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    “我爸爸說……如果你真的能在大通用自己的能力證明自己很了不起，他愿意出一筆資金讓你自己做公司。”魔女說道。
    我說：“我不稀罕！我自己能掙！”
    “是，我也是這么說……我相信你。我的老公，一定是最棒的！哪個(gè)方面都是最棒的！”魔女贊揚(yáng)道。
    我笑著說道：“哪個(gè)方面都最棒？試試床上這方面！”
    撲倒……
    早上，我讓閆寧自己去了調(diào)研。中午我和萬州正商量著敏力集團(tuán)下一步該怎么辦的時(shí)候，閆寧一臉興奮的沖進(jìn)來，我們看到閆寧的表情，就知道商務(wù)的調(diào)研還算順利。我急忙讓張薇倒水。
    閆寧說道：“好消息！下午就咱們公司一家調(diào)研，永恩不去了。”
    我們奇怪道：“不去了，為什么呢？”
    “天知道啊！”閆寧奪過張薇手里的水杯，飲完，如釋重負(fù)似的。“沒到十一點(diǎn)，我見到永恩的人就沒有什么可問的了，我那時(shí)候還特別的緊張，幸虧昨晚做了功課。中午結(jié)束的時(shí)候，敏力集團(tuán)的采購部部長問大家要不要接著調(diào)研，沒想到永恩的人說不用了。我急忙說我們大通需要，看得起來，永恩的人有點(diǎn)心不在焉啊。”
    萬州大笑道：“最近聽到關(guān)于永恩的傳言是，說永恩公司動(dòng)蕩很厲害，要出事，看來確實(shí)人心不穩(wěn)啊！”
    我沒說話，想了一下，然后奇怪道：“永恩公司再怎么動(dòng)蕩銷售員也不至于干一些自毀前程的事情出來啊！再說了做了這一單他們可發(fā)多少財(cái)啊？”
    萬州說：“經(jīng)理你還不知道永恩喜歡克扣工資啊？許美美不就是這么過來的嗎？”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“你們說的也是。”
    “近段時(shí)間永恩很亂，什么領(lǐng)導(dǎo)吞了業(yè)務(wù)員的什么獎(jiǎng)金什么傭金爆料不斷，銷售員起義，領(lǐng)導(dǎo)各自為戰(zhàn)，割據(jù)城池，自身難保，還有什么力氣做業(yè)務(wù)？”萬州說道。
    我抬起頭，問閆寧道：“那么，永恩的人說不調(diào)研了后，那個(gè)敏力集團(tuán)采購部部長有什么表情。”
    閆寧說：“這人很惱火，警惕地看著永恩的人，很不爽。感覺好像永恩騙他來調(diào)研似的。”
    我拍了拍閆寧的肩膀，緊皺著的眉頭漸漸舒展開來：“哈哈！這么說，永恩的人犯了大忌了，好，下午我們?nèi)齻€(gè)人一起會(huì)會(huì)這位采購部部長。他貴姓？”
    “牛。”
    “嗯，對(duì)，很牛！”
    我們進(jìn)去敏力集團(tuán)會(huì)議室的時(shí)候，牛部長早就在臺(tái)上最中間的那個(gè)位置等我們了。還是藍(lán)色的工作服，就是面前多了一個(gè)厚厚的本子，一個(gè)很大的玻璃茶杯還有一堆各個(gè)商家送的自老。閆寧獻(xiàn)上去介紹了，我上前幾步，也遞過去了名片，牛部長看著說道：“你是他們的經(jīng)理？”他說話的時(shí)候低頭看著名片，頭都不抬起來。
    我說道：“是的。”
    “很年輕啊。”他漫不經(jīng)心說道，隨手拿起了茶杯。
    我說道：“牛部長更加的年輕有為，三十出頭已經(jīng)做到了這個(gè)位置，前途無量。”
    牛部長說道：“你們公司讓你們這幫年輕人出來轉(zhuǎn)，放心么？”
    我說：“當(dāng)然放心，企業(yè)實(shí)施管理經(jīng)營，每一層次都不容易，可以說是困難壓力重重，需要像我們這樣富有朝氣的年輕人勇于挑戰(zhàn)，我們的擔(dān)子并不輕，不過，從側(cè)面看，這正是我們領(lǐng)導(dǎo)信任我們才讓我們來擔(dān)負(fù)啊！就比如你牛部長，你的擔(dān)子，比我們還重啊。”
    說完這些話，我抬眼觀察牛部長的反應(yīng)。
    “對(duì)，我感覺到我自己也有很大的壓力了，只不過第一次做這種事情，沒有經(jīng)驗(yàn)，還得希望陳總多給點(diǎn)建議。這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，我盯著很大的壓力。”牛部長說著，同時(shí)臉上的表情也漸漸變得嚴(yán)肅起來。
    我聽得出來，牛部長的話還是非常誠懇的，從看都不看我到現(xiàn)在叫了我陳總，看來，他是真的想了解多一些情況。這正是我所期望的，他的思路正在被慢慢的引導(dǎo)到我所布置的軌道上來。
    我說：“只要啟動(dòng)了項(xiàng)目，就不可能再回頭了，而且在這種壓力之下，連一絲小小的差錯(cuò)都不可能允許的。”這家伙是個(gè)采購新手，我要給他加壓。
    牛部長鄭重的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有說什么，可臉上的表情更加凝重了。我又說道：“你的壓力除了來自于你們領(lǐng)導(dǎo)的壓力，還源于你領(lǐng)導(dǎo)的部門。”
    “什么意思？”牛部長奇怪道。
    我笑著不慌不忙的接口道：“首先，老總把這個(gè)項(xiàng)目的采購交給你這個(gè)本身沒做過采購的人負(fù)責(zé)，這說明什么？這是一種信任，但是同時(shí)說明老板注重的是采購商品的質(zhì)量。換而言之，老板不認(rèn)為或者沒有意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目采購產(chǎn)品質(zhì)量的巨大風(fēng)險(xiǎn)。如果成功了，是理所當(dāng)然，因?yàn)樗ㄥX了，如果失敗了，責(zé)任會(huì)是誰呢？”
    牛部長給我倒了茶，我端起茶杯，慢慢喝茶。
    “真有那么大風(fēng)險(xiǎn)？”牛部長把手中的筆在幾個(gè)手指之間來回翻滾著，臉上的表情卻清楚的表明他已經(jīng)聽進(jìn)去了我的話。
    我笑著說：“當(dāng)然比你想象的還要大，萬一采購的質(zhì)量有問題，你說這個(gè)項(xiàng)目……的系統(tǒng)會(huì)不會(huì)都癱瘓了？”
    牛部長停下來轉(zhuǎn)著手中的筆，說道：“陳總，很感謝你的提醒。看來你這方面經(jīng)驗(yàn)很豐富，這也是我現(xiàn)在特別需要的，關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的問題，我們能不能更深入談一下，不但包括來自內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)，也包括外部的。領(lǐng)導(dǎo)們讓我在低價(jià)與高質(zhì)量間選擇你們商家，但是我知道幾個(gè)最低價(jià)的，質(zhì)量卻不是最好的，你們大通的質(zhì)量是好的，但是價(jià)格卻是最高的，這讓我很為難……”
    我和他深入談了兩個(gè)鐘頭，兩個(gè)鐘頭之后，牛部長熱情地將我們?nèi)怂偷矫袅瘓F(tuán)的大門口，握手告別之后，我們?nèi)算@進(jìn)了我車?yán)铩＼囎娱_出了大道上，閆寧迫不及待的問道：“牛部長對(duì)咱們的態(tài)度好像很不一樣了，竟然親自送我們上了車。”
    我開著車，看著窗外，沉思了一會(huì)兒，說道：“牛部長一開始的態(tài)度實(shí)際上是一種自我保護(hù)，他對(duì)采購這一塊不熟悉，他也根本不是采購的人也沒干過采購，基于老總的強(qiáng)大信任，他上來了，但是害怕受騙，所以才做出那種拒人于千里之外的樣子。”
    萬州說道：“哈哈，現(xiàn)在該發(fā)愁的是他而不是我們了。經(jīng)理，下一步我們又該去滅誰了？習(xí)慣跟你東征西戰(zhàn)，碰一個(gè)滅一個(gè)。”
    看著萬州意氣風(fēng)發(fā)的表情，我說道：“萬州，打一個(gè)大單就像攻一個(gè)城堡。當(dāng)你打開一個(gè)缺口的時(shí)候，不是再去打另一個(gè)缺口，而是順著這個(gè)缺口沖進(jìn)去，消滅殆盡。所以，我們現(xiàn)在要做的，不是尋找下一個(gè)目標(biāo)，而是做好牛部長這邊的工作。也別去想什么銷售第一的分公司，我們一個(gè)一個(gè)單子的做好就行，急功近利可不行。”
    萬州點(diǎn)起一支煙，說道：“那我和閆寧這兩天再約一下牛部長，一起吃飯，再深入聊一下。”
    我說：“對(duì)，約他出來聊一聊。我看牛部長這樣的年齡，應(yīng)該有孩子了。你們了解一下，然后約他出來吃飯的時(shí)候，給孩子買一些天地一號(hào)生命一號(hào)之類的禮物，不要太多也不要太貴重的。不能讓他感到有壓力，除了吃飯別帶他去按摩洗腳洗澡之類的活動(dòng)。還不到時(shí)候，我怕弄巧成拙。”
    “經(jīng)理你就放心吧！”他們兩人說道。
    我說：“再查查他們公司跟我們大通有什么關(guān)系，到時(shí)候吃飯的時(shí)候可以提一提。”
    萬州問道：“經(jīng)理你怎么想到跟牛部長談這樣的事情。”
    我說：“很簡單啊，站在他的角度想問題。我在想，如果我是牛部長，一個(gè)沒搞過采購的新人被公司委于重任，而公司領(lǐng)導(dǎo)跟他說既要對(duì)的又要不貴的，那么他最擔(dān)心的是什么？”
    “經(jīng)理，牛啊！”萬州說道。
    我淡然一笑，很奇怪，把車玻璃降下，風(fēng)吹進(jìn)玻璃里面來，竟然有一絲絲冰涼。秋天到了，我感慨道，就這么拼啊拼的，轉(zhuǎn)眼夏天就過了。這個(gè)城市有點(diǎn)奇怪，南高北低，一條火車到東西橫穿整個(gè)城市，再加上一條平江橫穿湖平市，平江和火車道交界就是市中心。下大雨的時(shí)候，整個(gè)城市就會(huì)被這條火車道攔腰斬?cái)啵驗(yàn)樗锌玷F路的人行道路，都是從鐵道的下面經(jīng)過。而下大雨的時(shí)候整個(gè)城市直接就癱瘓了，出門基本只能靠走。每當(dāng)遇到這樣的天氣，我經(jīng)常就會(huì)不由自主地想：敬愛的黃副市長大人，您老人家遇到這樣的天氣。是會(huì)和我一樣堵著呢，還是會(huì)在哪個(gè)角落里全心全意地為人民服務(wù)呢？
    一早來到公司，發(fā)現(xiàn)自己來的還早，只有張薇早到了。我和她打了招呼，然后吩咐她道：“下大雨，沒急事就別處去了。”
    我盯著電腦，看看敏力集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的詳細(xì)資料，希望還能研究出什么來。張薇進(jìn)了我辦公室，抱怨道：“經(jīng)理，每天我都要處理那么多東西，現(xiàn)在業(yè)績上去了，我既要做文員又要做財(cái)務(wù)，還有很多工作要處理，我實(shí)在做不了那么多了。”
    張薇是一個(gè)極少抱怨的人，如果不是她實(shí)在撐不下去，我相信她絕對(duì)不會(huì)那么提出來的。而且我們辦事處……盡管主要主力是我和閆寧還有萬州和許美美這幾個(gè)銷售員，但是他們都有著自己的幾個(gè)手下，業(yè)績出來多了之后，張薇一個(gè)人在辦公室明顯轉(zhuǎn)不過來。我想了想，說道：“這樣，我招個(gè)人進(jìn)來幫你分擔(dān)，你一個(gè)人確實(shí)辛苦了。還有，跟這里的物業(yè)溝通一下，把旁邊的辦公室也租下來，湖平市的這些辦事處都合并后，我們的工作人員多了一倍多，這個(gè)辦公室實(shí)在太小了。”
    “是，經(jīng)理！”
    閆寧等人也過來上班了，閆寧許美美萬州都進(jìn)了我的辦公室，向我問道：“經(jīng)理，下一步計(jì)劃怎么辦？”
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