何安這么一說，兩人都有些迷糊了，云里霧里的，畢竟剛開始自己兒子那些他們還都能夠理解，主動去找顧客，這是什么意思？
    “沒聽懂啊，主動找顧客什么意思？人家不買還強賣不成？”一旁的老爸一臉迷茫的說道。
    其實這也難怪，現在的市場經濟才剛剛興起，一切做生意手段大家都還在摸索當中，對于后世無所無用其極的推銷，甚至是傳銷對于90年代的人來說簡直就是難以想象的。這也就是所謂的時代的局限性。
    “呵呵，咱們的書大部分都是學生的資料，而學生能買資料的也只是很少的一部分，咱們可以主動的讓那些沒有買書的學生不得不買書，也就是強制性讓他們買！”何安說道。
    聽何安這么一說，旁邊的何父何建軍更迷糊了，說道：“怎么可能呢，咱們都是合法經營，怎么可能有強買強賣這一說呢？”
    “哈哈，這就是做生意的藝術了，看似不可能，我一說你們該明白啦，直接的賣書給他們，那是不可能的，咱們可以迂回一下，學生們上課肯定是受學校管控的，咋們可以直接找校領導推銷咱們的書，到時候校領導訂下指標，呵呵，那些學生敢不買么？”何安把話說開了道。
    對于這個，作為過來人的何安可是深受其苦，相信基本上大多的學生都有學校里強制買書的經歷，自己也不例外，學校占著大義，讓你們買學習資料那是為了提高你們的成績，家長這個錢也樂意出，畢竟是為了孩子的學習，那肯定是支持的。
    這里面唯一不滿意的那就是，那些學習差的學生們了，買了吧就要寫，不買吧，老師又不愿意，那種感覺真是無可奈何。
    對于現在來書，學校強制推書還很少見，何安正是抓住了這一點，先下手為強，如果這個路子做的好，肯定會大賺一筆！
    “你這樣說好像是有那么一點道理，但是人家學校憑什么理你喲，再一個咱們這個書店小門小戶的人家也肯定看不上的，再一個咱們也沒有那么大的資金嘛！”這個方法雖然讓何父何母有些耳目一新的感覺，但是仔細想想自家的底蘊就有些打退堂鼓，膽怯！
    “這個方法確實不錯，但是我也是覺得咱們還沒有開業多久，步子邁的有些大了也不好，還是先把那些租書雜志報刊之類的整好再說吧，一樣一樣來嘛！”坐在旁邊的老媽聽到何安把生意搞的這么大，作為一個女人心里也是有些不太敢的意思。
    看著自己父母的反應這一套何安也是有心里打算的，如果換做是以前的自己恐怕碰到這種情況也會不那么自信，畢竟這種經營模式聽起來總有些那么別扭，對于未知的事物或者說新奇的模式大多人都會持有觀望的態度。
    但是這種想法在商場上是最為不可取的，創新往往都是第一撥人吃肉，后面的模仿著頂多也是喝湯。
    如果是按照老爸老媽的意思，那么這個事情多半是很難再開展下去了，關于這個經營模式，何安也吃不準是什么時候興起的，但是絕對不會很晚，所以他們根本沒有猶豫的時間，如果讓別人搶了，那對于自己家來說就白白錯過了賺得第一桶金的大好機會，這是讓何安這個重生者絕對是不允許的。
    “現在才剛剛開學，學校里面的事情肯定是要忙一些的，緩一緩也好，不過這個事情咱們家肯定是要做的，兒子心里面已經有了一個詳細的規劃方案，絕對是沒問題的”何安一斬釘截鐵的自信模樣對何父何母說道。
    看著自己兒子何安這么自信的樣子，何父何母兩人雖然對自己兒子的這一份信心感到高興但是心中還有感覺這樣做有些冒失了，畢竟這種生意模式還真的是聞所未聞的。
    另外一個何父也發覺自己這個兒子聰明是聰明但是就是有些分不清主次了，現在他只是一個高中的學生，學業還是他最重要的事情，現在怎么看這小家伙都有些太過于沉迷賺錢和生意上的事情了。
    想到這兒何父何建軍到是有些擔憂的勸了起來：“兒子，你說的那個事情到時候再說，還有一個事情就是你這小子怎么這么愛操心生意上的事兒啊，你目前還是把你的學業做好，老爸老媽這么努力不還是為你能夠有出息么，你還是多多用心到學習上面去，可別把學業給拉下了！”
    “呵呵，這是肯定的，老爸老媽你們放心吧！”何安也聽出了老爸話里面對自己擔憂，連忙笑著保證道。
    到了晚上，何安躺在床上想著這個事情，實話說看著老爸老媽今天的表現，何安的內心里還是有些失望的，賺錢這個事情自己家都有阻力，那么就算是爸媽被自己說服那么真的投入進去的努力和精力那也肯定不是百分之百的，隱隱的，何安就已經向著怎么樣自己一個人做一些力所能及的賺錢之道了。
    接下來的幾天，書店正式的加柜子擴充圖書的范圍，老媽也和文化局報社那邊聯系了，對方經過考察，也確定了夏陽書店在這條街的獨家經營的地位。由于這附近老年人居多，大家退休之后又大把的空閑時間，報紙小說讀物這一塊生意倒還不錯。
    期刊和租書方面到沒有何安想的進展那么快，主要還是學校才剛剛開學，指望著讓學生馬上就來租書還有些不太現實，不過這一點也在何安的預料之中，等到學生們入學期穩定了，那么租書也就會很快就紅火了起來。
    一切都在何安的規劃下有條不紊的行走著，書店的生意經過這么一調整，銷售額和利潤不單沒有下降，反而比以前還要好上不少，這讓再書店一個人的老媽可就有些忙碌了起來，有的時候晚飯都是很晚才吃。
    何安看著老媽充實的樣子，雖然有些心疼但是，沒有辛苦那來的回報呢，下一步就要考慮招聘一個員工的問題了，這個時候請人的工資低的可憐，一個月三四百就能搞定了，何安倒也不太在乎這點工資，不過老媽那里可得費一點口舌了。</dd>
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