第6章都想
顧蠻生跟王傳富約的是上午十點(diǎn)，去深圳一家老字號(hào)茶樓喝早茶。南方城市熱得早，太陽(yáng)一冒頭便吐露火辣的舌尖，萬(wàn)物打蔫。天黑的時(shí)候沒(méi)發(fā)現(xiàn)，白天一看才覺(jué)出這座城市的生猛來(lái)，高樓林立，街邊攤販成堆，馬路上人擠著人來(lái)來(lái)回回，解放路天橋下那點(diǎn)人流根本不夠看的。曲夏晚看見(jiàn)一個(gè)跟自己一般年紀(jì)的女?dāng)傌溦救鐖A規(guī)伶仃，正指著一位男性城管的鼻子破口大罵，聽(tīng)口音還不像本地人，雙方幾番唇槍舌劍，外地女人一點(diǎn)不落下風(fēng)。她既吃驚，也不屑，拉了拉顧蠻生的手問(wèn)：“這里的女人怎么都這么彪悍？”
“野蠻生長(zhǎng)，適者生存，你腳下的這片土地就是所有夢(mèng)想家的叢林，像你跟你弟這么斯文的，一天都活不下去。”顧蠻生笑笑，抬手往不遠(yuǎn)處的一棟高樓指了指，“看，深圳第一高樓，賽格大廈。”
電子工業(yè)是整個(gè)深圳的龍頭產(chǎn)業(yè)，顧蠻生如數(shù)家珍，似乎對(duì)這塊地方了若指掌，他又朝另一片密集的樓房指了指：“這片低層與多層樓房都是電子元器件廠(chǎng)或電子產(chǎn)品的來(lái)料加工廠(chǎng)，后頭一片高樓則全是電子配套市場(chǎng)，這條叫華強(qiáng)北路，這條叫深南路，想組裝家用電腦的，十之八九都得到這兒來(lái)。”
曲頌寧聽(tīng)著聽(tīng)著就笑了：“你不說(shuō)你第一次來(lái)深圳么，怎么知道的那么清楚？”
“雖不能至，心向往之，”望著滿(mǎn)街?jǐn)€動(dòng)的人影，顧蠻生熱血沸涌，莫名感到興奮，“我有預(yù)感，總有一天這里會(huì)成為全中國(guó)乃至全世界的電子產(chǎn)品中心。”
曲頌寧循著顧蠻生的視線(xiàn)望出去，街區(qū)里拉著兩條巨幅橫幅，一條是“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命”，一條是“二次創(chuàng)業(yè)鑄輝煌”，紅底白字非常氣派，在濕熱的風(fēng)中獵獵抖動(dòng)，仿佛下一秒，就將拉開(kāi)一場(chǎng)大戲的帷幕。
三個(gè)人進(jìn)了茶樓，王傳富先他們一步，已經(jīng)到了。一眼看見(jiàn)顧蠻生朝自己走過(guò)來(lái)，忙起身相迎：“好耐冇見(jiàn)啦！”
顧蠻生用學(xué)了一陣子的粵語(yǔ)回他：“王生，呢段時(shí)間過(guò)得順唔順吖？屋企人好唔好吖？”
王傳富切換回普通話(huà)，用力拍了一把顧蠻生的肩膀：“行啊，這粵語(yǔ)說(shuō)得，都快聽(tīng)不出你是北方人了。”
“我也剛學(xué)這么幾句，糊弄糊弄人。”顧蠻生笑著向王傳富介紹曲家姐弟，很自然地說(shuō)，“一個(gè)是準(zhǔn)老婆，一個(gè)是準(zhǔn)小舅子。”
王傳富殷勤地向曲頌寧遞來(lái)一只手掌，曲頌寧也就順便多看了一眼這個(gè)男人。王傳富深眼窩寬鼻根，膚色黝黑下頜方正，原本該是張端正近乎木訥的臉，卻硬生生被生活糊了一臉的油猾氣，確實(shí)像商人的樣子。
早茶被穿紅旗袍的服務(wù)員擺上了桌。王傳富是這里的老食客，服務(wù)員笑盈盈地跟他打招呼，多送了一盤(pán)豆豉蒸鳳爪。鳳爪相當(dāng)酥爛嫩滑，入口即化，連成天嚷嚷減肥的曲夏晚都筷不離手。
“別看這茶樓裝潢一般，這里的早茶是出了名的，外省人沒(méi)來(lái)這嘗過(guò)腸粉與鳳爪就不算真正來(lái)過(guò)深圳。”王傳富起身布菜，把一屜腸粉放到曲家姐弟面前，忽地抬眼沖他們狡黠一笑，“我等老半天了，你們?cè)趺床粏?wèn)問(wèn)，我是怎么認(rèn)識(shí)的顧蠻生？”
曲頌寧笑說(shuō)他早想問(wèn)了，看大家的注意力都在鳳爪腸粉上就沒(méi)好意思開(kāi)口。王傳富作出神秘狀，連連稱(chēng)呼顧蠻生為奇人，惹得曲夏晚莫名自豪，忙放下筷子，追問(wèn)故事經(jīng)過(guò)。
曲頌寧先前沒(méi)看走眼。王傳富出生在汕頭貴嶼，就是個(gè)古時(shí)候常說(shuō)的行腳商人。貴嶼鎮(zhèn)從八十年代開(kāi)始從事垃圾回收生意。王傳富天生沒(méi)有讀書(shū)的慧根，卻有顆改變命運(yùn)的心，所以見(jiàn)樣學(xué)樣，也跟著別人一起搗鼓垃圾。但他在老家起步晚了，垃圾回收人人在做，王傳富覺(jué)得跟在人屁股后頭沒(méi)出路，決定出去闖闖。沒(méi)成想，這一闖就闖出一個(gè)大商機(jī)來(lái)，他結(jié)識(shí)了顧蠻生。
他來(lái)到漢海，發(fā)現(xiàn)這里是塊還沒(méi)被人發(fā)現(xiàn)的新大陸，于是每天背著嶄新的不銹鋼臉盆走街串巷，大中小三個(gè)尺寸，像羅鍋似的扣在背上，吆喝著誰(shuí)家棄置的報(bào)廢電器都可以拿來(lái)跟他換一只嶄新的臉盆。還真有不少跟他換的。
那天來(lái)了一個(gè)男孩，雖說(shuō)比同齡男孩略略高出一些，但臉龐依然稚氣，瞧來(lái)也就十二三歲的模樣。男孩提著一只半導(dǎo)體收音機(jī)要求換一只最大的臉盆，王傳富沒(méi)同意。他一開(kāi)始想的是把收來(lái)鐵器的廢料賣(mài)給鋼廠(chǎng)，這么小一只收音機(jī)連本兒都不夠回的，所以他對(duì)男孩說(shuō)，大風(fēng)扇大冰箱才能換大臉盆。結(jié)果那個(gè)男孩轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)眼睛，反倒笑了，說(shuō)你跟我換我還虧了，我這小收音機(jī)能提煉黃金。
曲夏晚嘖嘖稱(chēng)奇，顧蠻生笑著搭茬：“我當(dāng)時(shí)突然想起來(lái)，上課的時(shí)候聽(tīng)化學(xué)老師提過(guò)一句，說(shuō)在電子工業(yè)中，為了提高電子元件的抗腐蝕能力和導(dǎo)電性能，通常會(huì)在其表面鍍一層黃金，而這些黃金是可以通過(guò)特殊手段提取出來(lái)的。我平時(shí)上課一般不聽(tīng)講，不知怎么，就這句話(huà)扎進(jìn)了腦袋里，關(guān)鍵時(shí)刻就冒芽了。”
“也許這就是緣分。”王傳富接著道，“后來(lái)他讓我等他一天，讓我多準(zhǔn)備些收來(lái)的電子產(chǎn)品，說(shuō)第二天當(dāng)著我的面提煉黃金。”
曲頌寧問(wèn)：“為什么還要等一天？”
顧蠻生道：“因?yàn)槲揖陀浀媚且痪洌唧w怎么提煉可能我沒(méi)聽(tīng)，可能老師也沒(méi)說(shuō)，所以我特地跑了一趟化學(xué)老師家里，虛心跟他討教這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我改邪歸正了，想上高中考清華。這個(gè)老師是個(gè)返聘退休老教師，一心只為桃李滿(mǎn)天下，感動(dòng)得當(dāng)場(chǎng)哭了。”
以雙氧水和濃硫酸按比例作反應(yīng)試劑 , 再用鋅粉和稀硝酸處理，當(dāng)金燦燦的粉屑出現(xiàn)在眼前，王傳富目瞪口呆。在他看來(lái)，煉金的過(guò)程比想象中簡(jiǎn)單，但他吃了沒(méi)讀過(guò)書(shū)的虧，顧蠻生不說(shuō)方法，他就參悟不了其中的秘密。
“后來(lái)我說(shuō)我要買(mǎi)他的配方，他倒不肯了，說(shuō)這是祖?zhèn)鞯拿胤剑窟@個(gè)入股。”說(shuō)到這里王傳富連連搖搖頭，道，“那時(shí)顧蠻生才十四歲，真是天生的商人。”
曲頌寧是高材生，腦袋里早跑了幾遍化學(xué)反應(yīng)方程式，他看了顧蠻生一眼：“用強(qiáng)酸提金也不是多難掌握的技術(shù)，你就拿這個(gè)唬人，不太道德。”
顧蠻生不以為然，微笑道：“尼采說(shuō)了，‘道德是弱者用來(lái)束縛強(qiáng)者的工具’。再說(shuō)了，舍不得媳婦逮不著流氓，我為了湊夠電子廢料，把我家的電視機(jī)都給拆了，我媽回來(lái)差點(diǎn)宰了我。”
王傳富不舍得把自己收來(lái)的電子產(chǎn)品交給顧蠻生，顧蠻生就真的拆了自家的電視機(jī)，雖說(shuō)提出來(lái)的金子只有一點(diǎn)點(diǎn)，但他們共同算了筆賬，集腋成裘，這么干收入還是相當(dāng)可觀(guān)的。顧蠻生那點(diǎn)年紀(jì)沒(méi)真可能入股去倒騰電子垃圾，但還是跟著王傳富一起攫到了人生當(dāng)中的第一桶金。而王傳富認(rèn)定對(duì)方將來(lái)必成大器，兩人自此結(jié)成了忘年交，甚至不夸張地說(shuō)，顧蠻生的不少奇思妙想在王傳富此后的致富路上大有推助作用。
十四歲的孩子能想出這樣的主意，擔(dān)一聲“奇人”不為過(guò)，曲頌寧想了想，接著問(wèn)王老板：“那你怎么又做起隨身聽(tīng)的生意了？”
“也是陰差陽(yáng)錯(cuò)。”王傳富喝了口肉骨茶，“咱們國(guó)家的電子行業(yè)遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國(guó)家普及，咱們的老百姓家里沒(méi)那么多電子垃圾要扔，我在漢海干了沒(méi)多久，就收不到什么電子廢料了。所以我就回了老家，想試試能不能從海外收？”
曲夏晚根正苗紅，一聽(tīng)就花容失色：“這是走私吧。”
“也算吧，但當(dāng)時(shí)貴嶼百?gòu)U待興，這個(gè)行業(yè)能致富，所以鎮(zhèn)里的領(lǐng)導(dǎo)也就睜一只眼閉一只眼了。人家發(fā)達(dá)國(guó)家有轉(zhuǎn)移污染產(chǎn)業(yè)的需求，而汕頭有港口，深圳又跟香港離得近，所以有的是辦法弄到國(guó)外的電子廢料。”
比起姐姐一驚一乍，曲頌寧倒聽(tīng)得相當(dāng)認(rèn)真，與深圳一河之隔的就是國(guó)人眼中神秘莫測(cè)的香港，他想到，還有三年，香港就要回歸祖國(guó)了。
王傳富見(jiàn)兩個(gè)男孩都聽(tīng)得目不轉(zhuǎn)睛，油然而生得意之情，接著道：“一次偶然機(jī)會(huì)，我跟朋友去收一批來(lái)自日本的電子垃圾，發(fā)現(xiàn)里頭有一批廢棄的隨身聽(tīng)物料。別說(shuō)小日本的標(biāo)準(zhǔn)是高，這批物料完全還可以再利用么，我就還當(dāng)垃圾按斤稱(chēng)了回來(lái)，然后找了兩位朋友將這批物料翻成了新貨，結(jié)果一下就賣(mài)光了。”
趁王傳富吸溜吸溜嘬茶喝湯之際，顧蠻生替他說(shuō)下去：“一來(lái)，強(qiáng)酸煉金沒(méi)啥技術(shù)含量，貴嶼鎮(zhèn)上人人都干了之后，利潤(rùn)便薄了；二來(lái)，這翻新了一下才發(fā)現(xiàn)，隨身聽(tīng)行業(yè)沒(méi)那些日本企業(yè)吹得那么高精尖，王老板就跟他那兩位朋友華麗轉(zhuǎn)身，從電子垃圾大王成了廣東第一的國(guó)產(chǎn)音頻廠(chǎng)商。”
“第一不敢當(dāng)，不敢當(dāng)。小打小鬧罷了。”王傳富搖頭如撥浪鼓，含著嘴里的黑棗說(shuō)，“其實(shí)掙得沒(méi)以前收垃圾多，但掙再多沒(méi)命花到底不行。煉金污染太嚴(yán)重，鎮(zhèn)上那味兒實(shí)在教人受不了，我媽都被熏病了，我?guī)状蜗虢铀齺?lái)深圳，她都不答應(yīng)。”
曲頌寧看了看顧蠻生，忽地起疑道：“就你這土匪性子，沒(méi)在王總的音頻廠(chǎng)里摻和一腳？”
“他媽鐵定不同意，他不敢——”
“我這不摻和了么，”顧蠻生打斷王傳富，不正經(jīng)地笑了笑，“我現(xiàn)在也算是王老板華東地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商吧。”
曲頌寧已經(jīng)全聽(tīng)明白了，對(duì)王傳富夸贊道：“我其實(shí)比較過(guò)不少?lài)?guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)，為什么王總的產(chǎn)品比別的國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)音質(zhì)要好呢？”
“信噪比，也是一個(gè)音頻設(shè)備的常用指標(biāo)，信噪比越大，說(shuō)明混在信號(hào)里的噪聲越小，聲音回放的音質(zhì)越高，否則相反。”說(shuō)起自己的產(chǎn)品，王傳富眉飛色舞，“我們用的也是杜比降噪系統(tǒng)，在這點(diǎn)上，跟目前領(lǐng)先全球的索尼、松下是一致的。”
曲頌寧與顧蠻生對(duì)視一眼，認(rèn)為時(shí)機(jī)已到，再次把目光投向王傳富，問(wèn)他：“王總剛才說(shuō)掙得不多，就沒(méi)想過(guò)登報(bào)紙，上電視，把你的產(chǎn)品鋪開(kāi)了，搞大了？”
王傳富嗆了自己一口，沒(méi)聽(tīng)出弦外之音：“這怎么鋪開(kāi)搞大，要被日本那邊發(fā)現(xiàn)我們打著‘索尼’的旗號(hào)在賣(mài)自己的產(chǎn)品，還不派人打上門(mén)來(lái)？”
曲頌寧斬釘截鐵道：“所以只要我們做自己的品牌，就不怕他們打上門(mén)。”
王傳富眼爆瞪，嘴微張，半晌沒(méi)接話(huà)。這樣的反應(yīng)顧蠻生早就料到了，還是忍不住笑了：“怎么，嚇傻了？”
王傳富好容易緩過(guò)魂來(lái)，結(jié)巴道：“這……這……賣(mài)得出去嗎？”
他的顧慮不是沒(méi)道理。借著索尼的東風(fēng)，他的山寨隨身聽(tīng)才能賣(mài)得如此紅火，但如果變成了自己的品牌，消費(fèi)者肯不肯買(mǎi)賬還是個(gè)大問(wèn)題。他認(rèn)為他們異想天開(kāi)。所以對(duì)于曲頌寧與顧蠻生的提議，他始終瞧著興致缺缺。他幾次打斷他們，最后推說(shuō)辦廠(chǎng)的事情不是他一個(gè)人能決定的，他得回去和另外兩個(gè)朋友商量一下。他其實(shí)根本不想聽(tīng)。
“王總……”曲頌寧還想說(shuō)下去，但馬上就被對(duì)方打斷了。
“小姑娘，再來(lái)一份蝦仁腸粉。”王傳富將最后一條腸粉夾進(jìn)曲頌寧的碗里，似乎想借它堵住他的嘴，他嘻嘻哈哈地說(shuō)，“吃這個(gè)，這個(gè)，這家店做了三十年腸粉，老板親自下廚，除了蝦仁、牛腩，還有一種藥膳腸粉，我聽(tīng)老板說(shuō)這種藥膳腸粉不僅養(yǎng)生還美容。”
一聽(tīng)“美容”二字，曲夏晚來(lái)了興趣，笑盈盈地對(duì)王傳富說(shuō)：“這腸粉怎么做的？能讓老板教教我嗎？”
“這是秘方，不能外傳，”王傳富看了一眼曲夏晚，被這么嬌聲嬌氣的姑娘晃了眼睛，立馬又托大道，“不過(guò)誰(shuí)讓我跟這里的老板熟呢，這就帶你到后頭看看去！”
待曲夏晚跟著王傳富離開(kāi)，顧蠻生忽然想抽煙，也就隨手結(jié)了賬，獨(dú)自走到茶樓門(mén)外去。不到一頓早茶的功夫，街上攤販陡增，不止過(guò)街天橋，就連人行道兩旁都聚集著擺攤的小販，賣(mài)什么的都有。一片初夏的陽(yáng)光潑來(lái)，他們頭□□著灰塵、臉上浮著油垢，拼拼打打，營(yíng)營(yíng)茍茍，忙忙碌碌，時(shí)不時(shí)從熱火朝天的生意中抽出身來(lái)，舒臂展腰，喘上一口大氣。盡管嘈雜混亂，整座城市欣欣向榮。
不像整個(gè)解放路天橋就只能找到一個(gè)賣(mài)電子產(chǎn)品的顧蠻生，深圳的地?cái)偵线€就屬這類(lèi)產(chǎn)品居多，但顧蠻生仔細(xì)看了一圈，攤上沒(méi)有國(guó)產(chǎn)隨身聽(tīng)，全是水貨與二手。他看著這些腰包橫陳的小販，想起來(lái)，王傳富還未小富之前，也曾是其中一員。
聽(tīng)見(jiàn)身后曲頌寧走來(lái)的腳步聲，顧蠻生神色一片空白，說(shuō)了一句：“你看他們。”
“他們并不想做出自己的品牌，他們只想成為有錢(qián)人。”在王傳富那兒吃了癟，曲頌寧也挺沮喪，沉默好一會(huì)兒才問(wèn)顧蠻生，“你呢？”
“我是屬狼的。”顧蠻生思考良久，微笑道，“都想。”
曲夏晚從茶樓中走出，看見(jiàn)顧蠻生與曲頌寧都在門(mén)外，眼望不知何處，就這么站著不說(shuō)話(huà)。她喊了他們一聲，他們也沒(méi)反應(yīng)。
但這回帶“蒙娜麗莎”過(guò)來(lái)還真有了轉(zhuǎn)機(jī)。一直沒(méi)機(jī)會(huì)插話(huà)的曲夏晚趁著剛才與王傳富到后廚學(xué)習(xí)討教，還真打聽(tīng)出來(lái)了對(duì)方的真實(shí)想法。顧蠻生想到餐桌上王傳富頻頻投向曲夏晚的色瞇瞇的眼神，話(huà)沒(méi)聽(tīng)全就怒了：“老色胚，真打我女人的主意，我弄死他！”
“你想哪兒去了，”曲夏晚翻他一個(gè)白眼，“是我剛剛打探出來(lái)，其實(shí)王總對(duì)你們的提議也很感興趣，可說(shuō)到底他怕打上自主品牌的隨身聽(tīng)賣(mài)不出去，不比索尼樹(shù)下好乘涼，要是能保證生產(chǎn)出來(lái)就能賣(mài)掉，他也就不怕了。”
顧蠻生沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)：“狗屁，這誰(shuí)能保證。”
還是曲頌寧反應(yīng)很快，他想了想，替姐姐補(bǔ)充道：“天然氣供應(yīng)有個(gè)國(guó)際慣例和規(guī)則，叫作‘照付不議’。”
顧蠻生問(wèn)：“什么意思？”
曲頌寧解釋道：“通俗點(diǎn)說(shuō)，就是他們生產(chǎn)多少，你得吃進(jìn)多少，賣(mài)不賣(mài)的出去都不得退貨。”
憑著兩人這么多年的交情，以前顧蠻生都是先拿貨再結(jié)款，從來(lái)沒(méi)提前付過(guò)供貨資金，更別提這種風(fēng)險(xiǎn)巨大的“照付不議”。他沉下臉，微瞇眼，不說(shuō)話(huà)。
“這樣的合同豈不是虧大了？我雖然不會(huì)告訴爸媽?zhuān)疫€是反對(duì)的。”曲夏晚的擔(dān)心不無(wú)道理，曲家家境雖不賴(lài)，到底不是大富之家，這種模式對(duì)兩個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，壓力太大了。
曲頌寧也不完全支持，起初他是為了跟日本同學(xué)高橋較勁，覺(jué)得劉傳富的walkwoman可以一試，但對(duì)方真把條件開(kāi)出來(lái)，才知道事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單，這詭譎商海不定還有多少風(fēng)暴、多少暗礁，是目前尚且稚嫩的他們預(yù)測(cè)不到，解決不了的。
一行三個(gè)人，一個(gè)堅(jiān)決反對(duì)，一個(gè)也顧慮重重，出發(fā)前的豪言壯志全都沒(méi)了。顧蠻生思索半晌，忽然展眉笑道：“要不咱們就聽(tīng)天由命吧。”
摸出那枚據(jù)說(shuō)相當(dāng)靈驗(yàn)的袁大頭，說(shuō)“人頭在上就干”，也沒(méi)有陰爻陽(yáng)爻這些彎彎繞，便直接擲完合在掌心里，一翻兩瞪眼。
曲家姐弟抻著脖子去看，一見(jiàn)露出的是袁世凱的頭像，也都不說(shuō)話(huà)了。顧蠻生輕吁一口氣，說(shuō)，摸石頭過(guò)河，咱們就試試吧。
第二天，顧蠻生再次聯(lián)系了王傳富，意思要跟他簽個(gè)合同，品牌誕生之后，甭管他的隨身聽(tīng)生產(chǎn)多少，他們作為代理方都得先買(mǎi)它一批，不能退還，用以保證他們不會(huì)虧損。至于賣(mài)不賣(mài)的出去則完全不必在他們廠(chǎng)家的考慮范疇之內(nèi)。但作為這種模式的回報(bào)，他不僅要代理權(quán)，也要入股。王傳富同意了。他向顧蠻生要求品牌投入生產(chǎn)前的第一筆貨款，天文數(shù)字，二十萬(wàn)。