蘭陵談判的方式很不緊湊，有時(shí)候是一早談幾句，有時(shí)候是臨走時(shí)候忽然發(fā)難，或者中午吃完飯我閉目養(yǎng)神的時(shí)候就給提溜起來(lái)商議，常常弄我措手不及，很不習(xí)慣啊，再這樣下去，我會(huì)給她折騰的神經(jīng)衰弱不可。
    耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個(gè)問(wèn)題上往復(fù)的談幾遍，修修改改的就無(wú)利變成有利，滿滿的記了老大一本子，弄的和講義筆記一般。對(duì)蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點(diǎn)本讓她稍微的沾點(diǎn)便宜是好事，至少給內(nèi)府養(yǎng)成一個(gè)平等協(xié)商的習(xí)慣，既然談生意，多用生意上的手段而少用職權(quán)，逐漸就能扭轉(zhuǎn)他們的思路，明白權(quán)勢(shì)上的東西盡量少出現(xiàn)在生意場(chǎng)上的道理。
    而王家往后依仗內(nèi)府的時(shí)候還多，花露水才是個(gè)開(kāi)頭，合作的時(shí)間也才半年多點(diǎn)，以后要在大唐境內(nèi)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有內(nèi)府的支持怕有點(diǎn)勢(shì)單力孤，身后站個(gè)蘭陵才有了底氣，皇家的關(guān)系，用起來(lái)不是一般的犀利。
    “不限價(jià)不成，我必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。”利益上可以稍微讓點(diǎn)，但原則上要拿穩(wěn)當(dāng)，不能破了立場(chǎng)。“我可以考慮在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)提高你的售價(jià)，但封頂?shù)膬r(jià)錢要拿捏在我手里，最高價(jià)以花露水作坊的成本和產(chǎn)量而定。”
    “為什么這么苛刻？”蘭陵已經(jīng)對(duì)商業(yè)運(yùn)作有了初步的印象，僅僅是印象，概念還沒(méi)有形成。其實(shí)，我也是個(gè)半吊子，但在銀行里工作給我提供了和各大企業(yè)深入接觸的機(jī)會(huì)，審計(jì)部門也都打過(guò)交道，可人懶。僅限于皮毛而已。再說(shuō)唐代的商業(yè)和二十一世紀(jì)差距太大，生搬硬套上來(lái)肯定不合適，兩種思路怎么去磨合還需要時(shí)間考驗(yàn)，與老四交流、蘭陵的商談中，也是我提高的機(jī)會(huì)，雖然是被動(dòng)提高，但事關(guān)自家的利益，不打起精神應(yīng)付就說(shuō)不過(guò)去了。蘭陵對(duì)我執(zhí)意地限定售價(jià)有不滿。“你一年就給我一千來(lái)斤花露水，價(jià)錢太低的話，吃虧的是我。限價(jià)可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手里有充足的存貨！”
    “可以接受，但要看作坊里的生產(chǎn)能力來(lái)制定新的功貨方式。”我將這一條記下來(lái)，“但我這邊一旦提高生產(chǎn)。你那邊地銷量必須跟上我的產(chǎn)量，明白這個(gè)道理不？我增加五百斤產(chǎn)量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩余的二百斤壓在咱倆誰(shuí)的手里，到最后都是我的損失。所以我增產(chǎn)可以。你必須對(duì)我有個(gè)補(bǔ)償性的保障措施才行。”
    “不會(huì)，二百斤到哪都能賣掉！”蘭陵不在意的搖搖頭，“別說(shuō)二百斤，就四百斤。稍微跑地再遠(yuǎn)一點(diǎn)，保準(zhǔn)一滴不漏。”
    “你要拿的是吐蕃地區(qū)的代理，所以我只和你討論吐蕃地區(qū)的銷售，你拿到別的地方就出售就是違約。”對(duì)與這個(gè)概念，我還是很清晰地，不可能讓步。“如果我在各地都設(shè)置了代理商，市面上突然出現(xiàn)你吐蕃的貨，會(huì)給別的商家造成極大的傷害。這個(gè)行為不能允許發(fā)生。”
    蘭陵沉思片刻，“就針對(duì)吐蕃而言嗎？”
    “只談吐蕃，別地地方?jīng)]有必要設(shè)置代理，我是獨(dú)家生意，其實(shí)根本不必去考慮銷路的問(wèn)題。”我將列的條款遞給蘭陵，“內(nèi)府上行商是好事，為國(guó)為民要支持。給你吐蕃的代理權(quán)就是沖了這個(gè)去的，并不是我的貨賣不動(dòng)。但既然談到這個(gè)代理權(quán)上。就需要認(rèn)真的商討。盡量制定個(gè)兩家都能接受的契約出來(lái)。這也就是親自同你磋商地原因。若真為了錢財(cái)利潤(rùn)，那我大可叫老四出來(lái)。她在這方面比我有經(jīng)驗(yàn)的多。”
    “恩。”蘭陵對(duì)我的話持認(rèn)可態(tài)度，“我知道，你若是只看利益的人，那絕不會(huì)容忍我同你磨牙這么長(zhǎng)時(shí)間。你說(shuō)說(shuō)，內(nèi)府要拿出什么保障措施來(lái)給你提高產(chǎn)量作保證？”
    “保證嘛，呵呵。”我拿出老四和二女精心制定的條款，“作為陳家花露水作坊的唯一吐蕃總代理，作坊在制定封頂價(jià)格的同時(shí)，給于代理在吐蕃境內(nèi)所有的自主經(jīng)驗(yàn)權(quán)，并全權(quán)配合代理商對(duì)區(qū)域理念不同所提出地商品換代措施。但代理商必須有保證花露水作坊在增產(chǎn)后代來(lái)地一系列風(fēng)險(xiǎn)作出書面和現(xiàn)金保證，每年交納五千貫的保證金作為風(fēng)險(xiǎn)抵押，一旦出現(xiàn)不能完成銷售額地情況發(fā)生，生產(chǎn)商有權(quán)利按照比例扣除部分保險(xiǎn)金。”
    “今天天氣不錯(cuò)，”蘭陵將我的提議記下來(lái)，起身跑了盤子上挑零食，“昨天我?guī)?lái)的幾盒素丸子不錯(cuò)吧？是我府上的廚子學(xué)了炸的。”
    “我覺(jué)得我有必要去學(xué)點(diǎn)武藝。”剛一說(shuō)到重點(diǎn)，蘭陵就開(kāi)始耍無(wú)賴，按她的話說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)誰(shuí)。
    “哦，我可以教你。”蘭陵好幾次要求給我作武術(shù)教練，都被我婉言謝絕了，學(xué)武藝一是天賦，二是恒心，我兩樣都沒(méi)有，只好練點(diǎn)秘籍彌補(bǔ)。
    “不，不和你學(xué)。要學(xué)就找比你厲害的，往后同你商量事情時(shí)候可以打人出氣。”恨恨的齜牙，收拾桌上的資料。穎、二女、老四三人最近喜歡湊一起商議這個(gè)事情，很不錯(cuò)的娛樂(lè)活動(dòng)。三個(gè)女人的智慧交集一起，發(fā)出滲人的光輝，而蘭陵將同我談話的內(nèi)容都紀(jì)錄下來(lái)當(dāng)了教材。“從明天開(kāi)始，同我商議合同的時(shí)候我要掐時(shí)間，你以為聽(tīng)串講啊？還筆記都錄的仔細(xì)，學(xué)費(fèi)不交一點(diǎn)，良心上就過(guò)得去？”
    “惡心不？朝自己婆娘要錢。”蘭陵不以為然，剝了個(gè)核桃仁塞我嘴里。“要說(shuō)起來(lái)，光做生意這一路的學(xué)問(wèn)就夠我揣摩了，你算是天生會(huì)作生意的人吧？還有你那個(gè)小姨子，精明的不得了，賣了房子刮走墻皮的人，和你一家子打交道，折壽呢。”
    “少胡說(shuō)。俺一家子都好好的，與人為善，與世無(wú)爭(zhēng)。”對(duì)蘭陵的評(píng)價(jià)，我持不同意見(jiàn)，她顯然是因?yàn)樯虡I(yè)知識(shí)地貧乏而對(duì)生命的意義產(chǎn)生了懷疑，和我家里人無(wú)關(guān)。“干一行愛(ài)一行，學(xué)一行精一行，弄啥就弄地道。給你個(gè)白癡商人打交道。你就是給人家折騰個(gè)傾家蕩產(chǎn)也沒(méi)什么意思。”
    “就明白的說(shuō)我癡傻對(duì)了，”蘭陵笑這推我一把，“若我后面不是內(nèi)府的依仗，若和你沒(méi)了這個(gè)關(guān)系，我只怕得傾家蕩產(chǎn)才是。人和人做生意，傾家蕩產(chǎn)常有，可國(guó)與國(guó)有沒(méi)有可能給一國(guó)作成這個(gè)樣子？”
    “咋不可能，不過(guò)吐蕃暫時(shí)還不會(huì)因?yàn)樯馍鲜×耸幃a(chǎn)。人家不依靠這個(gè)。”如今別說(shuō)吐蕃，就唐帝國(guó)也不可能因?yàn)樯馐〕霈F(xiàn)大震動(dòng)，自己型的經(jīng)濟(jì)，不受那么多牽制。“生意人可以因?yàn)樘潛p成了乞丐，但農(nóng)家里只要有田地在手里就不會(huì)餓死。就這個(gè)道理。估計(jì)千百年后會(huì)有這類情況，但現(xiàn)在還沒(méi)這么夸張。盡量賺取他國(guó)的財(cái)富來(lái)充盈本國(guó)就成了。比方說(shuō)你這個(gè)花露水代理，賺了吐蕃的錢去禍害吐蕃，往后呢。禍害一大他就有滅國(guó)滅族的可能，也算是間接地傾家蕩產(chǎn)了。”
    “可見(jiàn)還是作生意不長(zhǎng)久，農(nóng)田莊稼才是長(zhǎng)治久安的根本。”蘭陵斷章取義，自以為是的總結(jié)：“生意人呢，看起來(lái)吃好穿好，可終究有虧損的時(shí)候，一旦倒臺(tái)再都爬不起來(lái)。農(nóng)家小戶，雖只圖溫飽。但就是有了虧損也不怕沒(méi)了活路。所以既要經(jīng)商來(lái)吃好穿好，也得務(wù)農(nóng)留條后路，兩樣事情要銜合好了，國(guó)家才能強(qiáng)盛，是這個(gè)道理不？”說(shuō)著笑了笑，“這道理人人都通的，說(shuō)起來(lái)容易辦起來(lái)難，管仲啊。他不是也這么干過(guò)么。”
    “有進(jìn)步！”我挑了大拇指贊譽(yù)。至少蘭陵重農(nóng)輕商的想法有大改觀。“分寸，主要就是分寸。抓了要點(diǎn)才能平衡。順便問(wèn)一下，管仲是誰(shuí)？”
    “……”
    最近雖然和內(nèi)府爆發(fā)了商業(yè)糾紛，但并不影響我的心情，下午早早給蘭陵攆走，一般心情好的時(shí)候我就喜歡提前給學(xué)生下課。自己當(dāng)學(xué)生地時(shí)候就喜歡老師這么干，可無(wú)奈從小學(xué)到高中，班主任老師的心情好像從來(lái)沒(méi)有好過(guò)，于是，逃學(xué)和請(qǐng)家長(zhǎng)關(guān)聯(lián)密切。與后世的學(xué)生不同，唐朝學(xué)生好學(xué)，提前給她下課往往會(huì)遭到抗議，所以逃學(xué)的老師占較大比例，而我這個(gè)老師沒(méi)家長(zhǎng)可請(qǐng)……
    坡后的西瓜是我今年最大地寄托，在我心目中，它比棉花重要的多。西瓜花已經(jīng)敗了，枯萎的花朵下出現(xiàn)了指頭肚大的果實(shí)。坡上有幾畝專門開(kāi)墾出來(lái)地自留地，穎在遠(yuǎn)處望的時(shí)候常常不滿意的說(shuō)：“周圍都是樹，偏偏就禿出來(lái)那么一小塊，老遠(yuǎn)看起來(lái)白茬茬的，癩痢腦袋，狗啃了一般。”
    “懂啥？后現(xiàn)代流派的代表作，不懂了吧？”懶的和她解釋。癩痢是什么？是一種至高無(wú)上的行為追求，一千五百年后，癩痢抹生發(fā)藥劑，不癩痢的為了氣癩痢，故意將自己腦袋剃成狗啃，滿街招搖。“走，坡上看看去，昨天都你頭上貓眼那么大了，今天不知道長(zhǎng)了沒(méi)。”
    “可沒(méi)那么快。”穎見(jiàn)四下無(wú)人，巧起小拇指戳戳我手，輕輕搖晃了下。
    “哦，”我明白她意思，兩口子拉個(gè)手還弄地作賊一樣，給她小手一把捏住，“兩筐豆渣讓人給仔細(xì)上到寒瓜地去，甜。”
    “寒瓜那么金貴的東西，一次種好幾畝出來(lái)，會(huì)不會(huì)招人家說(shuō)道？”穎故意拉我繞了個(gè)大圈，老遠(yuǎn)站了樹下打量外鄉(xiāng)人借住的窯洞一會(huì)，“才幾個(gè)月的功夫，那幫人就緩了勁過(guò)來(lái)。窯洞周圍也收拾的干凈呢。”
    “走，走，”手上用勁帶了幾下，穎歪歪扭扭的仍然堅(jiān)持偷窺。“人家過(guò)日子，你偷偷摸摸站一邊看啥意思。怪丟人的。”
    “怕什么，周圍沒(méi)人。住我的窯洞還不讓我看，沒(méi)這個(gè)道理。”穎不服氣地嘮叨幾句，終于扭不過(guò)我勁大，被拖走了。“那些男人在咱莊子上做工，一月下來(lái)可不少拿錢。要不就給官上報(bào)個(gè)名去，給那幫人歸到咱王家莊子上。往后好管。”
    “留神，上坡呢，”坡上有幾個(gè)新遷徙地莊戶給坡上除草，將能用的鮮草一擔(dān)擔(dān)地捆起來(lái)扔在坡上的小路旁，家畜和人都能吃，純綠色，無(wú)污染。我蹲地上抓了人家分筐子里地野菜看了看，想起麻油芰薺菜的味道。還有榪淄菜麥飯，咽了兩口唾沫。將除草的莊戶吆喝過(guò)來(lái)，指指野菜筐子，“賣不？”
    “啊？”那人認(rèn)識(shí)我，當(dāng)時(shí)搬遷的時(shí)候我給他們訓(xùn)過(guò)話，見(jiàn)穎也跟后面，有點(diǎn)局促，不知道該咋行禮。結(jié)結(jié)巴巴道：“您也吃這？”
    “管我吃不吃。”用腳踢踢筐子，有個(gè)四五斤的樣子，新鮮野菜，雖說(shuō)沒(méi)了早上的水靈勁，卻散發(fā)一陣陣的清鮮的草香。“廢話多地，問(wèn)你賣不？”
    “賣，啊不賣。”那人有點(diǎn)不知所措，憋了半晌。“送，送您。”
    “大方的，”穎后面咯咯笑了，袖籠里取了兩文錢扔框子上，“忙一晌了，送了說(shuō)不過(guò)去。回去的時(shí)候放家里門上，就說(shuō)我叫送來(lái)的。”說(shuō)著看了看我，“打明天起。早上有空了帶了露水挖，弄好就送來(lái)，仍舊這個(gè)價(jià)錢。”
    “是！”那莊戶難得和家主這么近說(shuō)話，扭捏的和上刑一樣，感覺(jué)身上有東西咬他，“這就給您送去！”說(shuō)著背了背簍朝莊子的方向飛奔而去。
    “回去調(diào)幾個(gè)涼菜下酒不錯(cuò)。”我朝穎笑了笑，拉她從樹從中繞著走，盡量不去打攪務(wù)農(nóng)的莊戶。都是實(shí)在人。家主過(guò)來(lái)人家窘的慌。雖說(shuō)我和穎在周圍名聲不錯(cuò)，但并不是說(shuō)莊戶們就愿意同我倆見(jiàn)面。畢竟是個(gè)講究身份地年代，莊戶還是害怕同我打照面的，跨階級(jí)的親善行為要拿捏分寸，里面有學(xué)問(wèn)。“明天咱包芨芰菜餃子，多少年沒(méi)吃過(guò)了。”
    “家里吃可以，別在外面說(shuō)，掉身份。”穎蹲地上仔細(xì)打量精致的小西瓜，“結(jié)的這么密，怕往后得疏疏才行。”
    “吃個(gè)野菜掉什么身份。往后只要有，就每天都弄點(diǎn)調(diào)涼菜，健康食品。”西瓜和昨天沒(méi)多大變化，有點(diǎn)遺憾，“疏果子我不太懂，讓有經(jīng)驗(yàn)地來(lái)指點(diǎn)下。精心照看個(gè)倆月過(guò)去就能吃了，好東西。”憧憬中，發(fā)現(xiàn)穎根本就沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)話，站起來(lái)，臉扭了一旁不知道她看什么。“給你說(shuō)話呢，東張西望個(gè)啥？”
    “那幾個(gè)人在干什么？”穎指了指與云家交界的方向，“好像在砍咱家的樹！”
    “啥？”還反了他！我直起身子朝交界的樹叢望去。可不是，六個(gè)大漢在砍穎指派人在兩家交界種地樹，“你等這里，我過(guò)去看！”火大，沒(méi)王法了，跑我家地頭上鬧事，想死？成全你！
    “等下，”穎拉住我，轉(zhuǎn)身叫遠(yuǎn)處個(gè)莊戶過(guò)來(lái)，“你去院子里叫管家?guī)藖?lái)趕到坡上，就說(shuō)我招呼的，快，趕緊！”見(jiàn)莊戶報(bào)信去了，扭頭沖我道：“妾身看仔細(xì)了，隨說(shuō)是咱家種的樹，可他們砍的是咱種到云家那邊的，”指了指幾棵放到的小樹道：“咱家這邊的沒(méi)動(dòng)。”
    “云家丫頭膽大啊，小命在你手里捏著，手里才有了倆活錢，就敢撲騰了。”雖說(shuō)是穎為了占地界上便宜栽的分界樹，可云家都忍了快兩年了，今天跳出來(lái)在太歲頭上動(dòng)土，有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。云家丫頭犯了什么病，不怕惹腦了穎給她傾家蕩產(chǎn)么？
    “看看再說(shuō)！”穎眉毛擰一起，強(qiáng)壓了火氣，“欺人太甚！才緩過(guò)點(diǎn)人氣，就不知道自己姓啥，”說(shuō)著焦急地朝自家莊子方向望了望，“怎么搞的，著人還不過(guò)來(lái)！眼看再伐就沒(méi)幾棵了！”
    “你回去，我這邊等。”地主之間的爭(zhēng)執(zhí)，就算勢(shì)力均衡，一般也都是暗地里搞手腳，名眼還是和和氣氣，云、王倆家實(shí)力根本不是一個(gè)檔次，羽量級(jí)選手竟然敢悍然挑戰(zhàn)超重量級(jí)，明目張膽！“我有打算，小事。”雖說(shuō)王家不占理，可你伐樹也罷，多少過(guò)來(lái)招呼一聲，不聲不響的干就有點(diǎn)過(guò)分了，最起碼的地主職業(yè)道德都沒(méi)有。一會(huì)我過(guò)去只從樹上評(píng)理，人多勢(shì)眾，講理是給她面子。
    正和穎說(shuō)著，管家?guī)Я耸脦最^家丁氣喘吁吁的跑了上來(lái)，二娘子沖了頭里，楞頭楞腦。穎也不搭話，朝事發(fā)地點(diǎn)指了指，讓管家自己看。
    “敢欺負(fù)人了！”管家一眼明了，顧不上喘氣，本來(lái)紅潤(rùn)的臉掙的發(fā)紫，“您二位就在坡上等了，老漢這就過(guò)去收拾他們！”朝二娘子打了眼色，帶領(lǐng)了一群人找了個(gè)平緩地地方?jīng)_下去。
    。三掌門m.