吳駿上到二樓的時(shí)候。
    會(huì)議室大門(mén)剛好推開(kāi)。
    一幫業(yè)務(wù)員從會(huì)議室里出來(lái)，嘴里還在討論著剛才的會(huì)議內(nèi)容。
    “吳總好。”
    “吳總好久不見(jiàn)。”
    一般人看到吳駿后，紛紛打招呼。
    “蔡總還在里面嗎？”吳駿指著會(huì)議室門(mén)口問(wèn)其中一人。
    “在的，蔡總和徐廠長(zhǎng)都在。”
    “好的，謝謝。”
    “吳總太客氣了。”
    吳駿問(wèn)清后抬腿進(jìn)到會(huì)議室。
    一進(jìn)門(mén)，看到蔡迪恒正在整理文件，徐樹(shù)材正在窗口抽煙。
    “吳總，您什么時(shí)候回來(lái)的。”蔡迪恒聽(tīng)到腳步聲，一抬頭看到吳駿，主動(dòng)開(kāi)口打招呼道。
    徐樹(shù)材抽煙被逮個(gè)正著，轉(zhuǎn)身看到吳駿后，神情略微尷尬，手往后一背，快速把煙頭捻滅在窗臺(tái)上的煙灰缸里。
    “駿啊，吃過(guò)飯了沒(méi)。”徐樹(shù)材尷尬笑笑，出聲招呼道。
    徐菲過(guò)年在吳駿家住了一個(gè)多禮拜，吳駿又去她家住了一宿。
    雖然還沒(méi)提出結(jié)婚，兩人的關(guān)系兩家人都已經(jīng)是心照不宣。
    再讓自己的未來(lái)老丈人管自己叫吳總，吳駿聽(tīng)了都別扭，過(guò)年期間已經(jīng)改口。
    “今天剛回來(lái)，沒(méi)事兒過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”吳駿和蔡迪恒打過(guò)招呼后，抬腿走向窗口的徐樹(shù)材，“徐叔這么拘謹(jǐn)干什么，來(lái)抽煙。”
    吳駿上前給徐樹(shù)材派煙，兩人站在窗口吞云吐霧。
    “吳總，您來(lái)的正好，正好有事情要跟您匯報(bào)一下。”蔡迪恒整理完文件后，也來(lái)到窗口。
    吳駿聳聳肩說(shuō)：“生產(chǎn)上的事你和徐叔協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售上的事你看著來(lái)就行，你也知道，我很少來(lái)公司露面的。”
    “這件事我還真做不了主。”蔡迪恒無(wú)奈笑笑，說(shuō)，“您今天不來(lái)，我也準(zhǔn)備給您電話匯報(bào)呢。”
    “遇到什么難題了嗎？”吳駿開(kāi)口問(wèn)。
    蔡迪恒實(shí)話實(shí)說(shuō)：“確實(shí)。”
    “坐下談。”吳駿擺擺手手，三人重新坐回會(huì)議桌旁。
    蔡迪恒坐下后，從桌上的一堆文件里抽出一張遞給吳駿：“吳總您請(qǐng)過(guò)目，這是各區(qū)域銷(xiāo)售分析季度報(bào)表。”
    吳駿接過(guò)文件，仔細(xì)查看，看了一會(huì)兒就看出問(wèn)題所在。
    這張季度分析報(bào)表上，記錄著駿亨998在各個(gè)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售情況。
    今年的第一季度即將結(jié)束，駿亨998的銷(xiāo)量在10萬(wàn)瓶左右。
    其中，絕大部分是石門(mén)市區(qū)內(nèi)，還有一部分是吳駿老家平山。
    吳駿看到其中還有京都市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，不過(guò)，銷(xiāo)量連1萬(wàn)瓶都不到。
    “平山地區(qū)銷(xiāo)量都是吳總您簽的那位陳總完成的，同時(shí)也有縣領(lǐng)導(dǎo)班子的幫忙推介。”蔡迪恒在一旁解釋道，“縣里對(duì)咱們酒廠很看重，給了很多資源傾斜和免費(fèi)宣傳。”
    “石門(mén)市區(qū)內(nèi)的前期推廣，石門(mén)客棧的董總給了很大的支持和幫助，駿亨998的銷(xiāo)售情況，在石門(mén)地區(qū)內(nèi)還算正常。”
    吳駿一邊聽(tīng)著蔡迪恒的報(bào)告，一邊在腦海里分析。
    “也就是說(shuō)……咱們駿亨998出了石門(mén)地區(qū)就不行了？”吳駿抬眼看向蔡迪恒，問(wèn)道，“有沒(méi)有分析過(guò)是什么原因造成的？”
    “剛剛我們的會(huì)議就是在討論這個(gè)，主要問(wèn)題，我感覺(jué)出在兩個(gè)方面。”蔡迪恒說(shuō)完停頓了一下。
    吳駿點(diǎn)頭示意道：“繼續(xù)說(shuō)。”
    “一個(gè)是知名度，一個(gè)是價(jià)格，這兩個(gè)其實(shí)也可以歸納為一個(gè)。”蔡迪恒說(shuō)道，“駿亨998定位為高端產(chǎn)品，價(jià)格和茅臺(tái)五糧液看齊，但在名氣和廣告宣傳方面和兩者還有很大的差距。”
    “總得來(lái)說(shuō)，受價(jià)格和知名度的影響，駿亨998在石門(mén)地區(qū)以外的市場(chǎng)接受度很低。”
    “會(huì)議結(jié)果呢？”吳駿問(wèn)。
    蔡迪恒說(shuō)：“提高知名度，和降低……”
    “售價(jià)不可能再低了，”不等蔡迪恒把話說(shuō)完，吳駿揮手打斷道，“這個(gè)價(jià)格是擠進(jìn)一線品牌的門(mén)檻，降價(jià)有失逼格。”
    “再者說(shuō)，就算降個(gè)一二百塊錢(qián)也不管用，舍得花錢(qián)買(mǎi)七八百塊錢(qián)白酒的，也不在乎再多花一二百塊錢(qián)。”
    “我和吳總的想法一樣，我的意思也是從提高知名度入手。”蔡迪恒對(duì)吳駿的打斷沒(méi)有絲毫不爽，反而有一種英雄所見(jiàn)略同的感受，并瞧了一眼旁邊坐著的徐樹(shù)材。
    “咳咳……”徐樹(shù)材在一旁吧嗒一口煙，神情略微尷尬，他是提倡降低售價(jià)的。
    吳駿問(wèn)蔡迪恒：“接下來(lái)有什么計(jì)劃？”
    蔡迪恒胸有成竹地說(shuō)道：“從知名度入手的話，無(wú)非就是冠名節(jié)目，請(qǐng)明星代言，植入影視廣告等。”
    吳駿想想，酒廠也該請(qǐng)個(gè)明星代言了。
    酒香也怕巷子深，這個(gè)真理在鴻運(yùn)大米售賣(mài)的過(guò)程中吳駿已經(jīng)感覺(jué)到了。
    駿亨998剛上市就想和大哥二哥掰腕子，造勢(shì)這個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。
    “那就按蔡總說(shuō)的辦，公司賬上還有多少錢(qián)，夠不夠？”吳駿問(wèn)蔡迪恒。
    蔡迪恒點(diǎn)頭說(shuō)：“公司賬上現(xiàn)在還有4000萬(wàn)左右。”
    吳駿說(shuō)：“不夠了再找我申請(qǐng)，這個(gè)錢(qián)不能省，知名度越高銷(xiāo)售量越高，這些錢(qián)遲早能賺回來(lái)。”
    徐樹(shù)材在一旁聽(tīng)得一陣咋舌，乖乖拿幾千萬(wàn)來(lái)打廣告，自家女婿果然是大手筆！
    蔡迪恒問(wèn)道：“請(qǐng)明星代言的話，吳總有沒(méi)有中意的人選？”
    業(yè)界流傳一句話：
    “品牌選代言人，往往比傻白甜找對(duì)象還傻”。
    稍微有點(diǎn)名氣的明星，身上可能就有幾十個(gè)上百個(gè)代言。
    消費(fèi)者已經(jīng)根本記不起來(lái)這個(gè)明星是哪個(gè)品牌的代言人。
    而那套“借勢(shì)”和“賦能”選代言人的理論還在不斷的造就新的“傻白甜”客戶(hù)。
    吳駿對(duì)選擇代言人這方面，還真沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，大概就是傳說(shuō)中的“傻白甜”，或者，“人傻錢(qián)多”。
    吳駿說(shuō)：“這個(gè)還是找專(zhuān)業(yè)的代言經(jīng)濟(jì)公司，根據(jù)公司的產(chǎn)品定位商定吧。”
    蔡迪恒笑著說(shuō)：“我有位朋友是開(kāi)明星代言中介公司的，我私下里已經(jīng)找他做過(guò)了專(zhuān)業(yè)分析。”
    吳駿笑著說(shuō)：“蔡總這真是未雨綢繆啊，既然已經(jīng)做過(guò)分析了，就別藏著掖著了。”
    蔡迪恒道：“吳總，您覺(jué)得郭富誠(chéng)怎么樣？”
    吳駿：“……”
    大舅哥，你確定不是在怕馬屁嗎？
    蔡遞恒笑了笑說(shuō)：“對(duì)了吳總，正好郭富誠(chéng)本人就在石門(mén)，他今晚在體育館有場(chǎng)演唱會(huì)。”
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