通達醫療與德國某醫療器械制造公司在去年11月末簽訂了一項技術合作的框架協議，旨在引進該公司先進的醫療機器人生產技術，以提升通達醫療集團在該領域的市場占有率。

雙方準備簽訂正式合同時，就技術轉移的具體細節產生了分歧。

德方認為，通過技術轉讓，可以確保通達醫療具備獨立生產能力，從而保障長期合作關系的穩定。因此德方堅持要求將核心技術完全轉讓給通達醫療，并希望從中獲得高額的技術轉讓費用。

德方訴求無疑會增加通達的財務負擔，并限制未來的發展空間，所以通達希望以較低的成本獲取技術使用權，并保留在必要時與德國公司進行技術合作的可能性。

與德國公司在發生分歧的這半月時間里，孫天浩代表通達醫療與德方展開多輪談判，每次德方代表都以技術優勢為籌碼，迫使通達醫療接受高額技術轉讓費用。而孫天浩則運用市場分析和成本效益分析，試圖說服對方降低費用。

雙方你來我往，針鋒相對，場面一度十分緊張，先后進行4場談判后，項目徹底陷入僵局，始終無法再進一步。

這個項目是林藝陽接手國際事務部后，需要配合完成的第一個重要國際合作，在這一情況發生后，林藝陽就介入到整個項目里，代表通達國際，全力支持孫天浩與德方周璇。

孫天浩跟林藝陽這段時間一直通過電話或者視頻會議密切溝通，對林藝陽的能力頗為認可，所以孫天浩對這次由林藝陽主導的談判很有信心。

德國時間上午9點整，談判正式開始，德方還是老生常談式的發表意見。

郭戈銘覺得德語是他此生的天敵，不但一句都學不會，還一聽就特想睡。

即使拿咖啡續命，強打精神，但也沒能阻止郭戈銘在整場談判中狀態不佳，哈欠連天，困的連眼睛都睜不開。

真的是聽不懂啊，那種低沉的發音，真的像在唱催眠曲啊。

好在郭戈銘這次過來就是給林藝陽撐場子的，他不用負責具體細節，只負責最后簽約。

林藝陽看出郭戈銘是真的困，于是上手輕輕把郭戈銘耳朵里的同聲傳譯耳機摘掉，并把身子輕輕的往郭戈銘的身邊靠，然后在離他耳朵極近的地方，跟他清晰而快速的翻譯對方所說的內容。

聽林藝陽說話，可比喝咖啡提神，郭戈銘覺得這種“耳鬢廝磨”還真是別有滋味。

談判是雙方爭取利益的一種協商手段，其目的是達成雙方都能接受的利益交換。因為雙方利益訴求不同，最終想達到求同存異的效果，就需要談判雙方具備未來實現共贏的格局與智慧。

可能是國籍不同文化不同，整場談判從早上9點進行到下午4點，依然沒能找到那個雙方都能接受的利益點。

德國人不習慣加班，按照既定時間散會后，只能把會議拖到明天繼續。

回到下榻酒店，郭戈銘對今天的談判非常不滿：“搞什么飛機啊，車轱轆話一圈圈的說，這要在通達，我早拍桌子了，什么毛病都是！今晚咱們爭取拿出一個全新的合作方案，他們死腦袋瓜的自說自話，明天咱們可不能再陪著他們一起念經，困死我了。”

林藝陽不知道郭戈銘一聽德語就犯困的毛病，還以為是自家老板在這異國他鄉的失了眠：“昨晚沒休息好嗎？今天試著早點睡，我們拿出方案明天一早報給你。”

“跟睡覺沒關系，我一聽德語就困，以后我要失眠，別的啥都不用，你就說點德語給我聽，我馬上就能睡過去。”

郭戈銘說完，林藝陽沒接他這話，等郭戈銘反應過來才發現這話說的有點曖昧。

晚上吃過飯，整個談判項目組整整齊齊地來到酒店一小型會議室，為應對明天的談判做內部商討。

“德方與我方的核心矛盾點主要體現在兩個方面，一個是德方的技術轉讓費用與我方的承受能力之間的落差。另一個就是德國公司對技術保密的擔憂。既然我們始終都放不下各自的意見，那我覺得，我們明天可以試著轉變思路，談談雙方是否可以共同出資設立一個技術研發中心，將這個中心作為雙方技術合作的橋梁，這樣大家既可以在以后的運營過程中獲利分成，還可以直接打消技術泄密帶來的風險。”林藝陽說道。

“這個之前也曾在會上提出過，不過德方對這個方案并不感興趣。”孫天浩說。

“不感興趣是因為方案沒能細化，不能讓他們直觀的感受到以后的發展前景和可觀的獲利點，如果我方同意這個策略，那我們就需要將此細化，讓德方看到自己有利可圖，且有長遠的利益可圖。”林藝陽說。

“那藝陽總有什么具體的想法，不妨進一步說說。”程謹說。

“首先，在操作層面上，這個研發中心將由通達醫療和德國公司共同出資，共同管理，雙方各派遣技術團隊入駐，共同開展技術研究和開發工作。德方可以將此次合約所及的核心技術轉移至該中心，而通達公司則可以在此學習，并將其應用于實際生產中。

在項目落地后，研發中心將致力于該技術的進一步升級和創新。雙方的技術團隊可以在這里共同研發新技術、新產品，共享研發成果和知識產權。這樣既可以保證通達公司獲得持續的技術支持，又可以確保德國公司的技術在市場上保持領先地位。”

“那具體的合作機制和利益分配方案呢？準備怎么擬定？”郭戈銘問。

“可以根據雙方在研發中心的投入和貢獻，合理分配研發成果和知識產權的歸屬權和使用權。此外，我們還可以根據合作項目的具體情況，協商確定技術轉讓費用和其他合作條件，具體內容還需要細致推敲與討論。不過這都是后面的步驟，我們當前最需要的，是要讓德方對我們這道折中方案感興趣。”林藝陽說。

“有了思路，事就好辦得多，戈銘對這個怎么看？”孫天浩問。

“想法是好的，如果真能借由此跟德方建立一個共享研發中心，那對我們當前的技術突破，特別是人才培養和國際人才引進將有極大的推動作用，不過這事投入不是小數目，德方堅持要高價把技術整個打包賣給我方，很可能是他們公司內部出現分歧，我怕他們現在派出的談判代表，因為受多個利益團體的干擾，完全做不了這個主。”郭戈銘說。

郭戈銘分析的一點沒錯，在第二天的談判中，德方明顯對通達醫療連夜做的這套求同存異的折中方案很感興趣，并詳細詢問細節問題，經討論，幾名談判代表都認為這一方案既解決了技術轉讓費用的問題，又保證了技術的持續升級和創新，但是是否可行，他們還需要回去總部做進一步探討和商議。

“回去商議去吧，商議不明白就讓你們董事長過來，我親自跟他議。”開了一天，又沒啥實質性進展，臨散會時，郭戈銘說了這么一句讓林藝陽給對方翻譯。

林藝陽這次沒有再委婉的表達郭戈銘之前說的一些特別欠揍的話，而是將其直譯出來，她得讓對方知道，通達集團老總已經對他們這磨磨唧唧的打法很生氣。

晚上林藝陽要帶著團隊一起細化方案，孫天浩和程謹無需全程參與，這哥三便在自助餐廳里，比旁人多坐一會。

“我一直沒顧上細問，姑父干的好好的，怎么突然就宣布退休？”孫天浩問郭戈銘。

“一語驚醒夢中人，看懂了功成身退的必要性和重要性。哥，我舅舅當年也是一樣的，只有老的都退下來，這企業才能慢慢的完成大換血。換血換的是什么？是思路，是勇氣，是一種不需要習得的，對這個時代天然的適應。現在不只我爸想退，我他媽的都想退了。”郭戈銘說。

“你爸退休，通達就夠震蕩的。你在沒培養好接班人的時候，還是少往這打算吧。”孫天浩說。

“震蕩也就是內部震那么一下子，畢竟是老董事長的離任，堪比改朝換代。不過外界對焦翰正的反饋還是很積極的，接班接的很順利，我跟他接觸的年頭不短，這人的腦袋不在我之下，能力跟我爸比有過之而無不及，當年要是自己創業當老板，十有八九會是我們的勁敵。”

程謹提醒郭戈銘：“現在通達不是你想不想退休的問題，是齊權老總那邊也得找人接上的問題。”

這簡直是郭戈銘的心病：“艾瑪，別提這事，千萬別提，一提我頭疼！我能找人替上我爸，還真不容易能在短時間內找到合適的人接替上權總。權總那想走，可不會那么容易放。”

“那不放也不是解決問題的辦法啊。”程謹說。

郭戈銘欲哭無淚：“可暫時也只能這么解決啊。”