，我把一切告訴你 ！
1996年春節(jié)前，我悵然離職。拿上自己東西一步三回頭，緩緩走出報(bào)社。天陰陰的，刮著冷風(fēng)，報(bào)社門廳掛著的一對大紅燈籠在空中搖擺，仿佛在跟我擺手道別。唉，要過年了，街上時(shí)不時(shí)響起的爆竹聲，聽得我心里陣陣酸楚，炸得我眼淚直在眼圈里打轉(zhuǎn)，只可惜炸不掉滿肚委屈。回想起來，青蔥少年帶著一股銳氣撞進(jìn)報(bào)社，從一張白紙變成廣告狀元，南征北討，鮮花怒馬，最后拿下G天王山，一幅幅成長經(jīng)歷的畫卷浮現(xiàn)眼前，一幕幕動(dòng)人心魄的場景躍然腦海，春天柳絮飄揚(yáng)，夏日烈日暴曬，秋天陰雨飄落，冬日白雪皚皚，一輛單車天天圍北京城跑半圈，整整700多個(gè)日日夜夜，我以報(bào)社為家，滿腔熱情，期待與其共同進(jìn)步，但卻淪落到被掃地出門境地……
報(bào)社曾培育、提攜了我，讓我在京城媒介圈揚(yáng)名立萬，單講這點(diǎn)，報(bào)社是我事業(yè)上的啟蒙老師。但有了貢獻(xiàn)后，功臣卻要遭到拋棄？人和人為什么就只能同甘苦而不能共富貴呢？
“雨兄，想什么呢，還不回家過年？”廣子迎面走來，似笑非笑，話里有話。
“對呀，我要回家，在家洗凈征袍，過完年我還要二次下山再戰(zhàn)江湖！”
回家只跟父母簡單聊了幾句工作：“媽，我辭職了，打算和幾個(gè)伙伴創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在正在找項(xiàng)目。”二老聽完大吃一驚，反復(fù)追問，我說出了實(shí)情。他們卻一個(gè)勁埋怨我性格太沖，不懂低調(diào)做事做人的道理，把一件好事辦砸了。現(xiàn)在應(yīng)該重新找份工作，多磨礪幾年本事再說創(chuàng)業(yè)的事。
我早被周圍人奉承慣了，根本聽不進(jìn)半句反對意見，當(dāng)時(shí)心態(tài)是氣死小辣椒，不讓獨(dú)頭蒜，目空一切，最后被嘮叨煩了，甩出一句：“媽，我要是沒本事，一年能成廣告狀元？我現(xiàn)在有團(tuán)隊(duì)，有客戶，有經(jīng)驗(yàn)，有沖勁，還怕找不到發(fā)財(cái)路？您們替我擔(dān)心啥？在家安心等我創(chuàng)業(yè)捷報(bào)吧。”
可二老哪有心思等捷報(bào)啊，又是一番苦口婆心，一場談話不歡而散。唉，事后想起，后悔不跌。
沒在家歇兩天，京城某文摘類報(bào)社高層找來，邀我?guī)F(tuán)隊(duì)加盟。廣告總監(jiān)一職虛位以待，15萬年薪+部門總業(yè)績提成，嗯，看起來薪酬挺美。但我讀過報(bào)紙后，發(fā)現(xiàn)該報(bào)是以刊登歷史或名人回憶錄為賣點(diǎn)，讀者群大都是中老年人，受困于辦報(bào)方針，經(jīng)營似乎有倆問題。第一，報(bào)紙與當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)割裂，我一加盟，那就是活在歷史中，無法與市場緊密聯(lián)系。第二，80%廣告是醫(yī)療廣告，我不樂意整天帶團(tuán)隊(duì)去拉醫(yī)療廣告，心里別扭。
更為關(guān)鍵的是，我大致算出一年收入。首先向報(bào)社要了2、3、5、9、10等5個(gè)月的報(bào)紙，涵蓋了一年廣告淡旺季，有統(tǒng)計(jì)意義。我從每月各抽兩期，統(tǒng)計(jì)出10期報(bào)紙的廣告量，再根據(jù)折扣底價(jià)，算出每期報(bào)紙平均廣告收入。而全年報(bào)紙發(fā)行52期，則單期廣告收入再乘以52期，從而得知報(bào)社全年廣告收入，也就是500萬吧。拍拍腦袋想了想，即使我能讓廣告收入翻番，也就是500萬元×2倍×5%（總業(yè)績提成）+15萬（年薪）。看到預(yù)估收入后，泄氣，因?yàn)檫€不如在上家報(bào)社多。沒辦法，只好禮貌回絕。
香餑餑不愁沒人要，另外一家都市類報(bào)紙的大佬也發(fā)來邀約。此人來頭不小，到后來在全國都鼎鼎大名，他叫趙強(qiáng)！由新聞界首次評出“中國十大策劃人”，正式將策劃人群體推上歷史前臺，葉茂中、李光斗、趙強(qiáng)、王志剛等人位列其中，中國策劃業(yè)大幕由此拉開。趙強(qiáng)南征北戰(zhàn)，歷經(jīng)很多著名商戰(zhàn)，上演了眾多營銷奇跡。他創(chuàng)造的“地毯式轟炸”、“圍魏救趙”等多種營銷戰(zhàn)術(shù)，被人們稱為“滴水不漏的營銷高手”。曾歷任婷美內(nèi)衣集團(tuán)總裁、廣東格蘭仕集團(tuán)助理總裁等職。2001年，創(chuàng)造名人掌上電腦整合營銷案例，獲得中國營銷界最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”，并代表中國企業(yè)首次登上美國營銷年會(huì)論壇，該案例被傳播大師舒爾茨先生作為成功個(gè)案在全世界廣泛傳播。
趙總那時(shí)是報(bào)社老總，他曾幾次邀請我們團(tuán)隊(duì)加盟。考慮前后，我決定加盟。不為別的，就憑趙總一番話打動(dòng)了我：“你一人帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)能完成報(bào)社1/3多業(yè)績，功高震主倒在其次，壟斷客戶資源才是可怕，誰想被卡脖？你們社長之所以絕決，那是迫不得已。如果G每年的廣告包版費(fèi)再算到你頭上，報(bào)社過半業(yè)績是你干出來的，到那時(shí)誰是社長？是你還是他？因?yàn)橛蠫托底幫襯，他就有趕走你的底氣，你的客戶群并非鐵桿，客戶廣告效果只要有保證，那人家可是認(rèn)報(bào)紙不認(rèn)人。分化瓦解后，你也拿不住報(bào)社什么！”
靠，那時(shí)自己才從大學(xué)畢業(yè)一年多，只知埋頭苦干，沒啥社會(huì)閱歷，單純似工程打工妹，根本想不到這疙瘩上來。嗯，一語令我茅塞頓開，我認(rèn)為跟趙總干，準(zhǔn)能學(xué)到真本事。
從此，我開始了第一次創(chuàng)業(yè)生涯。
當(dāng)時(shí)北京廣告業(yè)經(jīng)過幾年高速發(fā)展，一些本土廣告代理公司為了求生存，從大而全的業(yè)務(wù)代理逐漸蛻變成只代理某一報(bào)刊廣告業(yè)務(wù)，又經(jīng)過幾輪競爭，市場進(jìn)一步細(xì)分，這些以代理某報(bào)為主營的廣告公司，紛紛又演變成專門代理某個(gè)行業(yè)的廣告代理公司，而報(bào)社為了配合客戶需求，也大都特意編輯一些行業(yè)專版。于是，很多報(bào)紙都開辟有行業(yè)專版。
我和幾個(gè)哥們，還有小王，一起創(chuàng)辦了一家廣告公司，當(dāng)然主要出資人是我。小王這哥們夠義氣，不顧楊總挽留，摔門辭職，說什么也要跟著我打拼，這點(diǎn)我很念他的好，所以在我出任公司法人時(shí)，也送了8%的股份給他，權(quán)當(dāng)是報(bào)答他對我的支持。嗯，當(dāng)時(shí)大家夢想好大好大，各個(gè)摩拳擦掌，都想在京城報(bào)業(yè)圈里創(chuàng)出名堂來。尤其是我，是在激憤中離開報(bào)社，更想通過非凡業(yè)績給原來報(bào)社上下人等示威。難怪不驕傲，自從我們精英團(tuán)隊(duì)加盟報(bào)社，不僅引起圈內(nèi)關(guān)注，連社長都屈尊宴請了兩回，倍兒有面子。
雖然我們承包的報(bào)紙是典型二線媒體，在都市類報(bào)紙中只能位列第三位，廣告量跟《精品》相比似兒童，但原來我供職的報(bào)社僅高速發(fā)展兩年就對《精品》形成了沖擊，為什么趙總帶領(lǐng)我們團(tuán)隊(duì)，就不能翻身鬧革命？
如何跟報(bào)社緊密合作？這時(shí)，我不走尋常路的思維特性又發(fā)揮了作用。別家廣告公司做的是專版廣告，只是做廣告而已，而我提出要做行業(yè)專刊！希望將采集行業(yè)信息與廣告業(yè)務(wù)一起承包下來。為避免和三大報(bào)形成正面抗衡，經(jīng)過縝密策劃和市場調(diào)研，采用排除法，剔除汽車、房地產(chǎn)、通訊、商場等行業(yè)，我們找到市場缺口，決定只專注做《家居專刊》。三大報(bào)對該行業(yè)關(guān)注度還不夠，正好切入進(jìn)去吃肉去。
專刊特色？有。團(tuán)隊(duì)高手云集，大家翻閱很多報(bào)刊雜志，發(fā)現(xiàn)有些行業(yè)專版掛有權(quán)威協(xié)辦機(jī)構(gòu)。嗯，有啟發(fā)性。咱也在北京城找行業(yè)機(jī)構(gòu)吧，對了，要找的協(xié)辦單位名頭要響，但又不能收協(xié)辦費(fèi)，類似全國牙防組那樣的成名機(jī)構(gòu)就歇了吧。功夫不負(fù)有心人，團(tuán)隊(duì)有人將當(dāng)時(shí)還在胡同里辦公的北京裝飾協(xié)會(huì)、北京木材加工協(xié)會(huì)“隆重推薦”出來，再邀約上意大利家居協(xié)會(huì)和西班牙家居駐京辦，中外四大協(xié)會(huì)聯(lián)手，以半官方力量充當(dāng)協(xié)辦單位，增加專刊權(quán)威性。
趙總夠意思，我們先期承包了報(bào)社8個(gè)黑白版，每版包版價(jià)只有3000塊。由于是周報(bào)，每周向報(bào)社只需繳納2.4萬包版費(fèi)，壓力不大。