離開電信大樓，許逸陽(yáng)第一時(shí)間掏出手機(jī)，與馬總聯(lián)系。
    他沒有告訴馬總自己要做什么，而是一上來就語(yǔ)不驚人死不休的問馬總：“馬總，如果我能給你提供一個(gè)，未來一年內(nèi)至少能讓藤訊凈賺五千萬(wàn)以上、第二年至少凈賺一億以上的業(yè)務(wù)，而且這個(gè)業(yè)務(wù)完全合情合理合法，你和你的團(tuán)隊(duì)愿意讓渡多少股份給我？”
    馬總聽完愣住了。
    藤訊這次的融資計(jì)劃，是以兩千萬(wàn)美元的估值，出讓15%股份、融資三百萬(wàn)美元。
    折算下來也就兩千五百萬(wàn)人民幣，為了這兩千五百萬(wàn)人民幣，藤訊團(tuán)隊(duì)自己要稀釋9%的股份，但在藤訊團(tuán)隊(duì)看來，這已經(jīng)是非常劃算的買賣了。
    畢竟，創(chuàng)業(yè)之初的團(tuán)隊(duì)，又是在生死關(guān)頭里幾次掙扎，他們這時(shí)候早就顧不上愛惜羽毛了，活下來、走下去，才是他們唯一的目標(biāo)。
    藤訊是這樣，阿里也是這樣。
    這兩家公司在創(chuàng)業(yè)初期，股份嘩啦嘩啦的往外稀釋，最后稀釋到創(chuàng)始人都只剩下不到10%的股份。
    但不斷稀釋股份換回來的，是不斷涌入的資金、不斷成長(zhǎng)擴(kuò)大的企業(yè)，所以，這兩位老板才能在20年后，憑借不到10%的股份，擁有幾百億美元的巨額財(cái)富。
    現(xiàn)在，許逸陽(yáng)忽然說，他有一個(gè)能讓藤訊第一年凈賺五千萬(wàn)以上、第二年賺一億以上的業(yè)務(wù)，這對(duì)馬總來說，簡(jiǎn)直是做夢(mèng)也不敢想的事情。
    這可是一億五千萬(wàn)啊！
    已經(jīng)不是融資三百萬(wàn)美元能比擬的了！
    別說要自己一點(diǎn)羽毛，就算要砍一支翅膀，自己也絕對(duì)沒有怨言啊！
    于是，馬總立刻思考，為了換取這一億五千萬(wàn)，究竟要給許逸陽(yáng)多少股份。
    在他看來，現(xiàn)階段藤訊的理想估值是三千萬(wàn)美元，如果許逸陽(yáng)說的這些可以兌現(xiàn)，那這個(gè)業(yè)務(wù)從價(jià)值上來說，接近兩千萬(wàn)美元，已經(jīng)超過了藤訊估值的60%。
    但是，考慮它需要兩年的周期，所以要打一個(gè)折扣。
    不過怎么說，也至少值30%的股份！
    當(dāng)然，這些股份里，許逸陽(yáng)作為藤訊持股40%的股東，他也要承擔(dān)40%才合理，剩下的60%由自己的團(tuán)隊(duì)承擔(dān)。
    也就是說，自己可以接受拿出18%，至多不超過20%的股份給許逸陽(yáng)。
    于是，馬總立刻說道：“許總，如果你說的真能實(shí)現(xiàn)，那你盡管開價(jià)！”
    許逸陽(yáng)說：“這樣，既然現(xiàn)階段藤訊的理想估值是三千萬(wàn)美元，那這個(gè)業(yè)務(wù)如果成了，以它的實(shí)際價(jià)值，換藤訊25%股份應(yīng)該沒什么問題吧？”
    馬總頓時(shí)說道：“當(dāng)然沒問題！”
    換整個(gè)藤訊25%，而不是換馬總和他團(tuán)隊(duì)的25%，所以，比馬總一開始想的30%還要低一些。
    許逸陽(yáng)又道：“不過因?yàn)槲易约阂彩翘儆嵉墓蓶|，也有一定的義務(wù)來推動(dòng)藤訊發(fā)展，所以我會(huì)折算掉我應(yīng)該出的那部分，也就是說，這25%，我承擔(dān)四成，你們承擔(dān)六成，也就是說，你們要從你們的股份中，拿出15%給我。”
    馬總立刻道：“許總，如果你說的真能夠?qū)崿F(xiàn)，15%不是問題！”
    “好！”許逸陽(yáng)說：“這樣吧，我們簽一個(gè)協(xié)議，你和你的團(tuán)隊(duì)先釋放15%的股份出來，由律所和公證處鎖定；”
    “然后我承諾我提供給你的這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在未來兩年時(shí)間，第一年保底凈賺五千萬(wàn)，第二年保底凈賺一個(gè)億；”
    “項(xiàng)目一年審計(jì)一次，如果第一年目標(biāo)達(dá)到，我解鎖那15%里面的30%股份；剩下的70%繼續(xù)鎖定，第二年目標(biāo)也達(dá)成的話，我解鎖全部；”
    “如果提前完成一億五千萬(wàn)，我也提前解鎖所有股份。”
    說到這，許逸陽(yáng)又補(bǔ)充一句：“不過你放心，這15%股份如果我最終拿到手，那它對(duì)應(yīng)的投票權(quán)，我永久授權(quán)給你，確保你對(duì)藤訊有絕對(duì)的控制權(quán)。”
    馬總?cè)滩蛔枺骸澳侨绻麅赡赀_(dá)不到目標(biāo)呢？”
    許逸陽(yáng)笑道：“如果第一年就沒達(dá)到目標(biāo)，哪怕只差一分錢，鎖定的那15%股份我也分文不取；如果第二年沒達(dá)到目標(biāo)，哪怕只差一分錢，第二年的70%我也分毫不要！”
    許逸陽(yáng)的話，徹底打動(dòng)了馬總。
    兩年一億五千萬(wàn)，只需要付出15%的股份，比原定的融300萬(wàn)美元、付9%股份要?jiǎng)澦愣嗔恕?br/>     而且許逸陽(yáng)也很厚道，達(dá)不到金額就股份全退，自己也沒有任何損失。
    于是他立刻說道：“許總，這個(gè)約定非常公平，我個(gè)人沒有意見，不過還是要跟團(tuán)隊(duì)溝通一下。”
    許逸陽(yáng)嗯了一聲：“你們盡快定，定好之后你來一趟中海吧，我們把合同簽了，然后我把業(yè)務(wù)規(guī)劃跟你說一下。”
    馬總說：“好的，我盡快給你回復(fù)！”
    兩個(gè)小時(shí)后，馬總就跟許逸陽(yáng)回了個(gè)電話，在電話里告訴他：“許總，我們已經(jīng)討論過了，全體同意這個(gè)合作，我周一帶團(tuán)隊(duì)核心成員，以及我們合作律所的律師去中海跟你簽協(xié)議。”
    “好。”許逸陽(yáng)說：“那我也聯(lián)系一下我的律師。”
    掛了電話，許逸陽(yáng)興奮的大腦一陣暈眩。
    不費(fèi)吹灰之力，只是撮合了藤訊和電信的合作，就來了15%的股份！真的是賺大了！
    當(dāng)然，自己也絕不是坑馬總，自己給他兩年一億五千萬(wàn)的許諾，其實(shí)是非常保守的估計(jì)了，如果藤訊發(fā)展的好，有可能2001年全年光靠這個(gè)收入就能賺幾個(gè)億。
    相比之下，馬總只是和他的團(tuán)隊(duì)一起拿出15%的股份，就能得到這樣一個(gè)快速賺錢的渠道，這不比付出9%的股份、融資三百萬(wàn)美元要?jiǎng)澦愣嗔耍?br/>     隨后，許逸陽(yáng)立刻給廣城的律師方俊輝打電話，讓他來一趟中海。
    許逸陽(yáng)與方俊輝合作多次，可以說每一次都非常滿意，所以基本上有法務(wù)方面的需求，都是直接找他，價(jià)格雖然貴一點(diǎn)，但是完全值得。
    方俊輝也立刻答應(yīng)下來，立刻就定了周一前往中海的機(jī)票。
    ……
    許逸陽(yáng)與馬總談好合作意向的時(shí)候，SuperX牛仔褲的名聲已經(jīng)傳遍了中海外周邊的幾所大學(xué)校園。
    負(fù)責(zé)店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽(yáng)，這兩天因?yàn)殚T頭Logo已經(jīng)掛上，每天都有不少人過來詢問開業(yè)時(shí)間，看來，現(xiàn)在確實(shí)有很多人在關(guān)注這個(gè)品牌。
    許逸陽(yáng)一想到自己那里還有不少SuperX的樣品，于是便決定往其他學(xué)校送一波。
    李萱給了他32條牛仔褲樣品，101款16條、102款16條。
    現(xiàn)在，他給了沈樂樂、顧思佳、佟悅薇與寧若琳各兩條101，給了王穎一條101，手里101還剩7條。
    于是，許逸陽(yáng)便決定，先去其他學(xué)校，把這7條101送出去。
    送給誰(shuí)？當(dāng)然是送給這個(gè)學(xué)校最出名的美女，甚至校花。
    好在有新世紀(jì)論壇，現(xiàn)在論壇已經(jīng)開了中海各高校的版塊，這些版塊里，每天討論最多的，就是學(xué)校里哪個(gè)女生最漂亮。
    于是，他在附近幾所大學(xué)的版塊里搜刮了一下，找到了幾個(gè)經(jīng)常上新世紀(jì)論壇的校花本人，然后注冊(cè)了一個(gè)“SuperX官方”的賬號(hào)，給她們發(fā)了站內(nèi)信。
    站內(nèi)信的內(nèi)容很簡(jiǎn)單：“恭喜您得到SuperX101款牛仔褲的試穿機(jī)會(huì)，請(qǐng)留下身高、體重及腰圍，我們將為您提供一條全新的SuperX101款牛仔褲。”
    起初有人不太相信，覺得這是騙子，但許逸陽(yáng)又用自己的超級(jí)版主賬號(hào)給她們發(fā)了一條信息，告訴她們“SuperX官方”賬號(hào)確實(shí)是SuperX的人在運(yùn)營(yíng)，免費(fèi)試穿機(jī)會(huì)也不是騙人，中海外已經(jīng)有好幾個(gè)女生得到了這樣的機(jī)會(huì)。
    有許逸陽(yáng)站臺(tái)背書，這些女生立刻信了，然后就興奮不已的回復(fù)了自己的身高、體重、腰圍等數(shù)據(jù)，然后追問，去哪能領(lǐng)取到SuperX牛仔褲。
    讓許逸陽(yáng)感覺有趣的是，幾乎每一所學(xué)校公認(rèn)的校花，身高都在162-168之間，也就是165左右，而且都比較瘦。
    也就是說，165的牛仔褲，這個(gè)區(qū)間的人幾乎都能穿。
    對(duì)這些女生來說，165幾乎就是均碼。
    好在許逸陽(yáng)剩下的7條101款牛仔褲里，還有四條165、兩條170以及一條160，所以他做了一個(gè)合理分配，把160的，給了162的女生，把四條165的，給了幾個(gè)162-167的女生，把兩條170的，給了一個(gè)170的女生，和一個(gè)168的女生。
    這樣一來，她們每個(gè)人都能拿到比較合適的褲子。
    于是，許逸陽(yáng)登記了她們的名字以及聯(lián)系方式，讓她們周五下午六到七點(diǎn)鐘，去SuperX專賣店，找店長(zhǎng)領(lǐng)取試用牛仔褲，同時(shí)還告訴她們，很快會(huì)放出一批102款牛仔褲的試穿機(jī)會(huì)，到時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮她們。
    這些女孩子激動(dòng)壞了，盼著趕緊上完課，下了課好去金陵路SuperX專賣店領(lǐng)免費(fèi)試用的牛仔褲。
    許逸陽(yáng)最后一節(jié)課半途溜號(hào)，開車去把褲子送到了店里。
    店里裝修已經(jīng)完工大半，雖然里面各種建筑材料還很凌亂，但已經(jīng)可以看出一個(gè)大概雛形。
    門外巨大的紅色Logo門頭已經(jīng)掛上并且通了電，顯眼的大紅色搭配白色亮燈Logo格外醒目，幾乎是金陵路所有服裝品牌Logo里，最酷、最時(shí)尚也最耐看的一個(gè)。
    畢竟是在設(shè)計(jì)風(fēng)格上極大的借鑒了日后的頂級(jí)潮牌“Supreme”，所以SuperX的Logo在審美等級(jí)上還是非常高的，在這個(gè)現(xiàn)代，對(duì)比街上那些大眾品牌，確實(shí)有很大的優(yōu)勢(shì)。
    許逸陽(yáng)把褲子和名單給了林天怡之后，對(duì)她說：“天怡，麻煩你在這多等一會(huì)兒，等那七個(gè)校花過來領(lǐng)褲子，我就先回去了。”
    林天怡點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我知道了許總，你有事就先回吧。”
    許逸陽(yáng)這時(shí)候才想起來沒給林天怡留出一條SuperX，畢竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女，而且還是SuperX的店長(zhǎng)，她才是最應(yīng)該每天穿著SuperX的那一個(gè)。
    于是他急忙說：“對(duì)了，101款都讓我送出去了，不過家里還有16條102，你穿什么尺碼？改天我給你拿兩條102。”
    林天怡笑著問：“是不是我以后穿牛仔褲都必須穿SuperX了？”
    許逸陽(yáng)立刻說：“那還用問？當(dāng)然是了，到時(shí)候每一款都給你配上一條。”
    林天怡捂嘴笑道：“太好了！以后不用買褲子了！”
    ，