商業(yè)帝國(guó)，先決條件就是有強(qiáng)大的購(gòu)買力為后盾，消費(fèi)者群體大小決定一切。一個(gè)朝代國(guó)力上強(qiáng)盛與否，百姓生活水平有無(wú)顯著提高，多少能從商業(yè)上體現(xiàn)一點(diǎn)，畢竟原始的易市行為就是從交換剩余勞動(dòng)價(jià)值開(kāi)始的……以上是老四的理論，雖然原話不是這么說(shuō)，但基本的意思大致如此。
“你打算說(shuō)什么？”老四一早就跑來(lái)給我宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)，一通長(zhǎng)篇大論，雖然概念上還有待商契，但也符合這個(gè)年代的世界觀。理論上我比她能強(qiáng)那么一點(diǎn)點(diǎn)，她說(shuō)的我也聽(tīng)的懂，但不在作坊好好的榨取工匠的剩余勞動(dòng)價(jià)值，跑來(lái)給我灌輸馬列主義就讓人百思不得其解。
“姐夫聽(tīng)懂不？”老四沒(méi)有回答我的問(wèn)題，“你覺(jué)得有沒(méi)有道理？”
“道理？我沒(méi)聽(tīng)，你什么意思？這還沒(méi)到吃午飯時(shí)間，好不容易請(qǐng)假在家歇息兩天，你一早跑來(lái)打攪我睡覺(jué)還灌輸莫名其妙的言論給我，很費(fèi)解啊。”天熱，睡覺(jué)都不太穿衣服，雖說(shuō)沒(méi)了婚約，可也不能徑直就跑到臥房面對(duì)一個(gè)睡眼惺忪的半裸男子開(kāi)始授課吧？
“那就當(dāng)白說(shuō)了。”老四辦了個(gè)椅子坐過(guò)來(lái)，“姐夫穿衣服整齊后，我再說(shuō)一遍。”
“別，我現(xiàn)在不打算穿。”一直捂在薄單子里沒(méi)敢出來(lái)，我現(xiàn)在還不具備當(dāng)小姨子面穿衣服的勇氣和臉皮，拉不下臉發(fā)火，可語(yǔ)氣里透著不快，“你話說(shuō)完就可以走了，我不打算在這方面下功夫搞理論。”
“江南道上有生意往來(lái)，幾年里來(lái)往也摸清了情況，依照剛剛我說(shuō)的那些觀點(diǎn)。那邊……”老四頓了頓，“那邊不錯(cuò)。”
“不錯(cuò)，不錯(cuò)咋？”捂的熱，想把腳伸出來(lái)透透，一直做思想斗爭(zhēng)，就沒(méi)理老四說(shuō)什么。
“開(kāi)個(gè)分鋪?zhàn)硬诲e(cuò)。依照吐蕃那邊，如今沒(méi)了禁酒令，連酒作坊帶花露水作坊起上一套。”老四掏了個(gè)計(jì)劃書遞我臉跟前。“沒(méi)有內(nèi)府的關(guān)系，也沒(méi)長(zhǎng)安你王家照應(yīng)，門路上投資稍微大些，不過(guò)還是有賺頭。”
“哦，早說(shuō)啊。弄的人心里怕怕的，”開(kāi)分號(hào)地事我也想過(guò)，按現(xiàn)在兩家的財(cái)力，一兩家分號(hào)沒(méi)問(wèn)題。可其中有幾樣讓人頭疼的事，一是當(dāng)?shù)氐年P(guān)系不好經(jīng)營(yíng)，二就是初期啟動(dòng)資金，運(yùn)N大車錢財(cái)物資過(guò)去，長(zhǎng)安這邊也有鏢號(hào)。可敢接這么大活的沒(méi)有。“開(kāi)始怎么辦？想好沒(méi)有？”
“恩，這個(gè)我找了門路。有個(gè)江南大客商愿意提供他的關(guān)系，這邊賒他兩批花露水和素蛋，他在江南道付錢。正好免了我們把錢財(cái)朝過(guò)押送。”老四指指計(jì)劃書，“上面寫的清楚，您看看。”
“異地付款，恩，可行。你姐呢？”穎也不在跟前，雖說(shuō)是生意上的事，可也沒(méi)有姑娘家闖姐夫臥房地，沒(méi)人管管。
“那邊招呼公主。知道最近累了，沒(méi)叫醒你。”老四見(jiàn)我一臉為難，轉(zhuǎn)過(guò)身騎了椅子，“又不看，我這著急等你答復(fù)呢，客商還等咱回話。”
“出去！”不看也不行，我萬(wàn)一赤條條鉆出來(lái)正碰個(gè)人進(jìn)來(lái)就糗大了。“沒(méi)點(diǎn)下數(shù)，小心你姐又拾掇你。”
沒(méi)有這么著急等人答復(fù)的。是大投資。又不是街邊稱兩斤豬頭肉。那能這么快就答復(fù)，除非是老四早有預(yù)謀。條條框框都規(guī)劃清楚，錢一到就能開(kāi)工。隨手拿了計(jì)劃書看了一遍，很周詳，連客戶等級(jí)都規(guī)劃的清楚，臭丫頭，早有打算，趁人睡懶覺(jué)來(lái)打混混。
“不行。”洗了臉收拾干凈，院子里深呼吸幾下，缺氧的大腦清醒起來(lái)，重回談判桌的我恢復(fù)了幾分自信。
“怎么不行？你看我寫的東西沒(méi)有？”老四詫異的看看我，抓了塊豆沙糕咬了口，“有不對(duì)的地方拿了修改，一口就不行太武斷。”
“咱這個(gè)生意本身就有缺陷。又不是小生意，從頭到腳都落到你陳家頭上，長(zhǎng)安有王家回護(hù)，你數(shù)過(guò)江南道有幾家獨(dú)門生意？就不怕是非惹下來(lái)沒(méi)辦法收?qǐng)觯吭墼儆袡?quán)勢(shì)也把手伸不了那么遠(yuǎn)。”計(jì)劃書可以說(shuō)非常全面，挑不了幾個(gè)毛病，關(guān)鍵不在這，全國(guó)拉這么大獨(dú)門地就陳家一個(gè)，素蛋，花露水，如今都是暴利產(chǎn)業(yè)，需要有人護(hù)駕才能安穩(wěn)。
“哦，”老四點(diǎn)點(diǎn)頭。這丫頭在經(jīng)商上很用心，不帶平時(shí)的頑固脾氣，有錯(cuò)就改，的確難得。尋思半晌，“內(nèi)府呢？拉扯內(nèi)府進(jìn)來(lái)，分利潤(rùn)給他們。”
“不可能，人家江南那邊給咱提供幫助的客商不是瓜子。能拉這條線給你就是想從你身上得到更大的利潤(rùn)，你一旦把內(nèi)府拉進(jìn)來(lái)，先不說(shuō)咱們南邊那么些客戶是個(gè)什么態(tài)度，到時(shí)候咱就完全成了內(nèi)府地依附，連國(guó)內(nèi)的生意都沒(méi)辦法把持。能不讓內(nèi)府插手國(guó)內(nèi)的代理最好，對(duì)咱和內(nèi)府都好。”我一直對(duì)蘭陵的生意有戒心，和她本人無(wú)關(guān)，純屬生意上那種堤防。雖然我相信和她在感情上能長(zhǎng)久，可商業(yè)合作上，蘭陵還是很樂(lè)意把王家蠶食掉。“若要合作，你就不能吝嗇利潤(rùn)，作坊讓人家建立，牌子用咱家地，但產(chǎn)業(yè)是合作模式，就和王、陳兩家一樣，每月按量提供配制好的原料過(guò)去。只要把配方捏了手里，至于商業(yè)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)渠道都交給人家做。”
“不行！”老四決絕否定。“利潤(rùn)上少了太多。”
“風(fēng)險(xiǎn)不是也小了？”我笑了笑，小姑娘大把銀錢摟習(xí)慣了，這其實(shí)是個(gè)意識(shí)上的錯(cuò)覺(jué)，不存在利潤(rùn)上多寡的問(wèn)題。“江南上幾個(gè)客商每年給咱家?guī)?lái)多少利潤(rùn)，你計(jì)算過(guò)沒(méi)有？”
“有，”老四從帶來(lái)的袋子里找小本本，翻開(kāi)大約算了算，個(gè)我報(bào)了個(gè)數(shù)字。
“不錯(cuò)，可觀。你再算算我們把經(jīng)營(yíng)權(quán)放出去，只分利潤(rùn)。和現(xiàn)在比起來(lái)那個(gè)多？”順手挑了個(gè)李子咬了口，哎呀！酸的五官錯(cuò)位，“產(chǎn)量一上去，不存在長(zhǎng)途運(yùn)輸上的成本問(wèn)題，南邊航道多，販運(yùn)起來(lái)更加方便，經(jīng)營(yíng)模式也更靈活，產(chǎn)量、銷量肯定不止翻一翻。”
“恩。大約估算下來(lái)是比現(xiàn)在多，多很多。”老四點(diǎn)點(diǎn)頭，不甘心道：“就是讓出去的利潤(rùn)太多了。”
“談判，既得讓人家覺(jué)得有賺頭才能保證營(yíng)運(yùn)效率，又不能讓咱家覺(jué)得吃虧。總能找個(gè)平衡點(diǎn)，慢慢談。”我起身朝外面看了看，順手給李子遠(yuǎn)遠(yuǎn)地扔房頂上，“咱家不存在賺錢少的問(wèn)題。關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)，尤其是計(jì)劃外地風(fēng)險(xiǎn)要控制到最底。不能讓人家覺(jué)得咱為富不仁，適當(dāng)?shù)纳釛夵c(diǎn)利潤(rùn)，甚至在有些細(xì)節(jié)上假裝糊涂，讓別人沾沾自喜的沾點(diǎn)便宜都不為過(guò)。重要是個(gè)長(zhǎng)久。”
“姐夫這話說(shuō)的是。”老四恍然大悟，看著我怪怪的笑起來(lái)，“我從來(lái)沒(méi)想過(guò)這些事情，光是覺(jué)得生意上越精明越好。還是姐夫看的長(zhǎng)遠(yuǎn)。”
“精明就是裝糊涂，不矛盾。這樣開(kāi)分號(hào)給別人個(gè)錯(cuò)覺(jué)，仿佛南邊這個(gè)花露水作坊和陳家無(wú)關(guān)，往后就逐漸淡化咱獨(dú)家生意地名聲，其實(shí)錢還比以前多賺了。窮地時(shí)候張揚(yáng)，現(xiàn)在有點(diǎn)錢了，咱就逐漸把風(fēng)頭埋下去，不聲不響地?fù)坪锰幈却髲埰旃谋ｋU(xiǎn)地多。”抄了茶壺漱了漱嘴里的酸澀。“我就說(shuō)個(gè)大概，怎么個(gè)辦法還得你和二女商量，按自己想法來(lái)，不用老和我招呼，也不要這么早跑來(lái)打攪人睡覺(jué)。”
老四是個(gè)好幫手，聰明，一點(diǎn)就通，不用多費(fèi)口舌。這點(diǎn)蘭陵就不如老四。常常和人胡攪蠻纏。灣灣道道比我多，再加上人家公主本身就見(jiàn)多識(shí)廣。咱不管是口舌上還是道理上，從來(lái)就沒(méi)占過(guò)上風(fēng)。對(duì)這點(diǎn)我一直沒(méi)順過(guò)氣，作為一個(gè)新時(shí)代的有為青年被一個(gè)封建婦女摧殘的體無(wú)完膚，失敗，后悔沒(méi)有把XX辯論會(huì)多看幾遍。
“一早過(guò)來(lái)你是看我過(guò)的安穩(wěn)，專門找點(diǎn)刺激？”不能再講理了，已經(jīng)沒(méi)理了。捋了捋袖子，營(yíng)造下氣氛，“農(nóng)學(xué)還一屁股屎擦不干凈，跑什么洛陽(yáng)？你清閑，自己跑去。”大老遠(yuǎn)還得過(guò)黃河，就不知道叫人松快幾天。
“剛趕了摘棉花時(shí)候就能趕回來(lái)，又不耽誤你事情。又沒(méi)說(shuō)農(nóng)學(xué)怎么樣，去洛陽(yáng)看看，那邊也是產(chǎn)糧區(qū)，比關(guān)中產(chǎn)量還大，不得監(jiān)察監(jiān)察？”蘭陵挑了挑眉毛，學(xué)我樣子捋了袖子朝我晃晃胳膊。
“監(jiān)察啥？少假公濟(jì)私，還不知道你打什么主意。再說(shuō)了，那邊什么好看的，去幾百回都煩了。”河南地界，少林寺、大佛什么的，那邊鄭州鐵道局里出差都出成了神經(jīng)病，最慘就是一年跑八次，暈頭轉(zhuǎn)向。“你就不會(huì)找個(gè)我沒(méi)去過(guò)地地界？拉絲啥夾死之類的也說(shuō)的過(guò)去。”
“謊話張口就來(lái)。”蘭陵鄙視過(guò)來(lái)，“懶的，出趟門多不容易，沒(méi)見(jiàn)你這么推三阻四。”
“那是別人，少找我。我沒(méi)去過(guò)的地方還真不多，要不要我把姓盧地那個(gè)大佛畫下來(lái)你看？就幾十尺那個(gè)，一個(gè)耳朵比我都大，炒一盤下酒夠幾百人吃幾天了。”身上也沒(méi)相冊(cè)，盧啥啥那佛光相片照了幾十張，都擱家里沒(méi)帶來(lái)。
“那有？亂說(shuō)。”蘭陵抿嘴指著我笑，“褻瀆神佛，小心老天爺找雷劈你。”
“沒(méi)？”這就不清楚了，光記得導(dǎo)游介紹是唐朝修的，年代忘記了，估計(jì)這會(huì)沒(méi)造。“沒(méi)就更不用去了，好好個(gè)山鑿的窟窿眼睛沒(méi)啥看頭，你又不信佛，老給人家和老天爺拉扯一起，丟人的。要不咱從去個(gè)地方，近點(diǎn)，比方說(shuō)曲江？”
蘭陵又氣又笑，撲上來(lái)亂打幾下，“從小沒(méi)出過(guò)京，你就發(fā)懶，也不說(shuō)給我?guī)С鋈タ纯矗粋€(gè)勁借口沒(méi)完沒(méi)了！”
“說(shuō)地可憐的，等忙完了去不行？”棉花作坊那邊還沒(méi)竣工，農(nóng)學(xué)上才勉強(qiáng)上了正軌，好些個(gè)事情根本就離不了人，我一走萬(wàn)一有什么耽擱就得不償失，大半年努力就全白費(fèi)了。“別急，時(shí)間多的是，等今年忙過(guò)了。抽半年時(shí)間好好陪你走走。你不是想看沙漠嗎？咱專門去趟隴右，那氣勢(shì)，站了一望無(wú)際的沙坡上人就想哭。”
蘭陵端詳我眼神，覺(jué)得還真摯，才點(diǎn)頭罷休。“在依你一次，最后一次。別等當(dāng)了老太婆都出不了京，落我一輩子埋怨。”
從沒(méi)見(jiàn)過(guò)蘭陵任性過(guò)，頭一次。小姑娘一般的脾氣。不由笑了起來(lái)，將她拉到近前，心里喜歡。是好事，一向大局為重的女人，要擱了以前，她絕對(duì)不會(huì)在這個(gè)關(guān)口提出這么無(wú)理的要求。“變了好多，突然就起了變化，咱倆。”
“你感覺(jué)呢？”蘭陵貼我靠住。身子轉(zhuǎn)向一側(cè)，悄聲道：“我故意的。想鬧你一次，不想讓你過(guò)安穩(wěn)。反正知道你不會(huì)答應(yīng)，我才耍刁地。”
“說(shuō)出來(lái)就沒(méi)意思了，”輕輕攬住。“你耍刁和別人不同，一看就是個(gè)生手，以前沒(méi)練過(guò)？”
“頭一次，才學(xué)。”蘭陵輕笑著把頭埋我身上。羞澀道：“一把年齡了，學(xué)不來(lái)人家小姑娘的那個(gè)勁頭，讓郎君見(jiàn)笑了。”
“好著呢……”聽(tīng)這話讓人心里酸酸。在家鬧父母，出嫁鬧老公，刁蠻、任性，幸福女人的專利，都和蘭陵沒(méi)一點(diǎn)關(guān)系。不知道她這些年是怎么過(guò)來(lái)的，可憐過(guò)達(dá)萊。可憐過(guò)云丫頭，穎嫁人不淑和二女悲慘身也讓人憐惜，唯獨(dú)忽視蘭陵的感受，身份的差距讓人根本不能朝這方面去想。
“嘆什么氣？不叫你可憐。”蘭陵爬在我胸口上輕聲道：“我現(xiàn)在舒坦的很呢，這些天都是。一月前你還一直拿我當(dāng)公主看，現(xiàn)在好了，倆人都安心，別再出什么岔子。就讓我這樣把一輩子過(guò)完。”
“明年我?guī)闳ヂ尻?yáng)。絕對(duì)去。”明年就算再忙都抽倆月時(shí)間陪蘭陵出去走走，忙是為啥。還不是為了身邊的人能過(guò)好日子，沒(méi)理由顧此失彼，盡量一碗水端平。
“端平，灑這么多出來(lái)。不讓你端，鬧地，可惜死了。”下午開(kāi)了個(gè)西瓜，半生地，扔了又可惜，讓丫鬟拿大勺子搗了一小罐西瓜汁，加了幾勺蜜進(jìn)去放井里鎮(zhèn)著等晚上夏涼喝。夏天，涼罐子一拉出來(lái)就起水珠，穎逞能，滑手，灑了不少。
“好喝，”穎湊了沿上抿一小口，閉了眼睛仰臉幸福半天，“可是享福了。”
“老四咋還沒(méi)回去？”就喝了一盅，沒(méi)了，老四包了，喝完拽了吱里哇啦的針鼻消失，二女一臉凄苦。
“沒(méi)說(shuō)走，”穎摸摸二女腦袋安撫下，叫下人重新殺了個(gè)西瓜端來(lái)，“才推了婚事，姑娘家，心里難過(guò)幾天，就讓住下算了。”
“難過(guò)？我看她高興地很呢。”旺財(cái)已經(jīng)領(lǐng)會(huì)不該和老四出現(xiàn)在同一個(gè)地方，針鼻瓷笨點(diǎn)，今天難逃魔爪。“二女，明天給家里狗都拴上，要不就等了吃狗肉。”
二女點(diǎn)頭。
“什么話，”穎笑打我一下，“咱坐一圈，她又插不上話，連個(gè)耍活都沒(méi)有。弄個(gè)蛐蛐您就吊臉，不找狗找什么？”
“二女，明把你蛐蛐給老四。”
二女搖頭。
“沒(méi)點(diǎn)意思。”穎把瓜瓤子挖大瓷碗里亂搗，“河?xùn)|口上有一片地要賣呢，聽(tīng)說(shuō)劉家這些年買了不少地，最近京里謠言有點(diǎn)過(guò)火，坐不住了，心惶惶。”
“你少來(lái)，前頭還嚇的沒(méi)點(diǎn)主意，才知道是謠言沒(méi)幾天，又開(kāi)始故態(tài)萌發(fā)，早知道不給你說(shuō)。”估計(jì)是吐蕃造謠，朝廷也沒(méi)辦法出面澄清，這風(fēng)越刮越猛，弄的現(xiàn)在連賣地的都有了。
“地倒是不大，可把了河口，后面還帶小半個(gè)莊子，前后連千十畝都不到。”穎纖細(xì)的指頭掐算幾下，“產(chǎn)出有限，就是看上他河口那片淤地了，連小半個(gè)河灘呢，都不算在里面，劃算。”
“你和劉家媳婦說(shuō)了？”
“您怎么知道？”穎捂?zhèn)€嘴偷笑。
“當(dāng)我忙地看不見(jiàn)你小動(dòng)作？”上次下班轉(zhuǎn)官道過(guò)來(lái)碰見(jiàn)穎的馬車從劉家的小莊子正上路，明顯早有動(dòng)作了。“你不說(shuō)給人家安心，這時(shí)候趁火打劫，就不怕事后落人家埋怨。”
“不會(huì)。妾身專門給她寬過(guò)心，說(shuō)了幾次呢，她不聽(tīng)，以為妾身敷衍她。”穎小眼睛眨巴眨巴，笑的賊兮兮。
“然后你就說(shuō)：不信你就賣，你敢賣我就敢買。是這話不？”鄙視穎一眼，這那是去寬心，分明就是唯恐天下不亂。“恩，你就是個(gè)妖精。”
“呵呵…”穎捂?zhèn)€嘴，笑的花枝亂顫，“她早就要賣，沒(méi)人敢要，咱還不趁機(jī)收了。”
“別收咱家，雖說(shuō)是謠言，可你突然跳出來(lái)買地可夠顯眼地。”我無(wú)奈的搖搖頭，習(xí)慣了，沒(méi)救了。
“還用您說(shuō)，才不是咱家要。”穎小眼睛一瞇，“陳家一直經(jīng)商，老四如今得了公主應(yīng)承，打算購(gòu)幾畝薄地回來(lái)，和咱家有什么關(guān)系。”
服了，這才是費(fèi)盡心機(jī)，不知道怎么想的，一邊說(shuō)買地沒(méi)進(jìn)項(xiàng)，一邊還鋪開(kāi)了朝家里弄，不可理喻。
。三掌門m.