德風(fēng)畢竟是德國(guó)享有盛譽(yù)的玩具品牌，已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的消息很快就傳遍了德資零售系統(tǒng)。德麥龍的采購(gòu)經(jīng)理張愷，最近正在面對(duì)公司內(nèi)部的一些情況，他找德國(guó)那邊要了德風(fēng)中國(guó)總代的聯(lián)系方式，讓手下玩具主管李吉奇，先到他們辦公室去探探路。
    李吉奇站在門口，就被這公司才這么點(diǎn)大嚇了一跳。不過玩具這個(gè)品類，供應(yīng)商都是小公司，還基本上都是擠在郊區(qū)民居里，至少這家公司，還是甲級(jí)寫字樓、看上去挺規(guī)范，聽他們說話、看他們的狀態(tài)，似乎也還很專業(yè)。
    他有點(diǎn)吃不準(zhǔn)究竟老板打算和德風(fēng)怎么合作，畢竟這些玩具是好看，但價(jià)錢也很好看到全是四位數(shù)啊，究竟在我們系統(tǒng)里能不能賣出去、賣得好不好，還真不好說。李吉奇表明來意：同樣來自德麥龍、同為德資品牌，他只是來看看雙方在歐洲的合作，有沒有可能延展到中國(guó)。他問了十幾個(gè)問題，基本上全在Aimee的射程范圍，他感覺也問不出更多花樣，也不敢做主，就回去了。
    寧芫他們也沒多想，他們目前的渠道關(guān)注點(diǎn)還全在高端百貨，認(rèn)為德麥龍還不適合德風(fēng)的品牌定位。德麥龍過來，估計(jì)也只是看看熱鬧而已，來日方長(zhǎng)，多個(gè)熟人多條路，就先和他們溝通起來吧。不過，既然是德麥龍，Aimee就不由自主地想到了郭羽圣。自從她開始籌備創(chuàng)業(yè)，就不再和之前的任何客戶主動(dòng)聯(lián)系，不知道他現(xiàn)在還在不在德麥龍呢。不過，就算在，也不要去找他，還是和現(xiàn)在對(duì)接的采購(gòu)，該怎么談就怎么談。
    李吉奇剛剛回到公司，張愷就主動(dòng)過來了：“今天談得怎么樣？”
    李吉奇有點(diǎn)兒懵：“我沒怎么談，就是看了看他們的辦公室。”
    “真是少交代一句都不行！你什么條件都不談，去人家客戶那里干嘛？你以為是派你去市區(qū)半日游的啊？”張愷氣壞了。
    “哦，他們辦公室離我們不遠(yuǎn)，用不了半日，我們開完會(huì)二十分鐘就回到公司了。”張愷有時(shí)候有點(diǎn)搞不清楚這個(gè)李吉奇是真傻、還是假傻，說話做事有點(diǎn)搞勿靈清、搞七捻三。
    “這樣，你趕緊和他們寧總約一約，讓他們盡快來一趟。”
    李吉奇有點(diǎn)搞不懂了呢：我剛剛才回到辦公室，你就又要我讓他們來，那你剛才為什么不和我一起去呢？老板，你這是遛我玩啊？不過，算了算了，我是新人，和老板頂嘴也沒便宜好占，約就約吧！
    李吉奇打通了Carl的電話，很霸氣地說：“告訴你們寧總，讓她來一趟我們辦公室啊。”
    在歡眾辦公室談德風(fēng)合作的時(shí)候，雙方氣氛非常和諧，因?yàn)楫吘故抢罴嬉粋€(gè)人去的，歡眾有主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在是讓他們來，那作為擁有至高無上權(quán)利的采購(gòu)，抬抬架子也是完全必要的咯。
    沒想到，Carl爽快地答應(yīng)了，說他和寧總馬上就來。這家供應(yīng)商果然有優(yōu)勢(shì)：覺悟高，不講條件，隨叫隨到。
    當(dāng)Aimee再次坐在德麥龍洽談室時(shí)，望著周圍熟悉的環(huán)境，真是感慨：我一直想避開以前做過的事、認(rèn)識(shí)的人，現(xiàn)在看來，逃都逃不了，這么快，就又回到KA系統(tǒng)了。
    張愷見到寧芫時(shí)，總覺得有點(diǎn)眼熟，好像在哪里見過，不過如果這么和她開場(chǎng)，就成了最俗氣的搭訕套路，于是他稍作寒暄，就開始直奔主題：“我們希望能盡快就德風(fēng)的供貨，和貴公司簽署合作協(xié)議。”
    而且，一上來，就是全國(guó)的門店一起鋪貨。Aimee要求在每家門店都設(shè)形象專架，能充分展示品牌形象、保證產(chǎn)品的陳列達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
    “沒問題，都是來自德國(guó)的，理念都相同，你們想要的，也是我們德麥龍想要的。”Aimee萬萬沒想到，無論她提什么條件，張愷都一口答應(yīng)。她總覺得哪里不太對(duì)，但合同都拿到眼前了，除了那些格式化的霸王條款，其它核心貿(mào)易條件，確實(shí)都讓人滿意，甚至連Aimee對(duì)霸王條款里不滿意的地方，張愷都表示格式合同沒辦法改，但可以以補(bǔ)充約定的形式，做約束。連付款方式，都同意按Aimee說的：德麥龍一收到歡眾提供的證明已經(jīng)到港的進(jìn)口報(bào)關(guān)單傳真，就付全款。這在德麥龍、甚至所有KA客戶，都前所未有的操作。
    這樣，還能有什么話說呢？那就簽好協(xié)議后，等著德麥龍下訂單吧。
    沒想到，連訂單都準(zhǔn)備好了：品名、貨號(hào)、數(shù)量、甚至分別在什么時(shí)間、要配送到哪家門店，全都清清楚楚地列出來了。Aimee十分震驚：看來，德麥龍是對(duì)這次合作志在必得，做了不少準(zhǔn)備啊！
    那個(gè)李吉奇，一看就是沒什么工作經(jīng)驗(yàn)的，這么細(xì)致的準(zhǔn)備工作，顯然不是他的能力所及，那肯定是對(duì)面坐著的張愷經(jīng)理做了這么多功課，而且他思路清晰、反應(yīng)迅速，一看就是個(gè)機(jī)靈人。Aimee把準(zhǔn)備分發(fā)到全國(guó)各地門店的訂單貨值做了個(gè)匯總，不禁心跳加速、血液倒流：“居然有近一百五十萬！”雖然她也是見過大場(chǎng)面、做過大生意的人，但畢竟這是創(chuàng)業(yè)以來、尤其是因?yàn)榉堑洌虉?chǎng)沒人，正在發(fā)愁往哪兒賣東西的時(shí)候，突然來了個(gè)這么大的國(guó)際客戶、下了一張這么大的采購(gòu)訂單，這不是運(yùn)氣，是什么？這能不能叫做傻人有傻福、想什么就來什么呢？
    寧芫強(qiáng)行壓制住內(nèi)心的狂喜，故作鎮(zhèn)定地說：“張經(jīng)理，那我們回去再統(tǒng)計(jì)一下訂單，做些分類。不過，您也知道，我們是進(jìn)口商品，交貨時(shí)間，剛才也和您反復(fù)確認(rèn)過、并在合同上做了約定，貴公司是完全同意的啊。”張愷大大方方地?fù)]著手說：“沒問題沒問題，我們同意。”
    但是，謹(jǐn)慎的寧芫總是覺得哪里不太對(duì)勁，不斷提醒自己：就算傻人有傻福、還是不能太糊涂。但，畢竟是這么大的一張訂單、畢竟是站在這世界著名的連鎖商超中國(guó)總部的采購(gòu)部、畢竟是已經(jīng)簽好了一份什么條款都看著對(duì)公司有利的合同，為什么不能欣然接受、小小激動(dòng)一下呢？
    李吉奇看著這么一份采購(gòu)合同，實(shí)在是不能理解：“老板，就算我沒什么經(jīng)驗(yàn)，我也覺得這份合同實(shí)在對(duì)我們太不利了吧？我們德麥龍是什么性質(zhì)的賣場(chǎng)？歡眾那么小的公司、德風(fēng)在德國(guó)再厲害，也是剛剛進(jìn)中國(guó)，還沒有任何牛的資本，值得讓我們做這么大的讓步嗎？”
    望著義正言辭的李吉奇，張愷慢悠悠地說：“年輕人，你還是太理想化了。合同也好、供應(yīng)商也好，是拿來為我們所用的。別著急，你會(huì)看明白的。”
    難道，張愷在醞釀著什么嗎？
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    第三部：自創(chuàng)民企
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