，清末英雄 ！
5月20ri這天，諸人終于到了滬上，虞輝祖和學(xué)社蔡元培等還到了吳淞碼頭迎接。離開(kāi)中國(guó)只是十多天，但是還很是想念，程莐那里上次兇了人家就沒(méi)給消息了，不知道她最近怎么樣了，還在生氣嗎？走之前寫(xiě)的信她收到?jīng)]有？在船靠岸的時(shí)候楊銳忽然想到了她，后又覺(jué)得自己似乎是太脆弱，革命之人還兒女情長(zhǎng)的，估計(jì)造反者有哪個(gè)是如此的，都是頻繁換老婆好像，細(xì)算下來(lái)似乎就楚霸王項(xiàng)羽在這方面好些，但是也和虞姬死在了一起。自己要革命就要斷了那根弦，更不可把程莐拉到革命這邊來(lái)，一是不想讓身為富家小姐的她冒殺頭的危險(xiǎn)，二是不想在會(huì)內(nèi)搞成夫妻政治。
蔡元培是最先上來(lái)握手的，不過(guò)他主要是代表中國(guó)教育會(huì)歡迎留學(xué)生的兩個(gè)代表的，對(duì)于楊銳三人只是簡(jiǎn)單的問(wèn)候，而虞輝祖則是專門(mén)來(lái)等楊銳的，出了碼頭楊銳就與蔡元培等分開(kāi)，和虞輝祖獨(dú)自行動(dòng)了。
虞輝祖主要是匯報(bào)這些ri子的情況，主要是工廠，味jing工廠新設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)，各地經(jīng)銷(xiāo)商的饑渴大為緩解，但是因?yàn)橹扒焚~太多，所以現(xiàn)在搶貨的情況還是存在，而且從各地傳來(lái)的消息，因?yàn)槎际欠磻?yīng)五十克裝太少，大家需要一百克、兩百克的包裝，如果按照這樣的包裝，再看市場(chǎng)的增長(zhǎng)頻率，現(xiàn)在的產(chǎn)量怕還是不夠，最多三個(gè)月又要告急，到時(shí)又要被經(jīng)銷(xiāo)商追著屁股跑了。
楊銳見(jiàn)此情況，說(shuō)道：“那我們就通知瓷窯那邊改包裝好了，哦,還有玻璃廠也是。下一批設(shè)備現(xiàn)在就定好了，可是要定幾套?。俊?br/>
虞輝祖早就和大家商量了此事，說(shuō)道：“大家商量下來(lái)，認(rèn)為訂五套為好，這樣過(guò)年的時(shí)候就能保證產(chǎn)量，按照之前商定的，等過(guò)年報(bào)紙啊活動(dòng)什么的都全部搞起來(lái)。現(xiàn)在是想搞不敢搞啊?！庇葺x祖看來(lái)是被經(jīng)銷(xiāo)商追怕了，心有余悸，中國(guó)做生意向來(lái)是八仙過(guò)海各顯神通的，為了拿到貨經(jīng)銷(xiāo)商，手段層出不窮，有個(gè)大膽的還買(mǎi)了個(gè)黃花閨女送了過(guò)來(lái)，說(shuō)是給虞大老爺做暖床丫頭，這事情一出，就被年后剛接過(guò)來(lái)的虞夫人給知道了，一哭二鬧三上吊的套路一用，虞大老爺只好就把那閨女偷偷放在楊銳的新租院子里了，和收拾院子做飯的阿姨住在一起，這事情楊銳還不知道，知道了不知道會(huì)怎么想呢。
定了這五套，那么今年年末的產(chǎn)量就是三十六噸了，等氯堿工廠一上鹽酸的成本下來(lái)，那每噸的凈利潤(rùn)就是五千六百多塊了，一個(gè)月下來(lái)就有二十多萬(wàn)。這錢(qián)賺的真的太容易啊。楊銳當(dāng)即同意五套的數(shù)量，又問(wèn)起經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，這事情一直是工廠規(guī)劃的重點(diǎn)。一直是由虞輝祖在負(fù)責(zé)，他說(shuō)道：“華東情況還好，江浙兩地大部分地方都已經(jīng)定好了，安徽、閩贛不是太好，大地方有，其他地方則沒(méi)有，華北那邊除了直隸外，其他地方也是如此，廣州、武漢、奉天都是這樣，拿貨的多，但是定點(diǎn)的少。有些是想一省一省的代理，因?yàn)楹臀覀兊挠?jì)劃有異，所以就一直沒(méi)同意。ri本那邊就不要我說(shuō)了?！?br/>
楊銳之前是對(duì)清末國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)渠道不是很清楚，這時(shí)代本就沒(méi)有什么代理制，就是有也是包干制，一包最小就是一個(gè)省，楊銳的意思是這些生活ri用品不適合大代理制，他們這些大商人太過(guò)懶惰，不愿意去做市場(chǎng)深耕，基本上是等客上門(mén)，是以都選擇地區(qū)的小商販，雖然這些人不能繳納大額的保證金，但是可以在每次拿貨的時(shí)候扣押他的一部分利潤(rùn)，等保證金納足之后，再通過(guò)返點(diǎn)等激勵(lì)他們。這其實(shí)是和zhèng fu的食鹽專賣(mài)制度很類似，食鹽專賣(mài)的引岸制其實(shí)就是地區(qū)代理制，只不過(guò)與食鹽不同的在于，味jing的銷(xiāo)售不是按重量算提點(diǎn)的，而是按件數(shù)，這樣就不會(huì)造成食鹽摻土，銷(xiāo)售商使勁提價(jià)等弊病，下面的經(jīng)銷(xiāo)商只能是使勁把價(jià)錢(qián)往低處賣(mài)，賣(mài)的件數(shù)越多，自己拿的也越多，而且銷(xiāo)售到了一定的數(shù)量還有格外的獎(jiǎng)勵(lì)，比如滬上花街幾ri游之類的。
經(jīng)銷(xiāo)渠道是ri用品公司的命脈，滬上這么多洋行都是雇傭當(dāng)?shù)刭I(mǎi)辦也是要借助這些人的渠道，很多洋商虧的一塌糊涂的時(shí)候，買(mǎi)辦們大賺特賺。楊銳是想借味jing這一掙錢(qián)利器，把整個(gè)渠道開(kāi)拓出了，包括后面的火柴、香煙、肥皂、牙膏，以及其他非自產(chǎn)的ri用品都可以借此路通行，這最終會(huì)弄出來(lái)一個(gè)類似超級(jí)連鎖超市那樣的東東，只不過(guò)因?yàn)榻煌ê凸芾淼纫蛩?，整個(gè)連鎖將會(huì)是一個(gè)松散的聯(lián)合體，但哪怕它是松散的，其流通能力還是不能小視，而且隨著時(shí)間的積累，這個(gè)東東最終會(huì)變成一個(gè)大托拉斯。
楊銳正在想這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，虞輝祖又開(kāi)始說(shuō)氯堿工廠的情況：“那個(gè)德國(guó)的發(fā)電機(jī)器到了，現(xiàn)在已經(jīng)安裝好了正在試機(jī)，”虞輝祖說(shuō)道這個(gè)就很來(lái)勁，說(shuō)道“現(xiàn)在我們天字號(hào)在黃埔灘也很有名氣了，這發(fā)電廠發(fā)的電大家都說(shuō)比美租界那邊的電廠發(fā)的電還要多，就是不知道放在陸行干什么。大家都問(wèn)我，為什么把電廠放在那?。抗矣植桓艺f(shuō)?！?br/>
楊銳見(jiàn)他高興，也被這種喜悅所感染，笑著說(shuō)：“你就說(shuō)你沒(méi)事鬧著玩啊，沒(méi)事就拿著電到黃浦江里電魚(yú)啊。”
虞輝祖聞言大笑起來(lái)，電魚(yú)是楊銳的說(shuō)法，先不說(shuō)能不能電的到，光說(shuō)這電這么貴誰(shuí)舍得。楊銳接著問(wèn)道：“那個(gè)卜內(nèi)門(mén)洋行有沒(méi)有什么動(dòng)靜，下個(gè)月的訂貨確定了嗎？”
說(shuō)到正事虞輝祖馬上冷靜下來(lái)，說(shuō)道：“下個(gè)月的已經(jīng)和卜內(nèi)門(mén)確定了，說(shuō)已經(jīng)起運(yùn)了，他們還對(duì)我們的產(chǎn)量擴(kuò)大非常高興，那邊沒(méi)聽(tīng)到什么風(fēng)聲，華封先生那邊是以他的名義申請(qǐng)免鹽稅的，還沒(méi)有牽扯到我，美國(guó)這邊因?yàn)槭侵苯咏忧⒌模麄€(gè)洋行圈子還沒(méi)有聽(tīng)到風(fēng)聲?！?br/>
“不要太樂(lè)觀了?！睏钿J插嘴說(shuō)道：“洋人現(xiàn)在都是不把我們當(dāng)人看的，等美國(guó)的電解槽下個(gè)月一到，報(bào)關(guān)的時(shí)候他們就一定會(huì)知道了，而且大清的官場(chǎng)就是個(gè)篩子，連上次的張四先生都能找到我們，卜內(nèi)門(mén)就是不知道離知道也快了?！?br/>
楊銳純粹是懷疑主義，后世的水果行業(yè)商業(yè)環(huán)境很不好，涉及到損害自己利益的事情跳票是常見(jiàn)的事情，不跳票才奇怪呢，這就造成了他常常對(duì)合作方的承諾不相信的習(xí)慣，其實(shí)他是不知道歷史的，雖然真實(shí)的歷史上卜內(nèi)門(mén)為了獨(dú)占中國(guó)的化學(xué)品市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)化學(xué)工廠的壓迫可謂無(wú)所不用其極，就只差殺人放火了。虞輝祖被楊銳說(shuō)的有點(diǎn)發(fā)毛，這掙錢(qián)的大好局面可不能因?yàn)闆](méi)原料弄砸吧，這損失可不小。他問(wèn)道：“那要是卜內(nèi)門(mén)不交貨怎么辦？”
楊銳想了想，說(shuō)道：“美國(guó)馬西森那邊不是也生產(chǎn)鹽酸嗎，我們也在他們那邊定一個(gè)月的量。要是卜內(nèi)門(mén)沒(méi)交貨的那就可以救一個(gè)月的命，要是卜內(nèi)門(mén)交了貨我們以后的氯氣就多產(chǎn)些漂白.粉，到時(shí)候氯堿工廠一投產(chǎn)，就可以不看卜內(nèi)門(mén)的臉sè了。”
虞輝祖默想了一下深以為然，現(xiàn)在一個(gè)月掙六萬(wàn)多塊，一個(gè)月鹽酸才三萬(wàn)多塊，要是卜內(nèi)門(mén)沒(méi)交貨那就要損失六萬(wàn)塊，交了貨就是把多的鹽酸倒海里了也才是三萬(wàn)塊，而且這多余的鹽酸還是自用呢，大不了氯堿工廠以后少出點(diǎn)鹽酸，多出些漂白.粉而已。一頭是六萬(wàn)，一頭是三萬(wàn)他馬上就做了決定，說(shuō)道：“好。我等下就去找那個(gè)比先生，讓他出面定?！?br/>
楊銳點(diǎn)點(diǎn)頭，正要向他問(wèn)起那個(gè)無(wú)線電臺(tái)的時(shí)候，虞輝祖自己說(shuō)起來(lái)了：“前幾ri收到你的電報(bào)后，那個(gè)無(wú)線臺(tái)弄好了，是哈先生做的，還建了一個(gè)很高的木塔。東京那邊也派人帶了機(jī)器過(guò)去，等過(guò)幾ri發(fā)電機(jī)好了就可以試了。幸好只是個(gè)木頭塔啊，要不然那個(gè)道臺(tái)什么的要說(shuō)違例了”
這話說(shuō)的聽(tīng)的好搞笑，不過(guò)想想這清廷穿衣服、剃頭發(fā)都是有規(guī)定的也就沒(méi)什么好笑得起來(lái)的了，無(wú)線電是火花的還是電子管的問(wèn)虞輝祖是不清楚，還是回去問(wèn)哈利吧。車(chē)子終于到如意里了，虞輝祖則直接回儀器館了。進(jìn)門(mén)就被麻花聽(tīng)到了，見(jiàn)是楊銳就撲過(guò)來(lái)賣(mài)萌，楊銳沒(méi)搭理它，和黃太太打了個(gè)招呼就直接上樓了，他看是一直掛念著筆記本的，生怕遭賊啊火災(zāi)啊什么的，房里一切都好好的，和走的時(shí)候沒(méi)有什么變化，就是門(mén)下有幾份信，楊銳撿起來(lái)看了沒(méi)有看到程莐的信，除了幾份報(bào)館還有一份是過(guò)年那個(gè)黃巖的張翰庭的，之前回去他還是來(lái)過(guò)信的，現(xiàn)在這信是說(shuō)那種子發(fā)芽了，并請(qǐng)楊銳有時(shí)間去黃巖云云。
種子發(fā)芽是件好喜事，雖然這東西掙不了多少錢(qián)，也對(duì)革命沒(méi)有什么幫助，但是這是穿越后帶來(lái)的東西，其他的筆記本什么的最終將會(huì)壞了，只要這種子是可以永遠(yuǎn)傳播下去的，這也是懷念來(lái)的那個(gè)世界的籍慰吧。
拿出箱子，筆記本也好好的在里面，下次再要去哪里還是帶著的好，不在身邊老是記掛著。收拾好東西之后，去到隔壁院子，卻發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室人去樓空了，頓時(shí)傻了眼，這幾個(gè)美國(guó)佬不會(huì)是跑了吧，專利都是我的啊，他們跑什么跑，走到后面卻忽然看到一個(gè)姑娘，白白凈凈的十七八歲的模樣，見(jiàn)了楊銳很乖巧的福了一福，喊了聲“老爺?！?br/>
楊銳這個(gè)時(shí)候心急如焚，沒(méi)空搭理，只是揮揮手，在柴房看了一圈沒(méi)有見(jiàn)到之前請(qǐng)的那個(gè)阿姨，正出去的時(shí)候，姑娘又說(shuō)話了：“老爺，是不是找吳媽??？”
楊銳停下了，問(wèn)道：“你是誰(shuí)？吳媽去了哪里？這里的人呢？”莫名的冒出個(gè)人來(lái)他也很奇怪，只是搞不明白實(shí)驗(yàn)室的人怎么不見(jiàn)了，急切間所以也就沒(méi)問(wèn)。
那姑娘低頭說(shuō)道：“回老爺，吳媽去買(mǎi)菜了，那些洋人搬到隔街的院子里去了，奴是小玉，是虞老爺讓奴在這住著伺候老爺們的?！彼鋵?shí)是銷(xiāo)售商送給虞輝祖的丫頭，只是被虞輝祖老婆趕到這里來(lái)了。
聽(tīng)到她居然是和虞輝祖有牽連，難道是養(yǎng)的小蜜？不過(guò)見(jiàn)她好像真的知道哈利在哪里就讓她帶了過(guò)去了，這小玉和吳媽兩人常常做好飯送過(guò)去，地方倒是知道。哈利的那些老美朋友前些天都到了，在這個(gè)院子里住又住不下，加上實(shí)驗(yàn)室太小了，就一個(gè)房間，人一多根本站不下，于是就讓下面幾個(gè)學(xué)生去找房子，這瞄來(lái)瞄去，就看中了后馬路過(guò)去，蘇州河邊的一處房子，之前不知道是辦了什么廠的，房子很大，旁邊還有個(gè)三層小樓，哈利看來(lái)很是滿意就拍板租了，實(shí)驗(yàn)室的資金雖然是楊銳單獨(dú)出的，但是交給虞輝祖管著的，只是說(shuō)多少多少以下直接支取，這整個(gè)院子加小樓租金也不貴就五十塊，虞輝祖一見(jiàn)錢(qián)沒(méi)超就直接給了，根本不知道他們已經(jīng)挪了地方。
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