葉婳祎點(diǎn)頭從小包里拿出手機(jī)，依次撥了幾個(gè)號(hào)碼，片刻之后五人便來(lái)到“胖子檔”.
    我讓他們圍在我身邊坐下，略微整理了一下思路向他們問(wèn)道：“我現(xiàn)在手上有十萬(wàn)塊錢(qián)的山貨，如果交給你們，你們會(huì)怎么去搭建銷(xiāo)售渠道？”
    五人相互看了看，胡坤先答道：“可以推銷(xiāo)給各大生活超市。”
    “超市和賣(mài)場(chǎng)都有穩(wěn)定的供貨商，而且是要收高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的，在自身貨源都不穩(wěn)定的情況下，公關(guān)難度大，回報(bào)率偏低，向超市供貨是下下選。”頓了頓我又說(shuō)道：“大家可以各抒己見(jiàn)，放心大膽的說(shuō)，就當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行頭腦風(fēng)暴。”
    “向飯店推銷(xiāo)。”
    “我們可以自己開(kāi)直營(yíng)店，做成品牌。”
    “過(guò)渡給菜市場(chǎng)的菜販子們。”
    “也可以囤著做期貨，等市場(chǎng)求大于供的時(shí)候，我們?cè)俪鍪帧！?br/>     眾人紛紛向我表達(dá)自己的看法，我滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，不管所提的意見(jiàn)是否有建設(shè)性，至少愿意表現(xiàn)自己，那便是我需要的。
    我手指自己的腦袋引導(dǎo)他們：“大家思維始終局限于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售平臺(tái)，可以拓展思維想想有沒(méi)有其他平臺(tái)可以銷(xiāo)售？”
    眾人又互相看著，卻始終沒(méi)有人再言，他們的閱歷始終有限，這會(huì)局限他們的思維。
    “我們能不能利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售這批山貨？”我引導(dǎo)著說(shuō)道。
    “山貨......網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這兩者可以產(chǎn)生交集嗎？”張明明疑問(wèn)道。
    石婧估計(jì)經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物立刻把話接了過(guò)去：“這個(gè)真的可以有，上次逛淘寶，貌似還看到首頁(yè)有一個(gè)山貨特賣(mài)的專(zhuān)題，確實(shí)有人在網(wǎng)上賣(mài)山貨。”
    石婧說(shuō)完后孫小輝立刻拿出手機(jī)，登上淘寶驗(yàn)證真實(shí)性。
    “山貨確實(shí)有人再賣(mài)，多集中在山西、四川等地。”我對(duì)眾人說(shuō)道。
    孫小輝不可思議的說(shuō)道：“原來(lái)山貨放在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)真的可行，不少賣(mài)家已經(jīng)是皇冠級(jí)了。”隨之又疑問(wèn)道：“在市場(chǎng)已經(jīng)成型的情況下，我們中途插進(jìn)去做，恐怕會(huì)有難度吧？”
    我搖頭否定：“首先市場(chǎng)成型代表消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成不需要我們?cè)倥嘤袌?chǎng)去引導(dǎo)消費(fèi)，這個(gè)時(shí)候靠的是商家的營(yíng)銷(xiāo)能力，另外那些所謂的皇冠級(jí)賣(mài)家都是業(yè)余的，而我們是專(zhuān)業(yè)的，或者說(shuō)要把自己當(dāng)成專(zhuān)業(yè)的，所以我希望大家能夠保持充足的信心對(duì)待自己的事業(yè)。”
    眾人疑惑的看著我，等待我繼續(xù)說(shuō)下去。
    我習(xí)慣性的給自己點(diǎn)上一根煙，又道：“現(xiàn)在我手上的確有10萬(wàn)元的山貨，銷(xiāo)售的平臺(tái)就放在網(wǎng)絡(luò)上，現(xiàn)在我來(lái)和你們聊聊我的銷(xiāo)售計(jì)劃。”
    “張老師，您請(qǐng)講。”幾人異口同聲，道。
    我有點(diǎn)冒汗的看著眾人，這是我人生中第一次被人稱(chēng)作老師，我定了定情緒這才繼續(xù)說(shuō)道：“提到山貨，會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，大山、健康、質(zhì)樸，山是貨品的出處，健康是產(chǎn)品的特質(zhì)，質(zhì)樸則是消費(fèi)者對(duì)山里人的映像，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)要以這三個(gè)關(guān)鍵詞為切入點(diǎn).......胡坤你喜歡玩攝影對(duì)吧？”
    胡坤點(diǎn)了點(diǎn)頭問(wèn)道：“這能派上用場(chǎng)嗎？”
    “可以，這幾天我需要你在附近的村子中找出一個(gè)形象質(zhì)樸卻有喜感的村民，拍攝一組套圖，注意不要用什么攝影技巧，圖片要保持自然和原味，這個(gè)將作為包裝我們店鋪的重點(diǎn)素材，非常重要！”
    胡坤臉上是似懂非懂的表情，但還是應(yīng)道：“行。”
    我又說(shuō)道：“何夢(mèng)潔，我會(huì)給你5000塊錢(qián)，你三天內(nèi)在學(xué)校附近找一個(gè)環(huán)境好點(diǎn)的房子做我們的工作室，并且搭建淘寶店鋪，你在工作室擔(dān)任后勤兼我的助手一職。”
    “好的，張老師。”
    “張明明你是學(xué)廣告設(shè)計(jì)的，就擔(dān)任店鋪的美工，現(xiàn)在咱們工作室發(fā)揮的空間不大，但是以后我會(huì)給你一個(gè)足夠的舞臺(tái)去施展你的所學(xué)。”我對(duì)張明明說(shuō)道。
    “張老師，你的事跡葉老師都說(shuō)給我們聽(tīng)了，我們相信你！。”張明明很誠(chéng)懇的對(duì)我說(shuō)道。
    我點(diǎn)頭對(duì)他的信任表達(dá)謝意，轉(zhuǎn)而又對(duì)石婧說(shuō)道：“石婧你就擔(dān)任工作室的文字編輯，孫小輝擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)推手......各位的工作分工暫時(shí)就是這樣，但是我更希望看到大家在工作中的相互協(xié)作。”
    “張老師，我們會(huì)配合好的......”眾人向我保證。
    “很好，現(xiàn)在我宣布我們采夢(mèng)工廠工作室正式成立。”我說(shuō)完帶頭鼓掌。
    眾人面露喜悅和憧憬之色隨我鼓掌！
    我做了個(gè)停的手勢(shì)說(shuō)道：“我先和大家說(shuō)明，暫時(shí)工作室是不向大家發(fā)放工資的，但是各位的日常開(kāi)支都由工作室負(fù)責(zé)，另外在第一批貨售出之后，盈利的60%發(fā)放給大家作為獎(jiǎng)勵(lì)，等第一個(gè)項(xiàng)目做完后，我再制定相應(yīng)的工資制度，而這一次以鍛煉你們的能力為主......這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題吧？”
    “完全沒(méi)有問(wèn)題，反正現(xiàn)在課也差不多結(jié)束了，時(shí)間很多，有這樣的鍛煉機(jī)會(huì)，是我們的運(yùn)氣。”眾人紛紛表態(tài)。
    “那好，我現(xiàn)在布置第一個(gè)任務(wù)，請(qǐng)各位在一個(gè)星期內(nèi)完成淘寶店鋪的搭建工作，包括貨品的文字介紹，圖片處理，上架銷(xiāo)售......當(dāng)你們完成這些工作后，我會(huì)親自制定店鋪的宣傳和推廣計(jì)劃然后交由你們來(lái)執(zhí)行......各位一個(gè)星期內(nèi)能完成第一個(gè)任務(wù)嗎？”
    “保證完成任務(wù)！”
    離開(kāi)小鎮(zhèn)前，我又從賀肥那里拿了5000塊錢(qián)交給何夢(mèng)潔，這將作為工作室的啟動(dòng)資金，又和眾人交待了幾句之后，這才和葉婳祎結(jié)伴趕回市區(qū)。
    ......
    路上我和葉婳祎聊天解乏，葉婳祎有些擔(dān)憂的問(wèn)我：“張一西，這件事情你真的有把握嗎？”
    “我不太喜歡做沒(méi)把握的事情，不過(guò)做生意始終是有風(fēng)險(xiǎn)的，誰(shuí)都不能保證一定賺錢(qián)，對(duì)吧？”
    “可是......”
    我搖頭說(shuō)道：“不用擔(dān)心了，我腦子里是有完整的銷(xiāo)售計(jì)劃的，現(xiàn)在只等店鋪建成就可以實(shí)施了......其實(shí)我真的很希望我們的工作室能夠?qū)⑿℃?zhèn)的山貨賣(mài)到全國(guó)各地，發(fā)展這里的種植業(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，以報(bào)答在我落魄時(shí)，小鎮(zhèn)的收留之恩。”
    “促使你這么做的根本原因就是為了感恩，對(duì)嗎？”葉婳祎問(wèn)我。
    “這只是是其中一個(gè)原因，但算不上根本原因......不過(guò)人確實(shí)需要學(xué)會(huì)用一顆感恩的心對(duì)待身邊的一切，如果人人都能如此，也就不需要用什么八榮八恥來(lái)規(guī)范和約束了。”
    “你是在質(zhì)疑主席的八榮八恥嗎？”
    我恨不能捂上葉婳祎的嘴：“可不能亂說(shuō)，我質(zhì)疑的是這個(gè)社會(huì)的情感缺失。”
    我窘迫的樣子逗得葉婳祎直樂(lè)，我隨她笑了笑，心里卻怎么也樂(lè)不起來(lái)......明天便是安琪媽媽回國(guó)的日子，我相信安琪也會(huì)在這期間給我一個(gè)肯定的答復(fù)，我的未來(lái)是什么樣子，或許就看接下來(lái)的這幾天。
    -----------------------------------接受大家意見(jiàn)，工作部分進(jìn)行詳細(xì)描述，緩沖情感壓力，另外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)做生意感興趣的可以學(xué)學(xué)，書(shū)里的一些案例，現(xiàn)實(shí)生活中是有的，有些是我在廣告公司時(shí)為客戶做過(guò)的，有的是借鑒別人的，還是有一定參考價(jià)值的。
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