抓住機(jī)會(huì)趕快一通介紹，先把公司來(lái)個(gè)整體的大推薦再說(shuō)其他的。　　“在此之前那么我就先介紹一下我們達(dá)索系統(tǒng)公司，我們?cè)瓉?lái)分出達(dá)索母公司來(lái)之前，就是專(zhuān)門(mén)為達(dá)索公司設(shè)計(jì)軟件的設(shè)計(jì)組，所以我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全面對(duì)航空制造業(yè)進(jìn)行了特別的優(yōu)化，我們產(chǎn)品絕對(duì)是最適合你們航空企業(yè)的。”　　介紹了公司歷史和特殊定位，開(kāi)始介紹真家伙了，只有拿出真的產(chǎn)品才能說(shuō)明問(wèn)題。　　“我們從最基礎(chǔ)的機(jī)械設(shè)計(jì)制造，飛機(jī)外形設(shè)計(jì)所使用的CATIA；再到更深入的有限元分析軟件、力學(xué)分析軟件，我們都能給出整體解決方案。”　　聽(tīng)到這個(gè)負(fù)責(zé)人不停的吹牛逼，楊輝也是笑了，這個(gè)負(fù)責(zé)人真逗。　　現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)公司才從達(dá)索公司獨(dú)立出來(lái)兩年，就敢吹自己有完整的產(chǎn)品線(xiàn)，真當(dāng)自己是東方國(guó)家來(lái)的就沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面。　　現(xiàn)在達(dá)索系統(tǒng)公司不過(guò)就是一款CATIA看家花旦而已，其他的幾款軟件還不怎么入流，所以現(xiàn)在的達(dá)索系統(tǒng)公司還遠(yuǎn)沒(méi)有后世那么強(qiáng)大，比起其他的那些工業(yè)軟件提供商來(lái)說(shuō)，他們就是一個(gè)小朋友。　　現(xiàn)在這個(gè)達(dá)索負(fù)責(zé)人敢這樣說(shuō)，就是想要攬下整個(gè)系統(tǒng)工程，自己沒(méi)有的軟件就購(gòu)買(mǎi)其他公司的軟件，當(dāng)個(gè)二道販子。　　既然這位負(fù)責(zé)人這么大方的把臉?biāo)瓦^(guò)來(lái)，楊輝還是要輕輕的拍兩下以示懲戒咯。　　“這不對(duì)吧，貴公司現(xiàn)在就有了完整產(chǎn)品線(xiàn)了？我們需要的有限元分析軟件，力學(xué)分析軟件，仿真軟件，貴公司是有開(kāi)發(fā)？”　　有限元分析軟件，這個(gè)東西還就是要靠軟件分析才能發(fā)揮他的最大作用，上次鐘建設(shè)就用有限元分析的辦法分析離心葉輪。但是沒(méi)有軟件分析起來(lái)就異常費(fèi)勁。現(xiàn)在楊輝就是打算要看看哪里有不錯(cuò)的有限元分析軟件，引進(jìn)幾套，后面肯定是有很大的用處的。　　這個(gè)時(shí)候那位負(fù)責(zé)人哪里還好意思繼續(xù)吹牛了，這明顯就是一個(gè)熟知國(guó)際工業(yè)軟件的行家了，還是老老實(shí)實(shí)的吧。　　“這個(gè)有限元分析軟件方面，我們公司和美國(guó)航空航天局以及MCS公司有很良好的合作關(guān)系，我們可以直接代為銷(xiāo)售他們?cè)O(shè)計(jì)的NASTRAN,這是一款強(qiáng)大的有限元分析軟件，他的開(kāi)發(fā)歷史悠久，經(jīng)受了眾多用戶(hù)的考驗(yàn)。”　　NASTRAN，這倒是一款好東西，作為一款在1966年就開(kāi)發(fā)出來(lái)的有限元分析軟件，它一直備受好評(píng)。各種大型公司都是使用這款軟件，到后世這款軟件的計(jì)算結(jié)果更是作為標(biāo)準(zhǔn)代替其它的質(zhì)量規(guī)范，由此可看出這款軟件的成功之處。　　時(shí)間有限楊輝不想和這個(gè)負(fù)責(zé)人吹牛，直接道出自己的目標(biāo)。　　“那就算了，我們會(huì)后面在自己去看看其他的有限元分析軟件，我們還是談?wù)勝F公司的CATIA軟件吧，我們對(duì)這款軟件比較感興趣。”　　對(duì)方都說(shuō)明來(lái)意了，那就好，直接談?wù)}。　　“貴方很有眼光，能看中我們的CATIA，這款軟件針對(duì)航空制造業(yè)做了非常好的優(yōu)化，我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)就是達(dá)索投資，甚至可以說(shuō)這就是一款航空制造業(yè)專(zhuān)用的三維造型軟件....”　　喋喋不休，楊輝知道現(xiàn)在CATIA的強(qiáng)大已經(jīng)出現(xiàn)端倪了，自然不用再浪費(fèi)時(shí)間聽(tīng)介紹。　　“這些我們都知道，就說(shuō)說(shuō)價(jià)格和售后的服務(wù)吧，我們好做參考。”　　“那好，我們是專(zhuān)業(yè)軟件，當(dāng)然價(jià)格就比較貴了。一套軟件是20萬(wàn)美元。”　　二十萬(wàn)美元現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)真心不貴，現(xiàn)在CATIA還沒(méi)有那么多的模塊，自然就只有一些基本功能了。后世按模塊購(gòu)買(mǎi)的方法自然在現(xiàn)在是行不通的，只能是整體購(gòu)買(mǎi)了，后世的正版CATIA動(dòng)輒就是上百萬(wàn)，現(xiàn)在這個(gè)真心不貴。　　楊輝根據(jù)后世來(lái)看，自然覺(jué)得不貴，但是所長(zhǎng)就不一樣了，這個(gè)東西怎么就敢賣(mài)這么貴，自己一架航模也不過(guò)就是8萬(wàn)美元而以，這一款軟件就頂三架航模，那后面的其它軟件采購(gòu)齊全，那這次五十架航模賺的錢(qián)恐怕都得要打水漂了。　　“這么貴，簡(jiǎn)直是，楊輝我們先去別的地方看看再說(shuō)。”　　說(shuō)完所長(zhǎng)就抬腿離開(kāi)，楊輝雖然想要解釋一下，但是現(xiàn)在解釋所長(zhǎng)恐怕也不會(huì)聽(tīng)，反正今天這個(gè)航展的展廳應(yīng)該是要逛完了，所長(zhǎng)才會(huì)接受這些軟件這么高的價(jià)格。　　那就只能對(duì)這個(gè)熱情的負(fù)責(zé)人表示抱歉，跟上所長(zhǎng)的腳步不斷的慢慢看各中設(shè)計(jì)軟件，最后幾乎走完了這些軟件設(shè)計(jì)商，所長(zhǎng)算是明白了。　　對(duì)身邊的楊輝說(shuō)“這些個(gè)軟件賣(mài)的可真是貴啊，看了這些軟件還不帶功能重復(fù)的，最后我們恐怕還只能挨他們的高價(jià)了。”　　這話(huà)說(shuō)的還真對(duì)，現(xiàn)在的三維造型、結(jié)構(gòu)分析、力學(xué)分析軟件還有一兩家重復(fù)的，其它的仿真分析軟件幾乎就是只此一家，別無(wú)分號(hào)。　　既然所長(zhǎng)現(xiàn)在還在對(duì)這個(gè)糾結(jié)著，那現(xiàn)在就再舉個(gè)列子給所長(zhǎng)說(shuō)一下了。　　“所長(zhǎng)，其實(shí)這個(gè)敢賣(mài)這么貴也是有原因的，這些軟件就想我們的航模一樣受眾不太多，但是又是絕對(duì)需要的，他們就是和我們的航模大概一個(gè)性質(zhì)：是擺明了要賺高利潤(rùn)。”　　這楊輝用航模給所長(zhǎng)一舉例子，所長(zhǎng)就算想通了，這次看來(lái)是真的是必須要被砍高價(jià)了。　　“唉，你說(shuō)的是有道理，看來(lái)我們只有接受這個(gè)高價(jià)了。”　　“也不能這樣說(shuō)，你想開(kāi)點(diǎn)，這個(gè)實(shí)際上這是我們整個(gè)行業(yè)的價(jià)格，我們也不算是吃了高價(jià)，這些都是普遍價(jià)格。”　　接受了這個(gè)事實(shí)的白所長(zhǎng)只能是由楊輝去洽談了，剛才一直都是自己在喊著貴，現(xiàn)在又回去實(shí)在不太好意思，還是楊輝去的好。　　白所長(zhǎng)提前出了展館，在外面等著楊輝出去。楊輝也是一個(gè)一個(gè)的談，當(dāng)然也還都只是一個(gè)采購(gòu)意向，這些最后還是要回到國(guó)內(nèi)報(bào)批了，才能正式采購(gòu)。　　談完了事項(xiàng)，交換了聯(lián)系方式的楊輝走出展館匯合所長(zhǎng)回小旅店，準(zhǔn)備下午去訓(xùn)練那些航模飛手。　　“楊輝，你談的怎么樣？說(shuō)我聽(tīng)聽(tīng)。”　　所長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)情況肯定要匯報(bào)的：“大概的都問(wèn)清楚了，價(jià)格也都是那些價(jià)，他們肯定是不會(huì)降價(jià)了，我們互相留下了聯(lián)系方式，我還拿到了各鐘軟件的宣傳資料。”　　果然楊輝的手里拿著一些資料，太多不好拿，被這小子圈起來(lái)了，不仔細(xì)還真看不出來(lái)。　　“好，有資料就好，到時(shí)候我們就可以回去好好研究，再問(wèn)一下國(guó)內(nèi)那兩個(gè)廠(chǎng)所的使用情況之后再綜合考慮。”　　聽(tīng)所長(zhǎng)這樣也好，還是要考慮一下國(guó)內(nèi)那兩家的使用情況，最好在能夠在功能相同的軟件上使用相同的軟件，這樣以后交流才會(huì)方便一些。　　·············　　再次來(lái)到巴黎郊區(qū)的這個(gè)航模愛(ài)好者的聚集之地，看到很明顯已經(jīng)有好幾架不同涂裝的航模在飛，看來(lái)，這個(gè)訓(xùn)練的進(jìn)度是挺快的，是很不錯(cuò)。　　走到近處一看搭好了好幾個(gè)‘座艙’，大概是有七八個(gè)人在進(jìn)行飛行。一看，原來(lái)謝連發(fā)他們幾個(gè)本來(lái)是負(fù)責(zé)尋找售后服務(wù)點(diǎn)合作的，但是現(xiàn)在也都在這里訓(xùn)練飛手。　　過(guò)去問(wèn)到底是怎么回事，謝連發(fā)卻是回答著：“這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，我是直接找了這些購(gòu)買(mǎi)拉航模的打聽(tīng)，問(wèn)他們有沒(méi)有愿意和我們合作的。其中就有兩個(gè)分別來(lái)自英國(guó)和瑞典的，他們?cè)敢夂臀覀兒献鳌！薄　](méi)想到這么容易就解決了兩個(gè)售后，那還有兩個(gè)預(yù)計(jì)的意大利和西班牙的售后，應(yīng)該也好解決了，這邊的售后的事進(jìn)展倒是挺快的。　　“那這個(gè)航模飛手培訓(xùn)是怎么回事，這么快就進(jìn)入了放單飛行？”　　沒(méi)想到這又是謝連發(fā)的主意。　　“是的，這些航模的飛手中的確是有好多都還沒(méi)過(guò)理論關(guān)，但也還是已經(jīng)有這么幾個(gè)理論已經(jīng)過(guò)了。我們就先開(kāi)始訓(xùn)練他們，到時(shí)候他們訓(xùn)練完成后，這幾個(gè)先訓(xùn)練完成的就是教練了。”　　航模愛(ài)好者是一個(gè)相對(duì)很團(tuán)結(jié)，有互助精神的團(tuán)體，一般像當(dāng)個(gè)教練，指導(dǎo)一下別的同行都是比較愿意的。　　再加上謝連發(fā)在私下也是給了好處的，這家伙承諾下一代航模研發(fā)出來(lái)優(yōu)先考慮他們，還會(huì)給點(diǎn)優(yōu)惠什么的。　　</br>