盡管洪衍武牢牢把握住了對(duì)局勢(shì)的控制，沒讓“海碰子”們情急放貨。　　可連他自己也沒能想到，在這次會(huì)議結(jié)束后兩天里，他親自談成的頭兩筆買賣，竟然沒有一筆是達(dá)到他口中的翻倍目標(biāo)六十塊的。　　幸虧全是靠他個(gè)人低價(jià)抄底的海參來完成交易的，不用讓大家知曉，這才省掉了許多沒必要的麻煩。　　只不過倒也不算虧，因?yàn)樗麖闹蝎@取的，其實(shí)遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單的金錢收益更有價(jià)值。　　那么這其間到底是怎么一回事呢？　　說起第一樁買賣，其實(shí)引子是從“大將”身上來的。　　11月5日，“大將”買了些東西回家看望母親。卻沒想到，他剛進(jìn)家門母親就告訴他，說每年都來濱城出差的那個(gè)的胖子，這兩天來找過他好幾次。看著十分著急。　　可“大將”一直都沒在家，胖子每次都是放下禮物就走了，只留下個(gè)招待所的地址和電話，想讓“大將”回家后盡快聯(lián)系他。　　對(duì)于母親所說的胖子是誰，“大將”自然心知肚明。　　這人其實(shí)是哈爾濱一家大型木材廠的業(yè)務(wù)員，外號(hào)“老肥”。他們可是老交情了，相識(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)在七年之前了。　　那一年，“老肥”第一次來濱城出差。　　恰逢海參撈捕旺季，憑著精明的腦袋瓜兒，這胖子一下就看出在收海參的厚利來了。仗著有公款可以做本錢，他根本沒猶豫，就跑到了海邊去。　　由于工作的性質(zhì)，“老肥”當(dāng)然是一個(gè)極其善于搞交際的人。他外貌和善，大嘴一咧先帶笑，又掏煙又遞火，凈上那些帶過濾嘴的煙，價(jià)格上又不計(jì)較。　　這么一來，雖然是初入此道，可他在海邊沒幾天，就跟不少“海碰子”都混熟了。這些人家里的存貨都搶著賣他，也就把不少收海參的人給擠了。　　用京城話講，這就叫“戧行”，那肯定招人恨呀。　　可“老肥”錯(cuò)就錯(cuò)在把收海參的事小覷了，他以為僅憑自己能拉關(guān)系，又有豐厚的資本，就足以在這個(gè)行當(dāng)里搶占上風(fēng)了。　　他根本沒料到，指著大海吃飯的人干什么的都有，這行里帶江湖氣的人很多。人家是沒他這些優(yōu)勢(shì)，可人家的拳頭比他硬啊。　　結(jié)果很快，他就遭人算計(jì)埋伏了。　　一天傍晚，“老肥”在海邊就被仨人圍上了，剛收來的海參和錢財(cái)被搶了不說，還挨了頓痛揍。要不是被“大將”一伙兒人遇見挺身制止，仗義相助，他非被對(duì)方給扔海里不可。　　事后，“老肥”對(duì)“大將”自然是千恩萬謝、感恩戴德，又是請(qǐng)客送禮，又是登門答謝。但通過這么一次險(xiǎn)象環(huán)生，他也是怕了，覺得自己沒必要再以身犯險(xiǎn)到海邊來。　　于是從這以后，他雖然年年十月份都來濱城，但也就是從幾個(gè)相處得不錯(cuò)的“海碰子”手里登門收貨了。　　這其中，“大將”麾下人手多，又救過“老肥”一次，自然而然就成了給他供貨的主力。　　“老肥”也給了“大將”行市上最好的價(jià)格，哪怕海參不好賣的年景，他照樣是毫無二話高價(jià)把“大將”手里的海參包圓，從沒壓過價(jià)兒。　　特別是有那么一次，“大將”和他手下的兄弟們，在國(guó)家劃禁的海域撈海貨被抓住了，還被帶到管理處要罰款二百塊，否則就移交派出所。　　當(dāng)時(shí)“大將”情急無奈下，想到了正巧在濱城出差的“老肥”，就試著打了一個(gè)電話，沒想到，人家馬上就放下自己的事兒給送錢贖人來了。　　所以常年累月相處下來，這兩個(gè)為人處事都挺講究的人，漸漸就成了真正的朋友。　　每年“大將”都會(huì)算著“老肥”來濱城的時(shí)間，提前就把好貨給“老肥”備著。哪怕是這一年，“大將”和洪衍武合伙了，沒了海參的處置權(quán)，可他也仍然想著“老肥”的事來著。　　因此當(dāng)初他花了一千塊從“飛蟹”手里買下的七十斤海參，一直就留在自己的手里，根本沒往外出。　　要說按往年一百斤的慣例，七十斤是少了一點(diǎn)，可“國(guó)慶節(jié)”市場(chǎng)遭遇了低價(jià)錢，這讓“大將”覺著，即使“老肥”來了，也滿可以撈到更多的便宜貨。　　后來“老肥”一直沒聯(lián)系他，他也就忘了這事兒了。以為“老肥”要么撈足了，要么就不來了。　　直到今天聽了母親的話，他這才發(fā)現(xiàn)，這胖子似乎像是剛到濱城，而恰恰就在他來遲的十來天中，海參的價(jià)錢已經(jīng)上天了。　　憑著外面的狀況，“大將”也不難猜出“老肥”是在為海參的事發(fā)愁。因此他一出家門，就按著“老肥”留下的地址，主動(dòng)把七十斤海參送去了。　　果不其然，他們見面的時(shí)候，這個(gè)胖子正在招待所里“轉(zhuǎn)磨”呢。一見“大將”帶著海參登門，差點(diǎn)沒抱著“大將”親上一口。　　只是可惜，“大將”那七十斤的海參，還不足以徹底解決“老肥”的燃眉之急　　敢情一方面是因?yàn)閮r(jià)格飛漲，“老肥”其他的關(guān)系戶早都把海參出手了。　　另一方面，“老肥”這次受廠長(zhǎng)和頂頭上司的囑托，出來前是帶著軍令狀一樣的任務(wù)的，答應(yīng)給他們各自帶回去五十斤的淡干參。　　此外還有他整個(gè)木材廠的干部們冬季雙節(jié)所需，那邊很多的人就認(rèn)這個(gè)，因此怎么算，也得大致需要二百斤上下的海參才將夠用。　　而更讓“老肥”為難的，是他手里現(xiàn)金明顯不足，僅有兩千六百塊可以動(dòng)用。照現(xiàn)在的價(jià)碼，他充其量也就是再吃下五十斤的能力，還得找得著現(xiàn)貨才行。　　并且他同樣看準(zhǔn)了海參行情還得漲，擔(dān)心要再一變，就更完蛋。　　所謂“幫人幫到底，送佛送到西”，熱心腸的“大將”自然不會(huì)坐視“老肥”為難。如此，他就想到了“洪衍武”的身上。可才剛開完的會(huì)，洪衍武表露出的態(tài)度，讓他也很難開這個(gè)口。　　思來想去他就跟“老肥”說，憑他倆的關(guān)系，這七十斤海參他白送“老肥”都行。可洪衍武那頭，人家是瞄準(zhǔn)了六十塊的價(jià)錢的。“老肥”手里的錢恐怕都得給人家，他才好幫著去聯(lián)絡(luò)一二。　　“老肥”是個(gè)明白人，知道在這事里“大將”吃虧不說，還得搭份人情，感動(dòng)得不行。隨后就拍著胸脯保證，說只要能湊夠二百斤海參，自己一回哈爾濱，就能找著錢給“大將”匯過來，到時(shí)候都按六十算都行。　　就這樣，當(dāng)天便由“大將”出面牽線，把洪衍武、陳力泉請(qǐng)到飯館里和“老肥”見了面。　　讓“大將”和“老肥”都出乎意料的，倒是洪衍武在見面后的一系列表現(xiàn)。　　一開始，這小子只聽他們說，一句話也不接口。直到“老肥”和“大將”都說的沒詞了，這種不溫不火的冷靜也沒變過。　　這當(dāng)然讓“老肥”心里一下涼了半截。連“大將”也吃不準(zhǔn)洪衍武是怎么個(gè)想法。因此他就挺著急地表示，不行海參就算他自己借的，最后從公帳上把他應(yīng)得那份給銷了就是了。　　可到了這一刻，洪衍武卻笑了。　　他對(duì)“老肥”說，“沒錯(cuò)，做買賣首先是要牟利，可友誼更是無價(jià)。看來‘大將’是把你當(dāng)真朋友啊，希望你不要辜負(fù)他這份情誼。至于海參的事嘛，公帳上的是大家的錢，我不好低價(jià)放出去。不過好在‘國(guó)慶節(jié)’我自己也抄了些低價(jià)貨。沖著‘大將’的面子，我就給你湊足二百斤海參。價(jià)錢不用擔(dān)心，出差在外的，你不用把錢都給我，就按兩千整算……”　　這一來可真是把“大將”和“老肥”都給高興壞了。　　“大將”自然覺著洪衍武實(shí)在夠意思，不但輕財(cái)重義，還給自己做足了臉面。　　“老肥”見多識(shí)廣，體會(huì)更深，他實(shí)在是覺得洪衍武小小年紀(jì)，交際手腕實(shí)在漂亮。　　這分明是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，等他們底細(xì)全露出來了，吊足了他們的胃口。最后才當(dāng)了回光明正大的好人，讓他們倆都欠了一份厚厚的人情。　　第一次見面，“老肥”就對(duì)洪衍武評(píng)價(jià)不低，可更讓他吃驚的還在后頭呢。　　等到喝酒聊天的時(shí)候，因?yàn)椤袄戏省皩?duì)海參后面的行情極度看好，懊惱錯(cuò)失良機(jī)，就忍不住抱怨起這次行程耽誤的原因來。　　哪知洪衍武一聽“老肥”說，他是因?yàn)榈却龔S里一批指標(biāo)外的板材才錯(cuò)過了海參行情后，竟然詳細(xì)打聽起起來。　　在繼而得知這批可以私下販賣的板材總量有兩千立方，除了紅白松，還有水曲柳和核桃楸時(shí)，這小子的眼睛更亮了。還十分感興趣地詢問，能不能勻給他一些。　　這可是讓“老肥”頗為意外。　　當(dāng)然，他對(duì)此并不為難。甚至這次和“大將”見面之初，他就許了兩個(gè)立方讓“大將”打家具用。可他好奇的是洪衍武明明是京城人，總不會(huì)要在濱城安家落戶吧？　　沒想到洪衍武的胃口其實(shí)還遠(yuǎn)比“老肥”想象的更大，他居然提出想要用海參換一百立方的木材，一半水曲柳，另一半要核桃楸和紅松木。　　這讓“老肥”當(dāng)時(shí)就暈了。連“大將”也驚了，忍不住就說，“你知道一百立方是多少木頭嗎？打個(gè)家具店都?jí)蛄恕薄　『檠芪湟膊幌嗖m，就直接說出了他的想法。　　在他看來，海參的價(jià)錢已經(jīng)漲上去了，雖然還會(huì)越來越高，但也會(huì)讓人越來越害怕。　　而木材就不一樣了，現(xiàn)在因?yàn)槌抢锶松伲静膬r(jià)格被官方定的很低。何況“老肥”手里的木材還是出廠價(jià)，那可實(shí)在是夠便宜的。　　至于今后，據(jù)他判斷，海參的價(jià)格高到一定程度必然轉(zhuǎn)向。辦回城的人卻越來越多，而且這些人都到了適婚年齡，那么木材必然會(huì)成為短缺物資。　　所以說，他現(xiàn)在拿海參換木材，就等于是拿高價(jià)貨換低價(jià)貨。這種交易既劃算，也比手里拿著一堆鈔票安全多了。因?yàn)槟静牟蝗菀渍惺逻€放不壞，只要賣出去照樣也是錢。　　唯獨(dú)不好的，是這玩意太占地，難找地方存著。否則他還想要更多呢。　　此外，他還沒忘了提醒“老肥”。說他既然有這么便利的條件，也應(yīng)該私下里囤點(diǎn)私貨才劃算。　　這一下子，簡(jiǎn)直讓“老肥”如醍醐灌頂，登時(shí)看到了一條能發(fā)財(cái)?shù)慕鸸獯蟮馈Ｄ敲醋匀欢唬趯?duì)洪衍武敏銳的眼光佩服得五體投地的同時(shí)，這次交易的條款也要重新修改了。　　最后，幾個(gè)人重新談定的條件是，完全以物易物。　　“老肥”一個(gè)大子兒也不用出了，他用二百立方木材，來交換洪衍武和“大將”手里的三百斤海參。而他本人，也聽從洪衍武的建議，為自己留了三百個(gè)立方。　　至于存貨的地點(diǎn)，“老肥”通過關(guān)系，借用了一個(gè)合作單位的庫(kù)房，他們仨人的木材都可以長(zhǎng)期放在這里。“大將”只要在“老肥”不在濱城的時(shí)候，抽空幫他照應(yīng)兩眼就行了。　　于是這本來顯得有一方頗為吃虧的“賠本”買賣。經(jīng)由洪衍武靈機(jī)一動(dòng)，不但讓他自己得了面子，賣了人情，顯了眼光，最后也轉(zhuǎn)為了一件讓雙方獲利，各取所需，皆大歡喜的結(jié)局。　　要是不怕難聽，用一句糙點(diǎn)兒的話來形容，那應(yīng)當(dāng)算是，既當(dāng)了婊子，又立了牌坊。(未完待續(xù)。。)</br>