“要不要再開一盤？換幾個(gè)人打。”

　　“還是算了。”

　　微信群里爆發(fā)的八卦，目前尚未影響到天秀——俱樂部自然有許多人都在職業(yè)圈相關(guān)的微信群里，但她一個(gè)也沒加，雪中飛也沒給她看——他也沒勸她回去打完氣氛吊詭的對(duì)局，而是勸說道，“這一次會(huì)要求他們打自己會(huì)的位置，都認(rèn)真點(diǎn)，開語音玩。”

　　這個(gè)小鬼還是蠻懂事的——雖然她也沒比雪中飛大幾歲，甚至兩個(gè)人誰大誰小也許還不好說，但大概因?yàn)槭抢习澹煨惚灸艿鼐陀羞@種長輩的心態(tài)，說話很得體，做事有分寸，也懂得看人的臉色，不得不說，這個(gè)提議的確很有誘惑力，在剛才的對(duì)局后，天秀也覺得，其實(shí)職業(yè)選手的套路也就不過如此嘛，說到底，這是手游，操作能有多難？職業(yè)選手要說手速什么的，她不覺得好像比自己強(qiáng)很多。

　　消除了最開始的怯場心理，想要參與一下高端對(duì)局的手癢感也就跟著冒起來了，尤其是剛才打得不怎么愉快，更有種意猶未盡的感覺。天秀倒不是自大到覺得自己能Carry職業(yè)對(duì)局，她還是對(duì)傳說中的職業(yè)隊(duì)整隊(duì)開語音認(rèn)真打這種類型的對(duì)局很有敬畏感的，也挺躍躍欲試，不過剛才發(fā)完脾氣，現(xiàn)在有點(diǎn)難堪，而且脖子也有點(diǎn)酸痛了——算算兩個(gè)人坐在一起一局接一局都打了兩個(gè)多小時(shí)了，現(xiàn)在歇下來就覺得有點(diǎn)累。

　　“再說吧，時(shí)間不早了。”她揉了一下脖子，“還有事沒辦呢——”

　　的確是有事沒辦，甚至可以說正事完全都沒辦，她一開始只是想讓聯(lián)盟頂尖高手帶著上上分，順便體驗(yàn)一下這個(gè)層次的對(duì)局而已，怎么眼一眨兩個(gè)小時(shí)嗷地就過去了？天秀和林雪飛道了聲辛苦，讓他回去訓(xùn)練（或是摸魚，隨便），重新把李經(jīng)理請(qǐng)進(jìn)會(huì)議室，“李經(jīng)理，能給我介紹一下俱樂部嗎？”

　　“您想知道什么？”俱樂部基本情況剛才也說過了，李經(jīng)理明顯有些不解，但當(dāng)然仍客氣。

　　“不是說我們俱樂部的現(xiàn)狀，”天秀說，“是電競俱樂部——或者就我們RNL俱樂部運(yùn)轉(zhuǎn)的一些基本常識(shí)，能給我說說嗎？”

　　“比如說……”這問得太泛泛了，李經(jīng)理還有點(diǎn)搞不明白，天秀在心底給他打了個(gè)分：老實(shí)人，腦子不是太好使。

　　“就比如說，人員配置啊，”她說，“一個(gè)俱樂部除了隊(duì)員以外，還有什么職位，他們一般都做什么事呢？”

　　“噢，這個(gè)。”李經(jīng)理恍然大悟——倒也不算太笨，先是若有所思地打量了天秀一眼，挽起袖子給她講了起來，“其實(shí)，一個(gè)俱樂部呢，人手說少也少，說多也多，就看您想怎么做了……”

　　大概從2000年開始的電競行業(yè)，最開始被稱為是富二代的玩具，在當(dāng)時(shí)，俱樂部的結(jié)構(gòu)往往是比較簡單的——教練甚至都未必會(huì)有，就富二代出錢找個(gè)大腿，大腿自己拉起一支滿足參賽人數(shù)最低需求的隊(duì)伍，這就算是一個(gè)俱樂部了，教練往往是大腿或大腿的好基友擔(dān)任，如果是一些單人競技項(xiàng)目，那就更簡單，選手直接冠個(gè)戰(zhàn)隊(duì)的名字就行了，規(guī)律訓(xùn)練、戰(zhàn)術(shù)分析什么的，這都不存在，俱樂部的盈利模式也很簡單，打比賽、拿獎(jiǎng)金，拿到了就是賺到，拿不到，那就靠老板養(yǎng)到老板放棄為止。還有一些較草根的隊(duì)伍，就是幾個(gè)有夢(mèng)想的小伙伴組在一起打比賽，靠次級(jí)聯(lián)賽的獎(jiǎng)金存活，后期如果有老板看上了，才能獲得相對(duì)穩(wěn)定的收入。

　　“但這樣不正規(guī)的話，肯定是打不過那些經(jīng)過正規(guī)訓(xùn)練的戰(zhàn)隊(duì)的，尤其是MOBA這塊，對(duì)規(guī)范的體制要求其實(shí)非常的高，不像是RTS、FPS，可以靠天賦來創(chuàng)造奇跡，MOBA這塊的話，還是必須要做得很團(tuán)隊(duì)性的，畢竟這是個(gè)團(tuán)隊(duì)游戲……”

　　十幾年時(shí)間發(fā)展下來，MOBA俱樂部大體的人員配置也算是固定了，教練+選手這是基本盤，領(lǐng)隊(duì)、數(shù)據(jù)分析師、經(jīng)理，這是第二級(jí)，運(yùn)營、周邊、宣傳、后勤，這是第三級(jí)，野雞戰(zhàn)隊(duì)可能只有基本盤，穩(wěn)定的戰(zhàn)隊(duì)至少要有第二級(jí)，而RNL聯(lián)盟隊(duì)伍一般都會(huì)有到第三級(jí)，“這也是聯(lián)盟的要求，RNL下屬的次級(jí)聯(lián)賽隊(duì)伍一般都只到第二級(jí)這樣，最多再請(qǐng)個(gè)阿姨來做飯和打掃衛(wèi)生，但是RNL聯(lián)盟的隊(duì)伍必須有這些職位，否則資質(zhì)不合，就算打贏了預(yù)選賽也進(jìn)不來，當(dāng)然，因?yàn)槿鄙龠@些職位進(jìn)不了聯(lián)賽也是不可能的，你少人聯(lián)盟可以幫你招聘，但是這些位置必須要有。”

　　“教練選手這些我懂。”這個(gè)只要有基本常識(shí)的人都可以想象工作內(nèi)容，“領(lǐng)隊(duì)什么的主要都在干嘛呢？我們的領(lǐng)隊(duì)是誰？”

　　“領(lǐng)隊(duì)就像是輔導(dǎo)員，管理一切和選手相關(guān)的瑣事，”李經(jīng)理給天秀舉例，“帶選手去帶比賽再帶回來——不是，這個(gè)其實(shí)真的很重要，有些小孩子你不能放他們出去單人亂跑，真的可能會(huì)丟的。”

　　大概是注意到天秀的表情變得一言難盡，他急赤白臉地證明自己不是在忽悠，“有些小選手，16歲，山溝溝里出來的，這輩子沒來過大城市，沒坐過飛機(jī)、地鐵，不會(huì)公交換乘也不敢打車，甚至打上車了都說不明白話，不能清楚表達(dá)自己到底要去哪，沒有人帶他出去他可能真的回不來。這個(gè)和傳統(tǒng)體育那邊的領(lǐng)隊(duì)一樣，看似不起眼，其實(shí)很重要，少不了的潤滑劑。”

　　蘇天秀自己是十幾歲就跑到國外去上學(xué)的，這對(duì)她來說確實(shí)反常識(shí)，但這樣一說又合乎情理，只好選擇接受，“那數(shù)據(jù)分析師和教練有什么區(qū)別？”

　　“不上臺(tái)BP的教練就叫數(shù)據(jù)分析師。”李經(jīng)理回答，天秀又是一陣一言難盡的沉默，他只好又拿出傳統(tǒng)體育來類比，“那籃球隊(duì)的體能師和教練有什么區(qū)別呢？都是幫助選手訓(xùn)練，大家管得不那么一樣罷了。數(shù)據(jù)分析師會(huì)和教練一起開發(fā)新版本，測(cè)試英雄的出裝和銘文，還有新套路以及英雄Counter關(guān)系，新體系，可以當(dāng)作是副教練看待，有時(shí)候主教練辭職的話，也會(huì)把數(shù)據(jù)分析師臨時(shí)提升為主教練頂一陣子。”

　　至于經(jīng)理的話，就不必多說了，出錢的是老板，但未必都有時(shí)間來管理俱樂部，如Egame之前的情況，這時(shí)俱樂部的話事人就是經(jīng)理，他未必需要懂游戲，但要懂得運(yùn)作俱樂部，也要為俱樂部的總業(yè)績負(fù)責(zé)。

　　“至于業(yè)績是什么，看每個(gè)老板的想法可能是不一樣的，有些老板想要冠軍，有些老板想要賺錢，這要看經(jīng)理和老板之間怎么溝通的。”

　　李經(jīng)理說，天秀冷不丁插了一句，“比如我們俱樂部以前的目標(biāo)就是要茍住，是嗎？”

　　“這個(gè)……嘿嘿嘿……”李經(jīng)理頓時(shí)一陣尷尬，摸著頭笑，“也不是我們給自己辯解啊，俱樂部想要成績還是得往里投資的，自從換了主管以后……”

　　老板都不上心，還能指望俱樂部出什么好成績？能茍住都算是不錯(cuò)的了。天秀也沒有責(zé)怪他的意思，“運(yùn)營、周邊這些，和傳統(tǒng)體育差不多吧？”

　　“這塊就很近似了，商業(yè)活動(dòng)、粉絲運(yùn)營、渠道宣傳、贊助洽談、周邊開發(fā)、生活后勤……”李經(jīng)理給她介紹了一下，大致也和想得差不多，“只是比傳統(tǒng)體育多了一些比較特殊的內(nèi)容，比如說直播合約的洽談，這個(gè)是俱樂部主要的收入來源。廣告代言什么的，電競這塊會(huì)比傳統(tǒng)的一些當(dāng)紅項(xiàng)目要少一些，但也在發(fā)展中。”

　　他頗有些自豪，“這個(gè)倒的確是我們俱樂部的專長，所以我們雖然成績一直不是特別的出色，但盈利能力一直是數(shù)一數(shù)二的。”

　　“你是說那些集團(tuán)內(nèi)部的贊助和代言嗎？”

　　“呃……”李經(jīng)理尷尬。“這……至少我們俱樂部賬面上是贏利的……而且也有一些看中了雪飛的人氣主動(dòng)來接觸的外部贊助。”

　　但這些贊助也會(huì)因?yàn)檠┲酗w的轉(zhuǎn)會(huì)而被帶走啊……還有那些集團(tuán)內(nèi)部的資源，以后肯定也是涼涼了，天秀怎么看都覺得這個(gè)俱樂部前景好黯淡的樣子，比賽內(nèi)，正選隊(duì)員或者退役或者轉(zhuǎn)會(huì)，總之就是都想跑路，隨時(shí)掉級(jí)的樣子，比賽之外，贊助涼涼，廣告涼涼，說不定下個(gè)月工資都開不出來。這樣看的話，700萬還真不能算是個(gè)非常差的開價(jià)了，畢竟現(xiàn)在俱樂部除了RNL資格以外，好像什么都沒有的樣子，什么都得下家自己去籌措。

　　“我們的直播約還差多久再續(xù)約呢？”賣不賣總要都了解清楚，她問，“現(xiàn)在俱樂部賬上還剩多少錢，預(yù)期收入是多少？”

　　“預(yù)期還沒到帳的收入，就是聯(lián)盟上賽季的收入分成了，還有直播約是到年底，除了簽字費(fèi)以外，還有每個(gè)月的時(shí)長費(fèi)下個(gè)月也會(huì)結(jié)算過來，我們和平臺(tái)的關(guān)系還蠻好的，應(yīng)該不怎么會(huì)拖欠。收入分成這塊預(yù)估應(yīng)該在1000萬左右，直播約還有5個(gè)月，每個(gè)月時(shí)長費(fèi)在70萬左右，那就是350萬。賬上還剩個(gè)200萬的樣子，帳都是記在系統(tǒng)里的。”李經(jīng)理忽然想起，“哦，對(duì)，還有財(cái)務(wù)和人事也在俱樂部的范疇里——我們的財(cái)務(wù)都是集團(tuán)那邊過來人的，平時(shí)和我們交集不怎么多，所以給忘了。”

　　人老實(shí)不老實(shí)，一眼就能看出來，李經(jīng)理就屬于那種有點(diǎn)慫慫的，有點(diǎn)笨笨的，沒什么氣場也不怎么會(huì)看人臉色的那種，但是為人確實(shí)老實(shí)，說到賬目也非常坦然，能讓人放心，天秀點(diǎn)點(diǎn)頭。“每個(gè)月的支出是多少，還有我們賽訓(xùn)這塊除了已經(jīng)離職的那個(gè)教練以外，還有沒有數(shù)據(jù)分析師？還有替補(bǔ)能湊起一個(gè)隊(duì)嗎？你覺得能打過保級(jí)賽嗎？”

　　“支出的話，我們給雪飛開的是頂薪，6萬一個(gè)月，別的幾個(gè)隊(duì)員大概是三五萬不等，教練是3萬，數(shù)據(jù)分析師2萬，替補(bǔ)一般1萬到1萬5，還有經(jīng)理、后勤這些十幾個(gè)人林林總總的薪水加在一起要15萬左右，如果算上俱樂部給的獎(jiǎng)金刺激的話，打平到每個(gè)月的薪資成本大概和直播時(shí)長費(fèi)是打平的。”李經(jīng)理有點(diǎn)小驕傲，“這在國內(nèi)俱樂部其實(shí)是不常見的，這樣的話，其實(shí)每年的戰(zhàn)隊(duì)成本大概直播約就可以覆蓋掉了，如果成績不錯(cuò)的話，很容易就可以開始掙錢。”

　　天秀也覺得局面比想得要好不少，“那這樣的話，聯(lián)盟的分成不是純賺的嗎？還有我們自己的贊助什么的，都是純利潤啊。”

　　“畢竟是要賺得到錢，才能吸引人來做俱樂部啊。”李經(jīng)理笑了，“當(dāng)然，這也不是說每個(gè)賽季情況都這么樂觀的，畢竟，雪飛很大可能會(huì)轉(zhuǎn)會(huì)……”

　　人氣選手走了，直播平臺(tái)在更新合同的時(shí)候價(jià)格就未必會(huì)如此大方，成績差了，即使不考慮掉級(jí)的最壞結(jié)果，如果連季后賽都進(jìn)不去，那分成肯定也沒這么多，包括雪中飛走了以后周邊的銷量什么的，也會(huì)跟著下降。所以目前的前景是很黯淡的，想要繼續(xù)經(jīng)營下去的話，當(dāng)務(wù)之急是先解決隊(duì)員和教練的問題。

　　“數(shù)據(jù)分析師還是有的，但是他不愿意上臺(tái)做BP。”

　　之前風(fēng)傳天秀要賣隊(duì)，李經(jīng)理介紹的多數(shù)都是估值方面的信息，現(xiàn)在她似乎在考慮要繼續(xù)經(jīng)營，他就開始說得仔細(xì)。“教練的話……還是要對(duì)外招聘，替補(bǔ)我們?cè)诖竺麊卫锸沁€有五人的，但是……”

　　他也是一臉的一言難盡，“青訓(xùn)那邊，還有青訓(xùn)教練和十來個(gè)青訓(xùn)隊(duì)員，如果有看中的可以選幾個(gè)登上大名單。但是有沒有可造之才，這個(gè)……我也說不好。”

　　從表情來看，李經(jīng)理是有自己看法的，只是不便打擊老板的積極性，而且他也不是教練，專業(yè)性不強(qiáng)，沒什么參考價(jià)值。——但是能提供參考價(jià)值的教練位現(xiàn)在則是空缺。天秀閉著眼睛想了一下，“那如果我們打算轉(zhuǎn)會(huì)引入成熟選手的話，錢夠嗎？”

　　“只要雪飛能成功轉(zhuǎn)會(huì)，那就絕對(duì)沒問題。”李經(jīng)理給的信號(hào)很積極，“他是明星選手，一個(gè)人至少可以換三個(gè)同等實(shí)力的選手。老炮他們?nèi)绻晒D(zhuǎn)會(huì)，那我們也可以交換到相應(yīng)的位置，如果沒有成功轉(zhuǎn)會(huì)就可以留下來首發(fā)，拋開鐵定退役的那兩個(gè)，再組一支三老帶兩新的隊(duì)伍應(yīng)該是怎么都沒問題。”

　　“行，好，我知道了。”

　　如果俱樂部的前景是完全的黯淡，99%要黯然掉級(jí)，那天秀當(dāng)然只會(huì)選擇提走所有利潤以后700w出售，畢竟這樣看的話，利潤還是能回個(gè)一千多萬的，會(huì)比原本以為可以拿到的多一點(diǎn)。但問題就是，雖然林雪飛要走，但是俱樂部整體運(yùn)轉(zhuǎn)情況其實(shí)還算良好，只要能茍住一個(gè)賽季，把新隊(duì)伍組建起來的話……

　　“我們?cè)诼?lián)盟的人氣大概算什么水平？”她問李經(jīng)理。

　　“中游吧，粉絲的關(guān)注度大概都集中在雪飛身上，但是其實(shí)我們的認(rèn)知基礎(chǔ)還不錯(cuò)。”

　　“要你找一支差不多的隊(duì)伍的話，你會(huì)選哪支？——不要說GMC，你再找一支，他們家是豪門，和我們還是不怎么一樣，那個(gè)估值是為了上市估的，考慮因素太多。”

　　李經(jīng)理考慮了一下，“那就FT吧？和我們各方面都比較相似。不過他們這賽季人員變動(dòng)不大。”

　　“那，如果FT現(xiàn)在要往外賣呢，能賣多少錢？”天秀總算問到了自己最關(guān)心的問題。

　　她的意圖，其實(shí)至此李經(jīng)理再遲鈍也有所感覺了，可以說這問題對(duì)他的前途影響也非常大——李經(jīng)理猶豫了一下，口唇顫動(dòng)，似乎正考慮著要不要給一個(gè)對(duì)他有利的數(shù)字，但最后還是放棄了一般地吐了口氣。

　　“至少一億八吧。”他說，“實(shí)在的數(shù)，不高開，一個(gè)賽季光聯(lián)盟分成就在一千多萬了，一年三五千萬的毛收入，少于一億五這純屬乘火打劫了。”

　　和她估算得也差不多……

　　天秀點(diǎn)點(diǎn)頭，閉著眼想了很久——一億八，這個(gè)數(shù)字聽起來，有點(diǎn)意思，至少是有點(diǎn)安全感了。一個(gè)賽季，七百萬，一億八，七百萬——一億八……

　　“好，我想問的都知道得差不多了，”她雙手一合，做了決定，“是不是到你的下班時(shí)間了？辛苦李經(jīng)理了，我不打擾你了——能麻煩你把雪飛再叫進(jìn)來一下嗎？”

　　掏出手機(jī)看看時(shí)間，她說，“啊，已經(jīng)是飯點(diǎn)了——要不，這附近找家店，我們?nèi)齻€(gè)……”

　　掃了李經(jīng)理一眼，天秀又改了主意，“算了，就我和他兩個(gè)——我們單獨(dú)吃個(gè)飯吧。”

　　“……噢，好，我去叫他。”

　　李經(jīng)理慢了半拍才做出回復(fù)，表情隱隱有點(diǎn)呆滯，天秀有種感覺：這個(gè)死肥宅，好像，已經(jīng)把她的用意想歪了。