臨走之前,秦風(fēng)還是要把京里的事情都安排好,尤其是《真玉坊》,那個(gè)可是秦風(fēng)幾兄弟在京城賴以生存的根基。
“風(fēng)哥,生意比以前下降了三成,不過比較穩(wěn)定,再?zèng)]有大的起伏了。”坐在《真玉坊》的辦公室里,秦風(fēng)在聽謝軒講著店里的情況。
“這種情況是正常的,軒子,在品牌上,你還要下工夫。”
秦風(fēng)想了一下,說(shuō)道:“要把《真玉坊》打造成國(guó)內(nèi)玉石行業(yè)里的第一品牌,如果能讓那些外地游客來(lái)京城必須來(lái)一趟《真玉坊》,那就算是成功了”
現(xiàn)在已經(jīng)不是十多年前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)代了,那時(shí)候人們手里即使有錢,也買不到一些緊俏的商品。
但是現(xiàn)在物資豐富,不管哪一種商品都面臨著各種競(jìng)爭(zhēng),品種之多能讓人挑花了眼,所以在國(guó)人眼中,也開始逐漸的豎立起了品牌意識(shí)。
雖然謝軒和秦風(fēng)商量過幾次,想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,進(jìn)駐到滬上以及國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大城市里去,但都被秦風(fēng)否決了,對(duì)于《真玉坊》,他從來(lái)都沒打算開分店。
因?yàn)榍仫L(fēng)知道,只要能把《真玉坊》的品牌打出來(lái),坐擁潘家園的天時(shí)地利,單憑這一家店,他就能做到別的玉石店在全國(guó)開一百家分店的份額,這就是精品路線。
“風(fēng)哥,我打算在電視上做廣告,您看行不行?”聽到秦風(fēng)的話后,謝軒遲疑了一下,開口說(shuō)道。
“電視廣告?”
秦風(fēng)聞言一愣,《真玉坊》之前都是行業(yè)內(nèi)口碑相傳的,除了在店門口做了些噴繪之外,還真沒有打過別的廣告。
“對(duì)。風(fēng)哥,我也想過品牌的問題,現(xiàn)在的老百姓,都認(rèn)為肯花錢做廣告的東西,那就是好東西,他們的認(rèn)同度就會(huì)提高”
從開始管理《真玉坊》之后。謝軒也認(rèn)識(shí)到了自己身上的不足,他雖然天生是做生意的料,但那僅限于一些小聰明。
所以謝軒最近一段時(shí)間,都在學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理和市場(chǎng)營(yíng)銷。
作為年輕人,謝軒接受起新事物還是比較快的,前段時(shí)間認(rèn)識(shí)了一位電視臺(tái)的人被其鼓動(dòng)了一番之后,他就一直在琢磨給《真玉坊》打廣告的事情。
“能做!”
秦風(fēng)想了一下,說(shuō)道:“要做就做大的,軒子。每年拿出百分之二十的利潤(rùn)來(lái),投入到廣告上面去”
“什么?百分之二十?”饒是謝軒想出來(lái)的這個(gè)主意,還是被秦風(fēng)給嚇了一大跳。
要知道,雖然現(xiàn)在的生意比開業(yè)前差了一些,但《真玉坊》每天的營(yíng)業(yè)額平均下來(lái),還都在一百萬(wàn)左右,一年下來(lái),差不多就有三四個(gè)億的營(yíng)業(yè)額。
珠寶行業(yè)的利潤(rùn)是非常高的。即使除去成本以及各種開支,每年的純利潤(rùn)。也要在兩億左右,秦風(fēng)要拿出百分之二十做廣告,那可就是整整四千萬(wàn)呢。
“風(fēng)哥,您要拿出這么多錢打廣告,然哥那些股東們能同意嗎?”
掰著手指頭算清楚了帳之后,謝軒苦起了臉。原本按照他的意思,就是拿出來(lái)幾十萬(wàn),在京城臺(tái)打幾個(gè)廣告,增加一下《真玉坊》在京城的知名度。
但就算如此,謝軒的想法都遭到了黃炳余的反對(duì)。理由也很充分,那就是珠寶行業(yè)在國(guó)內(nèi)基本上就沒有打廣告的,這錢扔到電視臺(tái),那就是打水漂。
謝軒只是想拿出幾十萬(wàn)來(lái)試試水,都被《真玉坊》的副總?cè)绱朔磳?duì),他根本就不敢想,秦風(fēng)的意思如果透露出去,那些人還不要急了眼?
“入股的時(shí)候就說(shuō)明白的了,他們只是股東,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)沒有話語(yǔ)權(quán)。”
秦風(fēng)的魄力自然不是謝軒能比,而且說(shuō)白了,《真玉坊》就是他一手創(chuàng)辦出來(lái)的,只要秦風(fēng)表露出自己的意思,李然那些人就算不滿,也必須遵從。
“風(fēng)哥,百分之二十,會(huì)不會(huì)太多了啊?”
謝軒小心翼翼的說(shuō)了一句,甭管怎么說(shuō),這公司他也有份,真金白銀的扔出去,謝軒也會(huì)感到心肝疼的。
“不多,軒子,人有多大膽,地有多大產(chǎn)嘛?!?br/>
秦風(fēng)聞言笑了起來(lái),他之前事情太多,顧不上《真玉坊》這邊,現(xiàn)在《真玉坊》營(yíng)業(yè)額開始減少,正是樹立品牌的好時(shí)機(jī)。
只要形成了讓國(guó)人都認(rèn)可的品牌,再在質(zhì)量上有保證,秦風(fēng)相信,《真玉坊》日后將會(huì)一馬平川,把國(guó)內(nèi)所有的珠寶企業(yè)都給甩在后面的。
“軒子,李然他們那邊我去說(shuō),不過這廣告不要做京城臺(tái)的,要做就做在央視上面,這樣才能讓全國(guó)人都知道,京城有家《真玉坊》”
秦風(fēng)也不是腦袋一熱才決定打廣告的,他粗略的計(jì)算了一下,來(lái)京城旅游的人,并不是都要到潘家園的,現(xiàn)在《真玉坊》的知名度,還是非常低的。
但這個(gè)廣告打出去之后,事情就會(huì)不一樣了,如果有心想買塊好玉石的游客,肯定會(huì)到《真玉坊》來(lái)。
以中國(guó)的人口基數(shù),就算是一萬(wàn)個(gè)游客里面只有一個(gè)人被廣告所影響,《真玉坊》的營(yíng)業(yè)額都會(huì)因此翻上幾番的。
“風(fēng)哥,您要是真決定這么做,那還是先找下然哥吧,他在央視應(yīng)該有些關(guān)系?!?br/>
見到秦風(fēng)三言兩語(yǔ)就拍了板,謝軒直后悔給秦風(fēng)出了這么個(gè)主意,要知道,就是他自己心里也沒底,幾千萬(wàn)扔出去,是否真的能給《真玉坊》帶來(lái)效益。
“給李然打電話,叫他過來(lái)吧!”
秦風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,他后天就要去澳島了,還真沒時(shí)間去處理這些事情,眼下只能將方向定下來(lái),具體的事務(wù)就需要謝軒去辦理了。
除了李然,秦風(fēng)將莘南馮永康等人也都叫到了店里,另外黃炳余作為副總也參加了這個(gè)會(huì)議。
對(duì)于秦風(fēng)要打廣告的提議,黃炳余的確是很反對(duì),因?yàn)橹閷毿挟?dāng)大多都是以口碑相傳的。上電視打廣告,在現(xiàn)如今還是從未有過的事情。
李然也是被秦風(fēng)的大手筆震驚的不輕,雖然沒直言反對(duì),但那臉色顯然也不怎么看好廣告宣傳這個(gè)渠道。
不過《真玉坊》終究是秦風(fēng)說(shuō)了算,在秦風(fēng)拿定了主意之后,其他人就只能去干活了。聯(lián)系央視和廣告拍攝都由李然去辦理。
當(dāng)然,廣告拍攝還是需要一段時(shí)間的,到時(shí)候還要等秦風(fēng)回來(lái)之后,才能拍板是否通過。
處理這些事情用了秦風(fēng)一整天的時(shí)間,到了第二天的時(shí)候,秦風(fēng)分別又去鎖店和拆遷公司轉(zhuǎn)了一圈。
于鴻鵠在家里養(yǎng)傷,鎖店基本上就是四兒負(fù)責(zé)了起來(lái),好在都是技術(shù)活,雖然賺錢不多。但總比以前提心吊膽的日子要好的多,于鴻鵠的幾個(gè)徒弟倒是很用心。
至于拆遷公司,規(guī)模卻是越做越大了,何金龍也算是有魄力,將前期盈利的幾千萬(wàn)都拿了出來(lái),在亞運(yùn)村附近買下了一處臨街的商住樓。
除了留下公司自用的辦公室之外,何金龍將一二層的門面都租了出去,而上面的五層。則都作為員工福利,分配給了他從東北帶來(lái)的老兄弟居住。
“秦爺。這是我兒子何博輝,美國(guó)那那叫啥大學(xué)畢業(yè)的?”在拆遷公司的辦公室里,何金龍領(lǐng)進(jìn)來(lái)了一個(gè)二十三四歲的年輕人。
“爸,那叫賓夕法尼亞大學(xué)”
年輕人不滿的看了一眼老爸,將學(xué)校的名字說(shuō)了出來(lái),不過目光卻是在秦風(fēng)身上上下打量著。顯然對(duì)這個(gè)被老爸吹上天的秦爺很是好奇。
“哦?賓夕法尼亞大學(xué),那可是美國(guó)最好的商學(xué)院啊。”
前段時(shí)間知道孟瑤要去美國(guó)留學(xué),秦風(fēng)也留意了一下美國(guó)各個(gè)高校的排名,這個(gè)賓夕法尼亞大學(xué),在商務(wù)類專業(yè)的排名甚至要高過哈佛麻省這些世界知名的大學(xué)。
“秦總。你聽過賓夕法尼亞大學(xué)?”
何博輝對(duì)秦風(fēng)知道自己的學(xué)校倒是吃了一驚,他回國(guó)差不多有兩個(gè)多月了,也給人說(shuō)過學(xué)校的名字,不過那些人嘴里的久仰顯然都是客套話。
“什么秦總?叫秦爺,沒大沒小的”何博輝話聲還未落,頭上就被何金龍給敲了一記。
“老何,各交各的”看到何金龍的那副做派,秦風(fēng)有些哭笑不得,擺了擺手說(shuō)道:“你兒子又不是江湖中人,叫秦總就挺好。”
何博輝對(duì)老爸的這副江湖做派顯然已經(jīng)習(xí)以為常了,看著秦風(fēng)說(shuō)道:“秦總,聽說(shuō)您在京大,讀的是文物方面的專業(yè)?不知道您怎么會(huì)讓我爸進(jìn)入到政府拆遷項(xiàng)目里呢?”
何博輝從高中的時(shí)候,就被何金龍送到國(guó)外讀書,而且為了怕孩子沾染紈绔習(xí)性,何金龍只負(fù)責(zé)他的學(xué)費(fèi)和借宿費(fèi)用,別的都需要何博輝自己去賺取。
所以何博輝還真不是那種富二代的性子,每年放假回國(guó),總喜歡自己一個(gè)人背著包在各個(gè)城市轉(zhuǎn)悠,想從中發(fā)現(xiàn)一些商機(jī)。
二十世紀(jì)末的中國(guó),正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的時(shí)代,尤其在國(guó)家結(jié)束了分房政策之后,明眼人都看到了房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃生機(jī)。
何博輝前兩年的時(shí)候就向老爸提出過要搞房地產(chǎn)公司的意思,不過卻是被撈偏門賺錢習(xí)慣了的何金龍一口否決掉了,那會(huì)房子才賣兩三百一平方,何金龍哪里看得上那點(diǎn)錢。
正好在這個(gè)時(shí)候,何金龍?jiān)跂|北的根基又被人連根拔起,何博輝無(wú)奈之下,只能回了美國(guó),在前幾個(gè)月的時(shí)候,才被老爸又重新召了回來(lái)。
像是現(xiàn)在拆遷公司的所在的這棟商住樓,就是何博輝力主買下來(lái)的,用他的話說(shuō),現(xiàn)在花兩千萬(wàn)買下來(lái),再過上幾年,說(shuō)不定就能賣到兩個(gè)億。
對(duì)于秦風(fēng)這個(gè)人,何博輝的耳朵早就聽出了繭子來(lái)了,老爸幾乎每天都要在他耳邊念叨秦爺如何如何,是以何博輝對(duì)秦風(fēng)實(shí)在好奇的很。
“我叫你博輝吧。”
聽到何博輝的問題,秦風(fēng)想了一下,說(shuō)道:“博輝,我和你不太一樣,我從小就沒讀過書。一天都沒有讀過,社會(huì)就是我的學(xué)校,我看問題的視角,和你們是有區(qū)別的
就說(shuō)拆遷項(xiàng)目吧,隨著城市人口的增加,現(xiàn)在的城市規(guī)劃。顯然是不符合發(fā)展要求的,所以城市建設(shè),必然是未來(lái)幾年城市發(fā)展的重心
土地是有限的,想要建設(shè)就必須拆除舊的建筑,這其中摻雜著很多利益糾葛,但技術(shù)含量并不高,你父親手下有人,從事這個(gè)行當(dāng)是再適合不過了。”
“秦總,你的思路是對(duì)的”
聽到秦風(fēng)的話后。何博輝沉思了一下,說(shuō)道:“不過您想過沒有,如果建設(shè)完了,那拆遷公司又將何去何從呢?”
何博輝承認(rèn)秦風(fēng)的思路很對(duì),但面對(duì)年齡還沒有他大,卻是打造出了偌大家業(yè)的秦風(fēng),何博輝還是有點(diǎn)不服氣,這番話有點(diǎn)雞蛋里面挑骨頭的意思。
“建設(shè)完了?”
秦風(fēng)啞然失笑。擺了擺手說(shuō)道:“博輝,你在美國(guó)留學(xué)。美國(guó)的科技最少領(lǐng)先國(guó)內(nèi)二十年吧?他們的城市建設(shè),都已經(jīng)結(jié)束了嗎?”
“沒有結(jié)束?!焙尾┹x搖了搖頭,說(shuō)道:“但是社會(huì)形態(tài)不一樣,在歐美國(guó)家,是不會(huì)出現(xiàn)所謂強(qiáng)拆這種事情的”
人權(quán)問題討論了幾十年,歐美國(guó)家也經(jīng)常藉此來(lái)攻擊中國(guó)。不可否認(rèn)在那些國(guó)家也存在很大問題,諸如種族歧視之類。
但是國(guó)外的普通民眾在面對(duì)政府的時(shí)候,卻是非常的有底氣。
何博輝舉了一個(gè)例子,當(dāng)年英國(guó)的一個(gè)城市要擴(kuò)建球場(chǎng),需要征用一條街道。由于街道上的很多人都是那個(gè)球隊(duì)的球迷,所以大部分人都同意了搬遷。
但無(wú)獨(dú)有偶,偏偏街道上生活的一戶人家,并不喜歡那支球隊(duì),也不愿意搬離現(xiàn)在住的地方,最后政府一點(diǎn)辦法都沒有,只能耗資好幾個(gè)億,將球場(chǎng)搬到了市郊。
在何博輝看來(lái),這種行為如果是放在國(guó)內(nèi),那根本就是無(wú)法想象的,別的不說(shuō),就面前他這個(gè)老爹,最少有幾十種辦法,能讓那戶人家乖乖的搬走。
“博輝,難道你還想去改變一個(gè)國(guó)家?”聽著何博輝的話,秦風(fēng)有些想笑。
早在秦風(fēng)帶著妹妹流浪的時(shí)候就明白一個(gè)道理,那就是該如何的適應(yīng)社會(huì),而不是讓社會(huì)來(lái)適應(yīng)自己,如果秦風(fēng)也有何博輝的這種想法,恐怕他早就餓死掉了。
“我沒這個(gè)想法,但是你不能否認(rèn),我爸現(xiàn)在做的事情,是有風(fēng)險(xiǎn)的?!焙尾┹x盯著秦風(fēng)的眼睛說(shuō)道。
“干什么沒風(fēng)險(xiǎn)呢?老何當(dāng)年做的事,風(fēng)險(xiǎn)不是更大?”
何博輝的意思秦風(fēng)聽得明白,當(dāng)政府和民眾的對(duì)立面形成而導(dǎo)致某種爆發(fā)的時(shí)候,像何金龍他們這些具體辦事的人,都將會(huì)成為消除民眾憤怒的替罪羊。
“秦爺,你別聽這小兔崽子胡說(shuō),咱們老老實(shí)實(shí)做生意,哪有什么風(fēng)險(xiǎn)???”
一旁的何金龍實(shí)在是聽不下去了,一巴掌就扇在了兒子的后腦勺上,說(shuō)道:“怎么跟秦爺說(shuō)話的?沒有秦爺,你老子現(xiàn)在估計(jì)早就進(jìn)監(jiān)獄了”
“老何,理越辯越明,別說(shuō)不過就動(dòng)拳頭啊。”
看到何金龍的舉動(dòng),秦風(fēng)不由笑了起來(lái),要是放在何博輝的理論中,老子打兒子那也是犯法的,至少國(guó)外是這樣。
制止了何金龍之后,秦風(fēng)正色說(shuō)道:“博輝,我知道你眼界高,恐怕是看不上你爸做的這些事吧?”
秦風(fēng)能看出來(lái),拆遷公司的變化,和何博輝跟著有著必然的聯(lián)系,不過何博輝所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度,又說(shuō)明他并不想從事這種行業(yè)。
“倒不是說(shuō)看不上?!?br/>
何博輝偷眼了下老爸,說(shuō)道:“秦總,您也知道,在建筑房地產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里,拆遷只是利潤(rùn)最小的一個(gè)環(huán)節(jié),而且永遠(yuǎn)也別想做大,因?yàn)楦鞣N限制太多了”
“那你的意思呢?”
秦風(fēng)明白何博輝話中的意思,做拆遷項(xiàng)目,拼的不是實(shí)力,而是關(guān)系,就像是秦風(fēng)幫忙拉上兩位城建的局長(zhǎng),才能接到這么多活干。
但關(guān)系不是秦風(fēng)獨(dú)有的,就像是出了這兩個(gè)區(qū)。那兩位局長(zhǎng)大人的話就不好使了,至于那邊的拆遷項(xiàng)目,何金龍更是別想染指。
這也正像何博輝所說(shuō)的那樣,就算何金龍靠著拆遷工程賺再多的錢,他的公司規(guī)模也甭想做大,只能局限在某一個(gè)區(qū)域之內(nèi)。
“未來(lái)城市發(fā)展的重心。必然是房地產(chǎn)?!?br/>
何博輝的眼睛亮了起來(lái),說(shuō)道:“京城作為一國(guó)之都,它的很多建筑都不合理,必須要進(jìn)行重建,這里面的商機(jī)很大”
何博輝大學(xué)畢業(yè)的論文,就是和房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)的,只是在歐美的房地產(chǎn)市場(chǎng)早已成熟,想要在這個(gè)領(lǐng)域施展拳腳的話,那就只有國(guó)內(nèi)了。
“小兔崽子。你你這是要甩開老子單干???”聽到兒子的話后,何金龍頓時(shí)著急了,因?yàn)楝F(xiàn)在的他,還真離不開何博輝了。
在何博輝來(lái)之前,何金龍的拆遷公司,壓根就談不上管理,整天都是亂糟糟的一團(tuán),開會(huì)像是在吵架。做什么都沒個(gè)章程。
但是何博輝進(jìn)入公司后,馬上就制訂了各項(xiàng)制度。購(gòu)買了這棟商住樓作為辦公地點(diǎn),每個(gè)人分工明確,使得整個(gè)公司的面目煥然一新。
所以何金龍還真怕兒子走了,公司又會(huì)回到以前的局面中去,那豈不顯得他何老大太沒本事了?
“爸,您那公司就沒什么可做的。有我沒我都一樣。”
何博輝知道老爸的意思,撇了撇嘴說(shuō)道:“公司章程我都給您制訂好了,只要按部就班的做就行了,那些叔叔伯伯的,我也管不了啊。”
何博輝不愿意呆在老爸這里。還有一個(gè)原因就是何金龍的那些老兄弟,都是看著他長(zhǎng)大的叔伯,就算何博輝拉得下來(lái)臉面,那也要問問老爸的拳頭愿不愿意。
“老何,博輝說(shuō)的沒錯(cuò),拆遷這行當(dāng)?shù)木窒扌允呛艽?。?br/>
秦風(fēng)沉吟了一下,說(shuō)道:“博輝,如果讓你管理一家房地產(chǎn)公司,你首先會(huì)怎么做?”
“品牌!”
何博輝毫不猶豫的說(shuō)道:“我首先要在京城做一個(gè)樣板小區(qū),將公司的品牌給打出去,讓所有人都知道,我們公司的房子質(zhì)量是最好的,各種配套設(shè)施是最完善的,只要京城的人想買房子,第一就會(huì)想到我們公司
第二要做的就是高端,在建立品牌和大眾消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,要做高端產(chǎn)品,做有錢人的生意,在美國(guó)比華利山莊賣出一套房子,其利潤(rùn)是普通住房的百倍以上”
何博輝講訴起來(lái)滔滔不絕,而且他不是紙上談兵,對(duì)于各種營(yíng)銷方案都精通的很,的確在房地產(chǎn)上下過很大的功夫。
“博輝,我最近有些事情要忙,不過你的建議很好”
秦風(fēng)看了下時(shí)間,再過半個(gè)小時(shí),就是他和亨利衛(wèi)約好的時(shí)間了,只能抬手打斷了何博輝的話,說(shuō)道:“這樣吧,你去注冊(cè)一個(gè)房地產(chǎn)公司,以后這家公司就由你來(lái)管理。
至于注資和股份分配這些事情,你和謝軒去談,等我回來(lái)之后,咱們?cè)偕塘抗鞠乱徊降倪\(yùn)作,你看怎么樣?”
進(jìn)軍房地產(chǎn)市場(chǎng),是秦風(fēng)打算了很久的事情,他本來(lái)是想讓何金龍這幫人接觸一下建筑行業(yè)之后,自然而然就轉(zhuǎn)型過度過去的。
但是秦風(fēng)觀察了一段時(shí)間,才發(fā)現(xiàn)何金龍這幫人,根本就不是那塊料,充其量只能在拆遷行當(dāng)里面混,加上秦風(fēng)實(shí)在是太忙,自己分身乏術(shù),所以就將這心思給放下來(lái)了。
現(xiàn)在何博輝這海歸人士忽然冒了出來(lái),而且對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析判斷以及理念都和秦風(fēng)很相似,秦風(fēng)自然不會(huì)放過這個(gè)人才了。
“讓讓我去注冊(cè)一家房地產(chǎn)公司?”
饒是何博輝膽子很大,也被秦風(fēng)的話給嚇到了,他原本的意思是想進(jìn)入京城的一家房地產(chǎn)公司工作,等積累幾年經(jīng)驗(yàn)之后,再琢磨自己開公司的事情。
但秦風(fēng)的話卻省去了那幾年的中間環(huán)節(jié),等于是讓何博輝一步登天了,就算他這幾年一直在研究房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),此時(shí)心中也禁不住有些忐忑。
“怎么,剛才說(shuō)的頭頭是道,現(xiàn)在來(lái)真格的了就不行了?”看到何博輝的樣子,秦風(fēng)不由笑了起來(lái)。
說(shuō)實(shí)話,秦風(fēng)自己也并不是很懂管理,但是他從諸葛亮被累死的歷史中吸取到了一個(gè)教訓(xùn),那就是做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,最重要的品質(zhì)就是要知人善用。
當(dāng)然,秦風(fēng)現(xiàn)在所聽到的全都是紙上談兵,何博輝是否能堪大用,還要看他以后的表現(xiàn)。(未完待續(xù)。。)
ps: ps:二合一大章,今明兩天有些事情要忙,就不分章了。</br>