他們這次出差總共去了六個(gè)人，除了顏諍鳴和質(zhì)量工程師等人，鐘麟把李薇和小助理也帶去了。
團(tuán)隊(duì)后勤、資料整合、信息記錄以及拍照等工作，小助理和其他同事就能搞定。
談判交涉這一塊鐘麟也用不了誰(shuí)幫忙，他在談判桌上基本是無(wú)往不利。
帶李薇其實(shí)是有點(diǎn)想提拔的意思。
上次楊云邀請(qǐng)他跟她一起去興科總部，當(dāng)時(shí)因?yàn)轭佌婙Q，鐘麟沒(méi)直接回復(fù)她，楊云讓他考慮，他已經(jīng)考慮好了，準(zhǔn)備到時(shí)去參加孩子滿月酒時(shí)再同她講清楚。
他不會(huì)去興科，但他有種預(yù)感，他在通鑫應(yīng)該也呆不長(zhǎng)了。
這種預(yù)感的根源來(lái)自顏諍鳴。
顏諍鳴至今都沒(méi)跟他說(shuō)這幾年他在國(guó)外除了讀書(shū)還做了些什么，也沒(méi)跟他說(shuō)，為什么他創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，大多都在港城注冊(cè)或者通過(guò)離岸公司來(lái)控股內(nèi)地的公司。
他在折騰個(gè)啥？
鐘麟不會(huì)去主動(dòng)問(wèn)他。
但很明顯，通鑫不是顏諍鳴的終點(diǎn)站，甚至落腳點(diǎn)都算不上。
當(dāng)然，鐘麟本來(lái)也沒(méi)打算要在通鑫一直做下去。
李薇做事勤快，會(huì)處事，人也聰明，不管走不走鐘麟都愿意拉她一把。
他們時(shí)間卡得比較緊，下飛機(jī)后都沒(méi)去酒店，直接去了第一家手袋材料公司。
這家公司是周易錦給他推薦的。
公司規(guī)模不算大，但業(yè)內(nèi)口碑很好，產(chǎn)品質(zhì)量基本零差評(píng)。
他們老板也是個(gè)非常耿直爽快的人，加上周易錦事先打過(guò)招呼。
對(duì)方從一開(kāi)始就拿出了十足的誠(chéng)意，在價(jià)格、交期以及售后方面都做了最大程度的讓步。
整個(gè)談判過(guò)程非常愉快，雙方很快就達(dá)成一致簽了合同。
老總還要請(qǐng)他們吃午飯，被鐘麟婉拒了。
因?yàn)樗麄兂酝晡顼埖泌s去四十公里外的第二家公司。
這家公司主營(yíng)各類(lèi)皮革、滌棉布、箱包布、印花布、牛津布、還有PVC夾網(wǎng)布和PE編織布等等。
他們家在業(yè)內(nèi)名氣很大，是國(guó)內(nèi)很多大品牌箱包和包裝公司的長(zhǎng)期供貨商。
名氣大，門(mén)檻也高，因?yàn)楦静怀钯I(mǎi)家。
人家都是買(mǎi)家是大爺，到他們那里，如果是中小買(mǎi)主，基本是反過(guò)來(lái)的。
通鑫這種月采購(gòu)量百來(lái)萬(wàn)的公司，對(duì)他們來(lái)說(shuō)雖不至于可有可無(wú)，但也確實(shí)算不上什么大客戶。
鐘麟他們?nèi)サ臅r(shí)候，是對(duì)方的業(yè)務(wù)副經(jīng)理等人接待的，面上倒是很熱情，但來(lái)來(lái)去去都是那套場(chǎng)面話，貨保質(zhì)保量，售后也一視同仁，價(jià)格一分不少。
在來(lái)之前鐘麟他們就對(duì)公司做過(guò)背調(diào)，對(duì)他們的業(yè)務(wù)分工也做過(guò)詳細(xì)了解，知道對(duì)方是個(gè)難啃的骨頭，但還是選擇了這家，除了他們產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)、供貨穩(wěn)定，物流體系完善之外，也因?yàn)槭酆蟆?br />
這家公司有個(gè)特色就是簽合同前談條件特別費(fèi)勁，但一旦簽了合同，很講信用，基本不會(huì)因?yàn)閷?duì)方公司大小而在售后方面看人下菜。
所以他們家老顧客特別多。
鐘麟他們對(duì)公司和產(chǎn)品本身都是滿意的，但價(jià)格確實(shí)有點(diǎn)貴了。
跑這一趟本來(lái)就是為了省錢(qián)，不可能還往貴了買(mǎi)。
談了半天，那個(gè)副總還是那套說(shuō)辭：“鐘經(jīng)理，真的非常感謝貴公司對(duì)我們的信任，我們剛也打電話給領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取了，但您說(shuō)的這個(gè)價(jià)格我確實(shí)批不下來(lái)。”
這態(tài)度其實(shí)已經(jīng)很明顯了，能談則談，談不了他們也沒(méi)轍。
鐘麟要的價(jià)格是他們給大公司的底價(jià)。
這怎么可能呢。
大公司進(jìn)貨量大，哪怕價(jià)格低一點(diǎn)，在包裝和物流上也能賺回來(lái)。
回款穩(wěn)定性也是小公司比不了的。
鐘麟聞言也不著急，他向來(lái)沉著冷靜且能言善辯。
這種成竹在胸的冷靜來(lái)自于他的專(zhuān)業(yè)以及充足的準(zhǔn)備。
“盧總，我們是真的非常誠(chéng)心想要同貴公司長(zhǎng)期合作。我知道這個(gè)價(jià)格對(duì)您來(lái)說(shuō)可能確實(shí)有點(diǎn)為難，但對(duì)貴公司而言，我想也不是不可以爭(zhēng)取的。”過(guò)往的工作經(jīng)驗(yàn)讓鐘麟能很好的根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)適時(shí)地改變談判技巧，他話鋒一轉(zhuǎn)，“為了不讓您為難，我這邊特地為此而做了些準(zhǔn)備，想了個(gè)折中的辦法……”
在談判桌上想要掌握主動(dòng)權(quán)，絕對(duì)不是一個(gè)勁兒地跟對(duì)方表達(dá)自己要什么，而是要清楚對(duì)方想聽(tīng)什么，想要什么。
只有說(shuō)到他感興趣的東西了，你才有機(jī)會(huì)跟他談后續(xù)條件。
出來(lái)工作自然都是為了掙錢(qián)的，鐘麟是，盧總也是。
能談成一筆訂單，就能多拿一筆提成，錢(qián)多錢(qián)少都是錢(qián)，誰(shuí)會(huì)不喜歡錢(qián)呢？
盧總面露好奇：“什么辦法？”
“我這里有兩份文件，是針對(duì)我們清河工業(yè)園里那些對(duì)你們有業(yè)務(wù)需求的廠家做出來(lái)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和推廣計(jì)劃書(shū)。可能不如您的團(tuán)隊(duì)做出來(lái)那么專(zhuān)業(yè)，但我想有些信息您這邊應(yīng)該也能用得上，你們可以先看看。”
盧總和手下接過(guò)李薇等人遞過(guò)去的文件快速翻閱了一會(huì)兒，看到內(nèi)容后終于換了副表情。
鐘麟這招用在他們銷(xiāo)售上叫增值服務(wù)，用額外的服務(wù)給自己增加籌碼。
這在談判桌上很常見(jiàn)，要如何運(yùn)用好這個(gè)攻心術(shù)并不難，難的是收集、整合資料以及做計(jì)劃的整個(gè)過(guò)程，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
都是老行家，盧總只是大概翻了一遍便能知道這里面花了多少心思。
鐘麟此時(shí)拿出來(lái)自然是為了要資源置換。
“沒(méi)想到鐘經(jīng)理年紀(jì)輕輕，做事這么細(xì)心周到有魄力，費(fèi)心了。”盧總態(tài)度比剛才熱情了不少，“這份心意不可謂不重，就沖這份心意，我這邊也一定去爭(zhēng)取給您把物流這塊的費(fèi)用申請(qǐng)下來(lái)，您看怎么樣？”
不怎么樣，那份調(diào)研報(bào)告和計(jì)劃書(shū)里的內(nèi)容，如果他們業(yè)務(wù)給力，運(yùn)用得當(dāng)，每個(gè)月至少能給他們公司帶去上千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，一點(diǎn)運(yùn)費(fèi)就想打發(fā)了，怎么可能。
“盧總您是這方面的行家，應(yīng)該知道做這些工作不是一兩天就能完成的，我?guī)е值恼\(chéng)意來(lái)，想把它當(dāng)做禮物送給您做見(jiàn)面禮，自然也是盼望您能給到我更多的優(yōu)惠。我一直都覺(jué)得合作的目的是互利共贏，而真誠(chéng)是最基本的條件，要不是如此，這邊大大小小這么多家同類(lèi)型的公司，我大可以一物兩用甚至多用，來(lái)?yè)Q取更多的利益，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？而且您也知道，通鑫如今已被興科收購(gòu)，背后是興科龐大的資源市場(chǎng)，我想將來(lái)我們可以合作的范圍肯定也不止于此。”
鐘麟這是以退為進(jìn)的擺明了態(tài)度，姿態(tài)放得很低，但寸步不讓?zhuān)岔槑O其委婉地給對(duì)方敲了警鐘——你有你的長(zhǎng)處，我也有我的優(yōu)勢(shì)，送上門(mén)的錢(qián)你不愿意賺，大把的人等著。
畫(huà)大餅的部分盧總自然是不會(huì)當(dāng)真的，但眼前看得到的利益不唬人，那些公司，不說(shuō)全部拿下，只拿下三分之一，其中的業(yè)績(jī)提成都非常的誘人。
一塊錢(qián)的硬幣掉在地上可能不顯眼，但成千上萬(wàn)個(gè)一塊錢(qián)的硬幣掉在地上就顯而易見(jiàn)了。
盧總心里已經(jīng)有了主意，但他不可能立馬就欣然應(yīng)允，那樣豈不是自打臉?biāo)铋_(kāi)始說(shuō)的那些話。
“鐘經(jīng)理，您看這樣好不好，今天我們經(jīng)理和總裁都不在，您說(shuō)的這個(gè)價(jià)格，以我的權(quán)限，我這會(huì)兒確實(shí)沒(méi)辦法立即做主答應(yīng)您。明早領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)公司后我第一時(shí)間去跟他們申請(qǐng)，盡量給您爭(zhēng)取下來(lái)，貴公司的誠(chéng)意這么足，我還是很有信心的，應(yīng)該沒(méi)多大問(wèn)題。”
說(shuō)著他看了看表，又道：“大家這一路辛苦了，為了表示我的誠(chéng)意，今晚我做東，請(qǐng)大家一起吃個(gè)飯，完了好好放松一下。”
這一切都在鐘麟的預(yù)料之中，知道對(duì)方就算搞得定也不可能當(dāng)下就拍板，所以他才把這場(chǎng)談判安排在了今天下午，目的就是給對(duì)方留時(shí)間，這樣也不會(huì)耽擱他們自己的行程。
他完全不擔(dān)心第二天對(duì)方會(huì)變卦。
人為財(cái)死鳥(niǎo)為食亡，哪怕只是為了錢(qián)，盧總也一定會(huì)去盡力爭(zhēng)取的。
而且他們給的價(jià)格并不是讓對(duì)方公司沒(méi)有利潤(rùn)空間，加上那份“增值大禮包”，他們沒(méi)有拒絕的理由。
價(jià)格都沒(méi)定，飯是不會(huì)去吃的。
鐘麟找了個(gè)借口說(shuō)已經(jīng)跟其他朋友約好了。
這個(gè)“朋友”可能是真的朋友，也可能是其他同行。
誰(shuí)讓他們一開(kāi)始不夠重視呢，盧總自然不會(huì)追問(wèn)，只委婉表達(dá)了遺憾，還說(shuō)明天一定要給他個(gè)機(jī)會(huì)。
言語(yǔ)間其實(shí)已經(jīng)透露出了他們合作的可能性。
鐘麟一行人從供應(yīng)商公司出來(lái)，盧總一直把他們送到了停車(chē)場(chǎng)。
顏諍鳴全程就是個(gè)鎮(zhèn)場(chǎng)子的吉祥物，連身份都沒(méi)露。
鐘麟那么厲害，根本用不著他出面。
七人座的奔馳商務(wù)車(chē)內(nèi)，他倆特意選了最后一排。
盡管如此，空氣中還是有種無(wú)形的壓力，大家不好意思像平時(shí)那樣嬉笑打趣，有人甚至還得忍住回頭的欲望。
鐘麟心里嘆了口氣，早知道他該和顏諍鳴單獨(dú)坐一輛的。
顏諍鳴也后悔，但和鐘麟的想法大相徑庭——有四個(gè)大燈泡在前面，鐘麟連手都不給他牽，更別說(shuō)摟摟抱抱了。
他在這方面向來(lái)沒(méi)什么自制力，越是不讓越心癢。
鐘麟工作時(shí)雷厲風(fēng)行又自信從容的模樣實(shí)在太讓他著迷。
在他眼里，鐘麟從來(lái)都是優(yōu)秀的，讀書(shū)那會(huì)兒他就深刻直觀地體會(huì)過(guò)鐘麟的優(yōu)秀之處。
這些年的歲月沉淀讓鐘麟變得更坦然，更會(huì)為人處世，也更有魅力。
只要一想到這么冷靜自持的人是他的，會(huì)在他撩.撥他時(shí)面紅耳赤，會(huì)在他親吻他時(shí)身嬌體軟，還會(huì)在床上哭泣求饒，他心中就抑制不住脹滿了甜蜜和悸動(dòng)。
偏偏鐘麟這會(huì)連手指頭都不給碰。
從車(chē)上到酒店餐廳，只要有人在，哪怕他只是偷偷跟他碰個(gè)腳尖，鐘麟都要故意躲開(kāi)，完了又拿眼神撩他。
他暗戳戳地捉弄讓顏諍鳴這份悸動(dòng)慢慢就演變成了欲求不滿。
晚上八點(diǎn)，大家在鐘麟和顏諍鳴的雙人套房里開(kāi)了個(gè)小會(huì)，安排好明天的分工，然后各自回房。
門(mén)一關(guān)，顏諍鳴轉(zhuǎn)身就把鐘麟撲到了沙發(fā)上。
鐘麟眼見(jiàn)逃不了，立馬識(shí)時(shí)務(wù)地服了軟：“大王饒命~”
“乖，大王不要你的命，大王只是想跟你做筆小生意。”
“我可以拒絕嗎？”
“不可以，這是筆強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的生意。”
“……”那你說(shuō)個(gè)der啊！流氓！