Nathan自從加入TWJ之后，真是如魚得水。這也令他深刻地認識到：人缺乏的不一定是能力，而真的是-機遇！在他買下IF之前，已經在廣告圈苦心經營多年，但依然只是眾多苦哈哈的小職員、小老板中的一員。買下IF的時候，他只認識到這是一次接近優家這樣全球頂級消費品客戶的極好機會，但能做成什么樣子，心里也是沒底的。他做夢都想不到，可以通過這一個客戶，實現財務自由，更加想不到的，是搖身一變，成為TWJ這種世界頂級4A公北京分公司總經理。現在，他已經成為分管北亞的總經理了。
    他，依然還是那個他，專業度、學識、能力，并沒有實質性突飛猛進，可就是因為在TWJ這個平臺，突然就成了炙手可熱的廣告界風云人物，演講、授課，沒完沒了，剛開始還興奮、后來變成排期，現在成了看心情。這種感覺，就好像一位歌手，以前一直在地下室刻苦練習，可無論你唱得多大聲、多動情，周圍一個觀眾都沒有，只有幽暗、苦悶的無助感；突然，腳下的那片地板，開始上升上升，剎那間你發現自己站在了一個高高的舞臺上，四圍燈火輝煌、觀眾成千上萬，你依然還是在唱著那首歌，甚至會忍不住分神看燈光、聽掌聲，唱得都不那么投入、不那么走心了，但獲得的贊美，如潮水般洶涌。
    你能[八一中文網]說，這是靠實力嗎？
    你能說，這不是命嗎？
    因為相信自己的命好，Nathan變得更加自信。這樣成了一種正循環：因自信，而更有魅力、更受尊重、更有機會；因更有機會、更受尊重而自我感覺更有魅力、更加自信。當他得知在每次演講中，都提到生命中貴人–優家的Aimee，現在居然創業了，感到非常不可思議！我是好不容易才從創業的深淵里爬到這世界級企業的大平臺，她怎么還來了個高臺跳水，直接從全球頂級消費品公司，扎到了個體戶小老板的深潭里？廣告是個大行業，還可以稱為深淵，這個玩具是個什么小行業，說深潭都客氣了，有可能還是個水深只有15厘米的小泳池，一頭下去，直接頭破血流地摔死。
    得打電話問問。他撥通了Aimee的手機，以前打好多次，她都在會議上不接，這次，她倒很快就接了，瞧瞧，這閑得。
    “Aimee，你好！我是Nathan，還記得我嗎？”他心里想說的是：“你怎么可能不記得我呢？現在哪兒哪里都是我的大名啊，只要你還在這個地球上、還和廣告圈有一點點的交集，都不可能不記得我啊。”
    Aimee客氣地回答：“記得。Nathan您好！”然后她居然無話了。
    “Aimee，聽說你自己創業了，具體是做哪行呢？”什么？玩具？這可真是中國人說的“小兒科”了。這世界上有多少生意不可以做，怎么會窩到這么個小行業里？有什么前途？
    “哦，那還真不錯啊，有眼光！兒童是朝陽產業。”想要說話好聽，可是我的強項。
    “嗯，謝謝！”她居然又沒話了。這個Aimee，聽很多人都說她話很多，優家的marketer，共同的特質，就是話癆，一個比一個能說，還不僅僅是用中文能說，用英文都可以把人侃暈。她怎么從來在IF面前，都那么惜字如金呢？不過，她肯定是個厲害角色，就算是深陷這么小的行業，說不定也會掀起大浪，我跟著她，說不定還又有機會賺一筆。
    “Aimee，我現在負責北亞了，你知道吧？會經常到上海出差，我們找個時間見個面啊，這么多年的老朋友了。”如果Aimee沒有創業，我萬萬不敢用“朋友”這個詞，來形容我們的關系，但現在，她能有我這么個朋友，絕對是給她臉上貼金啊！
    “好的，歡迎來上海的時候聯系我。我公司就在虹橋開發區。”Aimee終于說了長句子。
    “哦，那真是巧啊，我公司剛剛給我安排了上海的住處，也是在長寧，離虹橋開發區很近。我可以來你公司看看嗎？”
    “當然！歡迎！”又只有四個字了。
    Nathan總覺得Aimee對他不應該這么客氣，創業者，不是應該把所有的社會關系盤點一遍，然后抓住一起機會變現嗎？她還以為她在優家嗎？那么清高孤傲。這幅樣子，估計也熬不了多久，還得乖乖回去打工。
    放下電話的Aimee，和吳音面對面坐在公司附近的茶餐廳。看著吳音吃得差不多了，Aimee很顯然，是字斟句酌地說：“你有英文名嗎？”
    吳音搖搖頭。
    “那從今天起，我給你起個英文名，你可以接受嗎？”Aimee問得小心翼翼。
    吳音點點頭。
    “那從今天起，你就叫Penny。”Penny，是Aimee第一位合作最好的下屬，這樣，仿佛又回到了從前，哪怕只有兩個人，也注定了Aimee會用濃郁優家外企風格來經營自創的小公司。
    “那接下來，我說的話，你聽了也許會不高興，但既然從今天起，我們已經成為同事，我就有必要為了公司、為了你我，對我們自己都做一些要求。”Penny聽了，懂事地點點頭：“可以的，可以的，老板，您說。”
    “我建議你換個發型，不要把所有的頭發都梳到后面。把頭發披下來，剪出層次，用頭發遮擋住局部的額頭、兩側臉頰、耳朵，突出你的大眼睛和尖下巴，這樣，你的面部線條感會特別好。”Aimee順手畫了一下大致的效果。
    “還有，不要穿牛仔褲、球鞋來上班。如果不是本來就是花衣服，純色衣服的搭配，一身盡量不要超過三種顏色。”Aimee耐心地叮囑Penny。
    “你今天下午就去修剪一下頭發，明天正式開始。我們公司是德風中國總代，我們時時處處要代表品牌，工作場合，要能代表品怕的品味和氣質。那我們一起努力！”
    這是吳音長這么，第一次聽到關于自己形象的指導。她從小到大都被人夸長得好看，也一直挺講究的，只是最近手停口停，過得比較焦慮，實在沒有心思打理。現在聽新老板這么一說，立刻就明白了她的意思，趕緊按照她交代的整改。第二天上班前，望著鏡子里的自己，確實覺得煥然一新：“我現在是Penny，我在歡眾工作，我代表著德國品牌。”
    是的，Penny跟著Aimee，發生了讓羅蘭、甚至Kevin都肉眼可見的變化：她的形象、氣質，與從前完全不同，人也變得越來越自信、思維越來越有條理。Kevin給她起了個外號：“吳白領”–他實在想不到，這個十幾年來，一直跟著老婆跑腿的小妹，可以在這么短的時間內，脫胎換骨、判若兩人。現在怎么看，都是一標準的外企白領范兒，但看外表，一點不輸優家出出入入的女職員。
    優家就是一所好大學，可以把人訓練成好老師，教起員工來有體系、有方法。
    Aimee除了手把手教Penny，還開啟了管理培訓生的招募。雖然是只有兩位員工的剛成立的小公司，Aimee依然自信得像身在國際公司，對大學生們一輪輪篩選、除了自己親自上，還請來在優家做培訓的前同事周末夠來幫她給候選人一輪輪做培訓。從第一輪三十位、逐步淘汰到一個月后的八位。
    Aimee忙著熱火朝天培訓員工的時候，Michael那邊的樣本也設計得差不多了，Aimee一拿到打樣，就寄給了小邢：你不是說急著去四川嗎？這兩本給你先帶著。小邢欣喜地說好，沒過幾天，來了個電話，樂滋滋地說：“寧小姐，告訴你一個好消息：我接到訂單啦！”Aimee很驚喜：“哇，這么快就有客人下單啊，太好了！賣了什么？”
    “我賣了一臺大象滑梯！”小邢興奮得聲音都有點變了。
    “多少臺？”Aimee以為聽錯了，畢竟一臺這個數字，配不上小邢的音調。
    “一臺！你定的價是3999，我賣到四川7999，除掉運費和一些雜費，我一臺凈賺3000，很好啦。寧小姐，到貨了，一定要趕緊給我發一臺啊！”
    Aimee真是服了：這么個弄法，批發是不能指望的，還得自建銷售渠道啊！
    倉庫也是需要落實的，好在優家負責物流的老同事耿瑋，也自己跑出來和人合伙開了一家物流公司。他在北翟路找當地農民徐老板租了一塊地，自己搭建了兩間簡易倉庫，招了庫管員老孫看守。為了招攬租戶，他廣發信息，直到他有倉庫可租的消息插上翅膀飛到Aimee這里。兩人見面，當場拍板，他給Aimee分了一小塊，讓現在的庫管員老孫一起看著。
    Cordula為了表示對貨柜被運錯港口的歉疚，特意空運了幾輛收藏款童車過來，作為給Aimee的補償，可Aimee卻接到德國委托的空運報關行打來的電話：報關時被卡住了，不給放行。
    “管事的說，他們從來沒見過這樣的車子。”
    “其實，這意思就是，你送兩臺給他們管放行的人就行了。”
    Aimee本來想據理力爭，但也意識到了：這不是在優家了，誰會聽你的道理呢？把東西順順當當拿出來才是實在，不然，保稅區一天的倉儲費是多少，別因小失大才好。不過，保險起見，她分別打了電話給許嘉和惠湘。果然，他們倆都說：這是報關的常態，你只能順應、不要做無謂的抗爭，不然成本更高。Aimee就同意了報關行的提議，果然，立刻接到通知：晚上七點以后，可以到保稅區來提貨。
    Aimee帶著Penny，打出租車和約好的貨車司機匯合，提到貨后，Penny主動表示她可以跟車，因為她做過不少跟貨車的事情，很有經驗，讓Aimee繼續乘著出租車跟在后面。就這樣，兩個人押著第一批貨，到了倉庫。Penny指揮貨車司機和來開門的老孫時，很有大姐大風范，一看就很有經驗，尤其是和貨車司機談笑風生、開著擦邊的玩笑，這絕對是Aimee難以做到的事情。Aimee不由得佩服Grace的眼光：Penny，確實是最適合的幫手。
    眼看著貨柜終于要從南京拉到上海來了，Aimee也馬不停蹄地籌備著進百貨店開專柜的事情。
    百貨店所有的玩具，都要按他們的要求，擺放在規定的貨架上，不分品牌、沒有特有的形象，一視同仁地每個產品露張臉。現有的產品，大多尺寸很小、而且價格很低。現有百貨店的貨架，根本放不下德風的任意一件產品，而且，就算勉強擠得下，消費者在不知道任何品牌背景的情況下，會愿意花這么多錢來買嗎？
    Aimee找Michael出了一套專業效果圖，她向百貨店的采購展示，希望能做個德風專柜、以這樣的形象陳列，消費者看到醒目的LOGO、畫龍點睛的SLOGAN、才華盡現的產品，當然會被吸引。可是，沒有一家百貨店同意這么干：“你當我們傻嗎？這么弄，不就是給你做這么大廣告啦？”
    Aimee把幾家高端百貨店來來回回跑了不知道多少次，怎樣勸導，采購和樓面經理全都眾口一詞，拒絕得爽爽快快。眼看貨就要到了，究竟賣到哪里去，還一點轍都沒有，這可怎么辦呢？
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    第三部：自創民企
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