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    “對(duì)了，陸小姐，這一次的拍賣(mài)會(huì)，你們推出的都是好東西，這就不說(shuō)了，我最關(guān)心的就是你之前在電話(huà)里和我溝通過(guò)的，所有的拍賣(mài)品在拍賣(mài)之后30天都可以無(wú)條件退還？”
    這一次孫光華來(lái)這里的主要目的有兩個(gè)，一個(gè)當(dāng)然就是為了拍得自己想要的古董，另外一個(gè)就是拜訪(fǎng)方明，現(xiàn)在拜訪(fǎng)方明的事情已經(jīng)敲定下來(lái)了，自然而然地就要說(shuō)起拍賣(mài)會(huì)的事情來(lái)。
    “是的，沒(méi)有錯(cuò)，正是如此?！?br/>     這其實(shí)才是陸瑤今天晚上來(lái)和孫光華見(jiàn)面的最重要的原因，此時(shí)看到孫光華主動(dòng)把話(huà)題引到了這上面來(lái)，于是也就解釋了起來(lái)：
    “是這樣的，我和方明研究過(guò)之后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的拍賣(mài)雖然說(shuō)所有的拍賣(mài)品在拍賣(mài)之前就已經(jīng)是請(qǐng)相關(guān)的鑒定師鑒定過(guò)，而且是出具鑒定的證書(shū)的除了個(gè)別的之外，但是，對(duì)于像你這樣的競(jìng)拍人來(lái)說(shuō)其實(shí)還是沒(méi)有能夠最大的限度地保證你們的利益，最簡(jiǎn)單的就是極有可能會(huì)出現(xiàn)花了大價(jià)錢(qián)競(jìng)拍后的東西回去仔細(xì)鑒定了卻發(fā)現(xiàn)原因是假的！”
    孫光華輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭，這樣的事情就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)在他自己的身上。有一次的拍賣(mài)會(huì)，出了530萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)了一件瓷器，回去之后卻發(fā)現(xiàn)是假的。
    那一次的拍賣(mài)還是一家大型的藝術(shù)品拍賣(mài)公司組織拍賣(mài)的，瓷器當(dāng)然也是經(jīng)過(guò)鑒定的，但是，古董這玩意，就算是最好的鑒定大師也有可能打眼，那一次就是如此，而且，拍賣(mài)公司也出了一個(gè)免責(zé)的聲明，說(shuō)是自己只能是保證已經(jīng)請(qǐng)專(zhuān)家鑒定過(guò)，卻不能保證東西百分之一百是真的，如此一來(lái)，拍賣(mài)公司是沒(méi)有什么責(zé)任了。
    鑒定的那個(gè)大師，在出具鑒定書(shū)的時(shí)候，也來(lái)了一句只能保證利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行鑒定，在這個(gè)過(guò)程之中不出現(xiàn)故意欺騙等情況，所以也不承擔(dān)責(zé)任。
    如此一來(lái)，那承擔(dān)責(zé)任的就只能是孫光華，他只能是默默地承受花了500多萬(wàn)買(mǎi)了一件假貨的事實(shí)。
    這樣的事情其實(shí)不僅僅是發(fā)生在自己的身上，據(jù)孫光華所知，他周?chē)囊恍┡笥丫筒簧偃擞龅竭^(guò)這樣的事情，最后也只能是默默地自己承擔(dān)，至于找拍賣(mài)公司或者是鑒定師的麻煩？
    這是根本不可能的事情！
    別人都已經(jīng)提前說(shuō)好了，并不能夠保證百分之一百是真的這也是古
    董的一個(gè)重要的特點(diǎn)，如此一來(lái)，那還有什么好說(shuō)的？
    “所以，針對(duì)這樣的一種情況，我們的拍賣(mài)公司特意推出了無(wú)條件30天退換的一種特色服務(wù)。最重要的就是方便我們的客戶(hù)更好地鑒定古董等藝術(shù)品，以保證他們的利益。”
    孫光華雙眼頓時(shí)亮了起來(lái)。愿意出幾百萬(wàn)上千萬(wàn)甚至是更多的錢(qián)來(lái)拍賣(mài)古董的，哪一個(gè)都不缺少錢(qián)，不缺少錢(qián)的人最怕的就是買(mǎi)到了假貨，因?yàn)檫@不僅僅是說(shuō)因?yàn)橘I(mǎi)到了假貨白白浪費(fèi)了錢(qián)，更加重要的是心里堵得慌，郁悶得不得了。
    陸瑤所說(shuō)的這個(gè)30天無(wú)條件退還的制度，一下子就解決了這個(gè)問(wèn)題。
    比如說(shuō)，孫光華認(rèn)識(shí)的鑒定大師還少么？拍下一件東西來(lái)，就花錢(qián)請(qǐng)一些人來(lái)鑒定，多家“會(huì)診”之下，還怕鑒定不出來(lái)？就算是說(shuō)最后可能大家集體打眼，但那也無(wú)所謂，一個(gè)是再怎么樣說(shuō)自己再請(qǐng)人總比只能被動(dòng)地相信拍賣(mài)公司所請(qǐng)的鑒定師要強(qiáng)，另外一個(gè)，如果請(qǐng)了十個(gè)鑒定大師都認(rèn)為一件古董是真的，那就算是它是假的也已經(jīng)變成是真的了！
    30天的時(shí)間也早就已經(jīng)足夠了！
    心里雖然是大喜，但是，孫光華卻沉吟了一下，他有一點(diǎn)不解為什么陸瑤敢這樣做，因?yàn)槿绱艘粊?lái)給拍賣(mài)公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是非常的巨大的！
    “陸小姐，這對(duì)于我們這些人來(lái)說(shuō)當(dāng)然是一件好事情，但是……我這個(gè)人比較直接，所以我就直接說(shuō)了，這對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是就是太大了吧？”
    陸瑤笑了笑，孫光華不愧是做生意的，面對(duì)這樣的對(duì)自己大有好處的事情，他首先想到的不是自己趕緊占便宜，而是去思考這里面是不是有佳作以“陷阱”這就是做生意的人的心態(tài)了，始終相信這個(gè)世界上沒(méi)有天上掉餡餅的事情。
    “如果我們拍賣(mài)出的東西都是真的，那……還有什么風(fēng)險(xiǎn)呢？”
    聽(tīng)到陸瑤的這一句話(huà)，孫光華愣了一下，是的啊，如果陸瑤的拍賣(mài)公司拍賣(mài)品都是真的，又何來(lái)風(fēng)險(xiǎn)？
    別的拍賣(mài)公司之所以不愿意承受這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，或者不愿意這樣做的原因不就在于他們不能百分之一百保證自己拍賣(mài)出去的東西是真的么？
    如果能夠保證這一點(diǎn)，那又有什么風(fēng)險(xiǎn)？
    要知道，原來(lái)出
    至少幾百萬(wàn)的價(jià)格來(lái)拍賣(mài)下一件古董的人，都是有錢(qián)人，而且也肯定是非常喜歡的情況之下才會(huì)出手的。
    如此一來(lái)，那除非是拍下來(lái)的東西是假的，要不那是不會(huì)再退回去的，所以，雖然說(shuō)是無(wú)條件，但是事實(shí)上也就只有是假的這樣的一種情況之下才會(huì)出現(xiàn)退貨的事情。
    因此，如果陸瑤他們能夠百分之一百保證拍賣(mài)品是真的，那其實(shí)就一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有！
    不僅僅是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有，而且還有很多的好處。
    第一，這樣的方式因?yàn)槟軌虬迅?jìng)拍者的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，如此一來(lái)那肯定會(huì)吸引大批的買(mǎi)家來(lái)參加陸瑤的拍賣(mài)會(huì)，不用想都知道一定能夠因此而創(chuàng)造出巨大的利潤(rùn)。
    第二，這是一個(gè)活生生的營(yíng)銷(xiāo)和廣告的方式，取得的效果將會(huì)是驚人的，他相信很快整個(gè)行業(yè)里都會(huì)“傳頌”著陸瑤的拍賣(mài)公司的名字的，由此而來(lái)的就是陸瑤的拍賣(mài)公司雖然是一家新的公司，但是卻一下子就打出了名氣，樹(shù)立了自己的品牌的形象。
    雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的30天的無(wú)條件退換，就能夠換來(lái)如此之大的收益，何樂(lè)而不為？
    甚至，和這個(gè)比起來(lái)，因此而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)根本就是在可以承受的范圍之內(nèi)。
    “還有一個(gè)問(wèn)題，那就是說(shuō)，一旦有人因?yàn)椴皇羌俚模皇遣幌矚g或者是說(shuō)他請(qǐng)來(lái)的鑒定師打眼了，把東西說(shuō)起是假的而導(dǎo)致了退換，如此一來(lái)，那豈不是……對(duì)你們產(chǎn)生相當(dāng)?shù)挠绊懀俊?br/>     陸瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，她承認(rèn)這樣的情況確實(shí)是會(huì)出現(xiàn)的，雖然說(shuō)可能性不大，但是肯定會(huì)出現(xiàn)的。
    “孫總，你所說(shuō)這種情況其實(shí)是會(huì)出現(xiàn)的，我們可以分開(kāi)來(lái)研究一下，一個(gè)是單純的不喜歡的這種情況，一個(gè)就是他所請(qǐng)的人打眼了，說(shuō)成是假貨，所以退了，這兩種情況我們都是會(huì)退換的。表面上看來(lái)，我們是吃虧了、受到影響了，但是事實(shí)上卻不是如此?；蛘呤钦f(shuō)，確實(shí)是有影響，但是和正面的影響比起來(lái)負(fù)面的影響是極小的。”
    “如果是前者的這種情況，那最簡(jiǎn)單的一個(gè)道理就是第一，我們可以證明這東西已經(jīng)是真的，這種真實(shí)性不僅僅是我們拍賣(mài)公司請(qǐng)的鑒定師鑒定出來(lái)的，而且是買(mǎi)家請(qǐng)的人鑒定過(guò)的，如此一來(lái)，我們的東西的真實(shí)性就有很大的說(shuō)服力，這對(duì)于我們第二次的拍賣(mài)那是有正面的影響
    的，同時(shí)，既然它之前已經(jīng)拍賣(mài)出某一個(gè)高價(jià)了，第二次再拍賣(mài)的時(shí)候，在已經(jīng)證明它是真的情況之下，只能是拍賣(mài)出更高的價(jià)格，這一點(diǎn)是毫無(wú)疑問(wèn)的?！?br/>     孫光華想了想，發(fā)現(xiàn)還真的是這么一回事，這樣的情況退回來(lái)的拍賣(mài)品，對(duì)于陸瑤來(lái)說(shuō)根本就不是什么問(wèn)題。
    “而且，這種情況之下退回來(lái)拍賣(mài)品，仔細(xì)算起來(lái)，我們至少已經(jīng)保本了，肯定是不會(huì)虧本，如此一來(lái)，那……我們有什么好擔(dān)心的呢？”
    “哈哈哈！”
    孫光華突然之間大笑了起來(lái)，他發(fā)現(xiàn)自己根本就沒(méi)有想到這個(gè)問(wèn)題上去。
    事實(shí)就是如此！不喜歡退回去給拍賣(mài)公司的拍賣(mài)品，還是原來(lái)的拍賣(mài)品，拍賣(mài)公司根本就不虧！東西還在那里呢！擔(dān)心什么？
    看到孫光華這樣的表情，陸瑤也笑了起來(lái)，繼續(xù)說(shuō)：“至于是后者，那就更加簡(jiǎn)單了，第一，我剛才說(shuō)過(guò)了，我們有信心保證我們拍賣(mài)出去的東西都是真的，如此一來(lái)真正會(huì)發(fā)生這樣的事情的機(jī)率是比較小的。就算是真發(fā)生了，我們相信顧客是上帝，他們?nèi)绻X(jué)得是假的，那就無(wú)條件退還，這才是真正地保證他們的利益。第二，我們可以使用一些補(bǔ)救的措施，那就是邀請(qǐng)更多的專(zhuān)家對(duì)于退回來(lái)的，所謂是假的古董等藝術(shù)品進(jìn)行公開(kāi)的鑒定，以正視聽(tīng)，如此一來(lái)，那其實(shí)對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，影響并不大的?！?br/>     孫光華發(fā)現(xiàn)自己有一點(diǎn)傻眼的感覺(jué)。自己也是做了一輩子生意的人了，說(shuō)老實(shí)話(huà)還真的是沒(méi)有想到這里面竟然還有如此之多的道道的呢，沉吟了半天，孫光華最后還是問(wèn)道：“你說(shuō)的這一切都是很有道理的，但是，成立的前提條件和唯一的條件就是你們一定要保證拍賣(mài)品是真的！要不，根本玩不轉(zhuǎn)！可是，你怎么可能敢說(shuō)自己能夠保證這一點(diǎn)？”
    孫光華是生意的老手，自然判斷得出來(lái)陸瑤所說(shuō)的這一切都是對(duì)的，但是都必須建立在陸瑤能夠保證拍賣(mài)品的真實(shí)性上！
    如果做不到這一點(diǎn)，那絕對(duì)是會(huì)把自己給玩倒了的！
    陸瑤仿佛是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的重要性一般，臉上還掛著微笑，輕輕說(shuō)了一句：“我們有方明！”