(xié)理事活動，還是討論這個，至少我們現(xiàn)在的思路已經(jīng)明確了。”杜飛將計劃書遞給時學(xué)斌，他沒打算占用張恪太多的時間，如今時學(xué)斌、施新飛、董躍華都是創(chuàng)協(xié)的理事，蒙樂與席若琳去了美國，杜飛在這方面就更多的依賴他們，而秦剛、令小燕更多的負(fù)責(zé)已有業(yè)務(wù)的日常管理，畢竟對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持的資金主要是來源于創(chuàng)域已有的業(yè)務(wù)盈利。
    時學(xué)斌對馬力以及他的三名合作伙伴說道：“也不用等到下午了，我們找地位吃中飯，邊吃邊談吧……”又問張恪，“你參不參加？”
    “我也沒什么事？”張恪說道，“你們先找吃飯的地方去……”
    讓時學(xué)斌與馬力他們先離開，張恪與杜飛、陳妃蓉在后面邊走邊聊：“資本市場從來都是盛極而衰的，風(fēng)險投資的周期一般不會超過兩年，周期太長，就很難對資本市場走向有準(zhǔn)備的判斷——創(chuàng)業(yè)投資，需要更多的考慮產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展?jié)摿Γ紤]投資周期可以比風(fēng)投更長，準(zhǔn)確的說，風(fēng)險更像是產(chǎn)業(yè)投機(jī)……”
    杜飛說道：“這份商業(yè)計劃書，若是不去考慮引進(jìn)風(fēng)投，創(chuàng)域差不多要投進(jìn)去一個億才夠——對創(chuàng)域來說，太大了。”
    “你擔(dān)心什么？”張恪笑了笑，說道，“電子商務(wù)不會只局限于圖書、音像、音響等文化商品的在線銷售，等你們發(fā)展到消費類電子商品甚至家電產(chǎn)品的在線銷售階段，愛達(dá)、盛鑫都可以考慮注資持股——”
    “也是，”杜飛笑了笑，“要說互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，背后還有全球音樂在線與昆騰在線兩座大山幫創(chuàng)域頂著天呢。”
    這一次是昆騰在線上市之前的最后一次融資與股權(quán)調(diào)整，除了錦湖左手騰右手，將橡樹園創(chuàng)投所持的大部分股權(quán)轉(zhuǎn)移到海外公司名下，另外就只是向高盛關(guān)聯(lián)的風(fēng)投融資兩千萬美元。美國納斯達(dá)克綜合指數(shù)近兩年來穩(wěn)步上升已經(jīng)有加速的跡象，昆騰在線經(jīng)過此時調(diào)整，最快能在六月中旬海外上市，籌措工作正有條不絮的進(jìn)行中。
    除了昆騰在線之外，全球音樂在線是當(dāng)初為配合iplayer硬件銷售而成立的網(wǎng)上正版音樂銷售商店，也是錦湖名下重要的互聯(lián)網(wǎng)資源。年后，東芝與斯高柏聯(lián)合向全球音樂在線注資六千萬美元換取30%的股權(quán)，也就意謂著錦湖手里剩下的70%股權(quán)市值2.1億美元，錦湖前后才在全球音樂在線上投入兩千多萬美元。
    若是只計算紙上財富的話，錦湖似乎在全球音樂在線上的賬面盈利要數(shù)十倍于硬件銷售——可惜只是賬面盈利，今年幾年時間內(nèi)錦湖又不可能將賬面盈利兌現(xiàn)。
    “這些涉及到對互聯(lián)網(wǎng)平臺資源的長期規(guī)劃，本身也是錦湖眼下正考慮的大問題，”張恪說道，“就像東芝與斯高柏聯(lián)合向全球音樂在線網(wǎng)站注資六千萬美元換取30%的股權(quán)，看上去這是一筆在新科技浪潮背景下的大膽投資，但對東芝與斯高柏來說，拿出這筆錢來，更重要的是產(chǎn)業(yè)布局上的考慮。”
    “錦湖這次左手騰右手，橡樹園創(chuàng)投旗下不是憑空多了三千多萬美元的？應(yīng)該可以做些事情了。”杜飛說道。
    “三千萬美金也做不了多少事，”張恪笑了笑，“要做的事情很多，現(xiàn)在成立了愛達(dá)文化基金，看上去在北門建一座圖書館已經(jīng)很了不起了，但是思維再往外拓展一些，在互聯(lián)網(wǎng)上建一座數(shù)字圖書館，會不會意義更大一些——但是這個工程要比建一座地下兩層、地上六層的實體圖書館要復(fù)雜得多……這些都涉及到未來互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、平臺、用戶等資源分割——”
    “你說的數(shù)字圖書館，還真有人提出來過，是學(xué)校科技情報研究所的一個研究員提出來的，不過他所劃定的范圍很狹窄，只限于專業(yè)領(lǐng)域的資料匯集，也應(yīng)該歸于數(shù)字圖書館的一類，”杜飛說道，“人是秦剛介紹的，就是考慮到涉及到的問題太復(fù)雜，我沒有讓創(chuàng)域接手……”
    “他只是提出構(gòu)想，還是說他也有執(zhí)行的能力？”張恪問道，這年頭，創(chuàng)意是很廉價的東西，也可以說是投資的陷阱，最終還是要看人的執(zhí)行能力。
    “那也要先給他幾十萬試一試才知道。”杜飛說道。
    秦剛介紹過來的人，能力應(yīng)該不會太差，但是成不成事，因素太多，對于投資基金所要做的，總不會將發(fā)展所需要的基金一下子都投進(jìn)去。
    既然杜飛對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有著濃厚的興趣，張恪也希望創(chuàng)域能腳踏實地的去做一些基礎(chǔ)性的東西，只要步伐不邁得太大，創(chuàng)域即使會遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒潮，對錦湖來說，也不會是多大的麻煩，畢竟基礎(chǔ)性的東西也必須要做，而且這塊資源能盡量抓在自己手里，也要盡可能的抓到自己的手里。
    張恪這段時間倒還是蠻空閑的，無論是三星、還是背地有三井、華夏電子支撐的科王，還是嚴(yán)家與宏信建設(shè)，都在忙著進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。
    時間進(jìn)行到九九年四月，亞洲金融風(fēng)暴的陰霾終于給吹散。新科技經(jīng)濟(jì)正蓬勃的洶涌著浪潮，雖說在醞釀著泡沫，卻對此時的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇提供相當(dāng)大的助力。新加坡、馬來西亞最先放出經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信號。hg三星的財務(wù)壓力也大為緩解，連續(xù)公布了對中國地區(qū)的投資追加計劃，科王有三井與華夏電子的支持，在金山的制造基地也日趨有一種繁榮的景象，對于嚴(yán)家來說，信通銀行將業(yè)務(wù)拓展到東海省，算是為宏信建設(shè)在東海省的地產(chǎn)業(yè)務(wù)打通了任督二脈中的一脈，至少不用擔(dān)心資金上的壓力，這一定又往往是一家企業(yè)最難得的保證。
    張恪閑來無事，周末兩天陪杜飛、時學(xué)斌等人以及商業(yè)計劃書提交者馬力、楊偉毅等都關(guān)在創(chuàng)協(xié)的辦公室里研究研究電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式。
    亞馬遜在北美地區(qū)大獲成功，但是亞馬遜的業(yè)務(wù)模式，國內(nèi)卻不能簡單的模仿，國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展甚至可以用任重而道遠(yuǎn)來形容。
    “在北美地區(qū)，網(wǎng)上信用卡支付相當(dāng)普及，而在中國則是現(xiàn)金交易的大國，人們甚至都不習(xí)慣到郵局匯款……”
    “北美地區(qū)有覆蓋美國甚至全球的ups、fedex物流企業(yè)，相對北美地區(qū)的物價，物流費用低廉，中國的郵政快遞收費昂貴，服務(wù)也不甚理想，城際快遞、城市快遞公司覆蓋區(qū)域狹小……”
    “北美地區(qū)的消費者有郵購的傳統(tǒng)，早就形成郵購商業(yè)模式，對網(wǎng)上購物的認(rèn)同極高，對中國消費者來說，網(wǎng)上購物跟‘隔山買牛’一樣令人難以安心……”
    “北美地區(qū)消費者對交貨速度容忍高，亞馬遜通常會在七個工作日之后交貨，而中國消費者的耐心就非常的有限……”
    在原商業(yè)計劃書中沒有給重視的細(xì)處，一項項的給列寫在創(chuàng)協(xié)辦公室的黑板上拿出來討論。
    作為建鄴小有名氣的學(xué)生書商，馬力、楊偉毅等人在圖書實體銷售上已經(jīng)打下了一定的基礎(chǔ)，在建鄴圖書商城擁有占地兩百多平米的實體書鋪為他之前的高校銷售網(wǎng)絡(luò)提供倉儲、物流配送、貨源供應(yīng)等方面的支持，之前創(chuàng)立的圖書在線銷售網(wǎng)絡(luò)雖然只限于建鄴的幾所高校，但是已經(jīng)初步走出實體商務(wù)向虛擬商務(wù)模式轉(zhuǎn)變的第一步，他們線上銷售圖書與音像制品的個人網(wǎng)站，也銷售一些面向?qū)W生的電子產(chǎn)品，甚至還與一家花店聯(lián)合起來在網(wǎng)上推出訂花業(yè)務(wù)。但是之前的網(wǎng)上銷售也只是限于建鄴的高校群，組織勤工儉學(xué)的大學(xué)生騎上自行車就組成完善的配送隊伍，而且針對的又是大學(xué)生群體，一旦將整個商業(yè)模式推廣到全國，面對整個上網(wǎng)消費者人群，其中增加的困難是很難想象的。
    相對來說，架構(gòu)一個互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺倒簡單一些。
    創(chuàng)意與構(gòu)思永遠(yuǎn)是廉價的，真正有價值的是將創(chuàng)意與構(gòu)思一步步實現(xiàn)出來的能力，投資商業(yè)方案，還不如說投資提出商業(yè)方案的人。投對了人，一個看上去拙劣的商業(yè)方案也有盈利的可能；投錯了人，再完美的商業(yè)方案都是填不盡的無底洞。
    張恪與杜飛最終決定由創(chuàng)域向馬龍、楊偉毅等人合伙公司建鄴科文公司注資五百萬成立股份有限公司，建立收集、銷售中國可供書數(shù)據(jù)庫，發(fā)展卓域網(wǎng)（.）在線圖書銷售業(yè)務(wù)，馬力、楊偉毅等建鄴科文的創(chuàng)始人則向?qū)W校申請休學(xué)，將精力都投入到公司的發(fā)展上。
    東海大學(xué)在高校產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上一直沒有特別大的成就，像北大有方正、青鳥，清華有同方、紫光，東大科技開發(fā)總公司旗下卻沒有什么特別有名氣的科技公司，這也是東大在國內(nèi)底氣不夠強(qiáng)硬的軟肋。
    這兩年，東大在產(chǎn)業(yè)化上也做出很大的努力，將校園東側(cè)兩百多畝地拿下來投資建東大科技園，扶持科技創(chuàng)業(yè)項目，還與橡樹園創(chuàng)投基金聯(lián)合成立科技園創(chuàng)業(yè)基金，自然也厚著臉皮將創(chuàng)域公司當(dāng)成東大產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的典型，畢竟創(chuàng)域網(wǎng)校，東大也持有30%的股權(quán)。
    創(chuàng)域向科文公司注資發(fā)展卓域網(wǎng)在線圖書銷售業(yè)務(wù)，也得到學(xué)校的大力支持，校方不僅支持馬力、楊偉毅等休學(xué)創(chuàng)業(yè)，東大科技開發(fā)總公司還額外注資三百萬，與創(chuàng)域共同持建鄴科文49%的股權(quán)，馬力、楊偉毅等創(chuàng)始以原有資源持有科文公司51%的股權(quán)。
    新的科文公司也將遷入東大科技園內(nèi)進(jìn)行入正式開展在線圖書銷售業(yè)務(wù)之前的籌備。
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