就這么成了。　　盡管鄭元潔和趙延平一度以為是自己聽錯了，或是認為洪衍武開了一個并不好笑的玩笑。　　但事實就是事實，經洪衍武之口，再次確認了一百萬的數目之后。　　鄭元潔和趙延平總算明白今天鴻運當頭，他們確實被個大餡兒餅給砸中了。　　于是兩人都被不是玩笑的事實給逗笑了，陷入了一種宛如做夢的狂喜之中。　　同樣的，也正因為如此。　　洪衍武接下來跟他們討論的細則，他們卻幾乎再無還手之力，只能步步退讓，一一點頭。　　比如說，這一百萬只是稅前的交易價格。　　繳稅需要鄭元潔自己承擔，付款方式也非一次性付清。　　正式簽訂合同后付三十萬，此后每月付十萬，共分八個月付清全款。　　洪衍武還要求在此期間，《童話大王》雜志社贈送八期的封底廣告和內頁廣告。　　也就是說，從九月的1985年第三期起，一直持續到1986年底，對他都是廣告的免費期。　　再比如說，在創作方面。　　鄭元潔還必須保證在今后五年之中，繼續用皮皮魯和魯西西為主人公創作童話。　　每年不能少于三十萬字。　　而且在皮皮魯和魯西西故事中，所涉及的一切其他角色形象。　　對于洪衍武一方，均屬于附帶自動取得的獨家商用版權。　　不另行支付費用。　　此外，鄭元潔還須以“北極熊”的商標形象或產品為題材。　　再創作三篇篇幅在中篇以上的童話。　　這三篇童話的相關文化開發權和商用權，洪衍武一方同樣無償取得。　　甚至最后，洪衍武還要求在同等條件下。　　對今后鄭元潔手中所有童話以及童話人物的文化、商用開發權。　　以及進入廣告付費期后，《童話大王》刊物的封底廣告。　　他都要享受優先認購權。　　并規定鄭元潔以及《童話大王》雜志社，在與第三方商談相關業務前，有義務告知他。　　說白了吧，洪衍武在不消減一百萬這個成交數目的情況下，等于主動替鄭元潔一方做了一個加法。　　通過反向擴大交易內容來彌補資金的不對等。　　讓自己付出的一百萬，實際上已不限于購買皮皮魯和魯西西兩個角色了。　　而是變成了一個內容全面，附加條件廣泛的綜合性的大單。　　如此，才得以成功避開了雙方的矛盾焦點。　　不能不說，這小子的腦子實在是靈活、精明得很哪。　　當然，要光憑這點機靈勁兒。　　要想真正達成這樣一個讓對方驚喜，自己又不虧的良好結果，還差著點意思。　　實際上，洪衍武精準的眼光和老道的手腕才是關鍵。　　必須得說，洪衍武非常清楚鄭元潔一方的利益所在，和自己的利益所在。　　他明白對鄭元潔他們來說，這一百萬的成交數額遠比實際金額更重要。　　因為從經濟利益上來講，這年頭要不了多少錢。　　其實就足夠滿足任何國內同胞在物質上的快樂了。　　所以只要給了三十萬，后面的事兒，無論分期付款。　　或是讓鄭元潔用自己部分利益，去彌補雜志社損失的廣告費，都是可行的。　　關鍵在于這一百萬還是一個噱頭，是一種名譽的收獲。　　只要交易達成。　　這件事不但會對鄭元潔的名氣造成轟動影響，為刊物的發行提供莫大的助力。　　也會讓鄭元潔本人感受到強烈的價值認同感。　　要知道，和“張大勺”、壽敬方、單先生這樣的人接觸多了。　　洪衍武最清楚該怎么和有本事的人打交道。　　有本事的人往往具有偏執的性格，出類拔萃的人尤為如此。　　因為只有這樣好強的性格，才耐得住寂寞，能沉下心去鉆研，才能在專業技術上取得超常的成就。　　說白了全是順毛驢，是吃捧不吃將的。　　越跟他們對著干，越完。　　而反過來就不一樣了。　　如果他表現的大方痛快，看似竭盡全力地成全了對方。　　一旦答應連鄭元潔自己都覺得苛刻的條件，那鄭元潔也必然會產生強烈知遇之感。　　繼而就會有愧疚和補償心理。　　那后面不就是他占主動了嗎？　　想必只要要求合理，對方一定不會拒絕。　　所以做買賣嘛，始終還得靠洪家的章程，求同存異，和氣生財。　　找到利益平衡點，讓雙方都滿意，比什么都重要。　　要是洪衍武也跟“馬老師”買古董似的，既想要人家東西又貪價格便宜，那完了。　　那位古玩行大拿，不知曾多少次在節目上公開表示后悔過。　　說自己當年為省點錢老愛抖機靈抻著，結果好幾次東西就成人家的了。　　一旦錯失，就再沒機會問津。　　洪衍武當然不能犯這樣的傻，這就是前車之鑒啊。　　他當然懂得人是不可能把所有便宜都自己占夠的，總得給旁人留有余地。　　否則就可能因小失大，追悔莫及。　　不說別的，就拿皮皮魯和魯西西這件事來說。　　他要真是低價拿下合同，就不可能再讓鄭元潔心甘情愿做后續創作。　　人家日后一定會另行塑造新的主人公。　　這不就等于他自己給皮皮魯和魯西西宣判了死刑嘛。　　兩個沒有未來的角色，生命力和影響力就只能越來越少。　　這是賺了還是虧了？　　甚至他還可以在這個道理上，再做一個比較主觀的揣測。　　那就是這個交易機會絕不可失，失不再來。　　要知道，隨著《童話大王》發行量逐年攀升，皮皮魯和魯西西的知名度，將會在九十年代達到巔峰。　　那時在全國范圍，只要是城市里的孩子，對他們幾乎無所不知。　　可為什么這么好的“IP”卻沒始終沒有應用到實際的商業中呢？　　不可能沒有人去跟鄭元潔做相關業務的商談。　　而在他看來，最大的可能性，恐怕就是鄭元潔的脾氣和對兩個角色的摯愛，讓其與那些唯利是圖的資本八字不合。　　已經功成名就的經濟條件，也支持他得意堅持己見，抵御資本誘惑。　　所以最終才會讓這兩個角色保持住了難得的藝術純潔性。　　但從另一方面講，這恐怕也是國產兒童品牌的一大損失。　　否則，難保我們不會擁有一個可以媲美“迪士尼”的綜合性兒童品牌。　　至于最后說到洪衍武的利益根本所在。　　無非也就是他付出這樣的代價和到手的收獲成不成比例的問題了。　　這點倒是毫無疑問，絕對值。　　因為實話實說，鄭元潔既能高產又能保質保量。　　他的童話，對八十年代九十年代的孩子們，是無可取代，無以倫比的。　　他正是憑借這一點，在作家群體里，長期稱霸首富的位置，堪稱奇跡。　　那要把他的皮皮魯和魯西西運用到商業上，前景還用說嗎？　　千萬忘了，文字作品是一切創意的源泉，能夠提供的延展性無以倫比。　　只要是少年兒童需要的東西，鄭元潔的這兩個筆下人物全都嚴絲合縫的適用。　　應用多么廣泛啊。　　而且兒童用的東西，屬于細分類產品，利潤也是較高的。　　從這個角度上來說，陳氏父子的形象再經典，先天有他們個人和電影形式的局限。　　別說拍出來的電影，因為國家發行體制問題，個人還無法在票房上獲益。　　他們的形象在商業上可利用的程度也有限得很。　　僅僅適合物美價廉的日用品和京味食品而已。　　這一點就造成了巨大的價值差距。　　所以歸了包堆兒，這筆一百萬的買賣實在是皆大歡喜，雙方都獲得了難以想象的好處。　　對鄭元潔和趙延平來說，他們既獲得了難以想象的名利，也獲得尊重和認可。　　對他們剛剛起步的事業絕對是一個較大的幫助。　　而洪衍武買下的，其實是整個八九十年代。　　對國內兒童消費領域，能夠造成最大影響力的國產童話人物形象。　　他今后無論是發展兒童食品、文具，或是服裝，幾乎是穩賺不賠的買賣。　　同時還擁有了更多方面的商業拓展可能。　　這才是他一經發現自己代表的“北極熊”和鄭元潔成交無望。　　寧愿自己掏錢，也要與鄭元潔達成交易的根本原因。　　真要論價值，這兩個角色的版權運作好了，也許比房山的萬畝良田價值還大呢。　　他錯過去不傻透了？</br>