思路一旦有了，洪衍武馬上著手實施?！　∷睦锩靼?，這個營生雖然談不上違法，但卻是不符合煙酒經營方面相關規定的灰色生意?！　∫胱龅锰崱㈤L遠，怎么也得有個合法的店鋪來打掩護。　　所以他第一件事就是讓宋國甫幫忙，給“淘氣兒”和“順子”一人批了一個煙酒小賣店的執照。　　要說這件事，這倆小子還挺有福氣的?！　∫驗閲译m然已經有心實行煙草專營制度，已經在1982年1月1日，成立了國家煙草總公司?！　〉珗绦屑殑t一直推遲到1983年9月23日才正式頒布?！　《鴮κ袌銎鸨O督管理作用的煙草專賣局成立更晚，直到1984年1月6日才開始正式履行職能。　　說白了，這就是趕上了一個交接過度的窗口期?！　〉扔诂F在的煙酒批發業務，暫時還是糖業煙酒公司在負責?！　∷螄χ恍韪鷧^里的糖業煙酒分公司打了個招呼，執照就批下來了?！　》駝t這要是等到一年之后，那就麻煩事兒可就多了。　　甚至在專營制度出臺到煙草專門局成立之間，到底還能不能辦這方面的經營執照，恐怕也兩說著呢。　　當然，由此也可以看出，煙草市場的混亂確實到了國家忍受不了的程度?！　嶋H上，在當時特定的歷史條件下，由于京城卷煙市場缺乏統一專門機構的領導管理，市面上呈現出的是多頭批發的混亂局面。　　這是因為除了與經營卷煙業務相關的批發單位外，在利益驅動下，許多單位，包括外省駐京單位全都一轟而上，爭搶卷煙批發權。　　以致出現當時京城卷煙市場二三級批發單位多達470多家的不正?，F象?！　∵@就是煙草專營制度為什么會出現的原因?！　〔挥谜f，既然有了合法執照，那么跟著的就是要找經營地點了?！　“凑f這年頭租房可不方便。　　因為經濟屬于方興未艾的階段，房租不高吧，還誰都缺地方，真沒什么人愿意找這麻煩的?！　∫獢R一般人，能湊合找著個地兒就不錯了。　　至于房子的位置和條件就得完全隨機了，千萬別惦記有多好。　　可偏偏洪衍武不一樣，他有朋友啊，這事兒也沾了宋國甫的光?！　∪思摇按蠊备緵]讓他操一點心，就完全按他的要求，在西城區東西兩頭租到了條件相當不錯的房子。　　那是兩處街道集體企業的房，雖不是鬧市區，卻臨著大街，而且離公交車站和地鐵也不遠?！　『芊奖阋赃@兩家店鋪為中心，今后把業務范疇覆蓋到周邊地帶。　　除了地理位置不錯，房子面積也是不小。一個四十多平米，一個五十多平米?！　《臻g充足的好處就是，除了最外面用不大點的地方，擺上幾個柜臺，搞點充門面的零售業務之外，后面的地方都可以按照洪衍武的想法，打隔斷設立單間。　　這樣，就會很方便與找上門來的客戶進行具有私密性的業務交流，也會讓對方減少顧慮。　　說白了，就沒有這么合適的房了?！　∮辛藞陶沼钟辛藸I業場所，按說就能開張了吧？　　不，那是對別人?！　∑鋵崒檠芪渌麄儊碚f，根本不指望煙酒零售賺錢?！　∧遣贿^是障眼法罷了，“寶”全壓在煙酒回購上呢?！　∷赃€缺最后一樣關鍵的東西——電話?！　∵@個東西宋國甫可就無能為力了，人家郵電口兒的用不上他，也就不尿他?！　〉梢詭兔枂栭T路，牽線搭橋?！　∷院檠芪湓诙鲁?，精力就幾乎都放在這事兒上了?！　≌埧退投Y跑了有半個月，總算是把兩個電話的名額跑了下來。　　初裝費一千塊，這是按區屬街道企業算的。而市話的電話費是包月的，每月固定二十。電話機月租費六塊五。　　這個價兒要擱一般人恐怕得夠心疼的。　　可洪衍武不在乎，他深知信息傳達渠道在商業經營中的重要性?！　≌f實話，這年頭靠人頭傳達消息才是真苦呢。　　別說一千了，就是一萬也得裝啊?！　≌嬉钦咴试S，他恨不得把他所有的經營據點都按上一部電話才好呢?！　∵@話一點不夸張。像這次他聽人家說，現在個人住宅也可以申請電話了，初裝費才四百?！　∷敿淳蜎Q定這事兒只要一忙完，馬上就再去玄武區郵電局申請，先給自己家里和老宅那頭安上電話再說?！　撜f，到這一步，一切硬件已經就緒了，最后還欠缺的就是如何吸引客戶上門了。　　或者是說，該如何讓客戶知道洪衍武他們經營這方面業務，主動聯系他們。真讓他們上門去收購也是一樣。　　那該怎么辦呢？當然得打廣告了。　　這年頭的廣告當然還不能隨便登?！　√峁┑膹V告內容在任何媒體的廣告部門都必須得經過審核，這是一個前提?！　≡僬哒f，這項業務也只針對單位，不對個人?！　∷院檠芪淠苓x擇的也只能是見不得光的法子——散發小廣告?！　≡谶@方面他已經有了些經驗，還找上次給服裝夜市印傳單的印刷小廠?！　〉哂型黄菩缘氖?，他這次決定采用定點投放的方式，讓底下人去各個機關部委的宿舍區大院，有針對性的“掃樓”投放?！　∷运〉?，可不再是上次那樣在大街上發放的草紙廣告了，而是改成了便于塞進人家門縫里的小卡片?！　‘斎?，因為是兩家煙酒店，卡片也需要印刷兩種?！　〉@種卡片正反樣式是一樣的，上面的內容也很簡單?！　〕恕罢\意求購高檔煙酒，歡迎電聯或上門咨詢”的廣告語之外，就是兩家煙酒店各自的名稱，聯系人的名字，地址和電話號碼了?！　【瓦@樣，名片這玩意也因為洪衍武，超前于原本的歷史，在京城出現了?！　≈徊贿^，并不是什么高端的身份象征，而是應用在了低端的偏門生意里。　　要說還真管用，這種卡片小廣告投放了僅三天，就有生意通過電話找上門了。　　此后，每天來電都在增加，而不出一個禮拜，隨著廣告繼續投放，電話已經有了應接不暇的勢頭?！　榇耍疤詺鈨骸焙汀绊樧印倍挤謩e找了人替換著幫他們接電話了，否則誰的嗓子也受不了?！　《唧w的收獲就是，短短的一周之內，兩家煙酒店就得到了近一百三十余條高檔香煙，和近百瓶的美酒佳釀?！　e的不說，僅沖能收到三瓶1966年前出產的“老飛天”茅臺，和兩瓶1972年的“黃醬”特需茅臺?！　『檠芪渚椭?，自己這次又作對了。　　這足以證明廣告投放的精準，證明電話是與官員家庭最方便的溝通方式，而且市場對這方面的服務需求旺盛，他的想法是完全可行的。　　因此他心里好一通狂喜，爽快的把收購價格又調高了不少。　　香煙視品種定在了原價的百分之一百三十到百分之一百五十。　　而名酒定在了百分之一百四十到百分之一百六十?！　∪绻悄攴菥眠h的茅臺、五糧液甚至可以高達百分之二百?！　∵@樣就是說，大家伙用越低的價格收東西，他們就掙得越多，低于洪衍武收購標準的錢全是他們自己的?！　∵@對每個人，當然都是一種強大的鼓舞?！　‖F在每家店差不多七八個人，如果按照已經取得的成績來算，才一個星期，他們每個人的平均收入就在百元左右了。　　更別說誰都看出如今生意才剛起步，眼瞅著錢景一片大好，好戲還在后頭呢?！　】傊?，正當同時代的許多人還在尋找勤勞致富的機會，想辦法靠從事加工、生產、零售積攢第一桶金的時候?！　【驮谙Ｍ瘓F的劉永好在農貿市場販賣雞雛，萬科總裁王石在火車站的貨場里搬運飼料的時候?！　『檠芪鋷е娜艘呀浱^了這一艱苦創業的起步階段，開始靠“信息”來舒舒服服的掙錢了?！　∩踔了麄冞€想到了有朝一日，或許還會從這些顧客身上開發出進一步潛力可能性?！　榇撕檠芪洳坏膭畲蠹一锉M量和那些官員家庭多接觸，與之成為“親近的朋友”，讓他們成為鐵桿的回頭客?！　∷惨蟠蠹一?，要把做成的每一單生意的信息，乃至后續得到的信息，都及時準確的記錄下來。以方便他進一步的整理留存?！　”确秸f，每一單生意，賣主的名字，職位，工作單位，住址，聯系方式，家庭成員情況，什么時候賣了些什么，在哪兒交易的……　　越詳細越好。</br>