搗騰電腦這么些年，發(fā)現(xiàn)客戶其實(shí)只有四種，第一種最好辦，明確告訴你自己啥也不懂，但是選擇相信你的人品，雖然不懂硬件配置，至少清楚自己買來(lái)干嘛的，預(yù)算大概多少，他把信任這塊石頭壓在你的心坎兒上了，就看你怎么做了。
    你必須得接穩(wěn)了，賺不賺錢都在其次，事情得辦好，在市場(chǎng)最低價(jià)上再做一些讓利，就能談妥。
    第二種就是他真的懂硬件，至少他知道哪個(gè)處理器需要搭載哪一款主板才能支持，顯卡上那一款，才沒有瓶頸，知道追求性價(jià)比。
    這種一般都是一張明細(xì)的配置單直接扔給你，讓你照方子抓藥，就看你最后的報(bào)價(jià)了，配件他早在網(wǎng)上一一查過，門兒清。
    只要你心不要太黑，價(jià)格不要超出他的預(yù)期值太多，多數(shù)還是能達(dá)成一致的，畢竟線下走貨，價(jià)格上和京東秒殺是沒得拼，至少一年售后要免費(fèi)跑，這個(gè)都不用畫蛇添足的多做解釋，除非他壓根兒就不是誠(chéng)信要買，純粹就只是摸個(gè)底。
    第三種是完全啥都不懂，問配置，他說(shuō)我要是懂我就自己在網(wǎng)上買了，還找你？
    你看著辦。問需求，說(shuō)您是辦公用呢？還是玩游戲？結(jié)果他的回答模棱兩可：平時(shí)就辦辦公，偶爾也打打游戲，他就怕你欺負(fù)他不懂坑他。
    預(yù)算你就甭多問了，是不會(huì)告訴你的。他說(shuō)少了，怕你小看他，說(shuō)高了又怕你堆一套1W+的配置出來(lái)嚇唬他。
    還能咋辦？只能是多配幾張單子從2000+堆到6000+，您自己選，您看著辦。
    最后他選擇相信你，或者質(zhì)疑你，敲定或者放棄的可能，基本就是五五開，他說(shuō)我再和家人商量一下，那你就耐心等他們慢慢商量吧！
    也不用電話追過去問：想好了沒？到底買還是不買？畢竟生意這件事，不是一廂情愿的單相思，鍥而不舍就有可能成的事兒。
    它是一個(gè)人花錢買一個(gè)需求，另一個(gè)人收錢，兌現(xiàn)對(duì)方的某個(gè)需求，并做好售后服務(wù)，各自有各自的考量，隨緣就好，強(qiáng)求不得。
    第四種最是可怕，他，或者他深信不疑的一個(gè)朋友，一個(gè)似懂非懂的半桶水，他在沒見過你之前，就早已認(rèn)定你是一個(gè)奸商，他所有的問題都假定你一定會(huì)欺騙他，你們之間的問答，更像是他要驗(yàn)證自己的臆測(cè)全是對(duì)的。
    你誠(chéng)心給他講解參數(shù)，他會(huì)打斷你，說(shuō)這個(gè)我知道，那個(gè)我懂。當(dāng)你真得以為他什么都懂時(shí)，他突然又問起一個(gè)極其白癡的問題，讓你恨不得穿越手機(jī)屏幕，送給他一個(gè)大耳刮子。
    這種客戶，他們達(dá)成意向的可能，微乎其微，差不多交代清楚了就行了，愛買不買隨他去吧！
    實(shí)在是不值得去浪費(fèi)彼此的時(shí)間。
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