“這不就是變個花樣抹零頭嘛？我可提前說好了，我們小賣部不這么搞，本來村里一家就買不了多少，一上來就減了一毛，那我不就少掙了嘛，不行的。”

“您先別急，不如聽我給你算筆賬？”

再加上王秀穎在一旁打邊鼓，老板娘猶豫了下把兩人喊回屋里，給他們一人倒了杯水，然后坐到薛梨花對面。

“說說吧。”

薛梨花先喝了口水潤潤嗓子，接著輕聲道：“嬸子，這筆錢你們給顧客減少的那部分錢，拿著你們收回來的優惠券可以來找我，我一分不差的補給你們。”

“真的？”

一句話把老板娘給勾的心動了，誰不知道薛梨花他們店里賣的面包、餅干好吃，就是他們村里的人，也隔三差五的去公社買一點回來吃。

自己不是沒去縣城進貨的時候拿過縣城做的面包，根本比不上薛梨花他們做的花樣多。

也就是一開始有人圖便宜買了點嘗嘗，還是進貨價也特別貴，賣的比薛梨花還貴。

薛梨花不急著回答老板娘的話，而是轉頭把廠里目前生產的幾種產品的批發價給報了一遍。

“嬸子，這個批發價，我敢保證你們去別的食品廠也是絕對遇不到的價格了，而且你們去縣城拿貨，路上的車費還有去了那邊的花銷，這不都是成本嘛，最重要的是，他們的沒有我的味道好，您可以嘗嘗看。”

要說這位以前也沒少買，但那都是每天現做現賣的，而不是現在這種提前做好，保質期一個月左右的。

老板娘不客氣的拿過來連吃了兩個，然后才在薛梨花接下來的話過后連連點頭。

“有優惠券在，就可以吸引村民來你們小賣部買東西，而你們收回來的優惠券，見一張我們回收一張，所以你們不但不用貼一分錢，還可以有充足的利潤，而我為數不多的要求之一，就是每次拿貨的數量有限制，不能太少。”

接著，薛梨花把自己設置的門檻說了一遍，“有這個優惠券在并不難賣，而等半個月以后沒了優惠券，知名度已經打開，他們也都知道了你店里有這些好吃的面包和餅干還有月餅，想來顧客也就穩定。”

“上面說了第一點，而我剩下的一點要求就是我們家的產品賣家必須統一。”

品牌方最怕的就是市場價絮亂，把市場搞亂了，最后大家一起倒霉，還不如一開始就規定好價格。

這可是后世經過無數企業驗證過的。

“當然了，你們自己小賣部偶爾來個活動之類的，只要價格不是很過分，那是你們吸引顧客的本事。”

薛梨花想了想，報出一個價格范圍，表示只要在這個范圍內賣東西就沒問題。

老板娘有些心動，可想來想去，還是覺得太冒險。

“我還是擔心萬一賣不出去怎么辦……”

老板娘剛說了一句，就被薛梨花打斷，她直接從背簍拿出一個五斤裝的袋子。

“嬸子，這是我送給你試賣的，不收錢。”

“梨花，你瘋了。”

王秀穎被薛梨花一張嘴就免費送給人家賣的舉動給嚇了一跳，連忙扯著薛梨花的袖子，在她耳邊咬著牙低語。

她還以為今天帶出來這些是讓這些小老板們買呢，卻沒想到是送人的，那得虧多少錢呀？

不止王秀穎一臉看傻子的表情，就連老板娘也一副“你在說什么，我沒聽錯吧”的表情，看向薛梨花，“你確定你沒說錯？不后悔？”

“做生意最講究一個誠信，我既然說了就不會反悔，這一包里有三種口味的餅干，還有花生粘和兩個獨立包裝的面包，如果東西不好賣，或者是不好吃，你完全可以不買。”

薛梨花語氣堅定，王秀穎嘴巴張開又閉上，還是忍不住開口道：“梨花，你再想想吧，咱們這一包完全能賣出去八九塊，這么白白送出去太虧了，你廠子也經不住這么折騰呀！”

聞言，老板娘連忙伸手把袋子拿了過來。

“還是薛廠長大氣，小王你這就想的不對了，那做生意總要先有付出呀。”

薛梨花配合的笑笑，“不過嬸子您可別到處說啊，王姐其實說的沒錯，要是每家店都這么送，我可沒那么多錢折騰。”

“也就是我與王姐和您投緣，才愿意哪怕自己少掙點，也不能讓您吃虧。”

“正事說完，那我們就不打擾您了，村里還有一家店也要去轉轉，嬸子您可要盡快做決定，畢竟要是讓別人搶了先，慢人一步可少掙不少錢呢。”

老板娘心里一動，熱情的拉住兩人，“再坐坐吧，留著中午一起吃個飯，也嘗嘗嬸子的手藝。”