個(gè)體戶，私人老板，國(guó)營(yíng)單位，都批發(fā)了二廠的汽水。
    瘦死的駱駝比馬大，這一點(diǎn)放在飲料二廠身上非常的合適。
    “咱們是不是還得要拉攏更多的經(jīng)銷商？”黃明華問(wèn)道。
    江城各個(gè)區(qū)縣都已經(jīng)有了合作的人員與單位，在售賣(mài)萬(wàn)佳汽水，原本飲料二廠沒(méi)有全力投產(chǎn)的時(shí)候，市面上還能看到萬(wàn)佳汽水，但是這會(huì)兒萬(wàn)佳汽水直接被稀釋在了飲料二廠的汽水品牌中。
    “拉攏經(jīng)銷商，，得要讓他們看到好處，如果看不到好處，就是把嘴說(shuō)干了，他們也不會(huì)跟咱們合作，像是張喜來(lái)那些人，不就是因?yàn)樵诙镜臅r(shí)候，見(jiàn)咱們?nèi)f佳汽水的銷量還不錯(cuò)，所以就愿意跟咱們合作，簽訂合同嗎？包括江城鋼鐵公司和第一棉紡織廠等單位，同樣的，也是因?yàn)檫@個(gè)愿意，才會(huì)去食堂跟我們商談，只不過(guò)最后咱們選擇了張喜來(lái)等人罷了。”陸浩擺擺手。
    他否定了黃明華的提議，“有句話叫做你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)，如果能讓他們看到利益，看到好處，看到有錢(qián)賺，他們自然愿意跟咱們合作，如果看不到，即便合作，也非真心實(shí)意，這樣的合作沒(méi)有必要。”
    黃明華點(diǎn)點(diǎn)頭。
    他有點(diǎn)明白了。
    陸浩繼續(xù)道，“萬(wàn)佳飲料廠的銷售渠道已經(jīng)算是比較多的了，但這么多銷售渠道并非一蹴而就，每一次銷售渠道的擴(kuò)充和發(fā)展，都有契機(jī)，有規(guī)律可循。”
    “最開(kāi)始的時(shí)候，就只有市供銷社，市食品工業(yè)協(xié)會(huì)給了宏遠(yuǎn)飲料廠支持，而且也是看在以往的交情上才會(huì)出手訂購(gòu)了積壓的宏遠(yuǎn)汽水，但正是憑借著這份交情，宏遠(yuǎn)飲料廠起死回生。”
    “之后則是一些小賣(mài)部，雜貨鋪，小老板訂購(gòu)宏遠(yuǎn)汽水，渠道算是稍微打開(kāi)了一些，這個(gè)渠道能打開(kāi)，是因?yàn)槲页鲋饕猓谄可w上印獎(jiǎng)，讓宏遠(yuǎn)汽水有了些名頭，一些小老板，個(gè)體戶，雜貨鋪的老板看到有利可圖，就想要過(guò)來(lái)分杯羹，吃點(diǎn)肉，你不就是這個(gè)時(shí)候參與進(jìn)來(lái)，跟著我走到現(xiàn)在的？”
    “是的，多虧浩哥你收留，我才能賺到這么多錢(qián)。”黃明華點(diǎn)頭。
    他很慶幸。
    “機(jī)會(huì)很多，有的人能抓住，有的人抓不住，你抓住了也是一種本事。”陸浩道，“而后則是萬(wàn)佳百貨店，還有玉錦食府，一個(gè)是我自己的店，一個(gè)是朋友的店，也售賣(mài)萬(wàn)佳汽水，再次將經(jīng)銷渠道擴(kuò)充了些。”
    “這兩個(gè)渠道能打開(kāi)，是因?yàn)槲业纳庾隽似饋?lái)，有自己的百貨店，放什么產(chǎn)品當(dāng)然我自己說(shuō)了算，而且我還幫了黃慶秋的忙，私交算是不錯(cuò)，所以順帶著將黃慶秋那邊的渠道也給疏通了。”
    “再之后，則是江城商場(chǎng)等國(guó)營(yíng)商業(yè)單位，同意在他們的店里擺上萬(wàn)佳汽水，市場(chǎng)打得更開(kāi)了，而江城商場(chǎng)等國(guó)營(yíng)商業(yè)單位的愿意這么做，主要是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)起的作用。”
    “到如今，江城各個(gè)區(qū)縣，都有人和單位愿意跟我們合作，經(jīng)銷渠道覆蓋的區(qū)域更加的廣泛，能有這個(gè)效果，主要是因?yàn)樵阡N售淡季，我利用老外做廣告，萬(wàn)佳汽水的銷售逆勢(shì)而漲，讓人看到了萬(wàn)佳飲料廠，萬(wàn)佳汽水的潛能。”
    “經(jīng)銷渠道的擴(kuò)張，并非無(wú)緣無(wú)故，而是都有因果。”
    經(jīng)銷渠道的擴(kuò)張，看似是一條平滑的，向上升的斜線，可實(shí)際上卻如同臺(tái)階，臺(tái)階是往上的，可每層階梯中則是懸空的，想要往上升，就必須符合一定的條件，達(dá)到一定的成就才行。
    沒(méi)有這個(gè)條件，沒(méi)有這個(gè)成就，就不可能往上走。
    中間會(huì)永遠(yuǎn)懸空，跨不過(guò)去。
    “浩哥，你的意思是說(shuō)，如果這次面對(duì)飲料二廠的攻勢(shì)，咱們?nèi)绻艿謸踝。⑶艺嫉眯”阋耍渌丝吹皆蹅兊膶?shí)力，會(huì)主動(dòng)經(jīng)銷咱們的汽水，我們的經(jīng)銷渠道能再次擴(kuò)張？”黃明華問(wèn)道。
    “差不多是這個(gè)意思，不過(guò)你膽子卻小了點(diǎn)，不是抵擋飲料二廠的攻勢(shì)，也不是占小便宜，而是要給予飲料二廠迎頭痛擊，跟飲料二廠分庭抗衡！”陸浩胃口很大。
    “這是一個(gè)非常好的契機(jī)，飲料二廠在等著夏季，等著銷售旺季的到來(lái)，他們不知道的是我其實(shí)也在等。”
    銷售淡季找艾米麗拍廣告，只不過(guò)是一個(gè)前奏，真正的刺激才剛剛開(kāi)始！
    “那我應(yīng)該做什么？浩哥有什么安排？”黃明華問(wèn)道。
    他很聰明，聽(tīng)從陸浩的安排就是。
    做不到計(jì)謀超群，那就抱緊一個(gè)計(jì)謀超群的人的大腿。
    “協(xié)助張喜來(lái)等人，將前期的準(zhǔn)備工作做好就行，其他的暫時(shí)也沒(méi)什么，等著就行。”陸浩摸出煙，丟給黃明華一根，自己也叼上一根，“要做的，我都安排好了，剩下的就是等著。”
    “事情發(fā)酵的越來(lái)越厲害，飲料二廠和李長(zhǎng)河等人越來(lái)越猖狂，效果才越好，得讓他們先感受希望，再感受到絕望。”
    “只有讓飲料二廠元?dú)獯髠拍墚a(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，給飲料二廠，給李長(zhǎng)河造成心理陰影，讓他們往后只要聽(tīng)到萬(wàn)佳飲料廠，聽(tīng)到我陸浩的名字，就會(huì)本能的抖上一抖，心中發(fā)寒。”
    “與此同時(shí)，也得要給江城的市民再留下一個(gè)印象，飲料二廠沒(méi)有什么了不起的，飲料行業(yè)龍頭不過(guò)是以往的榮光，而現(xiàn)在，萬(wàn)佳飲料廠要接替飲料二廠，成為江城飲料行業(yè)新的龍頭。”
    這種手段，在對(duì)付洪二泉，宏遠(yuǎn)口服液的時(shí)候，陸浩就用過(guò)。
    先讓對(duì)手發(fā)展，站的高高的，將儲(chǔ)存的后勁全部都消耗空，再重重的摔下來(lái)，不死也得掉一層皮！
    反差才會(huì)帶來(lái)震撼。
    細(xì)枝掛碩果！
    老樹(shù)發(fā)新芽！
    小藤長(zhǎng)巨物！
    這就是反差。
    身為龍頭的二廠，被一家私營(yíng)飲料廠咬住，疼的嘎嘎叫，這也是反差！
    “好，浩哥放心，張喜來(lái)他們那邊我肯定盡全力配合，那我現(xiàn)在就去萬(wàn)佳飲料廠，找財(cái)務(wù)把貸款的事早點(diǎn)落實(shí)下來(lái)，將錢(qián)給他們發(fā)下去，讓他們能早些做準(zhǔn)備。”黃明華說(shuō)道。