干是要干的，可對郭長春來說，做出這個(gè)決策，心里的壓力并不輕松。 因?yàn)橐环矫妫恍┏Ｄ暝谏鐣?huì)上廝混、折騰的陌生人打交道。 而對這樣的群類，他過去一向是敬而遠(yuǎn)之的。 他們坐過牢嗎？他們說話算話嗎？他們要發(fā)現(xiàn)他根本出不起錢又會(huì)怎么樣？ 未知就代表恐懼，這些困擾必然會(huì)出現(xiàn)，也是一種冒險(xiǎn)。 同時(shí)另一方面，他還得光明正大，在耀目的燈光下沖著過往人群賣力的吆喝。 這可與他過去躲在偏僻的角落和黑暗的燈影下，做賊一樣的招攬生意，完全是兩回事。 會(huì)不會(huì)讓熟人碰到呢？真要被人看見怎么辦？他真的有勇氣，像唱大戲一樣，不顧一切的拽開嗓子嗎？ 正是帶著這樣的忐忑不安，郭長春第一次站在了服裝夜市中央位置的一輛三路車后面。 這塊一席之地原先的主人叫“德子”，雖然說話不免蹦出個(gè)臟字，可待他還算客氣。 一見他先給他遞了根煙，然后就主動(dòng)給他介紹起車上的貨色來。 這輛車上突出的是艷。 除了一些牛仔褲、化纖褲子，幾件棉大衣和二十雙男式皮鞋以外，幾乎全是各種鮮艷顏色的女式蝙蝠衫。 架子上掛著，三輪上擺著，五顏六色，袖子飄蕩，晃眼得很。 據(jù)“德子”說，化纖褲子和棉大衣都是區(qū)服裝公司的貨，每個(gè)攤子均下來的任務(wù)，賣剩下這些，死活也出不去了。 眼下只要不賠就往外出，就別惦記掙錢了。 正格的還得靠“廣貨”，價(jià)可以隨便往高了要，還好銷。 至于批發(fā)價(jià)，“德子”怕郭長春給忘了，細(xì)心的拿筆寫在了他的手上。 可說實(shí)話，面對這些價(jià)格高昂，樣式奇怪的“廣貨”，郭長春還真沒產(chǎn)生多少信心。 他怎么也想不出，怎么會(huì)有人愿意花大價(jià)錢買這樣稀奇古怪的東西。 就連牛仔褲也一樣，哪怕那市場外的大照片他也喜歡看。 可這玩意分明就是工廠的勞動(dòng)布制服，不出五塊的東西，硬要賣到十五塊以上，這實(shí)在讓他心里沒底。 但事實(shí)證明，“德子”確實(shí)沒騙他。 服裝公司的貨對顧客壓根沒什么吸引力，那些灰藍(lán)色的褲子、棉大衣根本不值得陳列出來，和“廣貨”擺放著一起，根本沒人會(huì)注意到。 開市之后，過往的人只把眼神放在那些不被郭長春看好的東西上。問價(jià)也只問這些。 而且就吆喝這件事來說，也遠(yuǎn)比郭長春想象中要容易。 因?yàn)槭袌霾恢顾粋€(gè)人，他身邊也不再是賣凍柿子的老太太和賣指甲刀、小剪子的老娘們。全都是些生龍活虎的小伙子。 他覺得自己身上無形中獲得了一種神秘力量，似乎是從身邊的攤主身上取得的。 他不可能聽著別人放肆的大喊大叫，而他自己卻無動(dòng)于衷一聲不吭，那樣反倒成了另類。 何況身后還有“德子”在躥騰呢， “喊啊，大哥，不喊生意就被別人搶走了。怎么引人怎么來，怎么吹牛X怎么來，越夸張?jiān)胶谩薄 ∮谑枪L春不是太費(fèi)勁的就憋足了中氣開了口，只是一鳴驚人，立刻就把許多人嚇了一跳。 “花城的牛皮鞋啊，省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)，花城的啊……” 周邊的幾個(gè)攤子差點(diǎn)沒樂劈了。 “德子”趕緊指正，“哎喲，大哥，您第一天干這個(gè)？別楞學(xué)電視、報(bào)紙的詞兒啊，咱這不是化肥，不是電器，賣的是時(shí)髦服裝，您聽我的……” “高倉健的牛仔褲啊，‘柳蜜’（黑話，泡妞）專用啊，穿上大颯蜜往你身上撲啊，誰穿撲誰啊……” 好，果不其然，立刻招引來不少人的側(cè)目，而且沒多久成交了第一筆生意，痛快的簡直不像話。 敢情就在郭長春為一條牛仔褲，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，腿哆嗦著喊出了十八塊的價(jià)格。 他還在琢磨對方要?jiǎng)潈r(jià)，底線是定在十六好，還是十七好的時(shí)候。 卻沒想到那惦記挨姑娘撲的小伙子睜大了眼睛，二話不說掏錢直接塞他手里，然后拿起褲子就走了。倒像是怕被他追來似的。 而郭長春甚至還沒來從欣喜中反應(yīng)過來，“德子”就告訴他，東西賣低了。說牛仔褲沒人賣過二十以下的…… 就這樣，郭長春再次被打擊到了，充滿了尷尬…… 不過即使這樣，這一天磕磕碰碰的算下來，他也賣出了六十多塊的利潤。 刨去了二十塊攤位租金，居然掙出了他一月工資。 到這個(gè)時(shí)候他反倒心亂了，他對“德子”能否信守承諾沒有一點(diǎn)信心。 但結(jié)果又是出乎他的意料之外，就在他心里“砰砰”亂跳中，“德子”竟真的把錢如數(shù)給了他。 并且說他適應(yīng)的不錯(cuò)，明天估計(jì)還能賣的更好一些。 就這樣，第一次在服裝夜市的試賣，就如此度過了。 晚上一回了家，借口上夜班的郭長春，湊合扒了兩口飯菜，就輕輕進(jìn)了房間。 這一夜，他翻來覆去無法入睡，鬧心得厲害。 大半夜的，他偷偷把臺(tái)燈打開了，然后從褥子底下把這一天的收入拿出來，以確信一切都是真的 這種心情用語言沒法形容。 就是覺得，哎呀，賣服裝的錢怎么掙得這么容易？而且人家還真說話算話呀。 他要是真有六百塊錢就好了，那不就能天天掙這個(gè)錢了嗎？ 就從這個(gè)時(shí)候，他真的動(dòng)心了，是真想干這行。 唯一的顧慮就是明天可是周一了，錢還有這么好賺嗎？ 第二天，果然如“德子”所說，郭長春更好的適應(yīng)了環(huán)境。 像起初他一直擔(dān)心自己開不了口。他以為賣衣服一定很難。他始終擔(dān)心自己會(huì)不會(huì)像別人那樣應(yīng)付自如，這些顧慮統(tǒng)統(tǒng)不在了。 “德子”也確實(shí)是個(gè)好老師，告訴郭長春，人在錢面前不能膽小，也不用客氣。 想想自己家里人，就沒心理負(fù)擔(dān)了。 于是這一天，郭長春就像醒悟了某種啟示。 信口開河地報(bào)價(jià)不再猶豫和磕絆了。他的眼神仿佛突然之間利索了，清爽了。 他有了可以在某種程度控制交易走向，把握買主心理的感覺。 就連叫賣也熟練極了。 “少女蝙蝠衫！快來瞧快來看……穿上美麗大方，永葆青春……” 他雖然覺著自己的聲音難聽極了，詞兒也低級(jí)得很。 可沒人反感，人們似乎很適應(yīng)他的怪叫。他完美的和整個(gè)服裝夜市融為了一體。 這一天，他凈掙了五十五塊。 當(dāng)天拿錢回家的時(shí)候，“德子”甚至滿懷期許的對他說，這車今后恐怕就跟他的姓了。 對此，郭長春當(dāng)然想，可他的心里又很緊張，幾次張口預(yù)言，又都憋回去了。 因?yàn)槿思乙呀?jīng)仁至義盡了。還說試賣三天一結(jié)束，只要把六百塊租金先掏了，車和貨甚至可以給他先用著，等再進(jìn)貨的時(shí)候再給。 而人家這么體諒，這要他說出自己沒錢的真相，那不是耍人家玩嗎？會(huì)不會(huì)……</br>