“這位先生，請(qǐng)留步！”一個(gè)頭發(fā)梳得锃光瓦亮、穿襯衫打領(lǐng)帶的男子叫住蕭平笑瞇瞇地道：“一看您就是位年輕有為，十分有品位的成功人士，這次到南海來是旅游還是為了公務(wù)呢？”
    蕭平身在人生地不熟的南海，對(duì)這種自來熟的家伙十分警惕，根本沒有理睬對(duì)方的打算，直接從這家伙的身邊繞過。
    “哎呀，您別急著走嘛！”這男子并沒有因此放棄，連忙追上兩步遞上自己的名片道：“我可不是什么壞人，而是正經(jīng)的生意人啊。我的口碑一向很好的，否則這樣五星級(jí)的賓館怎么會(huì)放任我在這里和您說話呢，對(duì)不對(duì)？”
    這男子邊說還邊向附近的門童揮手打招呼，以此來證明他是這里的熟客，并不是什么作奸犯科之徒。那門童倒也配合，也朝這男子點(diǎn)頭笑道：“馮總，又在拉顧客啦？”
    見這男子和賓館里的人還挺熟，蕭平隨手接過他的名片看了一眼，發(fā)現(xiàn)上面印的是“金點(diǎn)海洋開發(fā)有限公司”的抬頭，這個(gè)叫馮永禮的男子還有個(gè)銷售副經(jīng)理的頭銜。
    只看名片蕭平就猜到，馮永禮應(yīng)該是某家公司的推銷員，專門在五星級(jí)賓館之類的高檔場(chǎng)所尋找客戶的。至于銷售副經(jīng)理的頭銜完全是為了好看，估計(jì)所有銷售部的人員對(duì)外都宣稱自己是經(jīng)理的。
    事實(shí)上蕭平并沒有猜錯(cuò)，馮永禮的確就是個(gè)推銷員。見蕭平收下了自己的名片。他立刻趁機(jī)滔滔不絕道：“看您這么年輕有為、氣宇軒昂的樣子。一定有位漂亮的女朋友吧？要不要為女朋友挑選一套珍珠飾品呢？鄙公司專門培育各種名貴的天然珍珠，女士帶上我們生產(chǎn)的珍珠飾品，絕對(duì)顯得美麗大方雍容華貴，相信您的女朋友一定會(huì)非常喜歡的喲！”
    蕭平也知道在南海島這樣的旅游勝地買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，價(jià)格也不一定比在外地買便宜。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)在向游客推銷商品時(shí)，往往把價(jià)格開得非常高，你在人家的地盤上不買還不行，否則就會(huì)有很大的麻煩。
    想到這里蕭平也沒了和馮永禮深談下去的興趣，很冷淡地?fù)u頭道：“抱歉，我沒興趣。”
    馮永禮每天也不知道要被多少人拒絕。自然不會(huì)把這小小的挫折放在心上。眼見現(xiàn)在時(shí)間還早，大堂里也沒有其他客人，馮永禮還是不屈不饒地對(duì)蕭平道：“先生，本公司的珍珠飾品品質(zhì)一流。全都產(chǎn)自我們自己的珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)，即便是在國(guó)際市場(chǎng)也享有盛譽(yù)，先……”
    蕭平聽到馮永禮說道珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)，不由得心頭一動(dòng)。既然煉妖壺里能養(yǎng)鮑魚自然也能樣珍珠貝，要是能弄一批珍珠貝在煉妖壺里培養(yǎng)珍珠，不也是一條很好的生財(cái)之道么？想到這里蕭平連忙停下腳步，打算向馮永禮問問他們公司的具體情況。
    然而跟在蕭平身后賣力推銷的馮永禮卻來不及反應(yīng)，重重地撞到了他的背上。這一下可是撞得不輕，馮永禮把后面沒說出口的話也全都撞了回去。馮永禮本來人就不高，這一下鼻子剛好撞到蕭平的肩膀。兩道鮮血立刻從他鼻子里流了出來。
    轉(zhuǎn)過身的蕭平見馮永禮撞成這樣，也感到不太好意思，不禁有些抱歉地問：“馮先生，你沒事吧？”
    馮永禮立刻笑道：“沒事沒事，是我不小心撞到您了。如果這一撞能讓您對(duì)鄙公司的產(chǎn)品發(fā)生點(diǎn)興趣，那我真是覺得太榮幸了。”
    馮永禮的鼻子還在流血呢，居然還忘推銷公司的產(chǎn)品，真不愧是個(gè)合格的銷售人員。不過真正讓蕭平感興趣的還是珍珠貝，于是他裝出一副改變主意的樣子問馮永禮：“你們公司的珍珠飾品都有些什呀？”
    見蕭平開始對(duì)自己推銷的東西感興趣了，高興的馮永禮立刻滔滔不絕地介紹起來：“本公司的珍珠飾品的品種齊全。有珍珠項(xiàng)鏈、珍珠耳環(huán)、珍珠胸針……，所有珍珠都是我們自己生產(chǎn)的天然珍珠，質(zhì)量絕對(duì)上乘，您買回去一定不會(huì)吃虧的。”
    馮永禮邊介紹邊從挎包里拿出不少珍珠飾品，一件件地展示給蕭平看。同時(shí)眉飛色舞地強(qiáng)調(diào)這些珍珠有多大多遠(yuǎn)。顏色多么純正等等等等，總之他說了半天就是一個(gè)意思。要是蕭平不買些珍珠飾品回去，簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)了天底下最好的機(jī)會(huì)，回去以后一定會(huì)后悔終生的。
    蕭平的興趣根本不在這些珍珠飾品上，不過他還是耐心地等馮永禮把一大通話都說完，然后才裝著有些興趣的樣子道：“不瞞你說，我要是買珍珠飾品的話，肯定不會(huì)是一件兩件，而是大量批發(fā)到北方去零售。”
    聽蕭平這么一說，馮永禮立刻熱血沸騰了。他本來以為自己不過是遇到一個(gè)潛在的普通顧客而已，能說服蕭平買個(gè)幾套珍珠飾品就很不錯(cuò)了。沒曾想蕭平居然主動(dòng)說他有興趣大量批發(fā)，這一刻遇上大客戶的馮永禮不禁在心中淚流滿面，看來這個(gè)月的提成要翻上好幾倍了。
    不過馮永禮深知在生意沒真正做成前無論如何都不能松懈，所以他沒高興多久，就立刻以更熱情的態(tài)度道：“要是您真的有意大量批發(fā)，我可以做主在零售價(jià)的基礎(chǔ)上下浮20個(gè)點(diǎn)，您看怎么樣？”
    “才20個(gè)點(diǎn)，這也太少了吧。”蕭平裝模作樣地和馮永禮討價(jià)還價(jià)：“至少40個(gè)點(diǎn)，否則這筆生意做不成。”
    沒想到蕭平壓價(jià)這么狠，馮永禮額頭上的汗都出來了，他掏出手帕邊擦汗邊道：“您開的價(jià)太低了，這個(gè)價(jià)格我連一分錢都賺不到，還要倒貼成本呢！”
    其實(shí)公司給馮永禮這些推銷員的最高折扣也就42點(diǎn)，要是他真的答應(yīng)了蕭平的價(jià)格，虧本倒還不至于，但在除掉其他開銷后就沒有賺頭了，這是馮永禮絕對(duì)不能接受的。
    蕭平拼命壓價(jià)正是想要馮永禮自亂陣腳，眼看對(duì)方有些慌了，他立刻抓住機(jī)會(huì)道：“價(jià)格的問題可以慢慢談，不過我要先去看看你們的珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)，確定你們有這個(gè)實(shí)力才行，你要是連這個(gè)條件都不答應(yīng)，那這筆生意也就不用談了。”
    “這……”馮永禮有些為難地沉吟了一會(huì)，最終還是想做成生意的念頭占了上風(fēng)，于是他重重點(diǎn)頭道：“行，我?guī)ヰB(yǎng)殖場(chǎng)！”
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