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    “對對對。你說的也是，等著看情況了。”
    “不要太杞人憂天了嘛，李靖他們分析的時(shí)候，你不也在么？連你自己都說會(huì)賺，現(xiàn)在連自己都不信啊？”
    “嗯嗯。”我說道。
    到了某家餐廳簡單吃個(gè)飯，聊一聊，感謝感謝少揚(yáng)和曉東。然后急忙各自投入到各自的工作當(dāng)中了。
    回到了億萬，我首先看了一下李靖給胡珂的各個(gè)鑫恒連鎖店的資料。我看完后，說道：“有沒有搞錯(cuò)啊！？”
    胡珂問道：“怎么了？”
    “你看看，李靖選的這些分店，美名其曰各個(gè)縣城的旗艦店，要了那么大面積的店面，幾乎比我們的總店還大。怎么養(yǎng)？”我憂心忡忡說道。
    胡珂說：“假如真的像那個(gè)湖東店那么賺錢，這點(diǎn)房租也沒有什么的。”
    “如果沒有呢？那毛利潤很高，純利潤是不是沒有？”我說道，“想得也太美了，如果湖東店只是一個(gè)特殊呢，別的店不賺怎么辦？”
    “李靖說，湖東店如果門店更大，賺的更多，能把整個(gè)縣城眼鏡市場吞下了一半。正因?yàn)楹|店那么成功，所以在別的縣份他才敢這么做的。”胡珂說道。
    我說道：“我就怕毛利很高，純利近乎于零。”
    眼鏡店必須選址于城市繁華地段。一般而言，房租、眼鏡進(jìn)貨和其它費(fèi)用三項(xiàng)經(jīng)營成本各占固定支出的30(百分號)左右，而高額的房租使很多眼鏡店事實(shí)上是在為房東打工。在業(yè)績不高的情況下，很多眼鏡店往往入不敷出。以我們現(xiàn)在在湖平市某個(gè)店面為例，經(jīng)營業(yè)績好的時(shí)候每月有4萬元業(yè)績，差的時(shí)候每月2萬元業(yè)績。核算其成本：月房租2.3萬元+員工費(fèi)1.2萬元（9人）+物業(yè)衛(wèi)生費(fèi)800元+工商稅務(wù)費(fèi)近1000元+電費(fèi)1800元+房管費(fèi)300元。不包括其他費(fèi)用，每月固定的支出已達(dá)38900元。由此，我們不難看出，即使在業(yè)績最高時(shí)支出成本也很困難。當(dāng)經(jīng)營業(yè)績不能上升時(shí)，過重的成本則在不經(jīng)意之間壓垮了眼鏡店。
    可以看得出來，開店最巨大的一份支出，便是房租。剛才說的只是我們在湖平市的某個(gè)選址有點(diǎn)偏差的分店的房租二萬三，而李靖現(xiàn)在盤下的這些店面，比我們湖平市里這個(gè)分店要大兩倍之上，房租支出自然也多出兩倍之上，這么重的壓力，萬一銷售水平不及李靖現(xiàn)在做的湖東店，那么，只有一條路了：求生不得求死不能。上不能上下不能下，久而久之就會(huì)發(fā)現(xiàn)，干了n久都是為房東打工。
    最要命的是，我們手上沒有那么多資金，鑫恒的，我手頭上的錢，全部都投了進(jìn)去。
    資金流就象人體的血液，一旦枯竭公司便面臨生存危機(jī)。在調(diào)查市場時(shí)我便發(fā)現(xiàn)，眼鏡店很多老板有一共性：資金儲(chǔ)備較少。此現(xiàn)狀是因諸多老板把大量資金壓在租房合同上（一次壓十幾萬到上百萬資金）或產(chǎn)品進(jìn)貨上（小則幾萬多則幾十萬）。隨著竟?fàn)幍募觿『拖M(fèi)水平的提升，眼鏡店必然需要不斷創(chuàng)新才能更好的發(fā)展。而有的眼鏡店需要更新時(shí)往往因?yàn)橘Y金緊張，在營銷、設(shè)備、服務(wù)及員工福利方面舍不得投入。一位剛剛轉(zhuǎn)店的品牌店老板還向我透露，兩年前他的眼鏡店運(yùn)行良好，后來競爭越來越激烈，業(yè)績逐漸下降。本想謀求更為專業(yè)高端的品牌店，但融資比較困難，眼鏡店一直沒有大的變化。最終入不敷出，只能放棄。而某些單打獨(dú)斗的眼鏡店，本想以品牌之名打開市場，卻因前期投入太大望而卻步。隨著時(shí)間的流逝，相對競爭力不斷下降，最終也被市場淘汰出局。
    看完胡珂給我的這份調(diào)查報(bào)告，我可以看得出來，店面面積大租金過高是一項(xiàng)極其危險(xiǎn)地支出，壓力很大，每個(gè)月光是交房租，這十個(gè)分店加起來都要五十萬，一年就是六百萬……這是個(gè)什么數(shù)字？我們一年能賺六百萬嗎？還有一個(gè)很危險(xiǎn)的地方：誰知道我們能否在湖平市之外的市場成不成功？以身試法啊？投下去每個(gè)店幾十萬來做試驗(yàn)吶。競爭得過別的店嗎？全是未知數(shù)！
    這么一想，我還真的心驚肉跳了。現(xiàn)在鑫恒的錢加上兩位大老板張少揚(yáng)和劉曉東給的，李靖已經(jīng)投下去四百多萬了……
    我驚道：“胡珂……”
    “怎么了？臉色煞白的。”胡珂說道。
    “我們得去看一看……我心驚膽戰(zhàn)的。”我說道。
    胡珂說：“明天去。”
    我說道：“明天？為什么要明天呢？現(xiàn)在去！”
    “明天湖正縣湖正店開業(yè)啊！”胡珂說道。
    我坐了回來，點(diǎn)上煙，說道：“行，那明天去。”
    “對啊，明天我們最好到場。”胡珂說道。
    坐了一會(huì)兒，李靖打電話給我了：“小洛。”
    我說道：“干嘛？”
    李靖問道：“出來了么？”
    我說：“剛出來一會(huì)兒，現(xiàn)在在辦公。”
    李靖說道：“不好意思啊，太忙了，根本沒能去接你。”
    “沒事。”
    李靖說：“明天湖正縣的湖正店開張大吉，你過來吧？”
    我說：“明天，好吧。其他店呢？”
    “陸續(xù)……一個(gè)星期內(nèi)陸續(xù)開業(yè)。”李靖報(bào)道。
    我說：“成，明天我過去。”
    “那好，我先忙了。”
    “好吧。”
    我嘆著氣掛了電話，胡珂問道：“明天讓我們過去，是吧？”
    我說：“對，明天過去！”
    翌日，和胡珂去了湖正縣。
    李靖迎接了我們兩，笑著介紹道：“怎么樣？湖正旗艦店！裝修，服務(wù)，產(chǎn)品，都是一流的！湖正縣有哪個(gè)眼鏡店那么大裝修那么豪華？今早八點(diǎn)八分放鞭炮，現(xiàn)在是下午，你看看吧，門庭若市！”
    我沉著臉，這個(gè)店搞了那么大面積，在十個(gè)分店中還算是小的。我說道：“促銷一個(gè)星期，半價(jià)，人當(dāng)然多。”
    “湖東店你是沒親眼觀察，一天比一天多！哪怕是過了促銷期，生意還是火爆，你不信，就看著吧！”李靖說道。
    我說道：“但愿如此吧。”
    “你這話什么意思？你是不相信我么？”李靖不高興道。
    胡珂急忙把我拉到旁邊：“今天是開業(yè)吉日，別這樣！”
    “我是實(shí)話實(shí)說，說出我的擔(dān)憂。我沒說錯(cuò)什么啊？”我說道。
    胡珂握住我的手，溫柔說道：“小洛，你現(xiàn)在潑他冷水呢，李靖熱情萬丈，信心十足，干勁十足，反正現(xiàn)在都做了，你不要潑他冷水了。”
    我點(diǎn)點(diǎn)說：“好吧。”
    我進(jìn)了店里，在里面看了半天，生意確實(shí)是很不錯(cuò)，人流量很大，買的人也多。要是過了促銷期還能保持這么多消費(fèi)者，那可真不是小賺了，我也不用擔(dān)心了。
    當(dāng)晚，在湖正縣擺下了慶功宴，一些當(dāng)?shù)氐男☆I(lǐng)導(dǎo)什么的也都來了。
    李靖笑著拍著我的肩膀，端起酒杯跟我干杯，說道：“怎么樣，全都在我的計(jì)劃之中！”
    我端起酒杯，笑道：“希望后面的也全部都在你的計(jì)劃之中。”
    李靖拍拍胸膛說道：“你就放心吧！我知道你非常的不放心，不過你擔(dān)心也好不放心也罷，總之，非常能賺錢，我想說的就是這個(gè)意思！你可以等半個(gè)月后再看，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，錢財(cái)滾滾來，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，離你跟王霸天那個(gè)百家加盟店并不遠(yuǎn)！我們這還不是加盟店，是連鎖店！是我們自己投錢，我們自己收獲！不搞任何一家連鎖。”
    我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“是啊，如果照這個(gè)勢頭發(fā)展下去，我們的確沒有該憂愁的多余。”
    李靖放下酒杯，拿著一張紙，指著上面的業(yè)績表說道：“你看，這就是我的計(jì)劃，我完全相信我們能保持這個(gè)勢頭。湖東店才開了多久，已經(jīng)賺了十幾萬了，用不了一個(gè)月后，湖東店的成本就回來了！如果是十個(gè)，你說一個(gè)月能賺多少錢？”
    “對，希望能保持這么多的消費(fèi)者吧。”我說道。
    李靖拍桌子說道：“放心，一定能的！”
    “李靖，這些店都開張了，如果都能保持那么好的勢頭，短時(shí)間內(nèi)……”
    李靖接我的話下去：“短時(shí)間內(nèi)，先拿錢進(jìn)貨！接著夠開一家就馬上開一家……”
    我說：“還是小心點(diǎn)吧，這樣快？會(huì)不會(huì)太盲目了一點(diǎn)。盲目擴(kuò)張，危險(xiǎn)性很高啊……”
    “小洛，你信不過我啊？運(yùn)籌帷幄之中！一切都在計(jì)劃之中，你等一個(gè)星期，給我一個(gè)星期的時(shí)間，好吧！”李靖信誓旦旦說道。
    我點(diǎn)點(diǎn)頭說：“好。”
    “你呢，忙著開拓億萬的市場去，鑫恒就全部交給我！”李靖又說道。
    “行。”
    “來，為了我們的成功，干杯……”
    “干杯。”
    開著車回湖平市，胡珂對我說道：“小洛，累么？”
    我笑著說：“是有點(diǎn)累，一大早起來就開始忙，忙到現(xiàn)在才收工。”
    “鑫恒這邊，交給李靖做就好了啦，你不要太辛苦了。你看，還有你那個(gè)億萬的擴(kuò)展計(jì)劃，你忙那么多工作，身體怎么受得了？”胡珂關(guān)心地說道。
    我說：“億萬有那么大的發(fā)展空間，不努力怎么行？”
    “你別把自己搞得累趴下了才好！累病了，可什么都做不了了……”胡珂說道。
    我笑著說：“呀，真好啊，有個(gè)溫柔的美女心疼，這感覺真不錯(cuò)。既然心疼我，表現(xiàn)出來我才知道啊，來，揉揉肩膀給我捶捶背。”
    胡珂還真的捶背起來，笑道：“怎么樣，舒服么？”
    我說：“舒服啊，順便大腿也……”
    她狠狠捏了我一下：“不要。”
    “哈哈哈哈……那就不要吧。對了胡珂，你姐姐在國外過得怎么樣了？”
    胡珂說道：“她很好呀。她自己在國外有張卡，以前是她爸爸給她的錢，都存著。王華山那么聰明，也想過自己的后路了，把錢轉(zhuǎn)移到國外，萬一在國內(nèi)一出事，馬上就走人。令他始料未及的是他竟然這么快出事……何靜在深造，唉也不算深造，就是進(jìn)去那所大學(xué)從頭開始讀。認(rèn)識了一個(gè)帥哥，她說那個(gè)帥哥的性格像她以前的男朋友，兩個(gè)人就在一起了。”
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