關于營銷，相信任何一個穿越者隨口都能說出十幾種。</br> 必經經歷了現代各種各樣的廣告和炒作，其中套路運用起來得心應手。</br> 關于這方面的知識，應該是一個穿越者天生的優勢，自帶的巨大的本錢。</br> 但夏商來到這個世界這么久，卻還從里沒有用到過這些東西。</br> 雖然夏商也做生意，但五糧液的生意根本用不到什么宣傳。</br> 因為五糧液本身就是這個世界獨一無二的東西。</br> 即便不做任何宣傳，也能成為家喻戶曉又無可替代的事物。</br> 而蕭家的胭脂不同，市面上還有個其他各類胭脂，競爭相對激烈，蕭家胭脂的優勢又不是十分明顯，自然就需要一些營銷的手段了。</br> 夏商觀察過，大華雖沒有營銷一詞，但各個商戶還是有營銷意識的。</br> 但這個時代的營銷意識還處在最初級的階段，普遍停留在對價格動手腳的情況。</br> 最常見的就是降價。</br> 即便出現個買一贈一類似活動的商家，那都屬于十分有頭腦的一類商人了。</br> 很顯然，營銷是一門大學問，絕不止那么簡單。</br> 夏商又給蕭寇兒簡單描述營銷是什么，營銷的目的。</br> 蕭寇兒這才懂了幾分，然后告訴夏商她準備明天以更優惠的價格出售自家的胭脂。</br> “蕭家胭脂在徐州是二兩一盒，京城的胭脂大多是三兩、七兩、甚至十兩一盒。</br> 算上從徐州送來的貨運開銷，定價在三兩一盒應該不差。</br> 明日我打算以二兩一盒出售，僅明日一天時間。</br> 這般算不算所謂的營銷？”</br> “你這算個屁的營銷……”夏商忽覺這蕭家大小姐太天真了，忍不住說了局不雅的話，鬧得蕭寇兒一陣臉紅。</br> 夏商看了看面前的兩盒胭脂：“蕭家的胭脂總不該只有這一種吧？”</br> “還有好幾種。”</br> “都拿出來看看。”</br> 蕭寇兒忙招呼伙計取來了蕭家所有品類的胭脂，一個個打開放在夏商面前。</br> 不同顏色的胭脂一共有七種。</br> 除了先前那一盒櫻桃紅之外，還有標準的粉色，以及粉白色，玫瑰紅，橘紅，青黃、青紫。</br> 最主流的顏色就是櫻桃紅和粉色，也是市面上最多的顏色。</br> “首先第一點，要明白自家的胭脂哪一種顏色是招牌，要從這幾種顏色之中選一種招牌色出來。”</br> “招牌色？”</br> 蕭寇兒想了想，小手指著先前的櫻桃紅，“蕭家賣得最好賣得最多的自然是這個紅……櫻桃紅。”</br> “這個顏色太普遍，沒有差異化。</br> 所謂招牌，就是要最獨特的。”</br> “要說最獨特的，那的便是這個青黃色。”</br> “這個顏色雖是獨特，但放在這個年代，女孩子的接受度不高，再怎么推銷，買家也很難接受。”</br> 這下蕭寇兒有些為難了。</br> 夏商重新掃了一眼面前許多，指著橘紅色的胭脂：“這個橘紅色看似不錯。”</br> “這橘紅不算是過分冷門，但不是獨愛此色的姑娘不會刻意選擇。”</br> “別家的橘紅色有蕭家的好嗎？”</br> 提到這點，蕭寇兒忽然變得很有信心：“若但比這橘紅色，那自然是我蕭家的最好。”</br> 看著蕭寇兒信心滿滿的樣子，夏商知道她說的是真話，她是真的很有信心。</br> “如此便好，就用這橘紅色作為蕭家胭脂的招牌。</br> 明日就主推這個顏色。”</br> 蕭寇兒不知夏商口中之主推為何解，但見其信心滿滿，心中亦是安定。</br> “胭脂的價格要變，不能所有顏色的價格都一樣。</br> 這櫻桃紅的顏色就由你說的一般，三兩一盒，還有這粉色的，也是三兩，這都沒什么問題。</br> 主流的東西，大家都有的東西，價格不宜過分差異化，但大家沒有的東西，稀少冷門的東西價格就要有所變動了。</br> 冷門的東西因為喜歡的人少，但真正喜歡的人也沒有太多選擇，所以價格可以提高。</br> 其他幾種顏色可以定價在七兩、十兩、十五兩左右。</br> 而作為招牌的橘紅色，我覺得至少要二十兩。”</br> “二十兩！”</br> 蕭寇兒嚇了一跳的，她可從未給聽說過二十兩的胭脂。</br> 胭脂本來就是奢侈之物，花幾兩銀子買一個女子的裝飾之物，足以一家貧困百姓舒舒服服過上一個月了。</br> 所以出了大戶人家，基本不會有人來買胭脂。</br> 即便是大戶人家，對于胭脂也是很減省的。</br> 京城最好的胭脂能賣十兩，所有的小姐買到手都視若珍寶，稀罕得很。</br> 忽然出現一種二十兩的胭脂，還不給人嚇死？</br> 貴了！實在是太貴了！蕭寇兒滿臉都寫著擔憂，覺得夏商的話有些異想天開。</br> 夏商卻一本正經地繼續說：“我說的是至少二十兩，我還覺得價錢可以更高。”</br> “還要更高？”</br> “別忘了，這里是京城。</br> 京城最不缺的就是有錢人！再說了，這東西可是你們蕭家的招牌，既然是招牌的東西，價格能低嗎？</br> 如果價錢低了，反而是弱了自家的牌面。</br> 只有價錢高了，不僅是買家會重視，就是同行也會更加重視你們。</br> 而且這個價錢只是一個噱頭，你只要把口號喊出去，不管這東西能不能賣掉，終歸是會有人來看稀奇的。</br> 試問誰不想見識一下這天底下最貴的胭脂是什么模樣的？</br> 只要有人被價錢吸引來了，那總有辦法讓他們在店里買別的東西。</br> 這叫制造話題，這叫引流，你懂不懂？”</br> 蕭寇兒搖搖頭，但聽了夏商的解釋，自然是明白其中道理的，這么一說，她倒是覺得這法子忽然變得可靠了許多。</br> “高價錢的目的不是為了把東西賣出去，是為了吸引人他人的好奇？”</br> “對對對……”夏商連連點頭，“但這東西的包裝還要換一下，既然是要貴，那看上去的樣子就要貴氣一些。</br> 裝在這么普通的盒子里不好，能找到金銀器皿最好，琉璃盒也行。</br> 總之是要高端大氣上檔次。”</br> “胭脂放在金銀器皿里面……胭脂還不如器皿貴重呢！”</br> “羊毛出在羊身上，把器皿的價格算在胭脂身上。</br> 大不了賣五十兩一盒。”</br> “……”蕭寇兒徹底無語了。</br> 夏商卻來了靈感：“到時候再搞個活動，買一盒橘紅，就送一盒櫻桃紅和粉紅。</br> 買一送二。</br> 即便舍不得賣這么貴的也好，預存五十兩銀子，一樣送一盒櫻桃紅和分紅。</br> 口號都想好了，‘不要錢，白送’。”
三月，初春。</p>
南凰洲東部，一隅。</p>
陰霾的天空，一片灰黑，透著沉重的壓抑，仿佛有人將墨水潑灑在了宣紙上，墨浸了蒼穹，暈染出云層。</p>
云層疊嶂，彼此交融，彌散出一道道緋紅色的閃電，伴隨著隆隆的雷聲。</p>
好似神靈低吼，在人間回蕩。</p>
，。血色的雨水，帶著悲涼，落下凡塵。</p>
大地朦朧，有一座廢墟的城池，在昏紅的血雨里沉默，毫無生氣。</p>
城內斷壁殘垣，萬物枯敗，隨處可見坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸體、碎肉，仿佛破碎的秋葉，無聲凋零。</p>
往日熙熙攘攘的街頭，如今一片蕭瑟。</p>
曾經人來人往的沙土路，此刻再無喧鬧。</p>
只剩下與碎肉、塵土、紙張混在一起的血泥，分不出彼此，觸目驚心。</p>
不遠，一輛殘缺的馬車，深陷在泥濘中，滿是哀落，唯有車轅上一個被遺棄的兔子玩偶，掛在上面，隨風飄搖。</p>
白色的絨毛早已浸成了濕紅，充滿了陰森詭異。</p>
渾濁的雙瞳，似乎殘留一些怨念，孤零零的望著前方斑駁的石塊。</p>
那里，趴著一道身影。</p>
這是一個十三四歲的少年，衣著殘破，滿是污垢，腰部綁著一個破損的皮袋。</p>
少年瞇著眼睛，一動不動，刺骨的寒從四方透過他破舊的外衣，襲遍全身，漸漸帶走他的體溫。</p>
可即便雨水落在臉上，他眼睛也不眨一下，鷹隼般冷冷的盯著遠處。</p>
順著他目光望去，距離他七八丈遠的位置，一只枯瘦的禿鷲，正在啃食一具野狗的腐尸，時而機警的觀察四周。</p>
似乎在這危險的廢墟中，半點風吹草動，它就會瞬間騰空。</p>
而少年如獵人一樣，耐心的等待機會。</p>
良久之后，機會到來，貪婪的禿鷲終于將它的頭，完全沒入野狗的腹腔內。</br>，，。，。</br>