公司的大會議室大約有六十平方米中間是一個中空、長大的會議桌會議桌靠近門的一頭的墻壁上掛著投影的幕布并安放著一個帶支架的白板。
    進入會議室后葉琳請沙朗先生和與他隨行的7個人坐在會議桌的左側。沙朗先生的這7位隨行人員都是歐洲人其中有3個女人。
    而公司方面的人則都坐在右側我、磨磨、方寧及其它幾位屬于進來旁聽的同事坐在葉琳她們身后一排椅子上磨磨不時俯耳悄悄地向旁邊的方寧說些什么。方寧則調好錄音筆、打開筆記本還不時朝我和磨磨笑笑。最近磨磨好象已經正式開始追方寧了但方寧不知為何卻總是對他若即若離不冷不熱。
    坐定后我對這種座位安排有些不以為然。雙方現在的這種對面而坐的方式就像是在談判似的這樣一來從心里上會不自覺地把另一方看成是自己的對手而產生不愿意配合的抵觸情緒。然而我只是冷冷地看著管它呢現在這已經完全不關我事了。
    接著雙方各自介紹自己公司人員。葉琳向對方介紹了公司的中層。而沙朗則介紹了自己的隨行人員。4o歲左右的名叫的伊麗的長臉女人是朗星公司中國區的運營總監；另一位3o多歲、臉上點綴著星星點點的雀斑、名叫麗碧絲的女人是朗星中國的企劃主管；三個女人中最年輕漂亮的莫妮卡無疑是沙朗先生的秘書。四位男士中5o多歲的叫布林斯的是公司的律師而那個3o多歲長相英俊、名叫柯路的則是朗星公司的精算師及財務總監。其他兩位先生我沒記住名字介紹他們的職位時是沙朗先生的特別助理但一看這兩個精干非常的年輕男人就知道所謂的‘特別助理’應該是沙朗的保鏢。
    根據之前的了解及從磨磨那里聽到的消息朗星公司早在一年前就已經在大6設立朗星中國珠寶飾有限公司了總部就設在a市估計是用了很長的一段時間在了解與考察大6市場。這次的生意是葉琳的一個在英國的朋友給牽的線。而這位沙朗先生則是昨天才飛抵a市的。
    雙方人員相互致意完畢葉琳等沙朗一行帶好同聲譯后說道：“沙朗先生在提案會開始之前我有一個好奇想先問一下那就是您的中文好得讓我感到驚訝不知道您是怎樣做到的呢？”許是剛才見面的氣氛非常好所以葉琳才會問起這個來。
    “噢miss葉我是北京大學的留學生在中國生活了近四年的時間。但真正讓我的中文水平提高到現在這個程度的可是您的好朋友、我的中文老師miss陳呀。”
    “噢怪不得呢。剛才看您沒帶同聲譯我還在想呢您能否都聽得明白。現在放心了而且這樣一來我們之間的溝通會更加順暢的。”
    “是啊那么miss葉我們現在就開始吧”。
    “好的。mr.沙朗為了今天的提案是我們公司的同仁們做了大量的準備工作并集中了大家的智慧相信應該會使您滿意的。在這里我要事先向您說明的是這份提案是以貴公司英顏珠寶飾在大6地區迅樹立品牌形象并打開市場為初衷的戰略上的整合營銷策劃案。它的要任務是完成規劃英顏珠寶飾在大6地區營銷與廣告的方向性策略。當這個策略您認可之后我們會根據這份提案完成具體的營銷操作與廣告表現您看可以嗎？”
    “good!”
    “mr.沙朗這次提案會您的光臨讓我欣喜非常的同時也感到了幾分壓力。”葉琳的表情我看不到但我覺得她說得很誠懇“不過我覺得這樣很好。為朗星這樣世界級的大公司服務會促使我們更加專注于自己的專業。之前我了解過您的工作風格所以提案的時候您的意見請毫無保留地提出來好了我們會認真聽取并改進的。”
    “好吧如果一旦我的態度讓葉小姐感到難堪的話也請你不要介意記住那只是因為工作啊。”沙朗先生說完這句話后他的隨行人員都微微一笑看來他們都非常了解這位總裁先生。
    “那么我們開始吧下面由本公司的資深策劃人、策略部總監許仁峰先生做提案。”葉琳說道。
    許仁峰站了起來拿著一疊資料走到了白板前說道：“mr.沙朗各位朗星公司的manager：隨著中國經濟的持續穩步增長人民生活水平不斷提高人們對生活的追求也更加豐富珠寶業作為中高檔消費品行業正處于朝陽時期國內消費者對于珠寶的消費勢頭很旺。中國已成為世界上珠寶飾業最為重要和展穩定的市場之一。可以說現在正是英顏進入中國市場的最佳時機。我和公司同仁對朗星公司的大6展計劃及沙朗先生的戰略眼光深表欽佩！”說到這里他略一停頓看了看沙朗先生而沙朗先生面無表情雙手疊在一起目視前方只是在靜靜聽著。
    “為了能更好地分析目前中國大6地區珠寶飾業的市場分布情況讓我們先來看一段短片。”許仁峰說完示意在窗邊的同事們拉上窗簾當室內暗下來后他打開了放置在會議桌上方的投影儀。
    在短片放映之前我問磨磨這份資料昨天你看過嗎？磨磨搖頭。我點頭。
    不能不佩服許仁峰看來他做了很多功課。這部短片表現的是全球珠寶飾業展的歷史、不同歷史時期的相關信息及大中國大6地區二十幾年來珠寶飾業的展情況。在沒有視頻資料的地方取而代之的是靜態圖片和圖表。我知道這大約十五分鐘的視頻資料絕不是現成的音像資料而對是經多方收集后再用電腦制作出來的。
    在視頻資料播放的時候我注意到沙朗先生及他的公司隨行看得非常認真顯然這份資料還是很有份量的。
    在視頻畫面上出現“中國大6珠寶飾業市場分析”字樣的時候許仁峰按了一下遙控器調整了短片的播放度繼續說道：
    “提到珠寶在中國消費者先會想到的是蒂芬尼、卡地亞、寶詩龍等這些較早進入中國市場的國際品牌如果再將中國大6地區珠寶飾市場細分為高、中、低三個層次的話那么這些多來自于歐洲的品牌幾乎占據了中國珠寶飾消費的高端市場。”
    在他說話的同時短片的內容正是上面他提到的那些品牌的產品展示及廣告片看上去美倫美奐。等這段片子播完他接著說道：“既而是周大福、周生生、謝瑞麟、六福、景福等香港品牌。這些品牌的締造者因為與大6同宗同源在九七回歸之后很快的占據了大6珠寶飾的市場份額是目前大6地區品牌知名度最高、也最為人所認同的珠寶飾品牌大6珠寶飾的中檔市場也是基本上被他們瓜分。”
    同樣的畫面上出現了相應的產品與品牌廣告。許仁峰的節奏可以說是掌握的很好的我知道他這樣做的用意有三個即展示公司的對這個案子的重視讓沙朗先生等人看到在短時間內公司花費的心思和努力；又為自已的市場情況分析加上有力的注解；還通過展示其它品牌廣告的同時給下一步提案中為朗星英顏所創意的廣告提案打下伏筆。
    “我們再來看中國大6地區自身珠寶飾行業的展情況。”同樣是停頓片刻等這段播完后他接著說道：“毗鄰香港這個亞洲乃至世界著名的珠寶交易中心、有著工藝、技術、設計以及市場信息優勢的中國深圳市經過二十幾年的展成為中國的珠寶之都目前大6的珠寶飾生產大多數集中在深圳地區。
    可以說中國的珠寶飾業的展是迅的二十幾年的時間走過了國外品牌近百年的展歷程。然而我們看出雖然是這樣目前中國大6地區珠寶飾業因很多現實的原因在行業品牌培育過程中遇到一些問題一直缺乏具有影響力的強勢品牌成長前景不確定。在市場競爭中國產品牌基本上以低價取勝因此占領了中國大6的大部分低端市場。”此時片子播放的廣告片與剛才的兩段相比顯然差了很多只有國際鉑金協會的張曼玉拍攝的幾段廣告還不錯。
    此時我現沙朗先生及其隨行眼中都流露出些許贊許之色。可以說許仁峰的這段中國大6珠寶飾市場分析是很精彩的和我所做的提案內容基本一致。但我知道如果讓我來提一定沒有他這么有影響力因為他有秘密武器——這段非常出彩的視頻資料。
    短片播放完畢許仁峰關了投影儀窗邊的同事也打開百葉窗會議室里一片明亮。
    顯然看到沙朗等人的表情許云峰對自己的提案的效果還是滿意的。接下來他針對英顏品牌提出了一系列的營銷及宣傳策略甚至一些細節處都做了詳細說明。言辭不可謂不精彩表現不可謂不豐富。我看不到葉琳的表情我想她應該是滿意的。但同時我覺沙朗先生又恢復到了剛開始聽取提案時那種面無表情的樣子甚至我覺得他的臉上還增添了幾許陰郁之色。
    “……營銷是珠寶行業的血肉必須學會為品牌講述故事。國外眾多知名奢侈品品牌都為自己的產品賦予了深厚的文化底蘊。我們相信在不久的將來英顏珠寶飾將在中國大6地區撳起一陣時尚的狂潮成為中國大6地區珠寶飾行業的一道靚麗的風景。而我們世紀暢想公司也會全力幫助朗星把英顏打造成另一個中國大6有口皆碑的國際級品牌最大限度地占領中國大6地區的高端珠寶飾市場！我的提案完了謝謝！”
    說完他微微點頭。公司的人包括葉琳、磨磨、方寧在內一起鼓起掌來。我靜靜地坐著并沒有動。說實在的我覺得許仁峰的提案并不理想。
    而讓葉琳等公司全體都感到尷尬的是朗星公司的一干人包括沙朗在內沒有一個人鼓掌甚至連個表情都沒有。于是公司人的掌聲即刻停止了所有人都面面相覷。
    就在這時沙朗先生說話了而且語出驚人“miss.葉對剛才mr.許所做的提案我不滿意。”此話說完除了沙朗公司的人員和我之外全都愣住了！這對公司所有的人來說無疑是當頭一棒！
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