第二天。
    一大早，許茜茜攔著印度方的招標(biāo)主管，要求補(bǔ)上講標(biāo)和問(wèn)答環(huán)節(jié)。按照招標(biāo)流程，每家競(jìng)標(biāo)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)演示機(jī)器人清掃作業(yè)之后，就進(jìn)入講標(biāo)環(huán)節(jié)。企業(yè)指派的講標(biāo)人簡(jiǎn)要陳述自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值，接著進(jìn)入問(wèn)答環(huán)節(jié)，評(píng)標(biāo)專家就著標(biāo)書(shū)、現(xiàn)場(chǎng)演示以及講標(biāo)內(nèi)容進(jìn)行問(wèn)詢。問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束后，清場(chǎng)，評(píng)標(biāo)專家閉門(mén)討論，進(jìn)行打分。昨天鯤鵬機(jī)器人還沒(méi)演示完，就出現(xiàn)意外事故，印方手忙腳亂處理善后，后續(xù)環(huán)節(jié)自然也就中止了。
    印度主管一開(kāi)始以為許茜茜是要求重新走一次競(jìng)標(biāo)流程，重新演示，拼命擺手，“No,
    o,
    o。”印度人的英語(yǔ)……許茜茜耐著性子放慢語(yǔ)速，這回印度主管聽(tīng)明白了，睿立科技只是要求補(bǔ)上昨天沒(méi)有的環(huán)節(jié)，更覺(jué)得不可思議。那么大的事故，不用說(shuō)，肯定出局，換一家企業(yè)肯定就少惹動(dòng)靜，快點(diǎn)回國(guó)，哪還有繼續(xù)講標(biāo)，甚至接受專家問(wèn)詢，嫌臉丟得不夠大嗎？！
    “毫無(wú)意義，浪費(fèi)我們時(shí)間。”他有點(diǎn)不耐煩，用蹩腳的英文強(qiáng)調(diào)了好幾遍。
    許茜茜很強(qiáng)硬，援引招標(biāo)文件里的條文，睿立科技有得到評(píng)分的權(quán)利，因此必須有講標(biāo)和問(wèn)答。
    印度主管直愣愣的看著許茜茜，語(yǔ)氣軟了，說(shuō)馬上去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。許茜茜一本正經(jīng)的讓他告訴領(lǐng)導(dǎo)，睿立科技不是開(kāi)玩笑，這次講標(biāo)很有意義，會(huì)出乎他們意料的。她咄咄逼人地強(qiáng)調(diào)了好幾遍，su
    p
    ise。
    補(bǔ)講環(huán)節(jié)安排在午前，上午最后一家評(píng)標(biāo)結(jié)束后。
    黃立工開(kāi)場(chǎng)。他站在大屏幕前，眼光緩緩掃過(guò)在場(chǎng)的每個(gè)人。場(chǎng)下人不算太少，除了評(píng)標(biāo)專家、睿立科技的人員，還有印方的技術(shù)主管，印度競(jìng)標(biāo)主管站在門(mén)邊，在后排座位上，還坐著一些陌生面孔，一位帶著面紗、包裹黑裙的女性和一個(gè)西裝革履的印度人在交談，他看著像光伏集團(tuán)的高層。他們旁邊坐著兩個(gè)穿著利索的男性，看著像日本或韓國(guó)人。許茜茜的話起作用了，他們也許是因?yàn)閟u
    p
    ise或好奇而來(lái)。這是他希望的，人越多，他越興奮。
    “我知道你們?cè)谙胧裁础Ｎ覟槭裁催€會(huì)站在這里，在昨天發(fā)生了那樣的事情后？”他單刀直入。許茜茜的提議，越難堪的事情，越要第一時(shí)間敞亮。他一開(kāi)始不情愿，劉睿陽(yáng)站在許茜茜這一方，說(shuō)服他，試圖避開(kāi)真正的問(wèn)題，說(shuō)得越漂亮，就越不可信。“我不會(huì)給自己找借口，是的，那是事故，我們的失誤；我也不會(huì)試圖改變結(jié)果，是的，我們出局，公平，接受。”說(shuō)著，黃立工逐漸感覺(jué)到了某種力量，從話語(yǔ)本身傳遞出的力量，他的聲音自然地變得真誠(chéng)。“我站在這里，只是希望向你們證明，在剛才那兩個(gè)事實(shí)基礎(chǔ)上，我們的機(jī)器人仍然是最好的。”黃立工頓了一頓，接著說(shuō)，“證明，不是說(shuō)明。用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)嚴(yán)格證明，而不是用語(yǔ)言。”
    他掃視著場(chǎng)下，一片安靜，所有人都在看著他，等著他說(shuō)下去。好吧，至少他們聽(tīng)懂了他的英文。他的英文能力屬于應(yīng)試教育的典型產(chǎn)物，認(rèn)識(shí)單詞，連蒙帶猜能看懂普通的文章，寫(xiě)好的稿子也能念出來(lái)，一旦要與人自由自主交流時(shí)，水平直線下降近乎零。許茜茜于是連夜把他要講的翻譯成英文，他反復(fù)練習(xí)到早上。
    “在證明之前，我會(huì)向大家闡述一個(gè)基本的理念，或者說(shuō)事實(shí)。”他按了一下紅外遙控器，大屏幕上顯示著一輛車(chē)的輪廓，一道漂亮的流線型，其他部分都隱沒(méi)在黑影里。“福特汽車(chē)公司推出一款新車(chē)，前期的用戶調(diào)查評(píng)價(jià)只有5分，不及格。為什么？“
    前期市場(chǎng)用戶調(diào)查是10分制，按照實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，要到8分才會(huì)有大的市場(chǎng)價(jià)值，放心投產(chǎn)。5分的話，應(yīng)該直接淘汰。同時(shí)有另一款正在研發(fā)的車(chē)，用戶調(diào)查評(píng)價(jià)是7分。當(dāng)時(shí)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫切需要馬上推出新車(chē)投放市場(chǎng)，抗擊其他廠商的沖擊和蠶食。決策層都傾向于投產(chǎn)7分的車(chē)，但是一位數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)專家力排眾議，強(qiáng)烈建議投產(chǎn)5分的車(chē)。
    黃立工按遙控器，屏幕上流線型的下方，出現(xiàn)一個(gè)U型的柱形圖，他手指著那個(gè)大大的U字。快一半的潛在用戶，打了10分，另一半潛在用戶，打了0分，所以平均5分。說(shuō)明什么？愛(ài)它的人，愛(ài)得要死；不喜歡它的人呢，覺(jué)得一無(wú)是處。這款車(chē)無(wú)法取悅所有人，無(wú)法成為大眾流行的街車(chē)，但是有足夠的用戶會(huì)在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)，瘋狂炫耀，帶動(dòng)更多同類(lèi)去購(gòu)買(mǎi)。而7分的車(chē)呢——屏幕切換成倒U型的柱形圖——大部分人打分都在7分左右，很少數(shù)的人打了6分或8分。沒(méi)有人為它瘋狂。它沒(méi)什么不好，但也沒(méi)什么太好的。這才是災(zāi)難性的，在所有人那里，它都不是第一選擇。每個(gè)人會(huì)看看它，嗯還不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)身買(mǎi)了別的車(chē)。
    黃立工走下講臺(tái)，拖延點(diǎn)時(shí)間，讓場(chǎng)下聽(tīng)眾消化一下他講的故事。他幫他們做出了結(jié)論，今天他最想說(shuō)的一句話：“別相信單一的數(shù)字，它所掩蓋的比告訴我們的更多。”
    “回到我們身上。我知道，我們的得分是零。”場(chǎng)下傳來(lái)笑聲。黃立工朝那個(gè)方向伸出手，“你是對(duì)的，公平的分?jǐn)?shù)。但是，仍然是一個(gè)單一的數(shù)字，如果我們同樣來(lái)看看它具體的分布呢？我的同事馬上會(huì)向大家證明，在7項(xiàng)具體的評(píng)價(jià)細(xì)項(xiàng)中，鯤鵬機(jī)器人至少有3項(xiàng)是領(lǐng)先的，我的意思是最優(yōu)秀的；有2項(xiàng)，在前10%的行列；在它們其中，很不巧，有1項(xiàng)出現(xiàn)了失誤，而這項(xiàng)在評(píng)價(jià)公式里是乘數(shù)關(guān)系，這也是我們零分的來(lái)源。但你們可以看到它的水準(zhǔn)所在。”
    黃立工伸手示意，劉睿陽(yáng)走上講臺(tái)。
    “真正的證明是不證自明。”劉睿陽(yáng)切換到他的演示稿，屏幕上列著七張數(shù)據(jù)圖表。“只需要十分鐘，我們一起看這七張圖表。它們會(huì)證明自己。”
    他打開(kāi)第一張圖表。這是張內(nèi)容豐富，但是關(guān)系清晰的圖表，左邊是招標(biāo)的要求，右邊是鯤鵬機(jī)器人應(yīng)對(duì)要求的核心策略，以及核心策略之下的表現(xiàn)，以數(shù)據(jù)的形式整理并呈現(xiàn)。劉睿陽(yáng)用了動(dòng)態(tài)演示引擎，讓聽(tīng)眾直觀地看到，隨著時(shí)間的流逝，數(shù)據(jù)是如何變化的。可以清楚的看到，核心策略和數(shù)據(jù)表現(xiàn)比招標(biāo)所要求的更強(qiáng)大，而且更具備彈性。
    劉睿陽(yáng)對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵地方的流轉(zhuǎn)做了簡(jiǎn)要的解釋，隨即站在一旁，看著下方聽(tīng)眾。他看著評(píng)標(biāo)專家中幾位技術(shù)帶頭人的神色，以及相互交談的模樣，判斷出他們已經(jīng)看懂了，隨即切換到下一張。
    他一張張地切換著，或者說(shuō)上幾句話，或者一言不發(fā)。如他所說(shuō)，讓圖表和數(shù)據(jù)證明自己。
    許茜茜看得心潮澎湃。這是劉睿陽(yáng)的策略，黃立工展示熱情的一面，而他，展示機(jī)器的一面，強(qiáng)大的冷靜，對(duì)技術(shù)挑戰(zhàn)的自我要求。要讓所有人信服，他不需要說(shuō)太多話，甚至是必須少說(shuō)話，正如黃立工前面所說(shuō)的，用數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)證明，而不是用語(yǔ)言。許茜茜站了起來(lái)，有東西在心里涌動(dòng)，劉睿陽(yáng)越是克制和淡然，她反而越能感受到真正的激情。這一刻，她第一次感覺(jué)到，真正傳達(dá)激情的是強(qiáng)大和冷靜，而不是煽動(dòng)和熱血。
    最后一張，是機(jī)器人出事故前后的展示。同樣很清楚地展示核心策略和數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這次是兩種數(shù)據(jù)過(guò)程交織在一起。一個(gè)過(guò)程可以看到數(shù)據(jù)逐漸扭曲，然后陡然間扭曲被不正常地放大，另一個(gè)過(guò)程可以看到系統(tǒng)在不停地對(duì)扭曲進(jìn)行校驗(yàn)，并嘗試不同的策略校正扭曲。一開(kāi)始校正還很有成效，但從扭曲開(kāi)始不正常放大時(shí)，事情就失控了。
    劉睿陽(yáng)簡(jiǎn)單解釋了幾句關(guān)鍵的地方。他的意思很明確，懂行的人足以看得出來(lái)，第一，鯤鵬的控制系統(tǒng)在校驗(yàn)和校正方面的策略還是強(qiáng)有力的，在業(yè)界平均水準(zhǔn)之上。第二，有個(gè)意外因素超出這個(gè)策略的處理范圍。這個(gè)意外很不自然，不自然的原因他就不說(shuō)了，總之，不自然的因素看著聳人，從工程的角度講反而最容易防御，并不對(duì)算法和系統(tǒng)構(gòu)成挑戰(zhàn)。
    七張圖表放完，正好十分鐘多一點(diǎn)。
    響起幾聲掌聲，在安靜的廳里顯得突兀。黃立工循聲看過(guò)去，是坐在后排座位上的那位帶著面紗的女子。評(píng)標(biāo)的場(chǎng)合并不適合公開(kāi)表達(dá)好感，因而印度方面的專家即便贊賞，也只會(huì)在心里鼓掌。這位女子應(yīng)該是印度光伏集團(tuán)的客人。黃立工向她頷首致意，走幾步到場(chǎng)地中央。“各位專家有問(wèn)題要問(wèn)詢我們嗎？”
    評(píng)標(biāo)專家席上低聲交談了幾句，坐在中間的一位年輕專家，不到40歲，臉容瘦切，用流利的英文問(wèn)，“你怎么證明你的數(shù)據(jù)是真實(shí)的？”
    這是個(gè)有殺傷力的問(wèn)題。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，核心策略在某種意義上仍然是一種語(yǔ)言性的證明，它是在闡述解決思路，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們將以什么途徑什么方式來(lái)解決。有了解決思路，未必能按思路實(shí)現(xiàn)。工業(yè)的世界里，實(shí)現(xiàn)比思路難多了。因而，決定性的是數(shù)據(jù)表現(xiàn)。問(wèn)題是，數(shù)據(jù)是可以偽造的。每年層出不窮的學(xué)術(shù)論文造假，本質(zhì)和這一樣，核心思路都很漂亮，很有突破性，然而現(xiàn)實(shí)走不通，于是偽造數(shù)據(jù)，來(lái)證明自己是對(duì)的。劉睿陽(yáng)的七張動(dòng)態(tài)圖表，就更容易偽造數(shù)據(jù)了。
    劉睿陽(yáng)俯身在講臺(tái)上的鍵盤(pán)上操作，場(chǎng)下聽(tīng)眾看到，在七張圖表中所展示的數(shù)據(jù)，并不是手動(dòng)輸入的，而是從一個(gè)龐大的原始數(shù)據(jù)庫(kù)中實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、運(yùn)算出來(lái)。“我并不認(rèn)為我有能力在一個(gè)晚上造出這么大的數(shù)據(jù)庫(kù)，讓它們的結(jié)果那么好的貼合昨天發(fā)生的事情。”
    “沒(méi)有更多要問(wèn)的了。”年輕專家用眼神征詢了一下兩邊的同事。“Goodwo
    k!”他對(duì)劉睿陽(yáng)說(shuō)。
    “謝謝。”劉睿陽(yáng)說(shuō)，轉(zhuǎn)頭看著睿立科技的工程師們，“謝謝你們！”
    劉睿陽(yáng)走回睿立科技的座位。工程師們都站了起來(lái)，圍到他身邊，神情激動(dòng)，紛紛喊著“劉工……”。昨天機(jī)器人演示發(fā)生意外到現(xiàn)在，大概是他們這輩子最受煎熬的一天。就像墜到一無(wú)是處的深淵里，不甘而又無(wú)處用力，一年多來(lái)的心血，那些辛苦、熬夜、奮戰(zhàn)，似乎變得毫無(wú)意義，甚至成了笑柄。劉睿陽(yáng)這場(chǎng)演講淋漓盡致地向評(píng)標(biāo)專家展示了睿立科技的實(shí)力，也是在向他們證明，他們制造出的機(jī)器人并不比任何人差，至少可以昂著頭離開(kāi)印度。劉睿陽(yáng)靦腆地笑。有人抓住他的手腕，劉睿陽(yáng)轉(zhuǎn)過(guò)頭，是李佳。李佳臉上沒(méi)了平素的笑嘻嘻，嘴里囁嚅，抓著劉睿陽(yáng)手腕的手在微微顫抖，也許是太過(guò)激動(dòng)。劉睿陽(yáng)正想和他說(shuō)話，忽地看到他的眼睛里閃著濕潤(rùn)的光芒……淚花。劉睿陽(yáng)一愣，也抓住他的手，用力的握了握。
    許茜茜在人群外，心情一樣激動(dòng)。她看到黃立工在向她招手。
    “跟我走。我們?nèi)ネ瓿赡愕姆愿馈！?br/>     “我的吩咐？”
    “你忘了？你昨晚不是說(shuō)，今天不是招標(biāo)嗎？”
    許茜茜反應(yīng)過(guò)來(lái)了，露出了有些羞澀的笑。
    昨晚挑燈夜戰(zhàn)，有一陣黃立工和劉睿陽(yáng)爭(zhēng)論得激烈，旁觀者清，她很快就心里了然，劉睿陽(yáng)想的是有一說(shuō)一，盡量客觀地說(shuō)清楚鯤鵬機(jī)器人的長(zhǎng)處，要讓印度人看到鯤鵬的真實(shí)實(shí)力。黃立工像是心里壓著一團(tuán)火，火苗在看不見(jiàn)的縫隙里冒著，他嘴里說(shuō)著證明自己，實(shí)際上渴望的是證明印度人是錯(cuò)的，甚至恨不得讓他們?yōu)閷?duì)他和鯤鵬的輕視付出代價(jià)。
    許茜茜開(kāi)始快厭煩自己這一點(diǎn)了，如果脫離了黃立工的眼光，她會(huì)變得敏捷而自信，但是，只要感受到黃立工的眼光籠罩著自己的周邊……
    她拉了拉劉睿陽(yáng)的胳膊，示意讓自己來(lái)，往前一步，問(wèn)黃立工，“明天到底是什么？還是招標(biāo)嗎？”
    黃立工聽(tīng)她語(yǔ)氣不善，也不耐煩地說(shuō)，“廢話，當(dāng)然不是。”
    “那也不能只是出口氣而已吧？！”
    黃立工反問(wèn)，“你說(shuō)是什么？”
    “外交！”
    這兩個(gè)字讓黃立工的激烈馬上冷卻下來(lái)。黃立工沒(méi)再說(shuō)什么，和劉睿陽(yáng)對(duì)視一眼，劉睿陽(yáng)點(diǎn)頭。后面的討論里，兩人逐漸默默地把這兩個(gè)字作為前提。許茜茜繼續(xù)給他們做PPT，時(shí)而提出自己的見(jiàn)解，黃立工不再像以往那樣聽(tīng)而不見(jiàn)，而是看著她的臉，認(rèn)真對(duì)待，就像對(duì)劉睿陽(yáng)那樣。
    “我們現(xiàn)在去建立邦交嗎？”
    “聽(tīng)你的吩咐。”
    兩人笑著向后排座位走去。那里，帶著面紗的女子和西裝革履的印度高層已經(jīng)站了起來(lái)，正邊交談，邊往外走。
    邦交的結(jié)果還是比較斐然的，午飯后就見(jiàn)效了。午飯是個(gè)即興的小型聚餐，就在園區(qū)的餐廳里。平時(shí)聞到酒味就躲著走的工程師們主動(dòng)要了半打啤酒，所有人都倒了滿滿的一杯。李佳帶著三位工程師向劉黃兩人敬酒：兩位老總，未來(lái)一年，看我們的！四人一口氣把酒都干了。自然，印度的酒杯并不大。終究是工程師本色，再喝了一杯，就都各自悶頭吃菜了。
    許茜茜離席去洗手間。劉睿陽(yáng)看著她的背影，輕聲對(duì)黃立工說(shuō)，“茜茜挺好的，很…”他在找合適的詞，昨晚許茜茜理所當(dāng)然地說(shuō)出外交兩個(gè)字，讓他印象深刻。他不想用黃立工喜歡用的這個(gè)詞，但是用在這里委實(shí)適合她。“…很有大眼光。你好好對(duì)……好好用她。”
    黃立工頭靠過(guò)來(lái)，湊近他耳邊，“你喜歡她？我?guī)湍愦楹稀！眲㈩ｊ?yáng)白了他一眼。
    飯快吃完的時(shí)候，印度競(jìng)標(biāo)主管找到餐廳來(lái)，光伏集團(tuán)邀請(qǐng)他們參觀考察。和他一起過(guò)來(lái)的還有那位演講后向劉睿陽(yáng)提問(wèn)的年輕評(píng)標(biāo)專家，是印度光伏集團(tuán)新技術(shù)與裝備部門(mén)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，他眼睛看向劉睿陽(yáng)，伸出手。兩人握手，黃立工笑著大聲對(duì)工程師們說(shuō)，“兄弟們，走吧。”
    印度年輕專家和劉睿陽(yáng)走在一起，一路上聊著自動(dòng)化和控制系統(tǒng)的問(wèn)題。睿立科技的四位工程師跟在他們身邊。黃立工樂(lè)得清凈，和許茜茜落在后面。途中遇到了面紗女子，印度高層正陪著她參觀。看來(lái)今天是印度光伏集團(tuán)的參觀日，都安排在這個(gè)時(shí)段。她對(duì)睿立科技的印象顯然很好，主動(dòng)過(guò)來(lái)打招呼。黃立工很自然地迎上去，拉著劉睿陽(yáng)，三人相談甚歡。
    許茜茜早經(jīng)黃立工授意，拿著手機(jī)，在一旁拍著相片和視頻。
    面紗女子來(lái)自迪拜最大的光伏集團(tuán)，這次到印度是代表著集團(tuán)做同行交流。“如果有機(jī)會(huì)到中國(guó)，請(qǐng)你一定要去我們那里看看，你會(huì)看到中國(guó)年輕人的奇跡。”黃立工信心滿滿地說(shuō)。
    “也希望你們很快會(huì)出現(xiàn)在迪拜。”面紗女子的話似有所指。黃立工這時(shí)候還不知道，她其實(shí)是迪拜光伏集團(tuán)大老板的女兒，在集團(tuán)里話語(yǔ)權(quán)舉足輕重。
    后來(lái)，面紗女子果然帶著隊(duì)伍到睿立科技考察。
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