當(dāng)宣總說(shuō)“管道不許建”的時(shí)候，沒(méi)人和他頂牛。
    蘇城和劉秉笑呵呵的面對(duì)宣總，一副人畜無(wú)害的樣兒。
    但是，不頂牛不代表說(shuō)要按照他的意思辦。兩人不說(shuō)話就是不承諾，宣總要是轉(zhuǎn)頭走了，他們繼續(xù)做輸油管道，中石化是一點(diǎn)脾氣都沒(méi)有。
    宣總見(jiàn)他們用了衙門(mén)手段，干脆問(wèn)劉秉：“誰(shuí)做的決定?！?br/>     閻王好見(jiàn)小鬼難纏，他是把蘇城和劉秉當(dāng)小鬼了。
    劉秉仿佛一絲火氣都沒(méi)有的回答:“吳總同意了?！?br/>     “老吳？他為什么同意？”宣總?cè)滩蛔“櫭?。閻王同意了，小鬼就更難纏了。
    劉秉裝作不明白的樣子，道：“沒(méi)有不同意的理由啊?！?br/>     宣總看了蘇城一眼，知道是他做的工作。此時(shí)，宣總才覺(jué)得有些難纏。他一向不把無(wú)根無(wú)萍的民企放在眼里，沒(méi)想到打了個(gè)盹起來(lái)，蘇城竟然把工作做到了上面，竟似有了根基的樣子。
    他不多說(shuō)什么，回身去車(chē)?yán)锬贸鲆粋€(gè)大哥大，找了個(gè)位置高的地方，自個(gè)兒吼去了。
    91年的磚頭兒大哥大，在北京廣州還是挺好用的，在窮山僻壤的地界，想要接到信號(hào)可就困難了。
    蘇城挺佩服他的。在這么偏遠(yuǎn)的地方，用這么落后的裝備，做這么艱難的事情。
    6億元人民幣是1億美元，能給一廟的佛爺重塑金身了，一個(gè)電話能決定多少事兒。
    跟前的楊明卻被宣總的身份嚇到了。這可是央企的正職領(lǐng)導(dǎo)，他擔(dān)心的道：“蘇董，咱要不要聯(lián)系一下吳總？免得人家反悔？”
    “他嚇唬咱們呢。做輸油管道對(duì)中石油有好處，再者說(shuō)，咱們承攬海滄計(jì)劃只會(huì)影響中石化，對(duì)中石油也有利，吳總只要拖下來(lái)就行了。何必反悔。”
    鐘志根笑道：“這個(gè)就叫利益對(duì)沖。咱們是弱勢(shì)公司，和強(qiáng)勢(shì)公司展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)是雞蛋碰石頭。想辦法讓兩家強(qiáng)勢(shì)公司的利益相沖，咱們才能活下來(lái)。”
    自從大華集團(tuán)改組以后。鐘志根所在的戰(zhàn)略事業(yè)部就擁有了更大的權(quán)力，他也能通過(guò)集團(tuán)總部的意志來(lái)完善并行工程理論，對(duì)大華實(shí)業(yè)和他本身都有極大的促進(jìn)。海滄計(jì)劃的規(guī)模超過(guò)大華實(shí)業(yè)目前的資產(chǎn)總值。如果進(jìn)行下去，最終的建設(shè)工程還需要鐘志根的深入?yún)⑴c。
    楊明有些明白了，笑道:“利益對(duì)沖就是讓中石化和中石油對(duì)掐吧？”。
    蘇城笑了，道：“他們掐不起來(lái)，但也沒(méi)空掐咱了。”
    在海滄計(jì)劃上，大華實(shí)業(yè)和中石油有著不小的共同利益。其實(shí)，以他們兩家獨(dú)大的局面來(lái)說(shuō)，只要大華不妄圖改變游戲規(guī)則，中石化的敵人就是中石油的朋友，何況。蘇城還是中石油出身的干部。時(shí)至今日，他也是中石油的獨(dú)董。
    有這樣一層身份，實(shí)際權(quán)力雖然不大，但卻能說(shuō)明親疏遠(yuǎn)近。有點(diǎn)像是遠(yuǎn)房親戚，平時(shí)指望不上它。但婚喪嫁娶的大事上面，也不是完全幫不上忙。
    宣總用了四五分鐘來(lái)打電話，間中還斷了一次，心情很不好的轉(zhuǎn)了回來(lái)問(wèn)蘇城：“大華怎么樣才肯放棄海滄計(jì)劃？”
    毛主任咳嗽了兩聲，道：“宣總，大華參與海滄計(jì)劃對(duì)國(guó)家有好處。”
    看在發(fā)改委的面子上。宣總換了一個(gè)說(shuō)法，道：“大華還有什么打算？”
    這是要攤牌了。蘇城心想，這位還真是直接。稍想了一下，蘇城簡(jiǎn)單的回應(yīng)：“中石化和大華實(shí)業(yè)合資做海滄計(jì)劃，中石化可以有51%的股權(quán)?！?
    這是極大的讓步了。蘇城內(nèi)心是不愿放棄控股權(quán)的，但從理智的角度說(shuō)，在1991年的中國(guó)惹怒中石化，然后做石化產(chǎn)業(yè)是很吃虧的，海滄計(jì)劃也確實(shí)需要官方的深入?yún)⑴c才好進(jìn)行下去。
    然而，宣總想也不想的斷然拒絕道：“不可能！”
    蘇城愕然。
    劉秉給了他一個(gè)“早說(shuō)了”的表情。他早就告訴了蘇城，無(wú)論中石化賺錢(qián)還是虧錢(qián)，宣總都不會(huì)簽署“喪權(quán)辱廠”的協(xié)議的。
    宣總本質(zhì)上是官員而非商人，他今天做著央企的總經(jīng)理，明天說(shuō)不定就去部委或地方做省級(jí)官員去了。因此，他首先考慮的永遠(yuǎn)是政治問(wèn)題。
    別看地方上賣(mài)國(guó)企賣(mài)的如火如荼，央企仍然是堂堂正正的高收入單位，與國(guó)外500強(qiáng)談合并是為了引進(jìn)技術(shù)和資金，有“利用外資”和“市場(chǎng)換技術(shù)”的帽子戴著，又漂亮又舒服，而且確實(shí)能學(xué)到不少的經(jīng)驗(yàn)。
    和國(guó)內(nèi)的私人企業(yè)合資算是什么一回事？承認(rèn)中石化比不上國(guó)內(nèi)的私企？這樣的輿論起來(lái)了，宣總也就不用活了。
    要說(shuō)起來(lái)，地方國(guó)企頻頻破產(chǎn)前的輿論導(dǎo)向是什么？就是地方國(guó)企比不上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。全國(guó)的央企百十家，抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，宣總要是敢代表大家證明央企比不上私企，唾沫星子都能淹死他。
    因此，無(wú)論蘇城說(shuō)的天花亂墜，宣總都不會(huì)同意合資的。甚至中央壓下來(lái)，他也要抵抗到無(wú)力，才會(huì)撐開(kāi)雙腿做享受狀的。
    蘇城有劉秉指點(diǎn)，終于確信宣總的態(tài)度，最后一次嘗試道：“那么，如果大華實(shí)業(yè)放棄煉油項(xiàng)目，只在乙烯項(xiàng)目上與中石化分成呢？”
    這又是一次巨大的讓步。是在蘇城此前提到的1993和1995兩個(gè)方案的基礎(chǔ)上的讓步。
    但是，宣總?cè)匀痪芙^了，他想了一下，道：“海滄計(jì)劃里還有一個(gè)發(fā)電站，以及一個(gè)遠(yuǎn)洋船隊(duì)，我可以讓給大華做。”
    發(fā)電站屬于現(xiàn)在的能源部，以后的電力集團(tuán)的管轄權(quán)內(nèi)。遠(yuǎn)洋船隊(duì)屬于另一個(gè)央企遠(yuǎn)洋航務(wù)的管轄權(quán)內(nèi)。都有不遜于中石化的實(shí)力。臺(tái)塑在大boss的親切關(guān)懷下，能夠突破國(guó)內(nèi)的行業(yè)桎梏，中石化既沒(méi)有打破局面的雄心壯志，也沒(méi)有相應(yīng)的資源人力，因此交給蘇城，勉強(qiáng)算是一點(diǎn)補(bǔ)償。
    但蘇城何嘗有與三家央企開(kāi)戰(zhàn)的實(shí)力？他今天自建發(fā)電站，大華實(shí)業(yè)明天就得停電了吧。
    蘇城苦笑道：“我們想做石化。不是航運(yùn)和電力?！?br/>     “石化企業(yè)比較好欺負(fù)吧。”宣總笑的很有形狀。
    五六十歲的部級(jí)官員通常只有兩個(gè)臉譜，和藹可親或威嚴(yán)可畏。宣總現(xiàn)在的表情，屬于珍藏型的暗藏殺機(jī)了。
    至此。以合作為框架的方案全數(shù)破產(chǎn)。蘇城也換成隱藏型臉譜，氣勢(shì)逼人的道：“既如此，大華實(shí)業(yè)只能一條路走到黑了。宣總。大華實(shí)業(yè)從建立那天起，就開(kāi)始了無(wú)窮無(wú)盡的競(jìng)爭(zhēng)。我在勝利油田的時(shí)候勘探埕島，在國(guó)外競(jìng)標(biāo)油田，在國(guó)內(nèi)建起城市燃?xì)庀到y(tǒng)，沒(méi)有哪一項(xiàng)是順順利利過(guò)來(lái)的。今天競(jìng)爭(zhēng)海滄計(jì)劃，您要是想?yún)⑴c，我們歡迎?！?br/>     競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的東西是很厲害的，尤其是當(dāng)它面臨競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。大華的歷史決定了它的機(jī)構(gòu)就適合競(jìng)爭(zhēng)，如果不適應(yīng)，它自然會(huì)消亡掉。能源企業(yè)面臨始終的問(wèn)題永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)。在美國(guó)開(kāi)礦要和國(guó)會(huì)、議會(huì)、工會(huì)和黑社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在中東開(kāi)采石油要和王室、宗教、官僚和外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，在非洲要面對(duì)軍閥、政府、部落、環(huán)境、疾病以及外國(guó)雇傭兵的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有哪一種比中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)輕松。,
    沒(méi)有哪一種是純粹的政治、暴力或資本的作用，全是混合在一起的復(fù)雜事務(wù)。
    這些年。中石化和中石油也面臨著走出去的壓力。宣總對(duì)于大華實(shí)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力也有一些的了解。
    此時(shí)，他將自己和蘇城的對(duì)比，換成了中石化和大華的對(duì)比，突然發(fā)現(xiàn)，己方的優(yōu)勢(shì)竟然不大。
    周老和蘇老似乎都贊成大華參與海滄計(jì)劃，上層意見(jiàn)明朗的情況下。要是中石化以勢(shì)壓人。大華實(shí)業(yè)用錢(qián)做勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)恐怕會(huì)很激烈。
    宣總可不想要激烈的戰(zhàn)局。
    央企和私企打的風(fēng)生水起，又能是什么好名聲？局外人只會(huì)說(shuō)石化總經(jīng)理無(wú)能吧。
    念頭至此，宣總恨起了臺(tái)塑，你們好好的做你們的六輕去啊，來(lái)海滄興風(fēng)作浪，然后掉頭就走
    恨歸恨，他也想到了解決方案，咬牙道：“如果大華實(shí)業(yè)集團(tuán)堅(jiān)持不退出，中石化有可能同意臺(tái)塑出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的提議。”
    劉秉和毛主任的臉色都變了。
    海滄計(jì)劃中生產(chǎn)的pvc粉，乙烯原料等等都屬于中石化的經(jīng)營(yíng)范圍，中石油也生產(chǎn)一些成品油，但主要的煉油企業(yè)還是屬于中石化。因此，在王永慶提出海滄計(jì)劃出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的時(shí)候，最大的阻礙是中石化。
    雖然海滄計(jì)劃有可能是個(gè)幌子，但誰(shuí)知道佯攻會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)為主攻？正常情況下，中石化根本不會(huì)露出口子給臺(tái)塑。上面若是想要把海滄計(jì)劃繼續(xù)下來(lái)，還得拿好處給中石化兌換。
    中國(guó)的三權(quán)分立就是中央、部委和地方，誰(shuí)都不能光索取不付出。那樣的話，國(guó)家不是要亂套了？
    在海滄計(jì)劃中間，中央和地方都是無(wú)條件支持臺(tái)塑的，只有中石化是可能的反對(duì)派。
    宣總同意臺(tái)塑出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”，那目前談判的最大障礙就消失了。
    這是要掀了桌子，讓誰(shuí)都沒(méi)辦法吃飯啊。
    “大華現(xiàn)在退出，損失還不大。否則的話，我會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh?！毙傔@一次，就不完全是嚇唬人了。他確實(shí)有這個(gè)能力，而且有這個(gè)沖動(dòng)來(lái)做此事。
    與其讓大華實(shí)業(yè)做海滄石化基地，自然不如繼續(xù)交給臺(tái)塑來(lái)做。
    毛主任又咳了一聲，道：“大家都別著急，再考慮一下。”
    同時(shí)，他用眼神示意蘇城服軟。
    蘇城目光閃動(dòng)，不知在想什么。
    宣總換回了和藹可親的模版，笑道：“蘇董說(shuō)的有一樣我是同意的，中石化和大華競(jìng)爭(zhēng)海滄計(jì)劃，不是穩(wěn)贏。但中石化如果不想要海滄計(jì)劃了，大華是穩(wěn)輸。大華再這樣投資下去，能不能收回本錢(qián)，很難說(shuō)啊?！?br/>     蘇城暗嘆一聲，央企就是有這個(gè)本事。他們能獨(dú)霸著桌子吃飯，也能掀了桌子讓客人沒(méi)法吃飯。說(shuō)到底，他們是飯店老板的兒子，除非飯店開(kāi)不下去了，他們盡可以肆無(wú)忌憚的玩桌子。
    蘇城有信心，臺(tái)塑不會(huì)繼續(xù)海滄計(jì)劃了，這不光是臺(tái)塑自己的事，還牽扯到臺(tái)灣政府。同意他們100%內(nèi)銷(xiāo)，就有可能激怒臺(tái)灣當(dāng)局。
    但是，臺(tái)塑不做海滄計(jì)劃了，海滄計(jì)劃何去何從？
    歷史上，這個(gè)計(jì)劃是無(wú)果而終了。中石化才不稀罕海滄計(jì)劃的優(yōu)惠政策呢。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，政府能給的任何優(yōu)惠，他們都有辦法拿到手。免費(fèi)的150平方公里土地，無(wú)息的銀行貸款，或者是地方政府的全力配合，以及軍隊(duì)建設(shè)集團(tuán)的幫助都不算什么。,
    唯一能限制他們的是外匯存量。91年的中國(guó)已經(jīng)不怎么缺外匯了，但早年留下的饑渴癥仍在，銀行有儲(chǔ)蓄外匯的沖動(dòng)和必要。中石化有的是人民幣，但不能從銀行貸到美元，就沒(méi)辦法購(gòu)買(mǎi)國(guó)外的大乙烯設(shè)備，這個(gè)石化基地就無(wú)法建設(shè)下去。
    所以，有沒(méi)有大華的參與，中石化都有掀桌子的沖動(dòng)。
    他也許就是懶得洗盤(pán)子了。
    可對(duì)蘇城來(lái)說(shuō)，一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就會(huì)損失不少。
    宣總看出了他的猶豫，用誘惑的語(yǔ)氣道：“機(jī)會(huì)多的很，大華何必在一個(gè)歪脖子樹(shù)上吊死？現(xiàn)在退出還來(lái)得及。再說(shuō)了，你們不是已經(jīng)建好了一個(gè)甲醇基地嗎？”
    “沒(méi)有海滄計(jì)劃，甲醇基地光是運(yùn)輸成本一項(xiàng)，就要吃掉不少的利潤(rùn)?！碧K城回了一句。
    宣總皮笑肉不笑的道：“這我沒(méi)有辦法，誰(shuí)讓你們太沖動(dòng)。現(xiàn)在緩一緩還來(lái)得及?！?br/>     “甲醇基地已經(jīng)建好了，沒(méi)法緩了?！碧K城看著宣總。
    宣總穩(wěn)操勝劵，假情假意的笑說(shuō)：“真可惜啊。”
    劉秉怕蘇城說(shuō)錯(cuò)話，拉住他先道：“甲醇基地是甲醇基地，海滄計(jì)劃是海滄計(jì)劃，不要混做一談。利潤(rùn)少一點(diǎn)就少一點(diǎn)?！?br/>     宣總撫掌大笑：“還是老干部識(shí)大體，行了，大華只要安安靜靜的自動(dòng)放棄，我們接手海滄計(jì)劃，對(duì)你們的甲醇基地也有好處，對(duì)不對(duì)？”
    “以國(guó)企的速度，你們10年能建好海滄就不容易了。甲醇基地每年都要增加幾千萬(wàn)美元的支出。”蘇城似乎想明白了，再次強(qiáng)硬道：“左右都是損失，為什么不拼一把?！?br/>     “嗯？”
    “大華不會(huì)退出的。”蘇城再次重申。
    宣總沒(méi)想到這種情況下，蘇城還要堅(jiān)持。
    他看看左右，嘆了口氣，裝模作樣的道：“蘇董鐵了心要做，那我就只好回去打報(bào)告了。告辭！”
    他向毛主任一打招呼，再?zèng)]有逗留的興趣。
    等人走遠(yuǎn)了，劉秉嘆氣道：“何必呢?！?br/>     蘇城語(yǔ)氣冰冷的道：“滿(mǎn)地都是歪脖子樹(shù)沒(méi)錯(cuò)，但沒(méi)有一顆是不用爬的。海滄計(jì)劃這一棵樹(shù)，最適合大華。”
    “他要是幫臺(tái)塑的忙呢？”在劉秉看來(lái)，如果中石化有幫忙的傾向，臺(tái)塑自然會(huì)繼續(xù)海滄計(jì)劃。
    蘇城不擔(dān)心臺(tái)塑，卻擔(dān)心海滄計(jì)劃取消，匆忙搖頭道：“臺(tái)塑要是愿意被幫忙，也不會(huì)拖延到今天，不過(guò)，我們確實(shí)要再準(zhǔn)備一下?！?br/>     (歡迎您來(lái)您的支持，就是我最大的動(dòng)力。)
    </br>