帝都三院的項目公開掛標后，四洲科技馬上購買標書，開始著手一系列的投標工作。

郭戈銘拿到標書仔仔細細的研究，越研究，他這眉目越不自覺的擰巴在一起——這標書內(nèi)容寫的過細，越看越有種讓誰對號入座的感覺。

而他的眉目之所以擰巴，是因為這個可以對號入座的公司明顯不是他們四洲科技。

怎么會這樣呢，郭戈銘百思不得其解。

原來對接八院那個千萬級別項目的時候，郭戈銘是初來乍到，真沒什么經(jīng)驗，就像周遠說的，但凡他們能自己問自己一句：費用是八院自己從兜里掏的嗎？他們都不至于走那么多的冤枉路。

因有前車之鑒，郭戈銘在史豐金那喝茶水的時候，聊的不是別的，就是把這一整套的關(guān)系都捋順個明明白白，上面的天通到哪，下面的地落到哪全都摸個門清，然后馬不停蹄的逐個拜訪。

能找的人，郭戈銘找了。能用上的關(guān)系，郭戈銘也用了，但最后這問題是出在哪呢？真是沒想到這項目竟然會比他們預(yù)想中難搞許多。

郭戈銘原本覺得自己的關(guān)系已經(jīng)走的很硬，沒想到這強中更有強中手。四洲科技如此的出師不利，郭戈銘真怕他們這次的競標又是竹籃打水一場空。

不過像這種競標，關(guān)系能左右的只是一小部分變數(shù)。在往來無白丁的情況下，還是要靠各企業(yè)用產(chǎn)品說話。

招標程序正式啟動后，四洲科技馬上從3人小團伙變成8人小團隊。方妍芝首當(dāng)其沖地被郭戈銘調(diào)過來負責(zé)跟進整個項目的細化工作。原來一直跑醫(yī)療系統(tǒng)的劉鵬也被郭戈銘征召過來，任命為此項目組的首席軟件工程師。

除四季科技出人外，周遠科技那邊也又派出兩名工程師給任澤橋打配合。任澤橋有了幫手，人便沒有原來那么矯情。加上郭戈銘不知道從什么地方給他弄輛二手沃爾沃方便他在這個項目期間的通行，他對郭戈銘的態(tài)度也明顯要比以前客氣不少。

最后一位重磅人物，就是那個黃頭發(fā)藍眼睛的Jim了。

為能直觀的體現(xiàn)出四洲團隊的國際化，郭戈銘硬是把在海外跟著陳辰一起負責(zé)整個系統(tǒng)開發(fā)的美國人Jim給借過來。

Jim不太會說中文，但他非常喜歡中國文化，在美國的時候就讓陳辰幫他起了一個霸氣的中文名字：吉大明。

但由于吉大明不會寫漢字，郭戈銘一直以為這位國際友人的中文名是：雞打鳴。直到多年后這位友人給他從美國郵寄來的明信片上用幼兒班的寫字水平寫著“吉大明”三個字，郭戈銘才知道人家原來不叫“雞打鳴”。

吉大明說喜歡中國文化這件事絕對是真的，早上8點落地后毫無時差感和困頓感的吉大明就跟打雞血了一樣，由彭征陪著，在故宮里逛一整天。

項目組的其他7個人均是英語過六級的研究生水平。但應(yīng)試教育下的英語考級成績在實際運用中，跟郭戈銘這種留過學(xué)的人還有很大差距，吉大明覺得跟彭征溝通就比跟郭戈銘溝通明顯費勁很多，反之也成立。

三院項目組全員到齊后，郭戈銘便把前期的情況同項目組成員全部簡要的交代一遍。

介于吉大明所在國家的國情與這邊的國情有很大差距，郭戈銘就沒中英雙語的跟吉大明再介紹一遍，這些人情世故上的事說了他也聽不明白。

說完前期的項目運作情況后，全組便開始撰寫投標書。

作為項目的開發(fā)者，吉大明所說的內(nèi)容至關(guān)重要，郭戈銘直接充當(dāng)同聲傳譯員，將吉大明說的項目要點和技術(shù)特色，包括后期的技術(shù)更迭全部整理成條加入到投標書中。

硬件那邊，任澤橋也很快就拿出具體方案，郭戈銘看完這套出自任澤橋之手的東西，特別的有些愛不釋手，覺得那輛二手沃爾沃好像配不上任澤橋的能力，最后在任澤不明所以的目光中，發(fā)自內(nèi)心地朝任澤橋說句：“賞心悅目。”

任澤橋聽的一臉茫然，嘴唇微動，仿佛在說：有毛病吧。

“打鳴啊，你這名字誰給起的啊，這么有特色！”趁著方妍芝帶隊最后擬定標書的時候，郭戈銘問在一旁有些無所事事的吉大明。

“陳。”吉大明說，說完又問郭戈銘，“好聽吧，陳說這個名字很有中國味。”

郭戈銘強忍著沒笑出聲：“好聽，好聽，特別好聽，雄雞一唱天下白，確確實實中國味！”

彭征聽完這倆人的對話，微微抬頭瞅郭戈銘一眼，然后在心里想：吉大明跟雞有什么關(guān)系。

經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)，當(dāng)方妍芝將項目整體整合后的預(yù)算加到一起一算，馬上就傻眼了——這比三院給出的預(yù)算價高出太多。

預(yù)算價格出來后，郭戈銘也挺鬧心。

更確切地說，是郭戈銘從看完標書以后就開始鬧心，現(xiàn)在看到報價更加的鬧心。

下午的三院專項會議上，坐在最前面的郭戈銘把標書往桌子上一推：“最后的成本費用你們也知道，都說說吧。”

“差這么多，咋辦？不做了？”劉鵬說。

“多就減唄，往能中標上調(diào)整。”周遠科技的人說。

“就是減，那利潤也太少了。”任澤橋說。

“那就再減唄。”周遠科技的人說。

“可再減就一點優(yōu)勢都沒有了。”方妍芝說。

“那咱們的成本為什么這么高？”郭戈銘突然問。

“可能是因為咱們這邊賺人民幣，吉大明那邊賺美元吧。”劉鵬說。

“三哥，咱們技術(shù)上的優(yōu)勢，要按照他這個標書弄，那真是一點先進性都體現(xiàn)不出來，這標書的整體水準太次。”彭征說。

“那怎么能讓他體現(xiàn)出先進性來呢？”郭戈銘問。

“口說無憑，恐怕就得讓他們美國走一趟。”彭征說。

彭征這一句話，馬上讓郭戈銘打開思路看到希望，他用英語問吉大明：“打鳴，美國有醫(yī)院在用咱們這套軟件系統(tǒng)嗎？”

吉大明道：“當(dāng)然，已經(jīng)進駐多家醫(yī)院。”

郭戈銘一聽簡直熱淚盈眶：“讓四季家和周遠家兩位董事長批點差旅費，安排相關(guān)同志們一趟出國游吧。”

彭征一聽馬上問：“那成本不是又高了?”

“好像沒別的辦法，只能圍魏救趙。”

郭戈銘說完，方妍芝沒懂，劉鵬沒懂，周遠科技那兩人沒懂，吉大明更沒懂，但彭征和任澤橋馬上就懂了。

從標書來看，不是他們四洲把費用做高了，是三院在現(xiàn)實與理想之間出現(xiàn)了非常重大的偏差。

按照他們這幾次接觸，三院所要進行的，應(yīng)該是對標國際醫(yī)療而進行的具有超前效應(yīng)的一體化信息項目。但三院把這個原本應(yīng)該高端的信息化項目設(shè)定的過于低端。

能把這一點解釋通的答案大概只有兩個方面。

第一個是做這個標書的人不夠?qū)I(yè)，確實不太了解現(xiàn)在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)在信息化技術(shù)方面的發(fā)展行情。由于信息不對稱，讓他們做出的這個招標方案非常沒有前瞻性，在起步之初就明顯滯后。

第二個就是像郭戈銘之前所猜想的，這就是個蘿卜標，而這棵蘿卜的品相還比較差勁，從而拉低了整個行業(yè)的標準。

做一個既迎合三院的招標標準，又能有利所圖的標書四洲科技能不能做？答案無疑是肯定的，一定能做出來，而且費用可以壓的絕對的低。

可是這種事能做嗎？郭戈銘和一整個團隊都知道不能做。他們現(xiàn)在標書里放的這些東西，才是真的好東西，才是能惠及患者為患者帶來無限便利的東西，才是通過現(xiàn)代化信息技術(shù)，把整個醫(yī)療服務(wù)水平提高上去的東西。

如果他們?yōu)橹袠硕姆桨福遣耪娴氖浅鰩煵焕谝粏尉桶炎约旱呐谱咏o砸沒了。

那對于已經(jīng)發(fā)標的三院來說，他們現(xiàn)在這套標書還會有機會嗎？

郭戈銘剛剛說的這一手“圍魏救趙”也許就是他們現(xiàn)在唯一還能抓住的機會——他們要對能左右整個行業(yè)形勢的人出手。

千禧年前后正是出國熱大為盛行的時候，郭戈銘不知道用什么辦法能策劃一個可以把帝都醫(yī)療系統(tǒng)及相關(guān)主管部門的同志們聚到一起，送國外去參觀考察的活動，最主要的是把人送到他們四洲科技軟件進駐的地方去參觀考察。

郭戈銘冥思苦想大半天，也沒想出什么好辦法，晚上回家哄孩子時便沒有表現(xiàn)出以往的那種喜悅心情。

“怎么了？悶悶不樂的？”跟郭戈銘一起逗孩子的高露問他。

“公司的破事，咱不帶到家里。兒子長的跟我可真像，一看就是個超級大帥哥。”郭戈銘不想讓公司的事破壞家里的好氛圍。

高露望著那被郭戈銘逗的咯咯直樂的寶寶：“明明更像我。”

郭戈銘嘻嘻一笑：“那就是咱倆夫妻像。”

晚上郭戈銘躺在床上翻來覆去的睡不著，滿腦袋想的還是要怎么把這件事給運作起來。

他一睡不著，高露就也睡不好，不覺往他懷里一鉆：“什么事會讓我老公難的覺都不睡，說出來讓我開心開心。”

郭戈銘沒再拒絕，直接把今天發(fā)生的這一整件事都跟高露說了一遍。

高露想了想問：“如果通達集團出面呢？”

“我也想過讓通達出面，但是通達明顯不夠合適，以后讓誰揪住小辮子再弄個變相賄賂可毀了。”

高露聽完馬上叼住問題本質(zhì)：“那你的意思是，這個事得公對公最合適？”

“理想狀態(tài)是這樣的，可關(guān)鍵是咱們沒有渠道能對上公啊。”郭戈銘說。

高露琢磨一下突然道：“哎，別說，好像還真有一條能搭上的路！”