（鞠躬感謝“月下皇冠360”和“迷小迭”的月票支持?。?br/>     袁志剛想說什么，不過周銘卻抬手阻止了他，周銘微笑著對(duì)嚴(yán)復(fù)平說：“嚴(yán)老板說的很對(duì)，我們生意人不比機(jī)關(guān)人，對(duì)于我們來說時(shí)間就是金錢，我們不管做什么事情都是要講究一個(gè)效率的，看來是我沒有掌握好這個(gè)情況，做事有些拖沓讓嚴(yán)老板見笑了?！?br/>     周銘這話讓嚴(yán)復(fù)平頓時(shí)就高看了他一眼，嚴(yán)復(fù)平此時(shí)心中在想：這個(gè)周銘看來是有兩把刷子的，難怪這么年輕就能賺這么多錢，別的不說，就單說這個(gè)養(yǎng)氣功夫，就不比一些老機(jī)關(guān)要差了。
    不過嚴(yán)復(fù)平并不知道周銘是重生回來的，更不知道周銘之前還進(jìn)了中南海，和兩位國家最高領(lǐng)導(dǎo)人面對(duì)面對(duì)話過的，有了這樣的經(jīng)歷，如果周銘要沒點(diǎn)長進(jìn)，那就真可以找塊豆腐撞死算了。
    “周老板客氣了，那么周老板現(xiàn)在可以說你的事情了吧？”嚴(yán)復(fù)平說。
    “當(dāng)然可以，”周銘說，“其實(shí)是這樣的，嚴(yán)老板知道我買下了760廠，想必也應(yīng)該知道760廠近幾年效益并不好這個(gè)事情?！?br/>     嚴(yán)復(fù)平點(diǎn)頭說：“是的，我聽說760廠已經(jīng)有幾年工資都沒辦法正常發(fā)放了，尤其是最近幾個(gè)月，要不是周老板買下廠子，估計(jì)這工資還得再拖一兩個(gè)月才能解決?！?br/>     “或許吧，”周銘聳聳肩說，“不過我現(xiàn)在買下了廠子，我肯定要改變這種情況的，所以我引進(jìn)了陽北縣那邊的一個(gè)罐頭廠，現(xiàn)在正在生產(chǎn)一種叫做八寶粥的食品，所以想通過嚴(yán)老板你的供銷社進(jìn)行銷售?！?br/>     嚴(yán)復(fù)平笑了，盡管在來的時(shí)候他就已經(jīng)對(duì)這個(gè)情況有所耳聞，但現(xiàn)在聽到周銘真的在自己面前說出這個(gè)話的時(shí)候，他還是感到有些驚奇：“周老板恕我冒昧，據(jù)我所知760廠應(yīng)該是一個(gè)金工廠吧？為什么周老板不好好的繼續(xù)搞機(jī)械加工這些，反而要去搞風(fēng)馬牛不相及的食品生產(chǎn)呢？”
    “機(jī)械加工這些我還繼續(xù)在做，只是畢竟咱們臨陽是在內(nèi)地，相比其他地方并沒有什么優(yōu)勢(shì)，反而還交通不便，現(xiàn)在縣里市里又取消了我們廠指定生產(chǎn)企業(yè)的資格，我們就更需要另謀他路了?！敝茔懻f，“至于搞罐頭食品，其實(shí)嚴(yán)格來說也不算太離譜吧？至少我們的車間是有能力生產(chǎn)罐頭盒的。”
    “是嗎？那周老板你就準(zhǔn)備賣罐頭盒嗎？不過我覺得這個(gè)恐怕很不好賣。”嚴(yán)復(fù)平說。
    “嚴(yán)老板誤會(huì)了，我們是要賣成品的八寶粥罐頭，拉開即食的那種，可不是罐頭盒，為此我專門從陽北縣那邊引進(jìn)一整套罐頭生產(chǎn)設(shè)備?！?br/>     周銘一邊給嚴(yán)復(fù)平解釋著，一邊讓蘇涵拿出了一罐八寶粥給他：“這就是我們廠生產(chǎn)的八寶粥，打開就直接可以吃的，嚴(yán)老板可以試試看，很好吃的。”
    “臨陽八寶粥？看來周老板對(duì)這片土地是很有感情的嘛！”
    嚴(yán)復(fù)平說著就隨手把八寶粥放在了一邊，接著說道：“周老板是鐵了心要給760廠轉(zhuǎn)型做食品了，但這個(gè)食品也并不是那么好做的，周老板你也是下海經(jīng)商的，你應(yīng)該也明白，企業(yè)生產(chǎn)什么，并不是拍腦袋就能決定的，是最好要能有一套系統(tǒng)規(guī)劃的。”
    “這點(diǎn)請(qǐng)嚴(yán)老板放心，我已經(jīng)想好了，而且我也是有決心的！”周銘對(duì)嚴(yán)復(fù)平說。
    “周老板有信心是好的，但光有信心可是沒用的，就像今天，如果我沒猜錯(cuò)的話，除了我以外，周老板還請(qǐng)了不少的供銷社主任吧？可結(jié)果呢？他們一個(gè)都沒有來，這說明了什么？這就說明大家對(duì)你一個(gè)金工廠生產(chǎn)出來的食品表示很大懷疑。”嚴(yán)復(fù)平故意對(duì)周銘說。
    周銘卻無所謂道：“至少還有嚴(yán)老板你來了不是？就說明嚴(yán)老板你多少還是對(duì)臨陽八寶粥有興趣的吧？”
    “那可未必，”嚴(yán)復(fù)平說，“與其說是我對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，倒不如說我對(duì)你這個(gè)人有興趣，要就只是這個(gè)什么八寶粥的話，我也未必會(huì)來，畢竟周老板你也知道現(xiàn)在我也是承包了衛(wèi)暉供銷社，是自負(fù)盈虧的，周老板你總不能讓我冒風(fēng)險(xiǎn)給你銷售這個(gè)誰都不知道的八寶粥吧？”
    “這點(diǎn)請(qǐng)嚴(yán)老板不必?fù)?dān)心，我就在幾天前已經(jīng)去燕京聯(lián)系了央視，不僅為今年春晚做了獨(dú)家冠名，甚至在春節(jié)以后央視進(jìn)行調(diào)整以后，還會(huì)在央視的重要時(shí)間段播放廣告，只要廣告打出去了，過不了多久大家就會(huì)知道我的臨陽八寶粥了?！敝茔懻f。
    這讓嚴(yán)復(fù)平有些驚訝：“沒想到周老板還有燕京的關(guān)系，還能上央視打廣告嗎？”
    “只是朋友的牽線幫忙而已?！敝茔懷院喴赓W的說。
    周銘原本是想給嚴(yán)復(fù)平留點(diǎn)神秘，但卻沒想到嚴(yán)復(fù)平還是搖了搖頭：“我想周老板或許還沒明白我的意思，我想說就算周老板能在央視打廣告又能怎么樣？難道就能保證八寶粥一定銷售得出去了？如果真是這樣的話，那今天又為什么只會(huì)有我一個(gè)人過來周老板你這個(gè)飯局呢？”
    對(duì)此周銘先是皺了一下眉頭，隨后看到嚴(yán)復(fù)平臉上的笑容，他頓時(shí)想到了什么，于是馬上開口問嚴(yán)復(fù)平道：“嚴(yán)老板，我們都是生意人，嚴(yán)老板之前也說了我們生意人都講究效率，那么嚴(yán)老板如果有什么要求大可以提出來，具體我們?cè)偕塘柯铮　?br/>     “周老板也太小看我了，我可不是趁火打劫，只是我的衛(wèi)暉供銷社作為一個(gè)私人承包的供銷社，我需要自負(fù)盈虧的，不知道周老板怎么解決這個(gè)問題呢？”嚴(yán)復(fù)平問。
    周銘頓時(shí)就明白了嚴(yán)復(fù)平的意思，他無非就是趁著這個(gè)形勢(shì)，盡可能的抬高自己的身價(jià)，讓自己盡可能的賺錢。
    真無商不奸呀！
    周銘在心里這么說了一句，然后說：“我明白嚴(yán)老板的意思了，嚴(yán)老板獨(dú)自承包下衛(wèi)暉供銷社的確是有很大風(fēng)險(xiǎn)的，那嚴(yán)老板你看這樣好不好，我出錢買斷嚴(yán)老板在你供銷社的全部銷量?！?br/>     “買斷銷量？周老板恕我愚鈍，我不太明白?！眹?yán)復(fù)平說。
    “很簡單，就是不論嚴(yán)老板你從我這里進(jìn)了多少貨的八寶粥，我都會(huì)先把你全部銷售以后的利潤以回扣的形式給你，這樣嚴(yán)老板不論我的八寶粥在你這里銷量如何，至少都能保證嚴(yán)老板你不會(huì)有任何損失了?！敝茔懻f，“不知道嚴(yán)老板意下如何？”
    “這個(gè)主意很好！”嚴(yán)復(fù)平馬上說，不過隨后他也意識(shí)到表現(xiàn)這么明顯不好，又矜持說，“周老板也不要覺得我摳，終歸有些事情不謹(jǐn)慎不行?！?br/>     周銘心底冷笑，但表面上仍說：“當(dāng)然，我很能理解嚴(yán)老板你的心情，不過理解也是一種相互的，既然還沒有銷售我就先給了你回扣，那么我希望嚴(yán)老板你也能讓一步?！?br/>     嚴(yán)復(fù)平伸手：“周老板你先說說看。”
    “我希望這個(gè)利潤能比一般要低一些，我會(huì)稍稍提高一些出廠價(jià)，或者就干脆約定利潤的回扣比例是多少，另外我既然已經(jīng)把利潤全部給了嚴(yán)老板你，那么八寶粥不管銷售出去了多少，這個(gè)銷售得到的錢都得給我，不知嚴(yán)老板意下如何？”周銘問。
    面對(duì)周銘這個(gè)問題，嚴(yán)復(fù)平先是一愣，商人的本能告訴他這里面有問題，可他想來想去卻始終沒有發(fā)現(xiàn)有什么不對(duì)，或者說這筆賬不論怎么算都是自己賺的，除非他們這個(gè)八寶粥真的銷量那么好，能銷售一空，自己才有可能虧錢，但一個(gè)金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空？這怎么可能呢？
    心中篤定，讓嚴(yán)復(fù)平很大方的一揮手：“沒問題，周老板這個(gè)要求也是在情理之中的嘛！”
    “感謝嚴(yán)老板能理解，”周銘說著舉起了酒杯，“那祝我們合作愉快？”
    這一次嚴(yán)復(fù)平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯：“合作愉快！”
    不過最終嚴(yán)復(fù)平可能是下午真的有事，因此就算事情談妥了，他也并沒有喝多少酒，很快就離開了包廂。
    在嚴(yán)復(fù)平離開以后，周銘和蘇涵回到車上，蘇涵很不高興的說：“這個(gè)嚴(yán)復(fù)平實(shí)在太過分了，東西還沒賣就先要利潤，我沒見過有比他更可恥的人！”
    對(duì)此，周銘倒是很理解的說：“其實(shí)這還好吧，畢竟這么多供銷社的負(fù)責(zé)人，也就只有他來了，他知道我們現(xiàn)在除了他就找不到別人銷售了，自然要坐地起價(jià)的，如果這個(gè)時(shí)候不想辦法坑人，過了這個(gè)店就沒這個(gè)村了。”
    “可是他這樣做的話，風(fēng)險(xiǎn)不就全都轉(zhuǎn)到我們身上來了嗎？”蘇涵著急的問。
    “表面上看是這樣的，但實(shí)際上結(jié)果還沒有出來，還不知道是誰吃虧呢！等到央視春晚和以后央視黃金時(shí)間的廣告播出以后，你就知道我們的宣傳有多強(qiáng)力了！”周銘說。
    這讓蘇涵眼睛一亮：“周銘你是說我們的八寶粥能大賣？”
    “必須要大賣，如果不是賣到脫銷那我們從南到北那么折騰不白折騰了嗎？”周銘說，“不過為了讓咱們這個(gè)廣告能夠利益最大化，我們的目標(biāo)應(yīng)該更多的放在燕京和南江這些經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的地方，今天只是第一步，以后還有我們更忙的時(shí)候呢！”
    蘇涵用力的點(diǎn)頭說：“周銘你提出的產(chǎn)品一定是最棒的！”
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