陳萱魏銀連帶著小李掌柜和孫燕,一致認(rèn)為，這位邵女士可不像個(gè)好打交道的。
    關(guān)于邵小姐下榻的北京飯店，魏銀說(shuō)，“我就聽(tīng)阿殊說(shuō)過(guò)，北京飯店的菜做的不錯(cuò)。”
    陳萱道，“我也沒(méi)去過(guò)。”
    魏銀晚上就跟陳萱去了王府倉(cāng)胡同的宅子，跟魏年一起商量對(duì)策。魏年先說(shuō),“去年你們一年各項(xiàng)化妝品賣了多少,這種芬芳牌子的化妝品賣了多少？”
    “化妝品進(jìn)的晚,十月才進(jìn)，正經(jīng)賺錢是從十一月開(kāi)始的。”陳萱對(duì)于這些事比魏銀清楚,陳萱說(shuō)，“芬芳牌子的東西,定價(jià)比起別的國(guó)外的化妝品都便宜。在咱們國(guó)品牌里,它的質(zhì)量相當(dāng)好。尤其是點(diǎn)唇膏，顏色多。從去年十月到上個(gè)月，點(diǎn)唇膏就有三千七百多支。其他的，美指油,也有一千兩百多支。近來(lái)它剛出了眉筆,才上市一個(gè)月，量少一點(diǎn),也賣了百十支。雪花膏這個(gè),冬天賣的好,現(xiàn)在天氣熱了,雪花膏有點(diǎn)厚，不大好賣。”
    魏銀知道點(diǎn)唇膏便宜也要三塊大洋一支的，不禁道，“鋪?zhàn)硬淮螅u的東西真不少。”
    “要不怎么能還阿年哥你的錢哪。”陳萱有些擔(dān)憂，“我們先前拿貨，都是七成的底價(jià)。邵小姐過(guò)來(lái)，是不是要漲價(jià)啊？”
    “你要是做她的在北京的代理人，她只有降價(jià)的，怎么會(huì)漲？”魏銀道，“不過(guò)，想做總代，洋牌子都要花錢的。這個(gè)品牌，眉筆都是剛上市，估計(jì)不會(huì)讓你們出錢，但是，貨品的銷售上，可能會(huì)有數(shù)目的規(guī)定。”
    “不大明白。”
    “就是說(shuō)，你要賣到多少量，多少錢，她才會(huì)讓你做代理。”
    “代理有啥好處啊？”陳萱這也是開(kāi)了大半年鋪?zhàn)拥娜肆耍迷冢耗杲趟騺?lái)耐心，“簡(jiǎn)單的說(shuō)，譬如，你是北京的代理人，北京所有其他賣這個(gè)牌子的店家，都要從你這里來(lái)拿貨。邵小姐給你可能打七折，你給下頭經(jīng)銷商，是八折。中間的差價(jià)，就是你除了平時(shí)店里賣的貨外的賺頭。”
    “我看，邵小姐怪厲害的。不大可能讓我們做代理人。”陳萱老實(shí)的說(shuō)。魏銀也道，“哥你不知道，她過(guò)來(lái)，二嫂問(wèn)她要喝紅茶還是綠茶，她偏要喝咖啡，阿燕去幫她買來(lái)咖啡，碰都沒(méi)碰一下就走了！不像是來(lái)跟咱們做生意的，倒像是擺架子的。”???.??Qúbu.net
    “看你倆這點(diǎn)兒出息，明擺著這是給你們個(gè)下馬威。”魏年說(shuō)話一向不留什么情面的，“真是笨，她說(shuō)要喝咖啡的時(shí)候，你們就應(yīng)該說(shuō)，這里只有茶，還去給她買咖啡？切，誰(shuí)求誰(shuí)啊？你倆怎么這么無(wú)能啊！”把倆人訓(xùn)了一頓。
    魏銀小聲說(shuō)，“二哥你沒(méi)見(jiàn)著，特別高高在上，打扮的盛氣凌人，高傲極了。”
    陳萱在一畔跟個(gè)點(diǎn)頭機(jī)似的。
    魏年瞪她倆，“你倆還做東家哪，真是窩囊死了，人家擺個(gè)臭架子，你們就嚇傻了，丟臉！”訓(xùn)的陳萱腦袋都垂下去了，魏年敲她腦袋一下，臉色微沉，“我以前說(shuō)過(guò)沒(méi)，什么時(shí)候都得抬頭挺胸！”
    陳萱立刻條件反射的昂起頭，魏年問(wèn)，“那外邵小姐還說(shuō)什么了？”
    陳萱給魏年訓(xùn)的，底氣也上來(lái)了，大聲說(shuō)，“讓我們明天十點(diǎn)去北京飯店找她。”
    “你們打算怎么著？”
    陳萱想了想，“我想去，先聽(tīng)一聽(tīng)她說(shuō)什么話。她這牌子的化妝品，的確好賣。可是，如果她瞧不起人，寧可不做這生意，也不能叫人瞧不起。”
    “這才算有些樣子。”魏年臉色稍微和緩了些，對(duì)陳萱魏銀道，“有主意就去做，什么時(shí)候都不能怯，更不要怕。不論怯還是怕，都是因?yàn)樾睦餂](méi)底，沒(méi)底怕什么，過(guò)去看看，看清楚看明白了，自然就心里有底了。咱們與她并不相干，她再有權(quán)有勢(shì)有地位，咱們也不是指著她吃飯！正經(jīng)生意，誰(shuí)也不欠誰(shuí)，誰(shuí)也不沾誰(shuí)的光。合則成，不合就算了。別給我擺這沒(méi)出息的樣兒，丟我的臉，知道不？”
    陳萱點(diǎn)頭，“知道了！”
    魏銀給她二哥訓(xùn)她二嫂的模樣嚇?biāo)懒耍瑳](méi)想到她二哥在二嫂跟前這么厲害。
    難得她二嫂還能一臉好脾氣的私下同魏銀說(shuō)，“每次阿年哥訓(xùn)過(guò)我，我這心里就特別有底。”弄得魏銀特別無(wú)語(yǔ)，覺(jué)著她二嫂逆來(lái)順受，性子忒好。
    陳萱先同魏年打聽(tīng)了北京飯店在哪里，和魏銀商量好，明天包一輛小汽車，提前十五分鐘過(guò)去，也不必太早。原本倆人是想找魏年幫著出面的，結(jié)果，昨兒光聽(tīng)訓(xùn)了，根本沒(méi)敢提這事兒，還得自己來(lái)。
    陳萱換了身玉水青的旗袍，打扮的清清爽爽。魏銀則是白色的絲棉女式襯衣，西洋那邊的樣式，領(lǐng)口袖口都是一圈一圈的蕾絲花邊兒，下身是亞光楓紅絲緞長(zhǎng)裙，整個(gè)人亭亭玉立的。小汽車在北京飯店的門口一停，就有門僮過(guò)來(lái)開(kāi)車門，倆人都是第一次過(guò)來(lái)北京飯店，陳萱好在有曾去過(guò)六國(guó)飯店的經(jīng)歷，魏銀是出娘胎第一回來(lái)這要高檔的地方，于是，處處跟緊二嫂。
    姑嫂二人進(jìn)了那金壁輝煌的大廳，便有侍者迎上前，陳萱說(shuō)了找人的事。侍者便安排兩人在樓下沙發(fā)茶座上坐了，一會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)，邵小姐有客人在，還要一段時(shí)間才能下來(lái)。兩位小姐可以隨便點(diǎn)餐，一并掛在邵小姐房間的賬上。
    既然要等人，陳萱也沒(méi)客氣，“飲品單給我們一下。”與魏銀兩人，陳萱要了杯奶茶，魏銀要了杯咖啡，一邊喝一邊等。
    魏銀悄悄同陳萱道，“二嫂，你說(shuō)會(huì)不會(huì)邵小姐又在給我們下馬威。”
    “不必理她。咱們是過(guò)來(lái)談生意的，又不是過(guò)來(lái)要飯的。”陳萱鎮(zhèn)定非常，“人沒(méi)有心機(jī)不成，但心機(jī)用的太多，未免顯得小家子氣。”
    為了準(zhǔn)備此次見(jiàn)面，陳萱昨晚減少了一半的學(xué)習(xí)時(shí)間用來(lái)思量今天的對(duì)策。她想的清清楚楚，如今帽子店的生意已經(jīng)上了正軌，做不做代理，收入也不少。市場(chǎng)上的化妝品多了去，同等價(jià)格的，也不是沒(méi)有別個(gè)牌子，又不是只剩下這一碗飯。想清楚這個(gè)，昨兒又叫魏年訓(xùn)出了些自信心來(lái)，陳萱今日心境反是坦蕩平穩(wěn)。
    魏銀四下打量過(guò)北京飯店的氣派，坐時(shí)間久些，也不覺(jué)如何拘謹(jǐn)了，反是和陳萱商量起店里做衣裳的事。鋪?zhàn)永锏囊律芽钍蕉际墙o客人挑選的，實(shí)際上，客人定了衣裳，是要量體裁衣的。魏銀有些忙不過(guò)來(lái)，“家里大姐大嫂子還有許嬸嬸、許家小嬸嬸都要忙做帽子的事。我想，要不要找個(gè)針線好的，到時(shí)我裁好，她做就成。”
    “這個(gè)主意好。一般婦人，都會(huì)針線，咱們尋這么一個(gè)合適。夏天到了，化妝品有些淡，倒是夏天的裙子格外好賣。”陳萱還從魏年的主意里活學(xué)活用，和魏銀商量，“咱們也別說(shuō)一個(gè)月多少錢，論件算錢。活兒忙就多，活兒少就少。還有件事，每年冬天，手套兒、圍巾可是賣的不少，今年咱們得提前備出一些來(lái)，去年太趕了。”
    “現(xiàn)在的難處是，咱們家沒(méi)人手織。還有，咱們的貨越來(lái)越多，鋪?zhàn)佑行┬×恕！蔽恒y道。
    陳萱點(diǎn)頭，“我也覺(jué)著鋪?zhàn)佑行┱耍袝r(shí)客人多了，都轉(zhuǎn)不開(kāi)身。”
    倆人說(shuō)話間，就聽(tīng)一個(gè)聲音問(wèn)，“魏太太、魏姑娘，你們?cè)趺丛谶@兒？”
    姑嫂二人回頭，見(jiàn)是楚教授，都笑著起身打招呼，魏銀和楚教授更熟，笑道，“我們來(lái)過(guò)里找一位邵小姐，原本約的十點(diǎn)鐘，邵小姐有貴客，還沒(méi)下來(lái)。我們?cè)谶@里等她，真是巧了，竟在這兒遇著楚教授。”
    楚教授不是一人，身邊還有一位年歲稍長(zhǎng)、相貌儒雅、極有風(fēng)范的男士。陳萱笑道，“楚教授有事只管忙，我們?cè)谶@里略坐一坐沒(méi)關(guān)系。”
    楚教授對(duì)身邊的男士道，“邵兄，北京飯店入住的還有別的邵姓小姐嗎？是不是令愛(ài)？”
    魏銀已是等了一肚子火，聞言立刻說(shuō)，“約我們過(guò)來(lái)是一位邵汶邵小姐。”
    “這可真是巧了，二位小姐隨我們一道上去吧。”邵先生望之三十幾歲的模樣，單看外表絕不像有邵小姐那么大閨女的人，所以，陳萱忖度著，此人論年紀(jì)應(yīng)是四十開(kāi)外了。身上那種溫雅舒展的氣韻，絕非盛氣凌人的邵小姐可比。邵先生溫言和煦，“不好意思，讓你們等這么久。”
    魏銀就是對(duì)邵小姐有氣，邵先生這樣的年紀(jì)，說(shuō)出賠禮的話，魏銀一時(shí)不好說(shuō)什么了。陳萱淡定的接了這話，文縐縐道。“邵先生太客氣了，我們?cè)跇窍潞攘松坌〗阏?qǐng)的咖啡，又遇到楚教授，足以令人驚喜。”
    楚教授笑道，“魏小姐畫畫學(xué)的怎么樣了？”
    “一直有在畫，我的素描到了一個(gè)瓶頸期，林老師讓我停一停，多出去走走，注意觀察。”魏銀道，“我自己還有在畫，但是林老師說(shuō)進(jìn)境不大。”
    楚教授笑道，“林老師是畫家，他對(duì)你的要求是對(duì)畫家的要求。如果你以后只打算學(xué)服裝設(shè)計(jì)，素描足夠準(zhǔn)備就可以了。倒是法語(yǔ)要加強(qiáng)。”
    “我有一直在學(xué)。”
    幾人說(shuō)著就上了電梯，邵先生包下一間不小的套房，命傭人去叫了小姐過(guò)來(lái)，邵小姐倒不是有意晾著陳萱魏銀，她是真的有朋友在，邵小姐的朋友，陳萱魏銀都認(rèn)識(shí)：陳女士。
    見(jiàn)陳萱魏銀同陳女士打招呼，邵小姐笑，“原來(lái)都認(rèn)識(shí)，早知道咱們就一起喝茶了。”
    陳萱伸出右手，“曾在文先生沙龍上曾與陳女士有數(shù)面之緣。”
    陳女士動(dòng)都沒(méi)動(dòng)，兩手矜持的放在自己的黑色手包上，一雙挑剔的眼睛上下打量陳萱，笑，“是啊，只是沒(méi)想到，同我竟?fàn)幏曳即頇?quán)的是你們姑嫂。”
    陳女士如此傲慢，魏銀的臉當(dāng)即就冷了下來(lái)，雙眸微瞇，死盯著陳女士。
    陳萱手臂一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)身將手伸向邵先生，邵先生優(yōu)雅的與陳萱輕握，陳萱輕描淡寫的說(shuō)了句，“看，還是前輩更有風(fēng)范。”
    陳女士的臉色當(dāng)即變了。
    楚教授當(dāng)即道，“唉喲，邵兄你剛不是說(shuō)請(qǐng)客的，這時(shí)間也差不多了，北京飯店的一道鮮蠔湯，我可是想念許久了。”與幾位女士道，“邵老板做東，都不要客氣。”
    楚教授親自下場(chǎng)和稀泥，大家必然要給他這個(gè)面子的。
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    “沈兄！”
    “嗯！”
    沈長(zhǎng)青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都會(huì)打個(gè)招呼，或是點(diǎn)頭。
    但不管是誰(shuí)。
    每個(gè)人臉上都沒(méi)有多余的表情，仿佛對(duì)什么都很是淡漠。
    對(duì)此。
    沈長(zhǎng)青已是習(xí)以為常。
    因?yàn)檫@里是鎮(zhèn)魔司，乃是維護(hù)大秦穩(wěn)定的一個(gè)機(jī)構(gòu)，主要的職責(zé)就是斬殺妖魔詭怪，當(dāng)然也有一些別的副業(yè)。
    可以說(shuō)。
    鎮(zhèn)魔司中，每一個(gè)人手上都沾染了許多的鮮血。
    當(dāng)一個(gè)人見(jiàn)慣了生死，那么對(duì)很多事情，都會(huì)變得淡漠。
    剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)世界的時(shí)候，沈長(zhǎng)青有些不適應(yīng)，可久而久之也就習(xí)慣了。
    鎮(zhèn)魔司很大。
    能夠留在鎮(zhèn)魔司的人，都是實(shí)力強(qiáng)橫的高手，或者是有成為高手潛質(zhì)的人。
    沈長(zhǎng)青屬于后者。
    其中鎮(zhèn)魔司一共分為兩個(gè)職業(yè)，一為鎮(zhèn)守使，一為除魔使。
    任何一人進(jìn)入鎮(zhèn)魔司，都是從最低層次的除魔使開(kāi)始，
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    然后一步步晉升，最終有望成為鎮(zhèn)守使。
    沈長(zhǎng)青的前身，就是鎮(zhèn)魔司中的一個(gè)見(jiàn)習(xí)除魔使，也是除魔使中最低級(jí)的那種。
    擁有前身的記憶。
    他對(duì)于鎮(zhèn)魔司的環(huán)境，也是非常的熟悉。
    沒(méi)有用太長(zhǎng)時(shí)間，沈長(zhǎng)青就在一處閣樓面前停下。
    跟鎮(zhèn)魔司其他充滿肅殺的地方不同，此處閣樓好像是鶴立雞群一般，在滿是血腥的鎮(zhèn)魔司中，呈現(xiàn)出不一樣的寧?kù)o。
    此時(shí)閣樓大門敞開(kāi)，偶爾有人進(jìn)出。
    沈長(zhǎng)青僅僅是遲疑了一下，就跨步走了進(jìn)去。
    進(jìn)入閣樓。
    環(huán)境便是徒然一變。
    一陣墨香夾雜著微弱的血腥味道撲面而來(lái)，讓他眉頭本能的一皺，但又很快舒展。
    鎮(zhèn)魔司每個(gè)人身上那種血腥的味道，幾乎是沒(méi)有辦法清洗干凈。