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    在北美這個地方，看似法律法規(guī)非常完善，政府、司法部門和各行業(yè)協(xié)會都在依法做事，但社會終究是由人組成的，就像比爾-羅西斯和卡拉-費斯能私下里達成實際觸犯規(guī)則的合作協(xié)議一樣，任何行業(yè)都存在一定的灰色地帶。
    如同小羅伯特-唐尼說的一樣，即便在北美，很多規(guī)定是死的，運作的人卻是活的。
    “其實邁克爾-奧維茨找上你的原因很簡單，你現(xiàn)在展示了足夠的潛力，如果能投入他的經(jīng)理人公司，他一定會想辦法拉攏你。”
    似乎小羅伯特-唐尼對這方面很有了解，拿起餐巾擦了擦嘴，說道，“當你對藝人管理集團產(chǎn)生好感，并且形成依賴之后，他們一定會鼓動你脫離caa，以后不再使用經(jīng)紀人。”
    “不使用經(jīng)紀人？”墨菲疑惑的問道，“你的意思是他們作為經(jīng)理人，能代理經(jīng)紀方面的業(yè)務？”
    “法律和行業(yè)規(guī)定不允許，”小羅伯特-唐尼給出了肯定的答案，“實際操作上卻是可以的。”
    墨菲看著小羅伯特-唐尼，等他給出一個更為詳實的答案。
    眾所周知，經(jīng)紀人之外的經(jīng)理人無須持牌即可從事工作，但相關的法規(guī)規(guī)定，經(jīng)理人不得從事為客戶取得工作的活動，不得與經(jīng)紀人產(chǎn)生利益沖突。
    同樣，經(jīng)理人也沒有沒嚴苛規(guī)定的合同期限和傭金上限的緊箍咒。
    “經(jīng)理人比經(jīng)紀人有一個更大的權利空間，”
    難得有在墨菲面前賣弄的機會，小羅伯特-唐尼很臭屁，不緊不慢的說道，“經(jīng)理人可以享有或部分享有客戶的工作成果，包括可以成為制片人。傳統(tǒng)上認為，因為經(jīng)理人的職責不是去為客戶取得工作，而是為其進行職業(yè)規(guī)劃，所以就不存在與經(jīng)紀人的沖突。”
    墨菲雙手抱胸，干脆等著小羅伯特-唐尼自己說。
    對付一個有一肚子話也想往外面倒的話癆，最好的辦法就是盡量不接他的話，話癆是憋不住那張嘴的，自己很快就會把肚子里面的存貨倒出來。
    見墨菲不繼續(xù)發(fā)問，小羅伯特-唐尼不禁捏了下自己的鼻子，端起杯子喝了口水。
    “你知道嗎，墨菲？當下的好萊塢經(jīng)紀人行業(yè)正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)！”
    果然，小羅伯特-唐尼忍不住自己開始往外面倒，“現(xiàn)在的經(jīng)紀人更多的是去代理那些已成名、有賣座吸引力的成名客戶，再不濟也要找像你……”
    他指了指自己，“或者我這樣顯示出了足夠潛力的客戶。”
    這話說的很現(xiàn)實，卻也是實際情況，如果不是在拍攝《水果硬糖》時前后的進步非常巨大，比爾-羅西斯會簽下墨菲？如果不是《電鋸驚魂》大賣？caa會跟墨菲續(xù)簽經(jīng)紀合約？
    墨菲明白了小羅伯特-唐尼的意思，見他不再那么臭屁，也接話說道，“所以，那些未成名、看上去沒什么潛力、有需要開發(fā)的新人就無法獲得經(jīng)紀人的青睞，經(jīng)理人就成為了這部分市場的剛需？”
    “沒錯啊。”小羅伯特-唐尼用力點了下頭，墨菲卻搖頭問道，“沒有經(jīng)紀人的客戶，難道要經(jīng)理人為他們取得工作？”
    之前的時候，小羅伯特-唐尼說過，對于經(jīng)理人來說，通常接手的很多都是所謂“有問題”的客戶，要么是剛出道的新人，要么就是尚無市場賣座力的客戶，經(jīng)理人需要投入相當長的時間以及資金去孵化、開發(fā)這些客戶，使這些客戶能夠逐漸產(chǎn)生對雇主的吸引力。
    所以，經(jīng)理人通常都需要一個可延展的合同期限以及較高的傭金比例，以激勵經(jīng)理人對“有問題”客戶長期、持續(xù)、有風險的開發(fā)。
    這也是墨菲對邁克爾-奧維茨的邀請不怎么感冒的原因，誰也不想自己的所得再接受一重盤剝。
    “是的，就是經(jīng)理人！”小羅伯特-唐尼比劃著說道，“這就是經(jīng)理人與經(jīng)紀人的基本沖突點。如果經(jīng)理人去取得牌照，會受到合同有效期的限制和傭金上限，其開發(fā)客戶就會面臨巨大的風險；如果經(jīng)理人不持牌但為客戶‘取得工作’，就要冒著會因違反規(guī)定而遭到勞工專員撤銷合同并罰沒收入的風險。”
    他卻搖了搖頭，“事實遠非如此，只要客戶不舉報，一般沒人會理會這些。就算有人舉報，現(xiàn)在也不是問題，在我被抓之前，加州勞工法院處理過一起投訴經(jīng)理人的訴訟案，判罰的結果不但沒有處理被告的經(jīng)理人，還讓經(jīng)理人的‘取得工作’的邊界被拓展了。”
    “噢？”墨菲來了興趣，“是什么樣的判罰。”
    “在那起案件中，勞工法庭為經(jīng)理人‘違法’取得工作設定了例外，”小羅伯特-唐尼立即給出答案，“只要經(jīng)理人在一個制片項目中扮演著積極的角色，就可以繞過特許授權的限制，直接雇傭其客戶，也就是說可以為自己的客戶合法謀求工作！”
    墨菲多少有些驚訝，“還可以這么做？”
    這樣的例外幾乎確定了經(jīng)理人‘取得工作’的合法性。
    這太簡單了，即便是他這個外行都能想到經(jīng)理人取得合法性的辦法，法律規(guī)定經(jīng)紀人不能直接參與影片制作，但是經(jīng)理人可以啊，一個經(jīng)理人可以先把自己運作為一個劇組的制作人或者眾多制片人之一，這樣就符合“一個制片項目中扮演著積極的角色”的要求，后面為自己的客戶謀求工作那就是合法合理的了。
    不得不說，法律這種東西，被人玩轉起來的話，也會產(chǎn)生截然不同的效果。
    小羅伯特-唐尼又說道，“一些經(jīng)理人還投資和入股制片公司的項目，這樣對電影項目的影響力會變得非常大，甚至能拿到主導性的權力，這也就意味著一些經(jīng)理人和制片人已經(jīng)有足夠的力量去開發(fā)能夠給自己客戶工作的制片項目，而且不受其他制片人的干涉……”
    “當然，這就會影響到經(jīng)紀人的利益，進一步放大兩者的利益沖突。”
    他聳了聳肩，“過去經(jīng)紀人和經(jīng)理人是互補關系，但如今已經(jīng)是一種競爭關系。基本上，現(xiàn)在的情況是經(jīng)理人可以做任何經(jīng)紀人能做的事情――甚至更多，越來越多的經(jīng)理人有了經(jīng)紀人的實質。”
    墨菲忽然想了起來，“我聽比爾提過，好像也有經(jīng)理公司找上過他。”
    “這很正常啊。”小羅伯特-唐尼倒是一點也不意外，“現(xiàn)在的趨勢導致了大量的經(jīng)紀人從經(jīng)紀公司外流去了經(jīng)理人業(yè)務的公司，這反過來又進一步模糊了經(jīng)紀人和經(jīng)理人之間曾經(jīng)明確的分界，很多經(jīng)理人以及經(jīng)理人公司也在為客戶提供著實際意義上‘取得工作’的服務。”
    “不過經(jīng)紀人公司還是有自己的優(yōu)勢的。”墨菲皺眉說道，“經(jīng)理人公司拿不到巨星們的代理權。”
    “就目前來說是這樣，但不會永遠是這樣。”出自傳統(tǒng)的演藝世家，小羅伯特-唐尼的消息靈通性遠遠超過墨菲，“就在你和蓋爾-加多躲在家里隱居的那幾天，邁克爾-奧維茨的藝術家管理公司已經(jīng)搞定了羅賓-威廉姆斯，羅賓-威廉姆斯炒掉了他的經(jīng)紀公司，以后將完全依靠他的經(jīng)理人來完成各種交易，而且藝術家管理公司將下一個目標對準了萊昂納多-迪卡普里奧！”
    這是caa的超a級客戶。
    時代在改變，環(huán)境在改變，一個行業(yè)也在產(chǎn)生各種各樣的改變。
    從小羅伯特-唐尼所說的情況看，隨著經(jīng)理人界限的模糊，以caa和威廉莫里斯為首的眾多娛樂經(jīng)紀公司勢必會受到巨大的沖擊，甚至會喪失自己在業(yè)內的優(yōu)勢地位。
    但墨菲記得很清楚，即便是十年之后，caa在好萊塢的市場規(guī)模也沒有萎縮，反而繼續(xù)在逐步增長，只是增長的趨勢變得異常緩慢而已。
    盡管對行業(yè)的了解遠遠比不上小羅伯特-唐尼這種具有家族傳統(tǒng)的老江湖，墨菲卻不是個笨蛋，只是稍稍思考了一會，就想明白了。
    caa保持強勢的根本還是在于一站式打包服務和交叉管理服務！
    雖然法律明文規(guī)定經(jīng)紀人不得參與電影制作，但換個角度理解，經(jīng)紀人的打包交易實際就是在做制片人。
    傳統(tǒng)的經(jīng)紀人模式越來越被動，被傭金上限鎖死令它們的收入也無法與經(jīng)理人“抗衡”，一站式打包服務卻突破了這種限制，打包交易其實就類似于制片，盡管經(jīng)紀人被工會禁止成為制片人，但他們沒有被禁止把客戶打包在一起進行交易。
    墨菲說出了自己的想法，小羅伯特-唐尼卻不覺得意外，理所當然的說道，“這就是經(jīng)紀人與經(jīng)理人的另一個利益沖突點，這種打包交易使得經(jīng)紀人實際上成為了制片人，會影響到經(jīng)理人的制片模式，當然就會存在利益沖突。”
    小羅伯特-唐尼說到這里，墨菲已經(jīng)完全明白了，一站式打包服務被經(jīng)紀公司如此推崇，不僅僅是能吸引客戶和賺取更多的利潤，還能在經(jīng)理人的競爭中，繼續(xù)保持住自己在業(yè)內的地位。
    而且caa的多個經(jīng)紀人對客戶的交叉式管理服務，也不只是增加跳槽成本，這種從工作到生活再到特殊機遇的一體式服務，也是披著經(jīng)紀人的外衣在做經(jīng)理人的工作。
    用打包服務和一體式服務的方式吸引客戶、掌握上游資源、獲得更高利潤――被披著經(jīng)理人外衣的“經(jīng)紀人”逼到必須披著經(jīng)紀人外衣做經(jīng)理人的事情，這就是當下好萊塢經(jīng)紀行業(yè)的真實寫照。(未完待續(xù)。)
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