看到兩家公司的人都在場(chǎng),對(duì)于買(mǎi)方林平而言自然是心中暗喜。
如果故意把雙方人馬湊在一起,這會(huì)給人不厚道甚至過(guò)于狡猾的印象。可是雙方人馬巧合碰在一起時(shí),大家自然不會(huì)對(duì)于買(mǎi)方發(fā)出任何質(zhì)疑。
“現(xiàn)在是晚餐時(shí)間,如果大家不介意的話我做東請(qǐng)諸位一起共進(jìn)晚餐。”林平愉快的發(fā)出了邀請(qǐng)。
對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)出現(xiàn)在買(mǎi)家面前,這是行業(yè)大忌。
因?yàn)樵诮酉聛?lái)與買(mǎi)方的任何對(duì)話,都會(huì)一字不落的聽(tīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耳中。這個(gè)時(shí)候自己的底牌也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握。
一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了自己的底牌,哪怕對(duì)方降低一分錢(qián)也比自己有優(yōu)勢(shì)。
可是雙方人馬湊在一起時(shí),買(mǎi)方卻極力想要看到這種場(chǎng)面因?yàn)樗梢宰笥曳陥A進(jìn)行壓價(jià)。
這一頓晚餐恐怕比鴻門(mén)宴還要難吃,可是大家卻沒(méi)有退路。不得不硬著頭皮來(lái)到餐廳的包間之中。
包間的空間很大,容得下雙方人馬共進(jìn)晚餐。
“我真的沒(méi)想到今天剛剛拜訪過(guò)貴公司,你們雙方晚上便來(lái)到訪。如此認(rèn)真的工作態(tài)度,的確是讓我耳目一新。”眾人落座之后林平說(shuō)著不痛不癢的馬屁話。
林平現(xiàn)在的話說(shuō)的有多么的恭維,待會(huì)兒他殺低價(jià)格時(shí)就會(huì)有多么的冷酷。
這種場(chǎng)面話大家都懂,每多聽(tīng)一句話自己的錢(qián)包就會(huì)多流一滴血。
這個(gè)世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨,同時(shí)自然也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恭維。
華夏古人有云,無(wú)事獻(xiàn)殷勤非奸即盜。
說(shuō)出這句話的人,顯然是個(gè)凱子,被人騙了一次又一次。
要不然怎么會(huì)如此大徹大悟說(shuō)出這樣的經(jīng)典言論。
所有人落座之后,場(chǎng)面充滿著詭異的氣氛。
林平做東,自然是拿著菜單一頓指點(diǎn)江山。
林平?jīng)]有客套,并沒(méi)有把菜單交給雙方任何一個(gè)人。
這個(gè)時(shí)候無(wú)論把菜單首先交給誰(shuí),對(duì)于另一方來(lái)說(shuō)都是一種隱形的傷害。
大家會(huì)爭(zhēng)論憑什么把菜單先給他?
另外,林平也想讓所有人明白在這個(gè)餐桌上或者在此次談判中,自己要做主導(dǎo)地位。
不管你們口味如何,有沒(méi)有什么忌諱這都與我無(wú)關(guān)。
林平想讓這些人明白,在自己的餐桌上點(diǎn)什么你就乖乖吃什么。
當(dāng)服務(wù)人員拿著點(diǎn)好的菜單交到廚房時(shí),餐桌上已經(jīng)開(kāi)始了工作的討論。
雖然雙方人馬都極力回避在餐桌上談?wù)摴ぷ魍嘎蹲约旱牡着啤?br/>
可是作為主導(dǎo)的林平而言,他怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。
挑撥離間,制造雙方的矛盾,最好是狗咬狗。
只有這樣自己才能獲得最大的利益。
“今天我算是見(jiàn)了世面,不得不承認(rèn)在當(dāng)今世界霓虹國(guó)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)就是王座上的王。今天我一共逛了四家廠商,每一家工廠都讓我印象深刻。尤其是當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)NEC今年年底到明年年初要引進(jìn)64K芯片生產(chǎn)線時(shí),我真的是非常欽佩你們霓虹國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的魄力。”林平再次發(fā)出了馬屁之聲。只不過(guò)這句話里里外外都透露著不尋常的味道。
餐桌上的兩撥人并沒(méi)有覺(jué)得意外,NEC的舉動(dòng)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)早已不是什么秘密。
看著雙方臉色平靜,林平微微一笑后繼續(xù)說(shuō)道:“我們EA游戲公司決心要打造成世界第一流的電子游戲制作公司。現(xiàn)在我們公司制作的游戲中,有兩款游戲的容量超過(guò)了64KB。如果將來(lái)NEC的芯片價(jià)格不會(huì)過(guò)于高昂的話,哪怕比兩枚32KB的芯片還要貴百分之五十,我們也愿意進(jìn)行小批量采購(gòu)。
畢竟對(duì)于游戲卡帶來(lái)說(shuō),用到的電子元器件數(shù)量越少,出錯(cuò)率就會(huì)越低。同時(shí)游戲卡帶的體積也會(huì)大大減小,對(duì)于電路板的要求也會(huì)減少面積。”
林平這邊話仿佛是自言自語(yǔ),可是聽(tīng)在兩撥人耳中,卻似乎覺(jué)得林平已經(jīng)要與NEC簽訂64kb容量的芯片合同。
即便是小批量采購(gòu),這也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。
因?yàn)椴少?gòu)一片64kb的芯片,就會(huì)讓林平少采購(gòu)四片16Kb的芯片.
64kb的芯片采購(gòu)的越多,自然對(duì)16kb的采購(gòu)大大減少。
一旦NEC玩兒起殺敵一千自損八百的絕招,那么對(duì)于其他廠商而言,這是絕對(duì)不能夠接受的。
“技術(shù)在發(fā)展時(shí)代在進(jìn)步,以后的芯片容量只會(huì)越來(lái)越高。甚至在北美地區(qū)已經(jīng)有科研團(tuán)隊(duì)在研發(fā)128kb容量的芯片.而這樣的芯片相信用不了兩年就會(huì)小批量量產(chǎn).”或許是心有不甘,木寺昌人首先打破了僵局。
看著對(duì)手說(shuō)話,東芝的人自然也不甘寂寞。
“任何新產(chǎn)品上市,限于上市時(shí)產(chǎn)能不足。它的價(jià)格一定居高不下,對(duì)于游戲機(jī)這種民用消費(fèi)品而言,價(jià)格在很大程度上決定了市場(chǎng)的接受程度。如果貴公司的游戲卡帶,價(jià)格居高不下。這恐怕會(huì)很難讓普通消費(fèi)者接受。這樣的局面最終會(huì)演變成降價(jià)銷(xiāo)售,或者盜版橫生。”東芝的一眾人馬中,有人善意的提醒。
聽(tīng)著對(duì)方的話,林平表示贊同。
拿起了手中的酒杯,雖然里面裝的只有水,可是林平卻舉起杯遙遙的敬向那個(gè)說(shuō)話的人。
“這位先生的提醒我們公司也有考慮,到時(shí)候無(wú)非是增加盜版的難度。比如在游戲卡帶中安裝一塊紐扣電池,讓原本的ROM存儲(chǔ)芯片變成RAM存儲(chǔ)芯片。一旦有人試圖拿下紐扣電池,或者紐扣電池電量耗盡。RAM芯片之中的游戲內(nèi)容就會(huì)因?yàn)閿嚯姸А?br/>
雖然這樣的防盜手法,并不是十分高明。但是防御那些小作坊式的盜版商已經(jīng)足夠。”林平提到的防盜手法普遍應(yīng)用于街機(jī)的游戲基板。
相對(duì)于家用機(jī)而言,街機(jī)的開(kāi)發(fā)更耗費(fèi)財(cái)力人力物力。
一旦被人盜版,對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)商而言,損失可能高達(dá)幾千萬(wàn)美金。
就以《合金彈頭》為例,這樣的游戲開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng),投入的人力物力財(cái)力多。
普通游戲卡帶所使用的存儲(chǔ)芯片是ROM,也就是電腦跟手機(jī)中的硬盤(pán)。
而需要搭載紐扣電池所使用的RAM存儲(chǔ)芯片,就是手機(jī)以及電腦的運(yùn)行內(nèi)存。
這種芯片一旦斷電,內(nèi)部所記錄的信息就會(huì)瞬間消失。
而無(wú)論是手機(jī)中的存儲(chǔ)大小,還是電腦中的硬盤(pán)。即便不通電放個(gè)十年八年也不會(huì)有任何損耗。
本來(lái)游戲開(kāi)發(fā)公司的指望市場(chǎng)大賣(mài),可是一旦被人盜版,街機(jī)廳的老板估計(jì)沒(méi)人愿意采購(gòu)正版。
而為了防止被盜版,街機(jī)的游戲基板設(shè)計(jì)的極為復(fù)雜,除了幾十個(gè)存儲(chǔ)芯片之外,還被設(shè)計(jì)為上下雙層,甚至更過(guò)分的上中下三層。
一旦拆除不當(dāng),電池會(huì)在夾層中直接掉落彈出。
一旦電池不持續(xù)供電,這張板上的游戲內(nèi)容就會(huì)瞬間清零。
對(duì)于防盜而言,這更像是一個(gè)定時(shí)炸彈。
一旦拆除不當(dāng),這張幾百美金的街機(jī)游戲基板就會(huì)變成磚頭。
一般的小作坊,可沒(méi)有強(qiáng)大的財(cái)力去破解這些游戲。
因?yàn)檫@些小作坊,經(jīng)不起這樣的損失。
連續(xù)拆錯(cuò)幾片,就是一筆不小的支出。
對(duì)于一個(gè)小作坊而已,他們能賣(mài)出的盜版游戲有限。
畢竟在盜版界可不止一家小作坊。
并非一個(gè)人盜版完畢后可以賣(mài)向全世界。
如果收益與支出不成比例,這些小作坊就會(huì)停止盜版。
而一旦能夠打擊到這些小作坊,對(duì)于游戲的防盜版就會(huì)起到關(guān)鍵作用。
而那些大廠商輕易不敢盜版游戲,小作坊不怕被起訴可以打游擊戰(zhàn)。
可是對(duì)于大廠商而言,跑得了和尚跑不了廟。
一旦在官司中敗訴,大廠商將要面臨幾千萬(wàn)甚至上億美金的賠償。
而一個(gè)小小的盜版未必能夠?yàn)樗麄儞Q得如此高昂的回報(bào)。
只要一款新游戲,推向市場(chǎng)三到六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有盜版,或者說(shuō)盜版的內(nèi)容極其稀少,那么這款游戲就會(huì)盈利。
就像后世的電影院,在電影放映時(shí)期,出版商會(huì)瘋了一樣給各大盜版網(wǎng)站發(fā)律師函。
而一旦電影上映兩個(gè)月之后,一般的發(fā)行商便不再理會(huì)那些盜版網(wǎng)站。
而這個(gè)時(shí)候購(gòu)買(mǎi)了電影數(shù)字版權(quán)的網(wǎng)站會(huì)發(fā)起第二輪維權(quán)。
可是隨著流量時(shí)代的到來(lái),盜版網(wǎng)站有大量的流量存在,于是正版網(wǎng)站甚至?xí)抵型顿Y盜版網(wǎng)站。
只要能帶來(lái)流量的東西,哪怕它是黑暗的,對(duì)于資本家而言至少錢(qián)是美妙的。
“林先生提到的防盜手法并不罕見(jiàn),據(jù)我們所知雅達(dá)利第三方游戲開(kāi)發(fā)公司,已經(jīng)有人采用了這種方式。不過(guò),這種方式的確能夠阻止盜版商破解提取芯片內(nèi)的存儲(chǔ)內(nèi)容。”在場(chǎng)之中有技術(shù)人員說(shuō)道。
既然能夠做到大范圍防盜,至少說(shuō)明采用64kb芯片沒(méi)有多少后顧之憂.
消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)盜版的空間,自然只能把目光放回在正版之上。
只要口袋中有錢(qián),只要覺(jué)得這款游戲值他所標(biāo)記的價(jià)碼。那么消費(fèi)者就會(huì)毫不猶豫的拿出自己的存款,到游戲商店去購(gòu)買(mǎi)這款游戲。
而一旦這款游戲形成口碑的話,做出銷(xiāo)量似乎也并非不可能。
而一旦有了銷(xiāo)量,能夠被市場(chǎng)接受。
那么林平就會(huì)采購(gòu)更多的大容量芯片,到時(shí)候得到利益的可是NEC。
而隨著采購(gòu)的大容量芯片越來(lái)越多,其他廠商就只能被迫放棄林平這個(gè)客戶。
好在,這之間還有一年的時(shí)間。
“我明白你們每一家廠商都渴望與我簽約,希望我付出你們想要的價(jià)格。可是在此之前,我卻希望你們能夠到市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)我的游戲機(jī),好好體驗(yàn)一下新時(shí)代的主機(jī)。
或許你們體驗(yàn)過(guò)后會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn),我們公司的未來(lái)遠(yuǎn)比你們想象中要強(qiáng)大的多要美好的多。
只要你們哪怕還有一丁點(diǎn)的理智,你們會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn),我們公司所推出的游戲機(jī)跟游戲卡帶,絕對(duì)碾壓雅達(dá)利游戲公司。
我們的未來(lái)可不是成為第二家雅達(dá)利游戲公司,而是要完完全全的超越他。成為人類(lèi)歷史上最大的一家電子游戲公司。
如果你們認(rèn)同我的話,你們公司內(nèi)部自然會(huì)做出相應(yīng)的判斷。
如果你們不認(rèn)同我話,我們之間的合作不但無(wú)法進(jìn)行,甚至無(wú)法開(kāi)展。我需要的是陪我成長(zhǎng)的盟友,而不是只想在我身上撈一筆的商人。”飯菜還沒(méi)有上,林平已經(jīng)似乎有掀底牌的欲望。
聽(tīng)到林平的話,在場(chǎng)的眾人顯然百分之九十九都不贊同!
不過(guò)木寺昌人卻十分留意林平的表態(tài)。
他決定明天一定要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)游戲機(jī)回去體驗(yàn)一下。
看著絕大多數(shù)人都不相信自己的話,林平僅僅是一笑而過(guò)。
今天的話只是為了讓眾人聽(tīng)到,而不是讓這些人百分百相信自己。
將來(lái)有一天,當(dāng)大家再次坐下來(lái)商談之后的采購(gòu)時(shí)。
林平今天所說(shuō)的話將會(huì)成為證據(jù),到了那一天這番話才真正發(fā)揮它的影響力。
到時(shí)候林平一定會(huì)說(shuō):“當(dāng)年的我還是個(gè)小人物,在你們這些廠商眼中不值一提。甚至是一個(gè)口出狂言的跳梁小丑!
可現(xiàn)如今我的游戲機(jī)行銷(xiāo)全世界,創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)記錄。而我公司的市值也成功了超越了雅達(dá)利。
當(dāng)年有機(jī)會(huì)讓你們做我的盟友,你們選擇了漠視。
現(xiàn)在我一家公司的需求量可以支撐起一個(gè)國(guó)家的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在再來(lái)求我跟你們合作,會(huì)不會(huì)太慢了一點(diǎn)。”
這一番話林平自然不會(huì)在此時(shí)此刻說(shuō)出,畢竟現(xiàn)在的自己可是一個(gè)徹頭徹尾的小人物。
哪怕多說(shuō)一個(gè)字,換來(lái)的并不是別人的尊敬,而是滿滿的嘲笑有惡意。
“既然林先生對(duì)于未來(lái)這么肯定,我們松下愿意成為林先生的合作伙伴,愿意長(zhǎng)期為EA公司進(jìn)行供貨。作為合作伙伴,我們松下愿意為林先生提供一切便利條件。
林先生的游戲機(jī)卡在勢(shì)必要進(jìn)行游戲內(nèi)容燒制,把游戲文件燒錄到內(nèi)存芯片之中。我們?cè)敢鉃镋A公司完成這一道工序,并且不收一分錢(qián)。”木寺昌人一句話,為林平省下了至少幾十萬(wàn)美金的工序費(fèi)用。
木寺昌人說(shuō)完之后,把目光看向了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
此時(shí)此刻,東芝的這幫人,恨不得把松下的木寺昌人活剝扒皮。
這種環(huán)境之下,這種場(chǎng)合之下,作為一個(gè)稍微有一丁丁點(diǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員。
都不會(huì)在此時(shí)此刻提出自己的新條件新報(bào)價(jià)。
任何人在這一刻做出哪怕一分錢(qián)的退讓?zhuān)紩?huì)演變成一場(chǎng)惡意的競(jìng)爭(zhēng)。
除非作為競(jìng)爭(zhēng)的一方宣布退出,否則的話大家互相壓低價(jià)格,只會(huì)便宜了別人。??Qúbu.net
正所謂鷸蚌相爭(zhēng),漁翁得利,就是這個(gè)意思。
“我們東芝也極為重視林先生這個(gè)客戶,我們東芝也愿意免費(fèi)為林先生燒錄芯片內(nèi)容。除此之外,我們集團(tuán)內(nèi)的組裝廠。可以以極低的價(jià)格,幫林先生完成游戲卡帶的組裝。”松下把話都說(shuō)到了這個(gè)份上。東芝無(wú)奈之下,只能選擇應(yīng)戰(zhàn)。
聽(tīng)著這兩家廠商的表態(tài),林平心里樂(lè)開(kāi)了花。
“我們公司生產(chǎn)的游戲卡帶,除去芯片之外。一切原材料,包括游戲卡帶的塑料外殼,以及游戲卡帶的紙質(zhì)說(shuō)明書(shū)都將產(chǎn)自華夏的京城。
等一切物料生產(chǎn)完畢之后,會(huì)把半成品空運(yùn)到霓虹國(guó)市場(chǎng)。在此之后,我們會(huì)尋找代工廠家。幫忙把采購(gòu)到的芯片與游戲卡帶焊接在一起。
我們很清楚霓虹國(guó)人工費(fèi)用不便宜,如果二位能給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格。公司一定會(huì)認(rèn)真考慮與貴公司的合作。”林平說(shuō)完這句話,眼巴巴的看著兩伙人。
此時(shí)的林平恨不得讓兩幫人打起來(lái),最好是狗咬狗一嘴毛的那種。
“我們松下旗下的一家子公司,幫助雅達(dá)利代工過(guò)三款游戲的游戲卡帶。雖然數(shù)量不多,沒(méi)有林先生采購(gòu)的數(shù)量來(lái)的龐大。可是畢竟我們也算是有了相關(guān)的制造經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)我們所知,雅達(dá)利在霓虹國(guó)只找我們松下的子公司做過(guò)代工。同行業(yè)內(nèi)只有我們有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。價(jià)格方面我們一定會(huì)給出最優(yōu)惠的價(jià)格,這一點(diǎn)請(qǐng)林先生大可放心。”木寺昌人說(shuō)這話的時(shí)候內(nèi)心十分有底氣,畢竟做游戲卡帶這種事,放眼整個(gè)霓虹國(guó),只有他們有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)。
雖然從技術(shù)上講,無(wú)非就是把兩個(gè)芯片焊接在線路板上,根本毫無(wú)難度可言。
任何一家半導(dǎo)體企業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工人都可以輕松搞定。
但是,從忽悠客戶的賣(mài)點(diǎn)上來(lái)講。整個(gè)霓虹國(guó)的的確確只有松下這一家公司而已。
聽(tīng)著木寺昌人放出這個(gè)賣(mài)點(diǎn),對(duì)面的東芝簡(jiǎn)直像吃了一只蒼蠅一樣惡心。
明明毫無(wú)技術(shù)難度可言的工作,被他們說(shuō)得好像整個(gè)霓虹國(guó)只有他們一家能做而已。
“焊接芯片而已,作為一名半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的一線工人。任何人都能輕輕松松的完成,這種工作的難度相當(dāng)于拿著筷子夾起食物放到嘴巴里一樣自然。
我們東芝愿意以每個(gè)十盒游戲卡帶一美元的價(jià)格代工。”東芝一句話把價(jià)格壓到了冰點(diǎn)。
“你...”剛剛還有些小得意的木寺昌人,一時(shí)間也是被對(duì)方氣的啞口無(wú)言。
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“沈兄!”
“嗯!”
沈長(zhǎng)青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都會(huì)打個(gè)招呼,或是點(diǎn)頭。
但不管是誰(shuí)。
每個(gè)人臉上都沒(méi)有多余的表情,仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
對(duì)此。
沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司,乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu),主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪,當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
可以說(shuō)。
鎮(zhèn)魔司中,每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
當(dāng)一個(gè)人見(jiàn)慣了生死,那么對(duì)很多事情,都會(huì)變得淡漠。
剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候,沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng),可久而久之也就習(xí)慣了。
鎮(zhèn)魔司很大。
能夠留在鎮(zhèn)魔司的人,都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手,或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
沈長(zhǎng)青屬于后者。
其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè),一為鎮(zhèn)守使,一為除魔使。
任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司,都是從最低層次的除魔使開(kāi)始,
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然后一步步晉升,最終有望成為鎮(zhèn)守使。
沈長(zhǎng)青的前身,就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見(jiàn)習(xí)除魔使,也是除魔使中最低級(jí)的那種。
擁有前身的記憶。
他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境,也是非常的熟悉。
沒(méi)有用太長(zhǎng)時(shí)間,沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同,此處閣樓好像是鶴立雞群一般,在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中,呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
此時(shí)閣樓大門(mén)敞開(kāi),偶爾有人進(jìn)出。
沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下,就跨步走了進(jìn)去。
進(jìn)入閣樓。
環(huán)境便是徒然一變。
一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái),讓他眉頭本能的一皺,但又很快舒展。
鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道,幾乎是沒(méi)有辦法清洗干凈。