山島酒吧距離山南音樂學(xué)院很近，直線距離不到一公里。每天都有音樂學(xué)院的師生過來演唱，或者演奏樂曲。與一道門相隔的棋院相比，酒吧更為現(xiàn)代，深受附近白領(lǐng)喜愛。
    侯滄海以前在機(jī)關(guān)工作之時(shí)，去得最多的娛樂場所是餐館，娛樂方式是灌別人的酒和被別人灌。他和他的同事們很少到酒吧，對酒吧文化并不熟悉。今天為了陪白醫(yī)生來到此處，興致盎然地觀察酒吧的一切。
    與棋院相比，這是另一個(gè)世界，氣質(zhì)完全不同，更適合年輕人活動(dòng)。侯滄海發(fā)現(xiàn)他能夠接受棋院的內(nèi)涵，也挺喜歡酒吧的輕松氛圍。
    “幾年前，國內(nèi)交換機(jī)市場亂得不行，也衰弱得不行，特別是大型交換機(jī)，國外都是巨頭，他們知道國內(nèi)小廠家生產(chǎn)不出大型局用交換機(jī)，價(jià)格高得嚇人，還故意使壞，經(jīng)常有意缺貨。”姚琳談興甚濃，一直在講述她的公司在，而讓她講述下去的原因是對方確實(shí)是真心實(shí)意地想聽。
    侯滄海總結(jié)道：“這是典型的被人卡住脖子。”
    姚琳一幅同仇敵愾地神情，道：“那些外國人表面上彬彬有禮，實(shí)則心狠手辣，其實(shí)比我們虛偽得多，個(gè)個(gè)都和岳不群一個(gè)樣子。我遇到一件很氣人的事情，有一家關(guān)系不錯(cuò)的公司用了一家國外局用交換機(jī)，出了故障后，維修和購件不方便就不談了，報(bào)價(jià)還高得離譜。在這種情況下，我們公司自主研發(fā)了大型局用機(jī)，準(zhǔn)備替代國外的。現(xiàn)在最大的問題是國內(nèi)用戶不信任我們公司，寧愿被國外公司卡脖子敲竹杠，就是不相信國內(nèi)公司，這簡直就是受虐狂。”
    說到這里，姚琳咬著牙齒，一幅生氣的樣子。她長著兩顆小虎牙，生氣時(shí)顯得很天真。
    侯滄海道：“這個(gè)道理簡單，國外月亮比國內(nèi)圓。算是老命題了。另外，你們技術(shù)是不是過關(guān)？”
    “技術(shù)上肯定沒有問題。以前我們的小型交換機(jī)主要供應(yīng)小型礦山、醫(yī)院和學(xué)校等單位，質(zhì)量非常過硬，現(xiàn)在生產(chǎn)的交換機(jī)客戶群體是省各級電信單位，這些人一個(gè)個(gè)都崇洋媚外。”
    這是一個(gè)典型技術(shù)型女子，與侯滄海以前遇到的女子是完全不同的類型。侯滄海對她從事的工作很感興趣，暗自認(rèn)定這或許正是自己以后需要走的道路。
    姚琳正在興致勃勃談起華魏老板創(chuàng)業(yè)史時(shí)，方醫(yī)生和另一個(gè)三十多歲的男士走了過來。
    大家坐在一起略為寒暄，姚琳談起了華魏公司的大型局用交換機(jī)。誰知來者對這個(gè)話題根本沒有興趣，道：“好久沒有和老方見面，我們兩同學(xué)要喝兩杯。”
    姚琳作為技術(shù)型人才，在銷售上并不是內(nèi)行，被一句話堵得無法繼續(xù)，眼睜睜看著表哥和來者喝酒。過了一會(huì)兒，她抽了個(gè)機(jī)會(huì)，道：“楊主任，給我五分鐘，我想再和你談一談。”
    楊主任礙于方醫(yī)生的同學(xué)關(guān)系，耐心地聽了幾分鐘，然后道：“我和老方是老同學(xué)，給你說實(shí)話吧。我們單位有規(guī)定，大型機(jī)肯定要用國外的，國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，這是行業(yè)公認(rèn)。不管你們有哪一級的合格書，不好用就是不好用。雖然我沒有最后決策權(quán)，但是一把手征求我意見時(shí)，我還是得實(shí)話實(shí)實(shí)說。”
    話說到這個(gè)份上，姚琳知道自己失敗了。
    在酒吧坐到了十一點(diǎn)，五人離開。方醫(yī)生原本想要送表妹離開，但是被姚琳拒絕了。
    送走了方醫(yī)生和楊主任，侯滄海對姚琳道：“你家在哪里，我給你攔一輛出租車。”
    姚琳沮喪地道：“我原本想和省電信局的技術(shù)骨干接觸一下，沒有想到山南人的思想這樣保守，我們?nèi)齻€(gè)人再去喝一杯。你看楊主任那個(gè)嘴臉，我根本不想和他們一起走。”
    侯滄海爽快地道：“那好，我陪你喝一杯。”
    楊兵打了個(gè)哈欠，道：“我醉得不行了，要喝你們喝。”他瞧出來侯滄海與姚琳兩人聊得很熱烈，就有意給他們留下單獨(dú)相見的時(shí)間。
    侯滄海和姚琳重新走進(jìn)了酒吧。到了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，酒吧仍然有許多夜貓子，三三兩兩聚在一起渡過這夜晚時(shí)光。他們選了一個(gè)兩人座位，面對面交談。
    “我回山南時(shí)，在孔總那里領(lǐng)了軍令狀，一定要將山南電信拿下來，誰知處處碰壁，想象和現(xiàn)實(shí)完全不一樣。”姚琳陷在沙發(fā)里，臉部有些陰影，增加了一些神秘感。
    “你別沮喪了，相比我們遇到的冷臉，你這簡直是極佳態(tài)度。”侯滄海輕聲安慰道。
    在柔和燈光下，眼前人是如此英俊，又是那么善解人意，姚琳眼睛閃亮起來，道：“我知道這次任務(wù)很難，肯定會(huì)遇到很多麻煩，但是真是遇到國內(nèi)這些保守勢力，還是忍不住生氣。他們是一群心腦狹窄、目光短淺的笨蛋。”
    侯滄海搖頭道：“你永遠(yuǎn)也不能埋怨顧客，顧客不接受你，肯定是你們介入方式出現(xiàn)錯(cuò)誤。”
    姚琳反對道：“國內(nèi)商業(yè)環(huán)境就是不行。我在國外相類似公司工作過，摸著良心說，我們公司的大型機(jī)質(zhì)量幾乎接近他們的水平，但是價(jià)格比國外公司有絕對優(yōu)勢。更關(guān)鍵的是我們是本土公司，維修和購件時(shí)非常方便，這是我們最大的競爭力。而且從國家戰(zhàn)略上，他們也應(yīng)該扶持國內(nèi)生產(chǎn)廠家，否則永遠(yuǎn)都得花冤枉錢高價(jià)購買國外設(shè)備。”
    侯滄海道：“雖然我是外行，但是我還是覺得介入方式有問題。山南省有山南省的基本情況，必須要深刻研究用戶需要，不能照搬國外那一套。”
    姚琳道：“我是技術(shù)出身，對營銷確實(shí)差一些，干脆你到我們公司，專門搞營銷。”
    所謂隔行如隔山，侯滄海當(dāng)過機(jī)關(guān)干部，幫著女友做過服裝店和食堂，如今是醫(yī)藥代表，但是他從來沒有聽說過華魏公司的名字。若非今天偶遇到姚琳，他壓根不知道什么是小型交換機(jī)，什么是大型交換機(jī)。當(dāng)姚琳發(fā)出邀請之后，他想著這個(gè)月在二七公司的豐厚預(yù)算，猶豫片刻，道：“我有特殊情況，而且現(xiàn)在公司老板對我很好，暫時(shí)不能跳槽。謝謝你給我這個(gè)機(jī)會(huì)。”
    姚琳舉杯與侯滄海碰了杯，道：“你知不知道，剛才你的決定導(dǎo)致了嚴(yán)重后果。”
    “什么后果？”
    “你和國內(nèi)最偉大公司擦肩而過，和未來巨大財(cái)富擦肩而過。作為朋友，我為你深深遺憾。”
    “你這么自信？”
    “當(dāng)然，我絕對相信華魏公司。當(dāng)然也不能怪你，你畢竟沒有親自接觸和感受到華魏的實(shí)力、野心和文化。”
    兩人在酒吧里聊得開心，不知不覺到了凌晨兩點(diǎn)。離開酒吧時(shí)，姚琳很自然就挽住了侯滄海的胳膊。侯滄海是個(gè)身體極佳之人，這一段時(shí)間經(jīng)常在宿舍里聽到素素如哭聲般的呻吟，早就被撩撥得欲望猛增。他從姚琳的眼神中讀懂了其心意，便主動(dòng)道：“聊得很開心啊，言猶未競，找個(gè)地方再聊。”
    “今天我聽你的。”姚琳抬頭望了他一眼，眼睛閃閃亮亮。。
    這一段時(shí)間侯滄海天天在這一帶走來走去，對附近酒店很熟悉。從節(jié)約出發(fā)，可以住快捷酒店，但是帶著從國外回來的姚琳開房間，出于自尊心，他必須要好一點(diǎn)的酒店。
    侯滄海挽著姚琳胳膊，步行前往最近的一家四星級酒店。夜色中，兩人身體互相觸碰，真如情侶一般。走進(jìn)房間，明亮燈光下，兩人互相打量。姚琳穿了一條長及膝蓋的薄裙，上身是淡黃色T恤，比起在昏暗酒吧時(shí)，又是另一番滋味。她發(fā)現(xiàn)侯滄海在打量自己，嫣然一笑，道：“真沒有想到會(huì)在南州遇到一個(gè)投緣的人，算是彌補(bǔ)在電信局受到的挫折。”
    姚琳洗浴之時(shí)，侯滄海站在窗邊望風(fēng)景。他的目光透過了天穹，似乎飛向了遙遠(yuǎn)的南方。在最初與熊小梅分手之時(shí)，他經(jīng)常有到南方去尋找她的念頭，可是被甩進(jìn)社會(huì)這個(gè)大熔漿爐里，為了生存艱難掙扎，遇到了各式各樣的人，到南方尋找熊小梅的念頭便暫時(shí)擱置起來。
    “想什么？”
    后面?zhèn)鱽頊厝岬穆曇簟：顪婧⑺兴季S丟給了黑暗夜空，回頭看到了讓他血脈賁張的畫面。
    這是一個(gè)能夠讓侯滄海忘卻所有煩惱的夜晚。
    早上六點(diǎn)半鐘醒來，他輕輕地將如藤纏樹般的女子放平。正欲起身，姚琳睜開眼睛，道：“醒了？”
    侯滄海指了指衛(wèi)生間。
    “你真棒。”姚琳頭發(fā)凌亂，雙臉殘留著一小片緋紅，目光中淌出柔情。
    這是對男人最好的評價(jià)之一，侯滄海伸手拍了拍她的臉頰，道：“你也挺棒。”
    “哪里最棒？”
    “都挺棒。”
    “具體一點(diǎn)。”
    “該棒的地方都挺棒，不該棒的地方也棒。”
    “還是在耍滑頭。”
    等到侯滄海洗浴出來以后，姚琳已經(jīng)叫了早餐。早餐送到房間以后，兩人坐在玻璃窗邊繼續(xù)聊天。這時(shí)，欲望離開身體，姚琳又開始聊起了她所鐘愛的華魏公司。侯滄海離開酒店時(shí)，對姚琳和她所在的華魏公司充滿了好感。
    步行回到公司，侯滄海內(nèi)心開始隱隱發(fā)痛。這一夜雖然過得十分愉快，但是費(fèi)用著實(shí)不低，多來幾次，個(gè)人財(cái)政必然破產(chǎn)。他必須要多去開拓財(cái)源，才能彌補(bǔ)此次舒服帶來的虧空。而且，他明白兩人肯定還會(huì)有接觸，出于自尊心需要，不想讓姚琳瞧出自己的困窘。
    侯滄海更加清醒地認(rèn)識到，相對于節(jié)流，開源更加重要。如果不能有效開源，最終所有夢想都將是一場空。此時(shí)他不滿足于僅僅維持偉哥交行的臨床維護(hù)任務(wù)，準(zhǔn)備主動(dòng)去開拓二七公司沒有搞定的大醫(yī)院。他將目標(biāo)選定在山南第二人民醫(yī)院。
    山南第二人民醫(yī)院是一家三甲醫(yī)院，距離二七公司只有公共汽車六站的距離，二七公司無數(shù)前輩高手都因?yàn)楦鞣N原因沒有能夠進(jìn)入這家公司。侯滄海是說干就干的性格，跑了一家小醫(yī)院之后，來到這家被二七公司視為畏途的三甲醫(yī)院。
    侯滄海來到醫(yī)院后，先做基礎(chǔ)情況調(diào)查。
    從醫(yī)院規(guī)模判斷，山南第二人民醫(yī)院全年?duì)I業(yè)額至少在二十億以上，藥品銷售額至少應(yīng)該有一半，也就是十億規(guī)模。如果能夠拿下這家醫(yī)院，其利潤可想而知。也正因?yàn)槔麧櫂O高，省內(nèi)外大型公司都盯著這塊肥肉，競爭非常激烈。
    盡管侯滄海沒有了解二七公司為什么失敗，他還是主動(dòng)向困難迎了上去。
    山南第二人民醫(yī)院比起幾家小醫(yī)院確實(shí)稱得上規(guī)模巨大，藥房占據(jù)了整整一層樓。藥劑科辦公室就在藥房旁邊。
    來到藥劑科辦公室門口，侯滄海立刻見到了好幾個(gè)醫(yī)院代表。如果不是行業(yè)人員，很難一眼就能看出誰是醫(yī)院代表。但是，只要當(dāng)過醫(yī)院代表，準(zhǔn)能一眼看出同類。“西褲襯衣、手握文件夾，油頭粉面，見到醫(yī)生就點(diǎn)頭哈腰”，這些特征太過明顯，想不看出都很難。
    他沒有急于敲門，而是混于人群中聽幾個(gè)醫(yī)藥代表閑聊。
    “見黃主任一面，真是難于上青天。”
    “做這行真是低人一等，賺了錢，我馬上改行。”
    “我跑了十趟，還與沒有與黃主任說上一句話。不，還是有一句，她對我說了一句――讓開。”
    雖然他對山南二院毫無了解，但是從門前聚集著好些醫(yī)藥代表來判斷，山南二院藥劑科黃主任是一個(gè)人物，或者說是能打開室藏大門的鑰匙。
    藥劑科辦公室偶爾出來一個(gè)人，都昂頭挺胸，根本不用正眼看著門口這些人。到了十二點(diǎn)，眾醫(yī)藥代表都嘆息白來了一上午，紛紛散去。侯滄海沒有去吃飯，拿了本雜志翻閱，繼續(xù)在此等待。到了一點(diǎn)半，又有醫(yī)藥代表來到此處。
    二點(diǎn)鐘左右，聽到有醫(yī)院代表道：“黃主任來。”這個(gè)聲音透著激動(dòng)，又顯示著隱隱的壓力。兩個(gè)女性醫(yī)藥代表動(dòng)作最快，提前迎了過去，親切地招呼道：“黃主任好。”
    侯滄海在今天不準(zhǔn)備與黃主任見面，而是做一個(gè)徹底旁觀者。有了直觀印象，才可以采取下一步行動(dòng)。
    黃主任是一個(gè)相貌普通的中年婦女，略瘦，短發(fā)。她看見幾個(gè)醫(yī)藥代表圍了上來，便用威嚴(yán)而冰冷的眼光掃視一圈。她的目光對于醫(yī)藥代表來說帶有強(qiáng)烈壓迫性，令熱情萬分的醫(yī)藥代表臉上笑容一下就凝固。
    “你們不要在這里白忙了，要想進(jìn)入醫(yī)院只有一條道路，就是參加醫(yī)院每二年一次的藥品招標(biāo)。要想進(jìn)入山南二院，只有這一條道路。你們走吧，不要在這里白費(fèi)力了。”說完，黃主任徑直回辦公室。
    在一陣哀嘆聲中，妄圖來碰大運(yùn)的醫(yī)院代表散得干干凈凈。侯滄海收起雜志，也離開了山南二院。
    晚餐是樓下面條，侯滄海和楊兵各要了一碗。
    “嘿，昨晚你沒有回來？把那個(gè)美女搞定了？”
    “先不談這個(gè)事情，我有一個(gè)決定，搞定山南二院。”
    “山南二院，二七公司的人肯定搞不定。”
    “如果搞定，能賺多少？”
    “具體費(fèi)用得另算，偉哥發(fā)過話，誰搞定山南二院，獎(jiǎng)金十萬。”
    侯滄海將面條重重地?cái)R在桌上，道：“我一定要摘定這家醫(yī)院。”
    “勇氣可嘉。我問你，有什么好辦法嗎？”
    “我對山南二院兩眼一抹黑，你給我講一講具體情況？”
    楊兵豎起中指，道：“原來是沒有根據(jù)地亂吹牛，我還以為你有特殊武器？放棄吧，三個(gè)主管都試過，沒有人能夠成功。這里面有一個(gè)極為特殊原因，和以前二七公司金牌銷售員有關(guān)。我勸你最好放棄這個(gè)不切實(shí)際的想法。”
    （第一百一十章）