徐志笑了笑，接著說道：“工廠的事就先這樣，老何，IBM剛剛發(fā)布的個人電腦5150，你怎么看這件事？你覺得對我們的榮耀電腦有多大影響？”</br>
何國原說道：“前段時間我也一直關(guān)注這件事，5150這款電腦我還沒見到，不過只看一些美國的電腦雜志上公布的各種硬件數(shù)據(jù)來看，這塊電腦的確很有競爭力，而且軟件方面搭配的也比較充足，足以對我們的電腦銷售產(chǎn)生很大的影響。”</br>
1981年8月12日，IBM公司推出了一款專為商業(yè)、學(xué)校和家庭設(shè)計的個人電腦IBM5150，它提供了許多先進功能和多種可選擇軟件。</br>
這臺電腦仍然是一體式結(jié)構(gòu)，但重量只有11公斤，在這個時代已經(jīng)算非常輕的一款品牌，搭配了微軟的x86系統(tǒng)，以及IBM自己設(shè)計的電子表格及文本軟件。</br>
“5150這款電腦在配置和價格上，和榮耀電腦是在同一個層次上，先不說誰好誰差，只是IBM這個品牌效應(yīng)，就能帶來巨大的市場效應(yīng)，這一點是我們的弱點。”徐志搖了搖頭笑道。</br>
在70年代之前，IBM就是高科技的代名詞，從二戰(zhàn)時代開始，IBM創(chuàng)造了一項又一項能夠改變?nèi)祟惿畹目萍籍a(chǎn)品，巔峰時期，在1967年，IBM的市值達到了1923億美元，而當(dāng)年整個美國全國的GDP僅為8300億美元，IBM的市值達到了GDP的23%，這個比例甚至超過了當(dāng)年洛克菲勒的標(biāo)準(zhǔn)石油公司。</br>
而到了1974年，IBM生產(chǎn)的計算機數(shù)量是世界上其他計算機生產(chǎn)總量的4倍，成為了整個行業(yè)的絕對壟斷者，在70年代，IBM的總裁去歐洲的國家，當(dāng)?shù)氐目偨y(tǒng)都會親自接待，不僅僅是因為IBM有錢，而是高科技技術(shù)帶來的影響力，所有的國家想發(fā)展科技，不管是醫(yī)藥研發(fā)還是航天技術(shù)都需要IBM的大型電腦。</br>
不過月盈則虧，美國政府的反壟斷調(diào)查在70年代末的幾年中徹底壓住了IBM的發(fā)展，而蘋果公司的崛起給整個計算機行業(yè)帶來了巨大變革，在擺脫了反壟斷調(diào)查后，IBM也開始正式進入了個人電腦的領(lǐng)域。</br>
不只是何國原，就是蘋果的喬布斯，和已經(jīng)進入電腦領(lǐng)域的惠普及德州儀器等公司，也對IBM的入場憂心不已，這就像可口可樂突然進入了啤酒領(lǐng)域，哪怕它以前沒生產(chǎn)過，這種人人都認識的品牌效應(yīng)也足以讓一堆啤酒公司有著不小的壓力。</br>
何國原也明白這一點，說道：“公司已經(jīng)在開發(fā)第二代電腦，有一些新的功能和游戲，應(yīng)該在9月份就可以發(fā)布。”</br>
“這個事情從長期來說是有壓力，但其實暫時來說還沒那么嚴重。”徐志擺擺手笑道：“IBM雖然是個大敵，但實際上現(xiàn)在還不是爭斗的時候，個人電腦的市場現(xiàn)在還處于大爆發(fā)狀態(tài)，我們更重要的是要擴大這個市場，將我們的品牌推送給更多的電腦小白，而不是和其他公司搶奪那些懂個人電腦的客戶。”</br>
“小白？”何國原愣了下。</br>
徐志笑道：“小白就是指那種新手，什么都不懂的人，這種人不會追究電腦的什么特性，也不了解什么處理器、內(nèi)存、硬盤、顯卡等等。</br>
他們只知道最簡單的使用，比如玩游戲、使用電子軟件或者畫圖等基本功能。”</br>
“可是什么都不懂的話，很難操作使用電腦吧。”何國原皺眉問道。</br>
徐志搖頭道：“這個其實不用擔(dān)心，現(xiàn)在個人電腦的發(fā)展方向就是簡單化處理，而且一個人如果買了電腦，使用一段時間之后，自然會了解不少，我們現(xiàn)在要做的，就是吸引這些什么都不懂的人來購買我們的電腦，至于以后他們再更換時，就是靠著實力去競爭了，但我估計，最近十年，購買電腦的主力就是這些小白。”</br>
“董事長這么一說，的確很有道理。”何國原點點頭說道：“那我們要靠什么吸引這些小白，游戲嗎？”</br>
“游戲是有一點作用，不過公司不可能只為電腦硬件的擴張，而放棄整個電腦游戲的市場。”徐志搖頭說道，以游戲為噱頭，的確可以增加電腦的銷量，但這種做法是舍本逐末的行為，一個會損害游戲產(chǎn)業(yè)本身的布局，另一個則是影響自家計算機本身的正確發(fā)展方向。</br>
何國原問道：“那徐生的意思是？”</br>
徐志說道：“目前，美的公司每年的利潤都很可觀，雖然前期大量的利潤用于投資股市，利潤回報率也還可以，不過這只是金融投資，我覺得現(xiàn)在是時候?qū)﹄娮赢a(chǎn)業(yè)的下游進行布局了。”</br>
何國原聽完后也明白了過來，問道：“徐生的意思是我們要進入終端銷售領(lǐng)域。”</br>
徐志點頭道：“不錯，進入終端銷售領(lǐng)域，我們不但可以銷售個人計算機，同時自家的彩電、收音機、冰箱、空調(diào)這些家用電器也可以跟著一起銷售，而我們自己的門店，當(dāng)然會優(yōu)先銷售自己的品牌，也就是更容易的將我們的電腦介紹給這些小白。”</br>
“自己的品牌？”何國原問道：“這么說，我們并不是大量的布局小型門店？而且走大型商超的路線？”</br>
“對，目前歐美的零售市場已經(jīng)開始向大商超路線靠近，傳統(tǒng)的小型門店已經(jīng)跟不上潮流，特別是超市銷售和電器銷售這兩個領(lǐng)域。”徐志點頭同意道。</br>
何國原說道：“美國的大型商超都在郊區(qū)，地皮價格倒是不貴，建筑成本也不會很高，可想聯(lián)系全球所有的知名品牌來進駐我們的門店可不容易，因為我們本身就是競爭者的關(guān)系。”</br>
徐志笑道：“這并沒有關(guān)系，因為暫時并不打算開超市，而是電子百貨市場，除了我們美的自家的品牌，其他的品牌我并不準(zhǔn)備自己經(jīng)營，而是以內(nèi)部門店的方式全部租給這些公司，他們自己負責(zé)自己的盈虧。”</br>
何國原想了想說道：“這就是類似于香江的一些大型商場？”</br>
“對，一個原理。”徐志笑著說道，香江的大型商場背后都是地產(chǎn)巨頭，比如海港城的背后就是九龍倉集團，但海港城內(nèi)部的店鋪都是租了出去，九龍倉只負責(zé)統(tǒng)一管理和收租。</br>
后世的萬達也是如此，這種道理在商場之中很是正常，因為一家商場背后的公司不可能同時經(jīng)營服裝、化妝品、奢侈品、服裝、飯店等諸多行業(yè)。</br>
但在電器商場卻并非如此，這個時代很多超市都是自己購買產(chǎn)品再轉(zhuǎn)而銷售，賺的就是其中的差價。</br>
如果組建這樣的連鎖電器超市，哪怕產(chǎn)品種類遠比不上普通超市，但管理、運營、資金都會形成極大的壓力，采用這種方式，只能像沃爾瑪一樣，一步一步的擴張起來，這還是成功的案例。</br>
而采用全部出租的模式，就可以真正的輕裝上陣，只要在最開始聯(lián)系諸多電器及廚具品牌，達成合作協(xié)議，由新公司負責(zé)場地建設(shè)，然后將店面分租給各個電器公司或者其當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，這樣的模式最為簡單，雖然能不能盈利還得看經(jīng)營水平，但就資金方面來說，是可以快速擴張的最佳方法。</br>
何國原點點頭說道：“如果采用這種模式，的確可以節(jié)省不少大量的管理與經(jīng)營成本。”</br>
“不錯，都采用這種模式，我們就可以輕裝上陣，迅速的在美國擴張。”徐志笑著說道：“只要規(guī)模擴張起來了，我們的第一個目標(biāo)就達到了，更重要的是，我們也可以在美國組建自己的售后渠道，統(tǒng)一起來成本會降低很多。”</br>
美國的人工極貴，一般便宜的電器，如果壞了，基本上都是直接扔了，這也是為什么美國是全球最大的電器市場。</br>
但售價超過一千美元的電腦，美國人也不會那么土豪的隨便更換，只能尋求專業(yè)人士的幫助。</br>
目前個人電腦仍然屬于新興行業(yè)，但即使是蘋果這種公司，雖然上市后市值超過了20億美元，但也沒有能力組建自己的售后渠道，大部分都是客戶的電腦壞了，就需要郵寄過去，這中間需要大量的時間，動輒半個月左右。</br>
現(xiàn)在的美國人也習(xí)慣了這種模式，但徐志的目的是在整個美國有一定規(guī)模的城市都建起自己的電器商場，而每一個商場都會配備售后服務(wù)人員，雖然未來也會有類似的競爭對手，但至少在目前除了自己并沒有第二家會做出這種投資。</br>
IBM也不會，它不缺錢，但個人電腦只是IBM龐大業(yè)務(wù)中微不足道的一部分，不可能投資上億美元興建如此大的渠道。</br>
何國原問道：“美國的城市非常之多，我們先從哪開始？”</br>
“加尼福利亞州，你覺得怎么樣。”徐志說道：“西海岸靠近我們亞洲，而且我們美的分公司的總部也在洛杉磯，從這里開始會比較容易一點。”</br>
“好，那我立刻去安排美國那邊的獵頭公司，先將團隊組建起來。”何國原又問道：“那我們這個連鎖店名字叫什么？”</br>
“就叫百思買吧，英文名字bestbuy。”徐志笑著說道。</br>