走出財(cái)政廳的大門，褚紅陽(yáng)迫不及待地歡呼起來(lái)：“小華，咱們賺狠了！”

“閉嘴！”林振華瞪了褚紅陽(yáng)一眼道。

褚紅陽(yáng)一愣：“怎么？”

“你嚷什么！”林振華壓低聲音說(shuō)道，“你知道咱們身邊走過(guò)去的是什么人？萬(wàn)一他們中間有一個(gè)是財(cái)政廳的人，咱們的大門還賣得出去嗎？”

“啊？”褚紅陽(yáng)連忙捂著嘴，轉(zhuǎn)著頭打量著身邊走過(guò)的每一個(gè)人，結(jié)果，所有的人都被他的目光嚇得匆匆忙忙地走開了。

“給我記住了，在客戶單位以及客戶單位的周圍，不能談?wù)摽蛻舻氖虑椤＿@是一條規(guī)矩，任何一點(diǎn)小小的失誤，都會(huì)有可能導(dǎo)致丟單，明白嗎？”

“明白了。”褚紅陽(yáng)小聲地說(shuō)道，隨即，他又興奮地把話題帶回了剛剛談妥的業(yè)務(wù)上：“小華，我真佩服你，咱們做一個(gè)這樣的門，滿打滿算也花不到500塊錢，居然讓你賣出了3000塊。”

剛才，在財(cái)政廳里，林振華憑著他的三寸不爛之舌，硬生生地說(shuō)服了行政處的那位劉處長(zhǎng)，讓他覺得花3000塊錢來(lái)定做一個(gè)漢華牌大門，是實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化的重要保證。劉處長(zhǎng)當(dāng)即去找了分管財(cái)務(wù)的副廳長(zhǎng)，在獲得批準(zhǔn)之后，迅速地與林振華簽訂了合同，并且留下了漢華機(jī)械廠勞動(dòng)服務(wù)公司的銀行帳號(hào)，承諾兩天之內(nèi)就把50%的貨款通過(guò)銀行匯過(guò)去。

褚紅陽(yáng)目睹著這一奇跡的出現(xiàn)，只覺得自己有一種靈魂升華的感覺。他的父親是漢華廠的供銷科長(zhǎng)，所以他從小就對(duì)于供銷的事情多少有些了解。不過(guò)，他父親跑供銷，所涉及到的產(chǎn)品都是有統(tǒng)一定價(jià)的，而且利潤(rùn)也遠(yuǎn)沒(méi)有林振華推銷的這個(gè)大門這樣離譜。這樣一個(gè)大門，需要使用的材料和工時(shí)，加起來(lái)也就不到500塊錢的樣子，林振華一口要了3000塊，還反復(fù)強(qiáng)調(diào)這只是試用價(jià)，是優(yōu)惠又優(yōu)惠的。

“誰(shuí)說(shuō)花不到500塊？”林振華道，“咱們的推銷成本不是錢嗎？”

“這能花多少錢？”

林振華道：“紅陽(yáng)，你要記住了，從現(xiàn)在開始，你必須把自己的勞動(dòng)計(jì)算在成本里面。像我們這樣優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，一天的時(shí)間至少值500塊錢。”

“你就吹牛吧。”褚紅陽(yáng)不以為然地說(shuō)道，“就算你小華是公司經(jīng)理，一個(gè)月的工資也就是43塊錢，你還敢說(shuō)一天就值500塊。”

林振華恨鐵不成鋼地說(shuō)道：“我懶得跟你說(shuō)，走吧，去下一家。”

“還去下一家？”褚紅陽(yáng)驚訝地問(wèn)道。

“當(dāng)然要去下一家。”林振華道，“咱們這才拿下一家，光靠這一個(gè)門，能養(yǎng)活咱們那七八十人？”

“那下一家去哪？”

“公安廳！”

“公安廳？”褚紅陽(yáng)嚇得差點(diǎn)摔個(gè)跟頭。當(dāng)年和林振華一起逃學(xué)惹禍的時(shí)候，他們兄弟幾個(gè)可沒(méi)少和派出所打交道，當(dāng)然，每一次都只是被警察教訓(xùn)幾句而已，畢竟都是小孩。不過(guò)，這樣的經(jīng)歷，多少在褚紅陽(yáng)心里留了一些陰影，讓他聞警察而色變。

林振華自然知道褚紅陽(yáng)在想什么，他明知故問(wèn)道：“怎么，看你嚇成這樣子？”

“小華，你說(shuō)咱們?nèi)ス矎d賣大門，算不算雞給黃鼠狼拜年啊？”褚紅陽(yáng)問(wèn)道。

“不算吧？”林振華道，“充其量，也就算是與虎謀皮。別忘了，你現(xiàn)在可是咱們漢華實(shí)業(yè)公司的業(yè)務(wù)總監(jiān)，要有點(diǎn)氣魄，懂不懂？”

“對(duì)了，我還忘了問(wèn)你呢，啥叫業(yè)務(wù)總監(jiān)？”

“跟你說(shuō)了也不明白，快走吧。”

進(jìn)公安廳的大門，難度可比進(jìn)財(cái)政廳高出了幾倍。守大門的是在編的警察，警惕性極高，對(duì)著林振華二人反復(fù)盤問(wèn)了許多遍。直到最后，林振華亮出了自己的退伍證，然后意外地發(fā)現(xiàn)看門警察也是退伍士兵，而且還是與自己的前身同在一個(gè)師的，這才解決了進(jìn)門的問(wèn)題。

公安廳的行政經(jīng)費(fèi)更加緊張，林振華終于沒(méi)能把自己的現(xiàn)代化大門推銷出去，不過(guò)，倒是接了一套警察訓(xùn)練中心的設(shè)備訂單，包括兩個(gè)航空圈、三個(gè)攀援架、若干單杠和雙杠，都是鐵制構(gòu)件，對(duì)于漢華廠不說(shuō)，屬于最沒(méi)有技術(shù)含量的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品，放到勞動(dòng)服務(wù)公司來(lái)做也是最合適的，因?yàn)榉?wù)公司的青工們技術(shù)水平有限，干點(diǎn)粗活還湊活，太精細(xì)的活，就需要請(qǐng)廠里的中年技工們幫忙了。

“林經(jīng)理，褚總監(jiān)，我也是看著你們都是待業(yè)青年，自己能夠主動(dòng)做點(diǎn)事，不容易，這才把這批器材交你們做的。希望你們?cè)谫|(zhì)量方面不要讓我失望。”公安廳行政處的處長(zhǎng)高樹遠(yuǎn)這樣說(shuō)道，對(duì)于褚紅陽(yáng)的業(yè)務(wù)總監(jiān)這個(gè)頭銜，高樹遠(yuǎn)也沒(méi)覺得特別奇怪，還以為是工廠里的某種約定俗成的稱呼。比如說(shuō)，工廠里習(xí)慣于把技術(shù)特別牛的師傅叫作“老座”，這外人哪能聽得懂？

“多謝高處長(zhǎng)，您放心吧，我們的產(chǎn)品質(zhì)量是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。”林振華拍著胸脯承諾道。

“年輕人，闖勁不錯(cuò)。”高樹遠(yuǎn)欣賞地說(shuō)道，同時(shí)把林振華擱在他桌上的一包大前門推了回去，說(shuō)道：“不過(guò)，這一套以后就不需要搞了，你們待業(yè)青年掙點(diǎn)錢也不容易，把錢省下來(lái)搞搞擴(kuò)大再生產(chǎn)。”

“我們一定牢記高處長(zhǎng)的指示。”

“呵呵，指示可不敢當(dāng)。這樣吧，如果你們這批器材做得好，作訓(xùn)處那邊反映好，以后我還會(huì)繼續(xù)向你們訂貨。”

“那就太感謝您了。高處長(zhǎng)有到豐華去出差的機(jī)會(huì)，一定到我們漢華廠去坐一坐，我們服務(wù)公司雖然窮，請(qǐng)高處長(zhǎng)喝杯酒還是請(qǐng)得起的。”

走出公安廳，褚紅陽(yáng)拼命地憋著不敢說(shuō)話，一直到走出一里地，再也看不見公安廳大門了，他才長(zhǎng)吁一口氣，看著林振華道：“小華，我不是在做夢(mèng)吧？”

林振華用穿著膠鞋的腳狠狠地跺了一下褚紅陽(yáng)的腳，疼得褚紅陽(yáng)慘叫起來(lái)，然后才回答道：“現(xiàn)在知道是不是做夢(mèng)了嗎？”

“哎喲，你還真踩啊！”褚紅陽(yáng)抱著腳抗議道。他們以前倒也是經(jīng)常這樣打鬧的，褚紅陽(yáng)如果吃了虧，鐵定會(huì)進(jìn)行報(bào)復(fù)。但現(xiàn)在，他卻只是抗議，而沒(méi)有還手，在他的心里，已經(jīng)有了一種潛意識(shí)，那就是林振華是自己的領(lǐng)導(dǎo)，自己是不能不尊敬的。

“誰(shuí)讓你做夢(mèng)沒(méi)做醒的。”

“小華，我這是在夸你，你都沒(méi)聽出來(lái)啊！”

“夸我？”林振華搖搖頭，“我真沒(méi)聽出來(lái)。”

“小華，我可是做夢(mèng)也沒(méi)想到，你當(dāng)一回兵回來(lái)，變得這么能干了。好家伙，就你剛才跟高處長(zhǎng)說(shuō)話的時(shí)候，我都捏著一把汗呢。他可是警察的處長(zhǎng)啊，比咱們縣公安局的局長(zhǎng)還大一級(jí)呢。”

“警察也是客戶啊，你把他當(dāng)成客戶，不就結(jié)了？”

“小華，我剛才算過(guò)了，這一套器材，咱們連制作帶安裝，花不到200塊錢，他們給1000塊，咱們又賺了800了。”

“注意你的素質(zhì)……”林振華拖著長(zhǎng)腔道，“不要看到這點(diǎn)錢就找不著北了。這點(diǎn)錢，離養(yǎng)活咱們漢華實(shí)業(yè)，還差得遠(yuǎn)呢。”

“小華，我現(xiàn)在有信心了。你看，咱們剛跑了兩個(gè)廳，就拿到了兩個(gè)訂單。如果每個(gè)廳都能掙到1000塊，咱們跑上幾天，不就夠了嗎？”褚紅陽(yáng)信心滿滿地說(shuō)道。

林振華笑道：“好啊，你有信心就好。下一家，由你負(fù)責(zé)談了。”

“我？我可不行。”褚紅陽(yáng)退縮了。

“你是業(yè)務(wù)總監(jiān)，你不談，誰(shuí)談？”林振華笑道，“我可是老板，只有大于50萬(wàn)的單子，才需要老板出面來(lái)談，哪有一個(gè)老板天天跑來(lái)跑去談這種千把塊錢的小單子的？”

褚紅陽(yáng)道：“小華，我是說(shuō)，我現(xiàn)在還不行，你得帶帶我。不過(guò)，談過(guò)這兩個(gè)廳，我現(xiàn)在有點(diǎn)感覺了，我估計(jì)，你再帶我?guī)谆兀覒?yīng)該就可以去談了。”

“好吧，那我就再帶你幾回吧。”林振華說(shuō)道。

選擇褚紅陽(yáng)當(dāng)業(yè)務(wù)科長(zhǎng)，并不是林振華的一時(shí)興起。褚紅陽(yáng)出身于供銷科長(zhǎng)之家，在談業(yè)務(wù)方面，多少有些家學(xué)淵緣。過(guò)去，他們兄弟幾個(gè)在一起玩的時(shí)候，褚紅陽(yáng)屬于最擅長(zhǎng)擺平關(guān)系的，林振華對(duì)此印象很深。褚紅陽(yáng)現(xiàn)在不敢出來(lái)談業(yè)務(wù)，原因只是缺乏市場(chǎng)意識(shí)，不知道供求雙方的關(guān)系如何處理。林振華前世雖然是個(gè)學(xué)生，但好歹也是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中熏陶過(guò)的，在今天這個(gè)大家都比較含蓄的時(shí)代里，他就算是非常活絡(luò)的了。他相信，只要給褚紅陽(yáng)一些時(shí)間，再加一些機(jī)會(huì)，他是一定能夠成為一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的業(yè)務(wù)總監(jiān)的。

“肚子餓了，買點(diǎn)東西吃吧？”褚紅陽(yáng)看到路邊有一家小雜貨店，便向林振華提議道。

林振華點(diǎn)點(diǎn)頭：“還真是餓了，走吧。”