抵達(dá)美國(guó)之后，顧驁立刻緊鑼密鼓地投入到了《創(chuàng)新者的窘境》的宣發(fā)工作中去?！尽薨恕尽薨恕尽拮x【∞書，.︾.o＠
    對(duì)他來說，這不僅僅是一本書，更是撬動(dòng)今年美國(guó)股災(zāi)、建立神預(yù)言的籌碼。同時(shí)也是他確保狙擊王安電腦市場(chǎng)估值的殺手锏。
    這么多重意義的疊加，讓一切不得不謹(jǐn)慎。
    愚人節(jié)前兩天，顧驁就在麥克納馬思的請(qǐng)託下、也是仗著顧驁跟特德.特納固有的老關(guān)係，上了cnn的一檔訪談節(jié)目，專門談了科技行業(yè)估值，節(jié)目反響效果還不錯(cuò)，被不少美國(guó)散戶股民認(rèn)為是業(yè)界良心。
    時(shí)代集團(tuán)畢竟是手握《時(shí)代》周刊、以及眾多華納系媒體的美國(guó)傳媒巨頭。
    所以哪怕是為朋友推廣宣發(fā)，做事兒手段也是比較有逼格的。不至于直接鋪天蓋地玩重複式廣告，怎么也得包裝成各種lùntán、訪談。
    當(dāng)然了，按照正常節(jié)奏，這樣的節(jié)目肯定是會(huì)受到重量級(jí)的反方嘉賓反駁的。只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)顧驁的書還沒發(fā)，大家也不知道他會(huì)講些什么，無(wú)法準(zhǔn)備，才讓他比較輕鬆地刷到了第一波公眾認(rèn)知。
    不過這種僥倖也不會(huì)持續(xù)太久的，一旦他的書發(fā)行之后，那些想盯著他爭(zhēng)議的人，肯定會(huì)買來細(xì)細(xì)揣摩，然后找準(zhǔn)角度反擊。
    不管怎么說，專業(yè)人士圈子里的關(guān)注度是刷夠了——你要反駁，至少也要先買書好好讀才能反駁。
    4月1日，首發(fā)日當(dāng)天，在時(shí)代系的努力造勢(shì)下，《創(chuàng)新者的窘境》單日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售量，就突破了美國(guó)圖書屆暢銷書的衡量門檻。
    在80年代的美國(guó)出版界，一般認(rèn)為首印后，短期內(nèi)賣完5萬(wàn)套的，就算“暢銷書”，都不一定嚴(yán)格要求首日，有些甚至首周都可以。這是一個(gè)大致上可以理解為后世某文學(xué)網(wǎng)站三千均訂算精品差不多的門檻標(biāo)準(zhǔn)。
    顧驁的《創(chuàng)新者的窘境》第一天就賣了7萬(wàn)8千冊(cè)，甚至還有好幾萬(wàn)的遠(yuǎn)程郵購(gòu)預(yù)定。如果把這些都算上，能有10~15萬(wàn)之間。
    這樣的成績(jī)被歸入“暢銷書”自然是毫無(wú)問題的，再稍微努努力，沖進(jìn)全美暢銷榜前十，找個(gè)位置，也是有可能的。
    按照80年代末美國(guó)出版市場(chǎng)的行情，年度暢銷榜前三的著作，多半要夠到年銷量200萬(wàn)套吧，相當(dāng)于一年內(nèi)5%的美國(guó)家庭都會(huì)有買一套。
    這種書基本上不會(huì)是文學(xué)作品，反而以商業(yè)著作和歷史社會(huì)類的通俗專題為主——80年代的美國(guó)，也是頗流行過一段成功學(xué)的。只不過后來等中國(guó)開始流行成功學(xué)，美國(guó)那邊早就過時(shí)了。→?八→.?八**讀??書，.↓.o≥
    首日七八萬(wàn)，后續(xù)一個(gè)周末三天每天平均五萬(wàn)，僅僅一個(gè)星期下來，《創(chuàng)新者的窘境》總銷量就突破了30萬(wàn)套。而且聽說訂閱者與《華爾街日?qǐng)?bào)》等精英媒體的用戶高度重合。
    《華爾街日?qǐng)?bào)》有20萬(wàn)的常年訂閱用戶，雖然人少，卻是全球商務(wù)和投資精英，這些人的反應(yīng)速度是最快的。所以哪怕為了防御性的目的，也會(huì)批判地買一本顧驁的著作看看。
    第二周，因?yàn)榉e壓的專業(yè)人士購(gòu)買力被釋放完了，銷量頓時(shí)驟減了一大半，大約一周只有十幾萬(wàn)銷量。
    按照時(shí)代集團(tuán)的估計(jì)，首月剩下兩周，也能保持在十萬(wàn)以上，那就相當(dāng)于首月總銷量有70萬(wàn)套。
    就算后面成績(jī)?cè)偎ネ艘恍?，上半年剩下幾個(gè)月平均一個(gè)月20來萬(wàn)、下半年每月10幾萬(wàn)，加起來也能輕鬆滿足“全年200萬(wàn)”這個(gè)進(jìn)全美年度暢銷榜前三的指標(biāo)了。
    ……
    見到麥克納馬思和時(shí)代系的下本力挺，跟著顧驁一起來美國(guó)的蕭穗，看了也是暗暗心驚。
    她估算了一下，光是時(shí)代系花下去的推廣媒體資源，怎么也值得好幾十萬(wàn)美元了，今年后續(xù)的宣傳開支都算上，可能要過百萬(wàn)。
    百萬(wàn)美元對(duì)于顧驁當(dāng)然不算什么錢，對(duì)于時(shí)代集團(tuán)也不算錢。但只是出一本書的話，賣再火利潤(rùn)也很難平掉這部分成本。
    蕭穗自然不能理解麥克納馬思為什么對(duì)顧驁這么仗義了。
    她完全看得出，顧驁?jiān)驹诿绹?guó)科技產(chǎn)業(yè)界雖然也非常有影響力，但絕對(duì)還沒到“出一本商業(yè)管理和投資理念方面的專著，就讓《華爾街日?qǐng)?bào)》的20萬(wàn)訂閱用戶全部跟進(jìn)買書”的程度。
    初期的銷售和推廣成績(jī)，有至少一半還要?dú)w功于時(shí)代集團(tuán)的幫襯。
    而雙方畢竟也算不上顧驁的什么真.朋友。
    人家是從去年組織了美國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)去中國(guó)傳授經(jīng)驗(yàn)、跟顧驁交集漸深之后，覺得顧驁有些觀點(diǎn)有道理，能挖猛料，才跟顧驁以利相合。
    對(duì)于這個(gè)問題，顧驁私下里也給蕭穗解答了一下：
    “很顯然，麥克納馬思和時(shí)代系傳媒的高層，自己也都覺得美國(guó)現(xiàn)在的股市有點(diǎn)瘋狂，而且大家對(duì)科技行業(yè)的跨代繁榮信心確實(shí)有點(diǎn)爆棚了。
    作為媒體，這種時(shí)候順著大流繼續(xù)吹捧，是搏不到眼球的，因?yàn)槟愕耐幸苍诖蹬酰阌惺裁窗盐沾档帽韧懈剩?br/>     如果能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、拉到一個(gè)產(chǎn)業(yè)界大佬來貌似有理有據(jù)地唱唱反調(diào)，那媒體的收視率和發(fā)行量就都上去了。而且只要這個(gè)大佬自己也是真心相信，不是圈一筆就跑，那么對(duì)媒體就不會(huì)有任何不良影響。相比之下，這點(diǎn)媒體資源不算什么?！?br/>     蕭穗這才似懂非懂，也就不再質(zhì)疑，只是乖乖做事。
    美國(guó)人對(duì)高端媒體的要求，從來都是“客觀公正”。但這個(gè)客觀公正并不是說不允許媒體上的文章預(yù)測(cè)錯(cuò)，因?yàn)槿绻且f對(duì)，那就違背暢所欲言了，這不言論Z由。
    公眾對(duì)“客觀公正”要求的表現(xiàn)形式，就是你媒體上的專家可以錯(cuò)，但你說的人自己得相信自己說的，不能表里不一。
    比如舉個(gè)極端點(diǎn)的例子，你一個(gè)股評(píng)家可以鐵口直斷說某只股票藥丸，但只要你證明你說這話的時(shí)候，你本人也在做賣空操作，你自己帶頭沖，而不是空口白話讓讀者去冒險(xiǎn)。那么，就算你預(yù)測(cè)錯(cuò)了，刊登你評(píng)論的媒體也不會(huì)被大眾認(rèn)為“不客觀”。
    只要報(bào)紙報(bào)道的時(shí)候，站在事實(shí)的角度報(bào)道，說某人觀點(diǎn)認(rèn)為市場(chǎng)如何，同時(shí)他確實(shí)如何如何操作了……只要這個(gè)事實(shí)沒問題，至于理論信不信，讀者自己判斷。
    但如果你挑唆公眾買，你自己卻不買，最后錯(cuò)了，那就得掂量掂量。
    基于這個(gè)玩法，顧驁目前的態(tài)度就比較珍稀了。
    因?yàn)樗械目萍脊晒纠祥?，都是在公眾和資本界對(duì)“科技企業(yè)在技術(shù)換代時(shí)能不能扛過去”這個(gè)問題的過分樂觀中，得到了好處的。
    全美股市上的科技公司，都是因?yàn)楣姷倪@一盲目自信，享受到了股價(jià)市盈率比其他傳統(tǒng)行業(yè)高好幾倍的待遇。無(wú)論是當(dāng)年巔峰期的雅達(dá)利還是現(xiàn)在的王安，乃至微軟蘋果ibm，都是受益的。
    無(wú)非ibm這種太老牌的，受益幅度小一些，王安蘋果微軟這些，受益幅度大一些。
    所以除了顧驁這個(gè)徹底隔絕股市的存在，沒有人會(huì)站出來唱衰自己的。
    麥克納馬思想搞個(gè)足以標(biāo)榜自己業(yè)界良心的大新聞，他沒法跟比爾蓋茨合作，也沒法跟喬布斯或者王安合作。
    這種情況下，禮遇一下顧驁，也是合則兩利的事情了。
    沒什么情分可言，只是雙方各懷鬼胎各取所需。
    ……
    一部不到半個(gè)月就超過50萬(wàn)銷量的巨著，當(dāng)然瞬間就激起了美國(guó)有關(guān)業(yè)界的千層浪。
    最初一周多的短暫寧?kù)o，不過是因?yàn)榇蠹叶歼€在仔細(xì)讀書，來不及支援或者開噴。等細(xì)細(xì)讀完之后，就是社會(huì)輿論總共鳴的時(shí)候。
    硬碟和內(nèi)存行業(yè)的公司，是最噤若寒蟬的，因?yàn)轭欜埦褪悄昧怂鼈兊囊恍┌咐齺肀奘?，顧驁說的全對(duì)，鐵證如山，還有什么好反駁的？
    不過，也有兩家如今還比較孱弱的新存儲(chǔ)公司，希捷和西數(shù){wD，西部數(shù)據(jù)}，跳了出來，高調(diào)宣布它們是完全沒有迎合目前小型機(jī)市場(chǎng)的主流客戶的，它們非常開放，愿意平等地服務(wù)如今還不算大的個(gè)人電腦市場(chǎng)的小客戶，為這些小客戶提供定製。
    希捷和西數(shù)還專門自己掏錢開了新聞發(fā)布會(huì)，或者是讓公司ceoshàngfǎng談節(jié)目，大談特談自己跟目前業(yè)內(nèi)比自己牛逼的硬碟巨頭相比，有什么轉(zhuǎn)型上的輕便優(yōu)勢(shì)。
    它們這么一搞之后，希捷和西數(shù)在納斯達(dá)克的股票價(jià)格，居然還應(yīng)聲漲價(jià)了一波。而被他們“詆毀”為“被ibm這樣的大客戶捆住了手腳、失去了創(chuàng)新力”的一家目前硬碟業(yè)內(nèi)巨頭，也被華爾街好幾大機(jī)構(gòu)調(diào)低了估值，股票連跌了好幾天。
    有了硬碟和內(nèi)存行業(yè)主要企業(yè)的這一**動(dòng)后，所有散戶也好，機(jī)構(gòu)投資人也好，對(duì)顧驁捅破的這一層窗戶紙，重視度自然更高了。
    太可怕了，顧驁這是分析了一波該行業(yè)內(nèi)某些模式有前途、某些模式?jīng)]前途。然后那些被顧驁說有前途的公司直接就漲了，顧驁說沒前途的直接就跌了，這是比股神還厲害的控制力呀。
    而顧驁?jiān)凇秳?chuàng)新者的窘境》里鞭尸的第二波行業(yè)，暫時(shí)沒什么好反應(yīng)的，因?yàn)闀锏牡诙糠直奘氖穷欜堊约焊傻粞胚_(dá)利的過程，雅達(dá)利如今都死透了，不存在了，也就沒得跌了。
    這就輪到了書里分析的第三個(gè)行業(yè)，計(jì)算機(jī)整機(jī)的行業(yè)。
    ibm率先跳了出來，強(qiáng)調(diào)自己是扛過了好幾個(gè)時(shí)代的，是與計(jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)天地同壽的，可見ibm的代際轉(zhuǎn)型沒問題。
    ibm這么說，固然是為了把自己摘出去，置身事外的一種嘗試，不過沒想到效果還不錯(cuò)。大家都暫時(shí)相信ibm是個(gè)特例，可以躲避科技迭代周期律。
    然后鍋就集中由微軟、蘋果和王安來分了，英特爾這些提供配套的，也略有波及。
    微軟很舒服，比爾蓋茨代表的是新興力量，他藉機(jī)宣揚(yáng)了好多顛複性的、降低全行業(yè)準(zhǔn)入門檻和用戶成本的概念，大力宣傳開放式相容機(jī)系統(tǒng)思路。
    換言之，微軟是很樂意顧驁?zhí)鰜硗逼拼皯艏埖模驗(yàn)槲④浛梢园炎约貉b扮成革別人的命的角色。
    而蘋果和王安，以及其他基于舊時(shí)代邏輯、同時(shí)名聲和品牌更卑微的小電腦公司，就很難受了。11
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