由于是臨時(shí)通知，蘇城并未改變?cè)ㄓ?jì)劃，而是決定在大華船業(yè)與林永貴見(jiàn)面。
    經(jīng)過(guò)一年多以來(lái)的研究和投入，大華船業(yè)基本掌握了韓國(guó)人轉(zhuǎn)移的lng船技術(shù)，但何時(shí)開始工業(yè)化生產(chǎn)，蘇城仍然存有疑惑，工人的培訓(xùn)和材料購(gòu)買，也不是完全準(zhǔn)備好了。因此，蘇城最近一段時(shí)間，都在跟進(jìn)大華船業(yè)和大華實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)等待石油總公司那邊的回應(yīng)。
    隨著大華實(shí)業(yè)名下的公司越來(lái)越多，蘇城分配給每個(gè)公司的時(shí)間越來(lái)越少，因此，確定要來(lái)大華船業(yè)以后，他就不愿輕易更改，只是和林永貴見(jiàn)面以后，稍作解釋道：“日前就確定了要來(lái)大華船業(yè)，一些部門經(jīng)理和工程師，都停下了手上的工作，專程過(guò)來(lái)等著，突然取消實(shí)在不好，而且容易讓人誤解。”
    “是我沒(méi)有計(jì)劃好時(shí)間。”有求于人的情況下，林永貴哪有矯情的資本，笑呵呵的就將話題轉(zhuǎn)移過(guò)去，指著跟前的一艘油輪，笑道：“這是大華新造的大船吧，感覺(jué)真不一樣。”
    “4萬(wàn)噸的油輪，再過(guò)一個(gè)星期，就是下水和命名儀式了這估計(jì)是大華最后一批大中型油輪了。” 蘇城話里頗有些感慨。
    “最后一艘大中型油輪”林永貴仰望著幾十米高的油輪，一陣無(wú)語(yǔ)。這艘船比一般的地縣城市的最高建筑都要高了，容量更不用說(shuō)，4萬(wàn)噸的油輪若是用來(lái)裝酒水。足夠用來(lái)處決全國(guó)的貪官污吏了。這么大的油輪還要用“大中型”來(lái)形容。
    他不禁怪異的道：“大華是準(zhǔn)備造更大的船了？”
    “早就定下的事。”蘇城點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“海上運(yùn)輸業(yè)的壓力也很大，越大的船的運(yùn)行成本就越低。大華內(nèi)部討論以后認(rèn)為，巴拿馬型以下的油輪，經(jīng)濟(jì)性太差，沒(méi)有繼續(xù)制造的必要。我們也得替船東考慮，如果賣船給人家賺不到錢，以后誰(shuí)還投資海上運(yùn)輸業(yè)。”
    林永貴自己就在石油圈子里面，對(duì)原油運(yùn)輸還是有些了解的。知道巴拿馬型油輪，是6萬(wàn)噸到8萬(wàn)噸的，能通過(guò)巴拿馬運(yùn)河的油輪。按規(guī)程來(lái)說(shuō)。那是比4萬(wàn)噸的油輪，大至少50%的。
    想到自己接下來(lái)有可能做到石油總公司的總經(jīng)理寶座上，林永貴忽然對(duì)油輪來(lái)了興趣，問(wèn)道：“這么說(shuō)。大華船業(yè)是要主做大型船舶了？中小型船舶的市場(chǎng)不賺錢嗎？”
    “中小型船舶市場(chǎng)現(xiàn)在還行。國(guó)際法不是才確定了要求船舶雙殼雙底嗎？船東們都在忙著換船，過(guò)了這一段，中小型船舶市場(chǎng)的需求量要降低很多的。”蘇城隨口解釋了一句，然后道：“以后，大型船舶以外的市場(chǎng)，還是留給中船下屬的工廠。”
    “你們和中船的關(guān)系，沒(méi)有外界想象的那么差嘛。”林永貴半真半假的試探了一句。
    蘇城一笑，道：“做好了利益分配的工作。仇人也能變成朋友，做不好利益分配的工作。親兄弟也是敵寇。”
    “這個(gè)話說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，兩家吃虧或者兩家賺錢都行，一家吃虧一家賺錢的生意，是做不長(zhǎng)的。”林永貴深以為然的點(diǎn)點(diǎn)頭，繼而認(rèn)真的看了一眼蘇城。重新再接觸，他和蘇城也在慢慢的平衡各自的位置，曾經(jīng)的上下屬關(guān)系，潛移默化間就到了平等的地位，林永貴也是通過(guò)中船和大華的關(guān)系，暗自判斷未來(lái)的中石油和大華的關(guān)系如何相處。
    兩家央企的地位差不多，中船的現(xiàn)在有可能是中石油的未來(lái)，林永貴對(duì)此是很清楚的，而且，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，蘇城本身就有中石油的股份，雖然不多，但有這個(gè)口子留著，他日后或增加或減少，都不是沒(méi)可能的事。
    林永貴思考的時(shí)候，蘇城招手要來(lái)一輛敞篷吉普，就讓古洪軍開車，他和林永貴坐到后面，閱兵似的巡游大華船業(yè)。
    經(jīng)過(guò)擴(kuò)展，現(xiàn)在的大華船業(yè)，擁有15公里長(zhǎng)的珍貴碼頭。20年以后，不管大華船業(yè)的水平怎么樣，這個(gè)碼頭的價(jià)值就很不少了。
    寬闊的水泥路上，吉普車走的不快也不慢。陽(yáng)光無(wú)遮無(wú)攔的灑下來(lái)，給一艘艘半成品的輪船做出形狀不一的投影。
    無(wú)數(shù)戴著安全帽，穿著橘色和橙色制服的船廠工人，在火星四濺的場(chǎng)地上忙碌著。
    同一時(shí)間閃起的焊光，怕有上百處之多。
    林永貴心里一動(dòng)，道：“這些焊工的水平怎么樣？”
    “能在船業(yè)工作的焊工，如今差不多都要持證上崗了，怎么了？”蘇城手抓著吉普車頂?shù)匿摿海劬Σ[成了一條縫。
    林永貴扭著頭，避開劇烈的海風(fēng)，道：“咱們的石油管道，也是要大量的焊工的，到時(shí)候，是不是能從大華船業(yè)借調(diào)一些？”
    “可以，不過(guò)用不上。”蘇城拍拍古洪軍的肩膀，示意他開車慢一些。
    林永貴怪異的問(wèn)：“怎么會(huì)用不上？”
    “大華的濟(jì)柴動(dòng)力機(jī)廠有自己的技工學(xué)校，每年的畢業(yè)生超過(guò)2000人，海滄的大華石化公司，也有一個(gè)獨(dú)立的培訓(xùn)基地，需要的時(shí)候，一次性也能培訓(xùn)兩千多人，按照石油管道的工人要求，9個(gè)月畢業(yè)的，每年得到3000名畢業(yè)生無(wú)壓力。”蘇城對(duì)中哈石油管道是志在必得，怎么可能不考慮這方面的問(wèn)題。而且，不像是國(guó)企師傅帶徒弟，又有編制的困擾，大華實(shí)業(yè)下屬的幾家企業(yè)全是欣欣向榮，日漸擴(kuò)張的，學(xué)校的畢業(yè)生自然會(huì)越來(lái)越多。
    林永貴卻是聽的一愣，好半天道：“我年輕的時(shí)候，油田的技校還是辦的挺不錯(cuò)的，這些年，機(jī)械工種就培養(yǎng)的少了這每年幾千名畢業(yè)生，大華能用的完嗎？”
    “用不完就自謀生路了。說(shuō)實(shí)話，如果不是大華的牌子夠硬，我有努力挽留。這些畢業(yè)生早都被別的公司要走了。”
    “我們落在后面了。”林永貴嘆了一句。堂堂上萬(wàn)人的央企，人才儲(chǔ)備竟然比不上大華實(shí)業(yè)，他是真的嘆氣。
    蘇城笑笑，道：“這是體制問(wèn)題。你們又不是隨時(shí)都造石油管道的，也不能像我們這樣，隨便的解雇員工，準(zhǔn)備幾千人規(guī)模的焊工隊(duì)伍。沒(méi)有必要。現(xiàn)在不也是這樣，石油管道的建設(shè)由大華來(lái)做就行了，林書記不用操心。”
    “權(quán)利和責(zé)任對(duì)等。這個(gè)說(shuō)法我是認(rèn)可的，石油管道的建設(shè)也一樣，勝利油田不能置身事外，建設(shè)還是由我們雙方共同進(jìn)行吧。”林永貴自然要認(rèn)可權(quán)力和責(zé)任對(duì)等的話。雖然籌措資金很困難。但蘇城畢竟留給了他選擇的余地，讓他能有資金籌措這個(gè)煩惱可言。否則，按照霍昌等人的設(shè)計(jì)，說(shuō)不定只會(huì)留給勝利油田10%左右的股權(quán)意思意思。
    當(dāng)然，在石油領(lǐng)域，10%的股份也不算少的了，一些規(guī)模比勝利油田大的歐美企業(yè)，做生意的時(shí)候都追求20%以下的股份。從而降低風(fēng)險(xiǎn)，平均利潤(rùn)。
    如果蘇城不說(shuō)權(quán)力和責(zé)任對(duì)等的話。只是丟給林永貴10%的股權(quán)，他也會(huì)照樣高高興興的認(rèn)下來(lái)。
    現(xiàn)在自然是更高興了。像蘇城這樣敞開胸做生意的，除了紅燈街，也就是中國(guó)的私企了，隨便換一個(gè)國(guó)企，那肯定是吃干抹凈，不留一口湯汁。
    林永貴摸著涼冰冰的吉普車門，借機(jī)道：“說(shuō)起石油管道的建設(shè)，這方面我們還是比較容易籌措資金的。只要最終能與哈薩克斯坦方面把協(xié)議簽下來(lái)，建設(shè)資金可以請(qǐng)國(guó)家批撥。目前可慮的，是哈薩克斯坦方面的新都城。你看，納扎爾巴耶夫要我們簽約前就做新都城，但發(fā)改委和國(guó)務(wù)院，要納扎爾巴耶夫簽約后，才給我們這方面的撥款，一來(lái)一去，我們就不好做了。”
    “是挺不好做的。”蘇城點(diǎn)點(diǎn)頭，并不順著林永貴的思路走。要說(shuō)起來(lái)，管道的建設(shè)資金是大頭，哈薩克斯坦的都城建設(shè)是小頭，不過(guò)，國(guó)企向來(lái)是不能以經(jīng)濟(jì)常理來(lái)度量的。
    林永貴等了一會(huì)，見(jiàn)蘇城還沉得住氣，心里無(wú)奈的笑兩聲，道：“所以說(shuō)，我想了個(gè)解決方案。”
    “哦？什么的解決方案。”蘇城再次用手拍拍古洪軍，讓他干脆將車停在一邊。幾十億的大生意呢，可不得靜悄悄的聽。
    林永貴見(jiàn)蘇城做足了準(zhǔn)備，知道他在這里等著自己呢，于是自我解嘲的呵呵兩聲，直接道：“我是這么想的。石油管道的主要權(quán)力，應(yīng)該可以分成所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，勝利油田的實(shí)力不足，所以，希望能多獲得一些所有權(quán)，讓出一些經(jīng)營(yíng)權(quán)，你看這樣如何，大華實(shí)業(yè)35%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，勝利油田15%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，哈薩克斯坦方面50%的經(jīng)營(yíng)權(quán)”
    看了看蘇城的表情，林永貴繼續(xù)道：“所有權(quán)方面，勝利油田30%，大華實(shí)業(yè)20%，哈薩克斯坦50%。”
    “各自承擔(dān)的費(fèi)用呢？”
    “建設(shè)資金，勝利油田出30%。哈薩克斯坦的新都城的建設(shè)，勝利油田出15%。”乍聽起來(lái)，林永貴是按照經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)的比例來(lái)出資的，但實(shí)際上，這是個(gè)文字游戲。因?yàn)楣蓹?quán)比例里面，哈薩克斯坦始終占有50%，而在出資方面，哈薩克斯坦是一毛錢都不掏的。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓石油是人家的。
    但林永貴這樣說(shuō)，卻是整整少掏了一半錢，使得權(quán)利和責(zé)任完全不對(duì)等了。因此，說(shuō)完以后，林永貴也有些不好意思，訕笑兩聲道：“我也是沒(méi)轍了，人窮志短，馬瘦毛長(zhǎng)。勝利油田如果能多得一些所有權(quán)，對(duì)我的幫助是很大的。”
    他的眼睛亮的，就差說(shuō)出“日后有所報(bào)”的話了。
    “老古，給我們弄兩瓶水吧，天熱的很。”蘇城先是思考了一陣，然后把古洪軍給調(diào)開了。
    林永貴滿懷期待的看著蘇城。
    一會(huì)兒，蘇城緩緩開口了：“股權(quán)歸根結(jié)底，其實(shí)就是所有權(quán)了。”
    這一句話。仿佛就把將林永貴的如意算盤給打碎了。
    如果蘇城同意他的要求，林永貴完全可以驕傲的宣布，勝利油田得到了30%的股權(quán)。沒(méi)有人會(huì)去深究經(jīng)營(yíng)權(quán)和股權(quán)分離的問(wèn)題。畢竟，以勝利油田的付出，股權(quán)分成超過(guò)大華實(shí)業(yè)，林永貴可以說(shuō)是得到了完勝。
    對(duì)此，林永貴也沒(méi)有要遮掩的意思，黯然道：“確實(shí)如此。”
    蘇城點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“這么說(shuō)。勝利油田支付30%的建設(shè)資金，15%的它項(xiàng)資金，大華實(shí)業(yè)支付70%的建設(shè)資金。85%的它項(xiàng)資金。但是，勝利油田得到30%的股權(quán)，大華實(shí)業(yè)得到20%的股權(quán)？”
    林永貴想惱又惱不起來(lái)，想一想。自己又笑了。嘆道：“總得試一下吧。機(jī)會(huì)擺在眼前不行的話，勝利油田30%的建設(shè)資金，10%的它項(xiàng)資金，得15%的股權(quán)如何？”
    他一口氣把價(jià)碼降低了一半，除了減少了5%的它項(xiàng)資金，也算是責(zé)任和權(quán)利對(duì)等了。
    蘇城反而呵呵的笑出了聲：“也不是說(shuō)不行。”
    “嗯？”
    “其實(shí)，石油管道的主要權(quán)力，除了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)以外。還有一項(xiàng)很重要的權(quán)力？”
    “你說(shuō)的是擴(kuò)建權(quán)？”林永貴糊涂了，經(jīng)營(yíng)權(quán)就是管理權(quán)。而擴(kuò)建權(quán)雖然重要，但其實(shí)并不像前兩項(xiàng)權(quán)力那么厲害且有利可圖。
    他雖然做了30多年的石油人，但國(guó)際石油管道可是個(gè)新玩意，中哈石油管道是第一條，他也沒(méi)有比較的素材。
    蘇城輕輕一笑，道：“原油儲(chǔ)備系統(tǒng)的所有權(quán)和管理權(quán)。”
    林永貴恍然，臉上也露出了笑容：“蘇董想要這個(gè)？”
    石油管道每年運(yùn)輸2000萬(wàn)噸石油，一天就是7萬(wàn)噸上下，50萬(wàn)桶左右，相當(dāng)于兩個(gè)大油田的產(chǎn)能了。要保證這么多的原油持續(xù)不斷的輸出和接收，兩套百萬(wàn)噸級(jí)別的儲(chǔ)油設(shè)備是最起碼的。
    最少200萬(wàn)噸的儲(chǔ)量，可不僅僅是儲(chǔ)油的能力，它還意味著調(diào)節(jié)原油市場(chǎng)的能力。
    為什么世界原油期貨的價(jià)格波動(dòng)的那么厲害？就是因?yàn)槭澜绺鲊?guó)的石油儲(chǔ)備能力都很弱，現(xiàn)貨市場(chǎng)的低買高賣，起碼得有儲(chǔ)存能力吧，上百萬(wàn)噸的石油儲(chǔ)油設(shè)備的成本可不便宜，在90年代，一般的石油企業(yè)既沒(méi)有這個(gè)能力，也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，擁有幾百萬(wàn)噸的石油儲(chǔ)量，那大華實(shí)業(yè)在石油圈子的影響力，最少要提高一個(gè)數(shù)量級(jí)。
    甭管是煉油廠還是化工廠，都不可能自己搞一個(gè)幾百萬(wàn)噸的儲(chǔ)油系統(tǒng)去。到了油價(jià)波動(dòng)頻繁，或者原油供應(yīng)緊張的時(shí)候，這兩套儲(chǔ)備系統(tǒng)就能讓所有缺油的企業(yè)跪下。
    可以說(shuō)，石油管道的能量，有三分之一要體現(xiàn)在儲(chǔ)備系統(tǒng)里。
    蘇城說(shuō)出責(zé)任和權(quán)利對(duì)等的話的時(shí)候，就等著林永貴呢，此刻緩緩的道：“儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備的所有權(quán)和管理權(quán)，我全要。那管道的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)，就可以按照你確定的比例來(lái)分配。”
    林永貴也知道儲(chǔ)備系統(tǒng)的重要性，但他不在乎，因?yàn)槟遣皇钦?jī)。他興奮的道：“也就是說(shuō)，勝利油田支付30%的建設(shè)資金，15%的它項(xiàng)資金，得到30%的所有權(quán)，15%的經(jīng)營(yíng)權(quán)。大華實(shí)業(yè)支付70%和85%，得到20%的所有權(quán)，35%的經(jīng)營(yíng)權(quán)，以及50%的儲(chǔ)備系統(tǒng)？”
    “勝利油田的部分沒(méi)錯(cuò)，大華實(shí)業(yè)的部分，有錯(cuò)。”
    林永貴訝然：“哪里錯(cuò)了？”
    “正式協(xié)議尚未簽訂，如果哈方有讓出來(lái)的，全歸大華實(shí)業(yè)。”蘇城一副胸有成竹的模樣。
    林永貴失笑，痛快的道：“好，如果哈薩克斯方面有讓出來(lái)的，都?xì)w大華實(shí)業(yè)。”
    勝利油田和大華實(shí)業(yè)代表的畢竟是中方利益，雖然是兩個(gè)公司，可在哈薩克斯坦方面看來(lái)，肯定是一體的。而他們只要讓出1%，那管道的控股權(quán)都會(huì)易位，等于協(xié)議發(fā)生了根本性的改變，從雙方共享管道利益，變成了中方控股，林永貴可不覺(jué)得，哈薩克斯坦有這么好欺負(fù)。
    另一方面，如果中方能控股中哈石油管道，林永貴也沒(méi)有損失，因此，他只是略略一想，就同意了。
    不管怎么說(shuō)，他期望的部分，已經(jīng)全部到手了。
    蘇城得意的一笑，變魔術(shù)似的拿出一部手機(jī)，道：“擇日不如撞日，咱們今天就把協(xié)議簽了吧。”
    他的目標(biāo)當(dāng)然不是管道的所有權(quán)。政治機(jī)構(gòu)的想法都是相同的，林永貴需要更高比例的所有權(quán)來(lái)昭示勝利，哈薩克斯坦的納扎爾巴耶夫總統(tǒng)也需要所有權(quán)來(lái)證明自己沒(méi)有出賣國(guó)家利益。
    但是，從一個(gè)公司的角度來(lái)說(shuō)，真正具有影響力和盈利價(jià)值的，其實(shí)是管道的經(jīng)營(yíng)權(quán)和儲(chǔ)備系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
    這里面，管理系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)還比較受到雙方的重視，儲(chǔ)備系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的存在感就更弱了，90年代初的石油市場(chǎng)，仍然是供大于求的局面，算算時(shí)間，到儲(chǔ)備設(shè)備建好了以后，石油市場(chǎng)的供需狀況才會(huì)逐漸發(fā)生改變。
    在蘇城眼里，中哈石油管道這種戰(zhàn)略級(jí)巨物，它的所有權(quán)只是一塊華而不實(shí)的雞肋，還有點(diǎn)發(fā)臭，除了賣掉它的時(shí)候有價(jià)值以外，其他時(shí)間，只是招惹蒼蠅和蚊子罷了。
    以大華的資本和背景，經(jīng)營(yíng)權(quán)和儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)，才是真正的美食。
    (未完待續(xù)。)
    ps：  5000字。
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