這一次連葉天也震驚了，本身在淘寶供貨商那里，拿到的就是八折價(jià)，已經(jīng)有足夠的利潤空間，如果砍到四成，單純一件商品，就能讓直播項(xiàng)目賺得飽飽的。
    “小娟，你是怎么做到的？這種砍價(jià)方式，一般的淘寶店鋪直接罵人！”
    宋小娟笑了：“沒錯(cuò)，每次砍價(jià)，前九家店鋪都會(huì)罵人，基本上第十家就能談下來，古人說百折不撓，就是這個(gè)道理。每次準(zhǔn)備砍價(jià)，我都給自己設(shè)定砍100次，如果砍100次還不成功，就砍101次，反正就是一直砍下去，不達(dá)目的決不罷休。有時(shí)候一想到從淘寶店鋪那里剝削一元錢過來，我們就多掙一元，剝削10元就多掙10元，自己也就有了砍價(jià)的動(dòng)力！”
    朱麗婭笑起來：“我們現(xiàn)在的利潤每天幾萬塊，每個(gè)月接近100萬，你出去這樣跟人砍價(jià)，于心何忍？”
    宋小娟哈哈大笑：“小時(shí)候家里很窮，跟著媽媽去買菜，看著她跟人砍價(jià)，小學(xué)就學(xué)會(huì)了。別人要10塊，你給他5塊，別人要5塊，你給他3塊，別人要3塊，你給他２塊，直到最后，砍到骨頭里，哈哈哈哈……”
    葉天很能理解宋小娟說的話，活在城市里的人，大部分過得很辛苦，菜市場砍價(jià)幾乎是必學(xué)的一課。
    這些回憶，并不可笑，反而十分酸楚。
    直播從晚上八點(diǎn)正式開始，朱麗婭現(xiàn)在的主播風(fēng)格，非常平易近人，毫不裝腔作勢。
    介紹每一件商品的時(shí)候，她用的不是網(wǎng)上的套話，而是來自真實(shí)感受，跟觀眾的交流更是親切自然。
    葉天坐在側(cè)面，看著朱麗婭做直播，他感覺到，每個(gè)人都在進(jìn)步。
    大家起初只是為了賺錢，到了后來就變成了一種追求，一切都做得更好，讓自己每一天都在提高。
    尤其是宋小娟，現(xiàn)在已經(jīng)成了絕對的指揮中心，每一個(gè)環(huán)節(jié)，變成了精密的流水線，幾點(diǎn)插播廣告，幾點(diǎn)讓朱麗婭離開麥克風(fēng)休息，都明確記錄在紙上，貼在直播間側(cè)面的墻上。
    唯有科學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)，才能提高效率。
    更可喜的是，直播間里賣的每一種商品，都是這幾個(gè)人喜歡的，
    四個(gè)小工坐在門外，兩個(gè)在玩轉(zhuǎn)筆，兩個(gè)在玩指尖陀螺。
    中間休息的時(shí)候，宋小娟為葉天表演轉(zhuǎn)筆。
    原來，直播間里播放的很多視頻都是她玩出來的。
    “天哥，只要功夫深，鐵杵磨成針，以前我很討厭這些休閑游戲，現(xiàn)在才知道，干一行愛一行，如果你自己都不喜歡這個(gè)商品，根本推銷不出去！”
    朱麗婭走出直播間，也加入了玩轉(zhuǎn)筆的行列。
    她的手指修長，膚色白皙，玩轉(zhuǎn)筆的時(shí)候，動(dòng)作相當(dāng)瀟灑，任何一段都可以錄下來做視頻。
    葉天感嘆：“我到礦場那邊去，搬磚下苦力，你們在這邊苦練基本功，而且一點(diǎn)都不少掙錢，人比人氣死人！”
    當(dāng)初做直播帶貨，他只是看到了方向，沒想到，宋小娟和朱麗婭，竟然把這個(gè)項(xiàng)目做得如此成功。
    看起來正如葉大勇所說，一件事，要想成功，必須天時(shí)地利人和，三個(gè)要素占全了，不成功，才是怪事。
    凌晨一點(diǎn)，直播結(jié)束，今天晚上的下單量是1050，別人看來已經(jīng)相當(dāng)牛逼的成績，宋小娟和朱麗婭卻并不開心。
    “學(xué)長，我和小娟給自己定的目標(biāo)是沖刺，每天晚上下單量超過2000，現(xiàn)在我們每次直播結(jié)束，都召開兩人的復(fù)盤會(huì)議，研究到底怎么做，才能把下單量快速提上去……”
    三個(gè)人一邊聊天，一邊下樓，宋健一直在樓下等著，四個(gè)人匯合，走向創(chuàng)業(yè)學(xué)院那邊的創(chuàng)業(yè)大樓。
    葉天很敏感，很快就發(fā)現(xiàn)，有些人跟在后面。
    從走路姿勢判斷，就是周濤的那群狐朋狗友。
    看來周濤還錢，受他威脅，并不服氣，總是想著打臉報(bào)復(fù)。
    他叮囑宋健：“今天晚上如果有人挑釁，千萬不要隨意出手，校園不比礦場，不能隨便惹事，讓金校長看不起咱們！”
    宋健連連點(diǎn)頭：“放心吧，你不出聲，我絕對不出手，就算別人摁著我的頭，我也老老實(shí)實(shí)——”
    宋小娟呸了一聲：“哥，你要能那樣，我這個(gè)宋字倒著寫！”
    幾個(gè)人一起笑起來，最了解宋健的就是宋小娟。
    按照宋健的脾氣，的確做不到那樣逆來順受。
    到了創(chuàng)業(yè)大樓，他們乘電梯去七樓的樓頂。
    天空之城酒吧是用塑鋼搭建起來的，覆蓋了半個(gè)樓頂，頂上使用的是有機(jī)玻璃，能夠仰望星空。
    看到這個(gè)酒吧，葉天就想起第一次見到嵐姐的那天晚上。
    剛到酒吧門口，秦璐就拉著一個(gè)女孩子迎出來。
    那個(gè)女孩子正是宋小娟手機(jī)里的雪梨，真人比照片還要漂亮，腮上有兩個(gè)大酒窩，又深又圓，迷人之極。
    四個(gè)人一起過去，雪梨的目光只落在葉天臉上。
    她的眼睛又黑又亮，仿佛明月下的深潭，讓人一不小心就要跌落下去。
    秦璐沖過來，拉著葉天的手：“天哥，我來給你介紹，這是雪梨，我的好朋友。雪梨，跟你說過好幾次，這是天哥，創(chuàng)業(yè)學(xué)院未來的副院長！”
    雪梨迎上來，恭恭敬敬的向葉天鞠躬：“天哥好，秦璐在我面前說起你至少100次，耳朵都快磨出繭子了，聞名不如見面，見面勝似聞名，你果然帥的一塌糊涂，比秦璐描述的強(qiáng)100倍！”
    秦璐哈哈大笑：“那是當(dāng)然，我說的再多，也描述不出天哥的樣子，他當(dāng)然很帥，當(dāng)代胡歌，哈哈哈哈……”
    在雪梨面前，其他女孩子黯然失色，雪梨的氣質(zhì)，似乎已經(jīng)跟天空之城酒吧融為一體。
    葉天走進(jìn)酒吧，地面是銀色的，墻壁是黑色的。
    所有的吊燈形狀，不是太陽月亮，就是水星火星，完全按照宇宙星辰的模樣設(shè)計(jì)制造，讓酒吧空間顯露出，虛幻浩渺的太空場景，果然符合天空之城的名字。
    “天哥，一點(diǎn)之后酒吧清場，只為歡迎你！”秦璐挎著葉天的胳膊，一刻都不離開。
    “我們好像還缺一個(gè)人？”葉天一邊說一邊拿出手機(jī)。
    秦璐笑起來：“哈哈，天哥，我知道你說的是米蘭，早就給她打了電話，一會(huì)兒就到，剛剛她跟我說，正在檢查剛剛運(yùn)到的器材呢！”
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